נשיא אונדס: “אין יותר מקום לפתרון בודד, רק מכ"מ או רק רובוט או רק רחפן”

הדיפנס טק ממשיך לרכז עניין גובר מצד יזמים, משקיעים והתעשיות הביטחוניות, וזאת למרות שניצני רגיעה נראים באופק. האתגרים בשרשראות האספקה והצורך הגובר בפתרונות טכנולוגיים שמסוגלים לפעול יחד בשדה קרב מורכב יותר עדיין משמרים את ההתעניינות וגם את הביקושים על אש גבוהה. בכנס הדיפנס טק השנתי של משרד עורכי הדין עמית פולק מטלון, אחד המשרדים הפעילים בתחום, דיברו בכירים בענף על השינוי שעובר השוק, מהשקעה בפתרונות נקודתיים לעבר מערכות משולבות, ועל החזרה של ההון סיכון לעיסוק בבעיות תשתיתיות וביטחוניות.

מאיר קליינר, נשיא חברת ONDAS, אמר בכנס כי עולם הדיפנס עובר משלב של פתרונות עצמאיים לשלב שבו היתרון נמצא ביכולת לחבר כמה מערכות תחת מערכת מרכזית אחת. לדבריו, "העליונות הצבאית תהיה אצל מי שיידע לחבר כמה מערכות אוטונומיות תחת קורת גג אחת. אין יותר מקום לפתרון בודד, רק מכ"מ או רק רובוט או רק רחפן. יש צורך ביצירת מערכת מרכזית אחת שמתמודדת עם מספר איומים בו זמנית. הפתרונות השונים צריכים להתחבר למערכת אחת".

לצד סוגיית הטכנולוגיה, בכנס עלה גם נושא שרשראות האספקה. מורדי בן עמי, לשעבר מנכ"ל תומר ושותף בהקמת קרן וולקן דיפנס, אמר כי המלחמה חידדה את הצורך ביכולת ייצור ישראלית רחבה יותר, ולא רק בשלבי הפיתוח הסופיים. “ככל שהמלחמה התמשכה, היינו חייבים לייצר ב-real time, ובערך 8-10 שעות אחר כך, המוצר כבר היה על מטוס, בים או ביבשה”, אמר בן עמי. “האמברגו שהוטל על ישראל רק חידד את הצורך בשרשרת אספקה ישראלית ולכן בקרן שאנחנו מקימים, שמנו לעצמנו למטרה לטפל בשרשרת האספקה ולהתמקד בכך שכל חוליה בשרשרת תהיה כחול לבן. הייצור של חומרי גלם, למשל, הוזנח בישראל, מפעלים נסגרו, והמלחמה הבהירה את הצורך בייצור כחול לבן לכל אורך שרשרת האספקה”.

בפאנל המשקיעים, שהנחה עו"ד רן כהן, שותף במחלקת ההייטק בעמית פולק מטלון, התייחסו המשתתפים גם לגאות בהשקעות בתחום הדיפנס טק. ליטל לשם, שותפה מנהלת בקרן פרוטגו, שמשקיעה בחברות בוגרות בתחום, דיברה על ההשפעה הצפויה של בינה מלאכותית על שדה הקרב. לדבריה, "העיסוק הבא יהיה כיצד להטמיע AI כדי לקבל החלטות טובות יותר בשדה הקרב. בעוד עשור יש סיכוי שההחלטות בשדה הקרב יהיו אוטונומיות לחלוטין". לשם ציינה גם תחומים משיקים לדיפנס שמרכזים עניין גובר מצד משקיעים, בהם קוונטום, חלל וביולוגיה סינתטית.

בכנס צוין גם כי בין חברות הפורטפוליו של פרוטגו נמצאת אקסטנד הישראלית, XTEND, שמפתחת מערכות הפעלה לרחפנים ונכנסת לנאסד"ק לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר. הדוגמה הזו משתלבת במגמה שבה חברות דיפנס טק ישראליות מנסות לעבור ממכירות ראשוניות או פיילוטים לשווקים רחבים יותר, כולל שוק ההון האמריקאי.

אהרון אפלבאום, שותף מנהל בקרן קינטיקה, אמר כי הגאות בדיפנס טק מחזירה את ההון סיכון למקורותיו. "אנחנו רואים חזרה לעקרונות המקוריים שעליהם נשענו השקעות הון סיכון", אמר. “בסוף שנות ה-60 ועד תחילת שנות ה-80 ההון סיכון שילבו את הממשלה, הסקטור הפרטי והאוניברסיטאות שניסו יחד למצוא פתרונות לבעיות של המדינה. שיתוף הפעולה הזה הוליד פתרונות בתחומים כמו טלקומוניקציה, חומרה, לוויינים. העשור האחרון של השקעות הון סיכון התמקד יותר בהשקעות בתוכנה או בפינטק, דברים חשובים שמשפרים את חיי היומיום, אבל פחות עוסקים בפתרון בעיות ‘גדולות’. כעת, עם הגאות בהשקעות בדיפנס טק יש למעשה חזרה ליסודות של מה שההון סיכון התכוון להיות מלכתחילה”.

רותם יהודה קקון, שותף מייסד בקרן Stratos Ventures, התייחס לפרמטרים שהופכים חברת דיפנס טק לאטרקטיבית להשקעה. לדבריו, “בראש ובראשונה אלו המייסדים והצוות. אנחנו בוחנים את איכות האנשים, את גודל הבעיה שהם מבקשים לפתור ואת היכולת שלהם לצאת למסע היזמי המורכב שנדרש כיום. לצד זאת, חשובים לנו ולידציה אמיתית מהשוק, הבנה עמוקה של הצורך והיכולת לבנות חברה שפונה לשוק משמעותי ולא רק פותרת בעיה נקודתית”.

בכנס השתתפו גם האלוף במיל' יעקב אייש, לשעבר נספח צה"ל בוושינגטון, ואל"מ במיל' ד"ר אולגה פוליאקוב, לשעבר נספחת צה"ל בברלין. הכנס של משרד עמית פולק מטלון מתקיים מדי שנה ומיועד לחבר בין יזמים בתחום הדיפנס לבין משקיעים והתעשיות הביטחוניות.