מחירי הדיור שעלו בשנתיים האחרונות נמצאים בירידה, אבל זה עדיין לא מונע מישראלים רבים לחפש אלטרנטיבה, אולי דווקא עכשיו - בעיצומן של ירידות, יצוצו המציאות. משקיעי נדל"ן מסתכלים, בוחנים, הם מחכים להזדמנויות והם כבר מתחילים לחפש.  

עד לפני שנתיים, אף אחד לא היה מהמר על רכישת דירה חדשה בקריית מלאכי בסכום של 1.7 מיליון שקל. הוא היה מכוון למעגל השני מתל אביב. אלא שכעת, הפריפריה מתרחבת וזוגות צעירים שלא זכו בדירה בהנחה מגלים מחדש את הדרום.

"מבחינה מסוימת, אפשר לומר שהדרום כבר עשה את הקפיצה שלו. הוא תמחר את אזור עיר הבה"דים ודרומה. אבל יש עדיין מקומות שלא התרוממו", אומר יו"ר לשכת שמאי המקרקעין היוצא, חיים מסילתי. "אם הייתי צריך להעריך איפה הפוטנציאל הכי גדול - הייתי מצביע על מצפה רמון".

דווקא היא?

"יש שם תכנית מאוד גדולה להתרחבות והתפתחות היישוב. למצפה רמון יש פוטנציאל אדיר, היא נמצאת על הציר של הירידה לאילת. אם מדברים על הדרום, זה אחד המקומות הכי אחד האטרקטיביים להשקעה היום, היא וערד. לא מרכז העיר של ערד, אלא העוטף שלה. ערד הולכת להקים מעין מיני אתרי נופש, בסגנון של מלון בראשית - אבל במונחים יותר קטנים, דונם עד דונם וחצי - 2-3 יחידות דיור, בייעוד לנופש. עם ישראל מגלה את המדבר לאחרונה. הוא מגלה את מלון בראשית ואת קדמא במצפה רמון - מלונות שמשחקים על המוטיב המדברי והשקט. מצפה רמון וערד משחקות על המוטיב הזה, הן שתי הערים ששווה לפזול אליהן. במיוחד מצפה רמון".

• "טיפ לזוגות הצעירים: אתרו קבלנים בלחץ ורוצו לקנות. 80/20, בלי מדד"
• הבנק מעלה ריבית והשוכרים משלמים את המחיר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כמה עולה שם דירה?

"צריך להבין שמצפה רמון זאת עיר שלא התרוממה מעולם, היא בתחתית מבחינת המחירים ויש לה פוטנציאל גדול. 400-500 אלף שקל לדירות של 50 מ"ר, אין דברים כאלה בארץ".

"נתיבות מיצתה את עצמה". מסילתי

אבל ההוצאות החד פעמיות לרכישת נכס גבוהות. גם פוטנציאל של 10% לא מרים את השווי.

"היית מאמין שמצפה רמון תקים את בראשית? נכון, מלון יוקרתי הוא עדיין לא פתרון דיור, אבל זה אומר משהו על האזור. אל תשכח שמחירי הדיור מאמירים, האם הייתי עובר מתל אביב למצפה רמון? לא בטוח, אבל מבאר שבע או נתיבות שהתרוממה לגמרי, שכבר מוכרת דירת 3 חדרים חדשה ב-1.15 מיליון שקל וזה כבר לא זול - אולי כן. בנאדם שלא יכול לקנות היום, לדעתי התשובה היא חיובית - לעבור מהדרום. זאת אחלה אלטרנטיבה. קח את המגזר החרדי ותבין את הפוטנציאל. מצפה רמון בעלת פוטנציאל גדול יותר".

• מחירי הדירות ירדו, ריבית המשכנתא ירדה - מתי יחזרו המשקיעים?
• 76.5 אלף דירות החלו להיבנות השנה - אבל ברבעון האחרון הקצב הואט
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?

העיר תתחרד?

"מעבר של אוכלוסיה חרדית של אירוע שהתרחש בערד ויכול לקרות גם שם. ברגע שאתה מוסיף בניה עם מוטיב חוזר של מוסדות חינוך תורניים, חינוך דתי - זה יקרה. הציבור הדתי ינהר לשם ברגע שיהיה לו למה. מצפה רמון תרוויח מגזר שלם. אגב, בערד הקימו ועד והחליטו מה יהיה המחיר. איך זה קרה? הודיעו שלא שוכרים ביותר ממחיר מסוים".

מה עם פנינת המדבר, ירוחם?

"יש לה פוטנציאל, זו עיר שעדיין מגלים אותה. היא נמצאת בין לבין - יותר למעלה בהשוואה למצפה רמון. כלומר, מבחינת הפוטנציאל, בין מצפה לנתיבות שכבר מוצתה. זוהי אלטרנטיבה טובה לבאר שבע, שאתה יודע שהיא כבר לא זולה בכלל. היום דירות 4 חדרים בבאר שבע עולה בין 1.6-1.8 מיליון שקל. אם תרצה 4 חדרים ב-1.1 מיליון שקל, תנדוד דרומה".

הפריפריה מתרחבת. בסוף נקנה וילות בסיני.

"תמיד סברתי שברגע שאתה מספק לפריפריה את הצרכים שלה, אין לה סיבה לזוז. אם אתה גר בנתניה או ברחובות או בראשון, באשדוד אפילו - לרואה חשבון, עו"ד או שמאי אין סיבה לעבור למרכז. הוא נוסע רבע שעה לבניין משרדים יפה, יש לו הכל למטה, בתי קפה והכל - הוא יורד לרכב ונוסע 10 דקות הביתה. אין לו סיבה להגיע לתל אביב. הוא ירצה להגיע לתיאטרון הבימה פעם בשבוע, אבל לא יותר. ברחובות אפשר להישאר בבית. אני גר בפתח תקוה, המשרד שלי במגדלים ואני גר בעיר. אני נוסע רבע שעה למתחם יפה, עולה למשרד, רואה נוף, ויש לי בתי קפה ומסעדות. רוצה לומר - לא חייב לגור במרכז בשביל תעסוקה".

כמה הייתם משלמים על נוף כזה? מלון בראשית, מצפה רמון

מה קורה בקריית מלאכי?

"עיר שהוכיחה לכל המספידים שהם טעו. אמרו שהמחירים בה לא יעלו, היום מוכרים שם דירות 4 חדרים חדשות ב-1.7 מיליון שקל. תראה מה עושה גינדי, מציע דירות ב-1.8. בקריית מלאכי כן? לא ייאמן. מצד שני, היא 40 דקות מתל אביב, אז אנשים גילו אותה מחדש. כל הסטיגמה השלילית שהייתה לה כתוצאה מתושבים ותיקים יותר הולכת ונעלמת, כי הצעירים עברו לשם. היא מביאה היום קהל איכותי, ראשי ערים מבינים את הפוטנציאל ומספקים להם את הדרישות. היום, קריית מלאכי יקרה. המחירים גבוהים, הפוטנציאל יותר נמוך. אבל הנה דוגמה נהדרת למקום שבו המחירים היו נמוכים והוא הצליח לצמוח".

ירידת המחירים לא מטרידה אותך?