רכישת דירה בשלב הפרי סייל, עוד לפני שניתנו היתרי הבנייה, ויציאה רווחית מהפרוייקט עם קבלת ההיתר ועליית ערך הקרקע, היא הנוסחה המנצחת שבנו בתלתן נדל"ן, על מנת לאפשר גם למי שהונו העצמי עומד על כ-150 או 200 אלף שקל, להגדיל אותו בהדרגה מפרוייקט לפרוייקט עד להשגת חלום הדירה.

אחת הדרכים להגדיל את ההון ההתחלתי למי שאין ברשותו את סכום הכסף הדרוש לקניית דירה, הוא רכישת הזכויות לדירה בשלב הפרי סייל, עוד לפני שניתנו היתרי הבניה במקום. זה השלב בו המחיר הוא עדיין נמוך, אבל האפשרות לרווח היא מקסימלית.

מצד אחד, זה השלב בו היזם המוכר את כל הדירות נהנה מכך שכל הכספים לבנייה יהיו מכספי הלקוחות ופחות כתוצאה ממימון בנקאי יקר ובכך הוא מצליח למכור את הדירות במחיר אטרקטיבי. מצד שני, הלקוח  נהנה מעליית ערך הנכס, למרות שהוא עדין לא קיים בפועל. כך, למשל, רכישה של דירה בשלב זה יוצרת מצב שכאשר כבר מתקבל היתר הבנייה, שווי הנכס מזנק גבוה יותר, כתוצאה מעליית ערך הקרקע. זה השלב בו הלקוח יכול למכור את דירתו ולהגדיל את ההון העצמי שלו. כעת, כאשר ברשותו הון עצמי גדול יותר, יכול הלקוח להיכנס לעיסקה חדשה, שוב באותו אופן בשלב הפרי סייל, לצאת מחדש כשהיתר הבנייה מגיע ושוב להגדיל את הונו, עד לרגע בו יצבור את ההון העצמי הדרוש לו, על מנת שיוכל לרכוש דירה באזור בו הוא רוצה לגור.

המוטו של הרעיון הוא – "בשלב ראשון תקנה היכן שאתה יכול, ולאחר הגדלת ההון העצמי תגור היכן שאתה רוצה".

על הנוסחה המנצחת הזו אחראיות אילנה טנא ואורית לנדאו, שתי הבעלים של "תלתלן נדל"ן", המשווקת פרוייקטים למגורים בכל רחבי הארץ ואת עיקר ההצלחה קוצרות הן ולקוחותיהן בעיקר בפריפריה, שם מחירי הנדל"ן הם עדיין זולים יחסית, והאפשרות לצאת בכל שלב ולהגדיל את ההון העצמי שרירה וקיימת.

• "ירידת מחירי הדירות תימשך" ומה החזר המשכנתא על דירה ממוצעת?
• שפל במכירות הדירות, מלאי שיא לקבלנים - והגרלת ענק עם הנחות למילואימניקים; סיכום השבוע בנדל"ן
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"אנחנו חברה ייחודית בשוק הנדל"ן הישראלי", אומרת לנדאו, "בכך שאנחנו מכוונים גם לקהל לקוחות שאין בידו את הסכום הדרוש לרכישת דירה, וברשותו סכומים הנחשבים נמוכים יחסית (כמו 150 או 200 אלף שקל). זו אפשרות שבמרבית חברות הנדל"ן שבשוק אינה קיימת בכלל. בכך אנחנו מאפשרים כמעט לכל אחד להגדיל את הונו העצמי בטווח הנראה לעין ולעבור איתנו לפרוייקט הבא אותו אנחנו משווקות, עד להשגת היעד".

טנא ולנדאו עומדות במשותף בראשות "תלתן נדל"ן", שקמה ב-2010 ולשתיהן נסיון עשיר בתחום הנדל"ן, מחשבה מקורית ויצירתיות. יחד הן בנו קונספט של חברה שהיא ONE STOP SHOP בדרך לדירה – חברה המתמחה בהענקת כל השירותים המקצועיים ללקוחותיה, בדרך לרכישת הדירה, משלב השגת המימון הראשוני ועד לרגע בו מקבל לידיו הלקוח את המפתח.

בחברה יש ארבע מחלקות – סמל לארבעת עלי התלתן ברי המזל - מחלקת יד ראשונה, המטפלת בכל מי שרוכש זכויות בפרוייקטים אותם משווקת החברה בכל רחבי הארץ, בשיתוף פעולה עם היזמים. מחלקת יד שניה, המטפלת בלקוחות שכבר רכשו דירות בפרוייקטים של "תלתן נדל"ן", כאשר החברה עצמה מטפלת בנכס ומנהלת אותו. מחלקת יזמות, מחלקה חדשה שקמה רק בשנתיים האחרונות, והיא חברת בת יזמית של "תלתן נדל"ן" – BTL - בשיתוף עם "האחים ביתן". מחלקה שהופכת אותה גם ליזמית בשוק הנדל"ן ולמי שבונה בעצמה פרוייקטים למגורים ולהשקעה והמחלקה הרביעית, המחלקה הפיננסית – בה נבחנים היכולות הכלכליות של הלקוחות, יכולות ההחזר הכספיות , הזכאות למשכנתאות ולהלוואות ותפירת עיסקה שתהיה למידותיו.

לאחרונה שברה החברה שיא כאשר הצליחה שווק 152 יחידות דיור בתוך חודש, בפרוייקט "כלניות", בשכונה חדשה שבעיר נתיבות, בשלב הפרי סייל. כאשר גם שם האפשרות לחלונות יציאה בכל שלב קיימת, כמו בכל פרוייקט של החברה ברחבי הארץ.

"אני מאוד מאמינה בתנופת הבנייה שעוברת עכשיו על דרום הארץ", אומרת טנא, "כמו שזה נראה יש עתיד בדרום. נתיבות נמצאת 20 דקות מבאר-שבע ומקריית גת, ו-40 דקות מאשדוד, ולמרות שלא היה קל לשווק שכונה חדשה, שעדיין לא קמה, עשינו עבודה טובה, ברמה של סנסציה. יש לנו מגוון של פרוייקטים ברחבי הארץ, והכניסה אליהם בשלב הפרי סייל, עם הון התחלתי נמוך, אפילו בגובה של 150 עד 200 אלף שקל, מאפשרת כמעט לכל אחד להצטרף כבר בשלב הראשון ולצאת בהמשך עם קבלת היתרי הבניה, ולעבור איתנו לפרוייקט הבא. אנחנו נלווה אותו במקצועיות המאפיינת אותנו שלב אחרי שלב, עד להשגת חלום הדירה במקום באזור שיתאים לו".