שי אביסירא, מנהל אגף סוכנים במנורה מבטחים. קרדיט: יח"צשי אביסירא, מנהל אגף סוכנים במנורה מבטחים. קרדיט: יח"צ

מנורה בשינוי מבני שיחזק את הקשר עם סוכני הביטוח

במטרה למקסם את הפוטנציאל העסקי ולחזק את הקשר עם סוכני הביטוח, מנורה מבטחים מודיעה על שינוי ארגוני מקיף באגף הסוכנים ומצרפת לשורותיה את מירב כץ כסמנכ"לית מכירות ארצית; במקביל ממנה החברה מנהלי מכירות מרחביים ותחומיים חדשים, ומודיעה על סיום כהונתם של שני מנהלים ותיקים.

רן קידר |
נושאים בכתבה מנורה מבטחים

חברת מנורה מבטחים מנורה מב החז 2.01%  , מהקבוצות הגדולות בענף הביטוח והפיננסים בישראל, הודיעה על שינוי מבני רחב היקף באגף הסוכנים, כחלק מיישום האסטרטגיה הארגונית שלה לשיפור היעילות העסקית ולחיזוק שיתופי הפעולה עם סוכני החברה ברחבי הארץ. לדברי החברה, השינוי נועד כדי "למקסם את הפוטנציאל העסקי של מערך ההפצה, לשדרג את היכולות הניהוליות, ולהתאים את המבנה הארגוני לשוק ההפצה המשתנה והדינמי".

במרכז השינוי עומד מודל עבודה דו־ממדי חדש שמטרתו לייצר חיבור הדוק יותר בין המטה לסוכנים בשטח, תוך מתן דגש על התמחות מקצועית והעמקת מערכות היחסים. המבנה החדש ישלב בין ניהול מכירות מרחבי לניהול תחומי. ארבעה מנהלי מכירות מרחביים ישמשו כגורם מקשר בין האגף לסוכני החברה, באמצעות קבוצות הפיקוח המקומיות, ולצידם יפעלו שלושה מנהלי מכירות תחומיים, מומחים בתחומי ההגנות, הפנסיה והפיננסים:

במסגרת המבנה החדש מונתה מירב כץ לסמנכ"לית מכירות ארצית. כץ מביאה עמה ניסיון של למעלה מ-25 שנים בתחום מכירות הביטוח, ובעלת היכרות מעמיקה עם עולם הסוכנים וענפי הביטוח השונים. החברה מציינת כי מינוייה נועד "לחזק את הצוות הניהולי ולתרום מניסיונה הרב לטובת פיתוח הקשרים העסקיים והרחבת הפעילות השיווקית".

שי אביסירא, מנהל אגף סוכנים במנורה מבטחים: "אנו שואפים להשגת כל היעדים העסקיים והאסטרטגיים של החברה. מטרת השינוי היא למקסם את הפוטנציאל העסקי, לשדרג את היכולות שלנו ולהתמקד בחיזוק הקשרים עם הסוכנים, תוך העמקת שיתופי הפעולה עמם. זאת כחלק מיישום האסטרטגיה שלנו להתמודד עם שינויים בשוק ההפצה וסביבה עסקית דינמית ומשתנה.

לצד השינויים בניהול המכירות, מציינת מנורה מבטחים כי תחומי המטה והתכנון ימשיכו לפעול במתכונתם הקיימת וימשיכו לספק לסוכנים מעטפת שירותים רחבה. בין היתר מדובר במחלקת אנליזה, מערך הדרכות ומידע  וצוות הפרויקטים של האגף, המספקים לסוכנים כלים עסקיים, הכשרות מקצועיות ותמיכה טכנולוגית. גם תחום אירועי הסוכנים ימשיך לפעול ללא שינוי.


בדוח הרבעון השני, מעבר לרווח כולל של 716 מיליון שקל ותשואה על ההון של 38.5%, דיווחה מנורה על גידול בהיקפי הפעילות. סך הפרמיות ודמי הגמולים שנגבו על-ידי הקבוצה במחצית הראשונה של השנה הסתכם לכ-16.9 מיליארדי שקל - זאת בהשוואה לכ-16.1 מיליארדי שקל בתקופה המקבילה אשתקד. סך הפרמיות ודמי הגמולים שנגבו על-ידי הקבוצה ברבעון הסתכם לכ-8.3 מיליארדי שקל - זאת בהשוואה לכ-8.1 מיליארדי שקל בתקופה המקבילה אשתקד.

מניית מנורה מבטחים עלתה בכ-125% מתחילת השנה, והשלימה מהלך של כ-191% ב-12 החודשים האחרונים. 

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
חנן פרידמן צילום אורן דאיחנן פרידמן צילום אורן דאי

ציון דרך לבורסה הישראלית: בנק לאומי הגיע ל-100 מיליארד שקל

במחזור של יותר ב-200 מיליון שקל השווי של לאומי עוקף את ה-100 מיליארד שקל, החברה הראשונה שעושה זאת בבורסת תל אביב

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה לאומי

מניית בנק לאומי לאומי 2.27%  מציינת ציון דרך היסטורי בשוק המקומי - שווי שוק של 100 מיליארד שקל. נכון לכתיבת השורות השווי עקף את ה-100 מיליארד שקל רף סמלי שמציב את לאומי ראשון ברשימה של חברות שמגיעות לשווי השוק המשמעותי. זה רגע שממסגר לא רק את התקופה האחרונה שהייתה חיובית במיוחד לבנקים, אלא גם את שינוי התפיסה כלפי מערכת הבנקאות הישראלית כשכבת היציבות של השוק המקומי.

המניה רשמה שנתיים פנומנליות. חרף המלחמה, מניית לאומי עלתה ביותר מ-160% בשתיים האחרונות ובכ-57% מתחילת השנה. ברקע העליות, מכפיל ההון קפץ לכ-1.5, גבוה משמעותית מהמכפיל ההיסטורי שנע סביב 0.7-0.8. עם זאת, השורה הפיננסית תומכת בשווי. ב-2024 רשם לאומי רווח נקי של 9.8 מיליארד שקל ותשואה על ההון של 16.9%, והציב יעד לרווח נקי של 9-11 מיליארד שקל בשנים 2025-2026 עם תשואה להון של 15-16% בשנה, לצד חלוקת הון משמעותית לבעלי המניות.

גם בדוחות האחרונים נראית המשמעת התפעולית שמחזיקה את התזה. ברבעון השני דיווח לאומי על תשואה להון של 15.9% ויחס יעילות של 27%, וחילק לבעלי המניות 50% מהרווח, אחרי שבנק ישראל אישר לבנקים להגדיל את החלוקה הודות ליציבות שהראתה המערכת גם בתקופות אי הוודאות של המלחמה.

מול החברות האחרות, ההבדל ניכר בשווי השוק. בנק הפועלים נסחר בשווי של כ-88 מיליארד שקל, גם הוא לאחר ראלי חד בבנקים. מתוך 5 הבנקים הגדולים, 4 ממוקמים ב-7 הגדולות מבחינת שווי שוק בבורסה. זה משקף לא רק גודל, אלא גם הערכת שוק לאיכות תיק, ליעילות ולמדיניות ההון.

ההשבחה של חנן פרידמן

מאז כניסתו של חנן פרידמן לתפקיד מנכ"ל בנובמבר 2019, אז החליף את רקפת רוסק עמינח, שווי השוק של בנק לאומי עלה מכ-30 מיליארד שקל לכמעט 100 מיליארד שקל, עליית שווי של כ-70 מיליארד שקל בתוך שש שנים, המשקפת תשואה שנתית מצטברת של כ-22% רק מעליית השווי. בנוסף, הבנק חילק דיבידנדים בתשואה של כ-4% (למעט 2020 שנת הקורונה). פרידמן, ששימש קודם לכן כיועץ המשפטי הראשי וכראש חטיבת האסטרטגיה, החדשנות והטרנספורמציה של הבנק, הגיע מרקע משפטי וניהולי עשיר שכלל תפקידים בקבוצת הראל ובמשרד ליפא מאיר. מאז כניסתו הוא הוביל שינוי עומק בלאומי, מהתייעלות תפעולית ודיגיטציה נרחבת שתרמו לעלייה ברווחיות ולמיצובו כבנק הגדול בישראל.

עמיקם בן צבי
צילום: אייל פישר

יו"ר אל על עומד להפוך לבעל מניות בחברה

עמיקם בן צבי ישקיע בכנפי נשרים, החברה שבאמצעותה שולטת משפחת רוזנברג, ויקבל 15% מהזכויות בשותפות, השקעה שתעניק לו החזקה של כ-6.8% בחברת התעופה

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה אל על

יו"ר אל על אל על 1.73%  , עמיקם בן צבי, בדרך להפוך לבעל מניות משמעותי בחברה.  בן צבי, בן 75, מונה ליו"ר הדירקטוריון ב-2021, לאחר רכישת השליטה בידי משפחת רוזנברג, מוכר כקרוב לבעלי השליטה, ובעבר שימש מנכ"ל בחברות מובילות. במסגרת הסכם שנחתם בשבוע שעבר עם משפחת רוזנברג, בעלי השליטה באל על באמצעות חברת כנפי נשרים, בן צבי יקבל 15% מהזכויות בשותפות. משמעות הדבר היא שבשרשרת ההחזקה הוא יחזיק בכ-6.8% ממניות אל על, בהשוואה ל-45.4% שמחזיקה משפחת רוזנברג. ההסכם כולל גם אופציות הדדיות למכירת חלקו חזרה למשפחת רוזנברג בעתיד, ולא צפוי לשנות את מבנה השליטה בחברה.

ההשקעה של בן צבי כפופה לאישורים רגולטוריים, כולל אישור רשות החברות הממשלתיות, ואין ודאות שיתקבלו. הסכום המדויק של ההשקעה לא נמסר, אך ההערכות הן שמדובר בכמה מאות מיליוני שקלים, בהתחשב בכך שלכנפי נשרים חוב של יותר ממיליארד שקל לאחר רכישת מניות אל על. החברה מדגישה כי ההסכם אינו קשור לתפקידו של בן צבי כיו"ר הדירקטוריון או לשכרו, ותנאי ההסכם לא ישתנו אם תשתנה כהונתו או תגמולו.

מועדון הנוסע המתמיד

בשבוע שעבר הודיעה קבוצת הפניקס על מימוש אופציה לרכישת 5.1% נוספים ממניות חברת "אל על הנוסע המתמיד בע"מ", ובכך הגדילה את החזקתה ל-25% מהון המניות. העסקה כפופה לאישורים רגולטוריים, והתקבולים הצפויים לאל על מהעסקה הוגדרו כ"לא מהותיים". 

על פי הערכות, שווי פעילות מועדון "הנוסע המתמיד" של אל על מוערך בכ-70-80 מיליון דולר (בניקוי התחייבויות), בדומה להערכת השווי שנגזרה כבר בעסקה הראשונה ב-2022, אז רכשה הפניקס 19.9% מהמניות בכ-14 מיליון דולר.

שינויים בהנהלה

לוי הלוי, לשעבר מנכ"ל חברת כרטיסי האשראי כאל, צפוי להתמנות בקרוב למנכ"ל אל על, מהלך שמסמן חילופי דורות בצמרת חברת התעופה הלאומית. הלוי, שנחשב לאחד המנהלים הבולטים בענף הפיננסי, עוזב את כאל בעיתוי רגיש, ימים ספורים לאחר שבנק דיסקונט חתם על הסכם למכירת השליטה בכאל לקבוצת יוניון-הראל תמורת כ-3.75 מיליארד שקל, בעסקה שיכולה להגיע לשווי של עד 4 מיליארד שקל. תחת הנהגתו, כאל חיזקה את מעמדה מול ישראכרט ומקס, הרחיבה את פעילותה בתחום האשראי הצרכני והדיגיטלי והציגה שיפור עקבי ברווחיות. כעת הוא יידרש להתמודד עם אתגרים מסוג אחר – תחרות גוברת בענף התעופה, עלייה במחירי הדלק, דרישות רגולטוריות ושדרוג צי המטוסים. מינויו של מנכ"ל שמגיע מעולם הפיננסים עשוי להעיד על גישה ניהולית ממוקדת התייעלות וניהול סיכונים.