יוגב שריד שיח מדיקל
צילום: יחצ
ראיון

מנכ"ל שיח מדיקל: "אנחנו נערכים לכל תרחיש, הקטנו את החוב ואנחנו כמעט ללא מינוף"

מנכ"ל שיח מדיקל, יוגב שריד, על הדוח של הממונה על היטלי סחר שמאיים לזעזע את שוק הקנאביס: "להטיל היטלים על תעשיית ינוקא בשלב כזה יכול להביא לזעזוע בתעשייה"
רוי שיינמן | (1)

שיח מדיקל  שיח מדיקל 0% דיווחה על תוצאותיה לרבעון השלישי בו הציגה צמיחה של 15% בהכנסות לעומת הרבעון המקביל. העניין הוא שקשה להבין מה המספרים המייצגים של חברות בתחום הקנאביס מכיוון שזה תחום מאוד תנודתי, בעיקר בגלל שינויים רגולטוריים. לפי 9 החודשים הראשונים של השנה שיח מכניסה בקצב שנתי של 170 מיליון שקל עם קצב רווחים שנתי של 9 מיליון שקל, ונראה שלמרות אי הוודאות המשקיעים השנה אופטימיים כאשר המניה שלה בפלוס 64% מתחילת השנה ונסחרת לפי שווי של 98 מיליון שקל.

את התנודתיות ניתן לראות בתזרים - ברבעון השלישי ייצרה שיח מזומנים מפעילות שוטפת בסך 8.7 מיליון שקל, אבל במחצית הראשונה היא ייצרה תזרים שלילי של 1.5 מיליון שקל: "מספיק שאנחנו עושים רכישה גדולה בסוף הרבעון וזה משפיע במיליונים על התזרים, ולהפך משפיע גם אם אנחנו עושים מכירות חזקות", מסביר מנכ"ל החברה, יוגב שריד, בשיחה. 

לצד זאת לאחרונה פורסם דוח של הממונה על היטלי סחר ששוקל להטיל היטל היצף על תפרוחות קנאביס מקנדה, בחשד שהקנדים מוכרים לישראל בזול יותר מאשר הם מוכרים לקנדיים. ההיטל עשוי לגרום לזעזוע בתעשייה, כאשר התפרוחות מקנדה הן גם ככה יקרות יותר. הטענות בשוק הן שהבדיקה שהממונה עשתה לא הייתה רחבה מספיק, שהם לא בדקו מספיק יצרנים בקנדה וגם לא מספיק יצרנים בישראל. גם על הנושא הזה דיברנו עם שריד בשיחה.

מה הדגשים שלך לרבעון?

"שוק הקנאביס ממשיך להיות מאתגר מצד אחד ומצד שני עדיין מציג הרבה אפשרויות לצמיחה. בצד החיובי השוק מתחיל להתאפס ולייצר שיווי משקל מבחינת כמות החברות שקיימות בו ומבחינת הרווחיות, כפי שניתן לראות גם מהתוצאות שלנו. מהצד השלישי יש ירידה במספר המטופלים שקיימים היום במדינת ישראל שאנחנו מעריכים שהיא ירידה זמנית בעיקר בגלל שינויי רגולציה. אנחנו צופים שככל שהשוק הופך ליותר לגיטימי אז השוק ילך וימשיך לצמוח. לטווח הארוך מדינת ישראל תבין שהטיפול בקנאביס הוא טיפול נכון וטוב לאוכלוסיות גדולות יותר.

יוגב שריד, מנכ

יוגב שריד, מנכ"ל שיח מדיקל; קרדיט: יחצ

הצגנו גידול משמעותי בהכנסות למרות שהשוק יורד. המחיר הממוצע לפי הפרסומים יורד ועדיין צמחנו ב-16% לעומת רבעון קודם. הרווח הגולמי מתייצב על 31%. יש לנו גם יתרת מזומנים חזקה שתעזור לנו גם אם יש קשיים בשוק, 10.8 מיליון שקל עם מסגרות לא מנוצלות של 22 מיליון שקל".

במה מתמקדת הבדיקה של הממונה על היטלי סחר?

"הממונה פתח בחקירה על היצף בנושא תפרוחות מקנדה. הוא פרסם דו"ח לפני כשבועיים עליו גם אנחנו הגבנו כמו חברות אחרות. בדוח יש הרבה מאוד כשלים במתודולוגיה של איך בוצעו חלק מהבדיקות והמספרים. הטענה היא שהקנדים מוכרים לישראל בזול יותר מאשר הם מוכרים בקנדה, מה שמעלה חשדות להיצף. אין לנו מושג מה יקרה בסוף. כולנו בעד השוק הישראלי, אנחנו קונים ממגדלים ישראלים הרבה יותר ממה שאנחנו מייבאים. מהצד השני צריך גם לשמור על המטופלים ואיכות הטיפול, מקנדה מגיעים מוצרי פרימיום שזה מוצר שונה גם במחיר. 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

זו תעשיית ינוקא, עוד אין שיווי משקל, להטיל היטלים כאלה בשלב כזה יכולים להביא לזעזוע בתעשייה. עם זאת אנחנו נערכים לכל התרחישים, דגלנו בגמישות בשנים האחרונות וזה בדיוק המקום שזה בא לידי ביטוי. יש לנו אפיקים חזקים גם בגידול המקומי וגם בייבוא. המטרה העיקרית  היא שלמטופלים יהיה טיפול טוב ובמחיר ראוי".

מה מנועי הצמיחה העיקריים שלכם?

"נושא התוצרת האיכותית והפרימיום. אנחנו גם ממשיכים להרחיב את המפעל שרכשנו בשנה שעברה ויש עוד כמה דברים עתידיים שנוציא".

איך תשמרו על תזרים יציב לאורך זמן?

"ברגע שהחברה תהפוך להיות רווחית היא גם תהיה יציבה תזרימית. לא רק שהפחתנו את ההלוואות ב-6 מיליון שקל ברבעון האחרון, אנחנו היום כמעט ולא ממונפים. שוק הקנאביס מלווה בתנודתיות מאוד גבוהה. מספיק שאנחנו עושים רכישה גדולה בסוף הרבעון וזה משפיע במיליונים על התזרים, ולהפך משפיע גם אם אנחנו עושים מכירות חזקות. אני מציע להסתכל על התזרים ברמה ארוכת טווח. ב-8-10 חודשים האחרונים התזרים נמצא במקום טוב, יש אומנם תנודתיות אבל המצב טוב".

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    יובל 26/11/2024 08:12
    הגב לתגובה זו
    בשמרנות, לא ממונפת כמעט, מוכנה לתרחיש של צמיחה וגם לתרחיש של האטה. יש עניין.
ריצרד פרנסיס טבע
צילום: סיון פרג'
דוחות

טבע מכה את התחזיות בהכנסות וברווח; המניה מזנקת

רווח של 0.78 דולר למניה 16% מעל התחזית; הכנסות 4.5 מיליארד דולר לעומת 4.33 בצפי; התחזית עודכנה מעט למעלה 

מנדי הניג |

טבע טבע -1.16%  עם רבעון חזק מהצפוי עם רווח מתואם של 0.78 דולר למניה - גבוה בכ-16% מציפיות האנליסטים שעמדו על 0.67 דולר - והכנסות של 4.5 מיליארד דולר, לעומת צפי של 4.33 מיליארד דולר. ההכנסות עלו בכ-3% לעומת התקופה המקבילה אשתקד, והחברה ממשיכה להציג שיפור עקבי ברווחיות וברמת היעילות. שיעור הרווח התפעולי המתואם עלה ל-28.9%, לעומת 28% אשתקד, והחברה מציינת כי היא נמצאת במסלול לעמוד ביעד של 30% עד שנת 2027.

הצמיחה ברבעון נתמכה בעיקר בפעילות בצפון אמריקה, שבה ההכנסות עלו ב-12% בזכות ביקושים גבוהים לתרופות המקור AUSTEDO ו-AJOVY. באירופה נרשמה ירידה של כ-10% במונחים מקומיים, ובשווקים הבינלאומיים נרשמה ירידה דומה - אך לאחר נטרול השפעת מכירת הפעילות ביפן, נרשמה בהם דווקא עלייה קלה של כ-2%. מנועי הצמיחה החדשניים של טבע רשמו יחד צמיחה של 33% במונחי מטבע מקומי, להכנסות כוללות של 830 מיליון דולר - מה שממחיש את התרומה ההולכת וגדלה של תחום התרופות החדשניות לתוצאות החברה.

במקביל, הרווח הנקי המתואם (Non-GAAP) עלה ל-910 מיליון דולר, עלייה של כ-14% לעומת השנה שעברה, והרווח הנקי לפי GAAP הסתכם ב-433 מיליון דולר לעומת הפסד של 437 מיליון דולר בתקופה המקבילה. התזרים החופשי עמד על 515 מיליון דולר, והחוב הכולל ירד ל-16.8 מיליארד דולר - ירידה של מיליארד דולר מתחילת השנה, בעיקר הודות למחזור חוב בהיקף של 2.3 מיליארד דולר ולפירעון אג"ח קיימות.

״ממשיכים להוציא לפועל את האסטרטגיה שלנו״

ריצ'רד פרנסיס, נשיא ומנכ"ל טבע ציין עם פרסום הדוחות: "מנועי הצמיחה החדשניים שלנו, אשר הניעו את הרבעון ה-11 ברציפות של צמיחה ברבעון השלישי, משקפים את תהליכי הצמיחה והחדשנות שלנו ואת עוצמת אסטרטגיית 'חוזרים לנתיב של צמיחה' המובלת על ידי חדשנות. מנועי הצמיחה העיקריים שלנו - ובפרט המוצרים החדשניים - הניבו צמיחה של 33% בהכנסות במונחי מטבע מקומי, ובכך הם מדגישים את השפעתם על מטופלים ועל התוצאות העסקיות שלנו. אנו ממשיכים להוציא לפועל את האסטרטגיה שלנו, ומאמינים כי אנו על המסלול הנכון להשגת היעדים של 30% רווח תפעולי (במונחי Non-GAAP) וחיסכון של כ-700 מיליון דולר נטו להשקעה מחדש. כפועל יוצא מסיום המשא ומתן על מחירי התרופות לפי חוק ה- Inflation Reduction Act (IRA), אנו חוזרים ומדגישים את הביטחון שלנו ביעדים שקבענו ל- AUSTEDO לשנת 2027. פורטפוליו המוצרים החדשניים הייחודי שלנו הוא כעת אחד ממקורות העוצמה המרכזיים של טבע, בעת שאנו הופכים לחברת ביו-פארמה מובילה וחדשנית, בעוד עסקי הגנריקה המובילים שלנו ממשיכים להוות בסיס איתן. יחד עם הצוות המוכשר שלנו והמחויבות הבלתי מסויגת שלנו למטופלים, אנו בטוחים בעתיד של טבע וביכולתנו לספק ערך תמידי לכל בעלי העניין שלנו."

"כפועל יוצא מסיום המשא ומתן על מחירי התרופות לפי חוק ה- Inflation Reduction Act (IRA), אנו חוזרים ומדגישים את הביטחון שלנו ביעדים שקבענו ל- AUSTEDO לשנת 2027. פורטפוליו המוצרים החדשניים הייחודי שלנו הוא כעת אחד ממקורות העוצמה המרכזיים של טבע, בעת שאנו הופכים לחברת ביו-פארמה מובילה וחדשנית, בעוד עסקי הגנריקה המובילים שלנו ממשיכים להוות בסיס איתן. יחד עם הצוות המוכשר שלנו והמחויבות הבלתי מסויגת שלנו למטופלים, אנו בטוחים בעתיד של טבע וביכולתנו לספק ערך תמידי לכל בעלי העניין שלנו."

נחיל רחפניםנחיל רחפנים

אוטונומוס גארד קיבלה הזמנה של כ-12 מיליון שקל מלקוח אירופי

סקיילוק, חברת הבת של אוטונומוס גארד, קיבלה הזמנה בהיקף של כ-12 מיליון שקל מלקוח אירופי לאספקת מערכות רב שכבתיות לגילוי וניטרול רחפנים

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה אוטונומוס גארד

אוטונומוס גארד אוטונומוס 7.06%    (לשעבר טכנופלס ונצ'רס בע"מ), העוסקת בפיתוח, ייצור, ומכירה של מערכות ופתרונות טכנולוגיים לגילוי והגנה מפני איומים עבור השוק הצבאי-ביטחוני, ממשיכה בפיתוח והרחבת פעילותה. החברה מעדכנת היום כי חברת הבת (100%) סקיילוק קיבלה הזמנה מלקוח אירופי קיים לאספקת מערכות רב שכבתיות הכוללות גילוי ונטרול ע"י חיקוי לוויני וזאת בהיקף תמורה של כ-3.68 מיליון דולר (כ-12 מיליון שקל).

אספקת ההזמנה מיועדת להתבצע במהלך שנת 2026, כאשר מחצית מהתמורה תשולם מראש ומחצית מהתמורה תשולם במועד אספקת ההזמנה. אספקת ההזמנה מותנית בקבלת היתרים ואישורים רגולטוריים נוספים על פי דין.

בחודש אוגוסט האחרון, עדכנה החברה על קבלת שלוש הזמנות בהיקף של כ-3.1 מיליון דולר (כ-10.5 מיליון שקל) שהתקבלו בחברת סקיילוק וזאת משלושה לקוחות מרכזיים באסיה ובדרום אמריקה.

חברת אוטונומוס גארד פועלת בתחום מערכות ופתרונות טכנולוגיים לגילוי והגנה מפני איומים, עבור השוק הצבאי-ביטחוני, באמצעות שתי חברות בת מובילות בתחום: חברת סקיילוק, בעלת המומחיות בפתרונות טכנולוגיים מתקדמים לזיהוי, גילוי ונטרול של רחפנים; וחברת ביסנס, חברה חלוצה בהגנת גבולות באמצעות טכנולוגיות מתקדמות לגילוי איומים קרקעיים, אוויריים וימים. מנכ"ל החברה הינו ברוך דיליאון, בעל ניסיון של מעל ל-20 שנה בניהול בכיר בתעשייה הביטחונית, מהנדס חשמל במקצועו וסא"ל במיל'.

דבר החברה

ברוך דיליאון, מנכ"ל אוטונומוס גארד: "אנו מעדכנים היום על קבלת הזמנה מהותית בחברת סקיילוק. הזמנה זו מלקוח אירופי, בהמשך למספר הזמנות שקיבלה החברה בחודש אוגוסט האחרון מלקוחות באסיה ודרום אמריקה, מהווה לראייתנו הבעת אמון נוספת בטכנולוגיה של סקיילוק וביכולתה לספק פיתרון איכותי ואמין. אנו רואים בחברת סקיילוק, הפועלת בתחום של גילוי וניטרול רחפנים, פוטנציאל עסקי גדול מאוד ופועלים באינטנסיביות לקידום הזמנות נוספות ולהרחבת פעילותה הן בחו"ל והן בישראל, לטובת השאת ערך לכלל בעלי המניות באוטונומס גארד".


שווי השוק של אוטונומוס עומד על כ-115 מיליון שקל לאחר שעלתה בכ-38% מתחילת השנה.