ראיון

"הצמיחה ברבעון השלישי תמשיך גם לרבעונים הבאים; עובדים על רכישה גדולה"

שי אוזון, מנכ"ל אברא על הרבעון השלישי של החברה: אנחנו רואים את המשך היציאה מהמשבר, הצגנו צמיחה מהגבוהות בענף"; על רכישות נוספות בעתיד: "הריבית היורדת בהחלט משפיעה לטובה, יש האצה בישחות"
נושאים בכתבה אברא שי אוזון

אברא  אברא 0% שמספקת פתרונות טכנולוגיים בתחומי מערכות מידע דיווחה השבוע על תוצאותיה לרבעון השלישי. אברא התקשתה בתחילת המלחמה, הרבה עובדים שלה יצאו למילואים והיא התקשתה לגשר על הפערים, מה שהתבטא גם בדוחות. עם זאת, נראה שהיא חוזרת למסלול - החברה הציגה צמיחה של 9% ברבעון השלישי כאשר ההכנסות הסתכמו ב-113.5 מיליון שקל, והיא אפילו דיווחה על רכישה.

זו לא רכישה גדולה, אברא רוכשת  חברת יישום, הטמעה ופיתוח של מערכות מידע ארגוניות ב-25 מיליון שקל. זה תחום שלאברא לא הייתה בו פעילות עד היום וזו חברה שאברא כבר עובדת איתה במספר פרויקטים. אברא לא חשפה נתונים כספיים על החברה (היא צפויה לעשות זאת בהמשך) אבל בשיחה עם ביזפורטל, המנכ"ל שי אוזון אומר לנו ששיעור הרווחיות של הנרכשת דומה לזה של אברא ולזה של הנרכשות הקודמות, כך שניתן להניח שמדובר על רווחיות של 20%-25% שתגדל, אברא תיכנס לחברה ותבצע בה תהליכי ייעול מה שיוביל להגדלת הרווחיות.

עם זאת המשקיעים לא התרשמו במיוחד מהדוחות והמניה ללא תזוזה משמעותית. אברא לא ביצעה רכישה גדולה תקופה ממושכת (לא ביצעה רכישות בכלל ב-2023) והמשקיעים מחכים לאחת שתקפיץ את החברה למעלה. גם על זה דיברנו אוזון בשיחה.

מה הדגשים שלך לרבעון?

"אנחנו רואים את המשך היציאה מהמשבר של סוף השנה שעברה עם פרוץ המלחמה. חזרנו לצמיחה של 8%-9%, שהיא הגבוהה היותר לחברה בענף, שתמשיך לרבעונים הבאים. הרווח הנקי עלה ב-50%. בתקופה האחרונה השקענו יותר בגוף המכירות והגברנו אותו, גם בארה"ב וגם בישראל, ואנחנו מצפים לראות את הפירות של ההשקעה הזו ברבעונים הבאים. אלה מכירות שהתהליך שלהם יותר ארוך, בין 3-6 חודשים".

שי אוזון, מנכ

שי אוזון, מנכ"ל אברא; קרדיט: ליבי קטן נאור

הודעתם על רכישה בסך 25 מיליון שקל, מתי תגיע רכישה גדולה?

"מה שאנחנו יכולים לפרסם אנחנו מפרסמים. יש עוד דברים בתהליכים. אנחנו עובדים על תהליכים של רכישות גדולות שלוקח להם יותר זמן ובנוסף בחברות הגדולות גם יש פחות היצע".

יכול לתת פרטים נוספים על החברה הנרכשת?

"אני יכול להגיד ששיעור הרווחיות שלה דומה לזה של חברות קודמות שרכשנו ולזה של אברא, והציפיות שלנו הן להגדיל את הרווחיות על ידי ייעול. מדובר בחברה מצוינת שנמצאת בתחום שאנחנו לא נמצאים בו, אז היא משלימה את סל הפתרונות שלנו. נראה ברבעונים הבאים את התוצאות של הסינרגיה. אנחנו רוצים גם להגדיל את המכירות שלהם וגם את שלנו. זו חברה שעד היום היינו עובדים איתה. אנחנו עובדים איתה כבר בכמה מקומות".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

היא תמשיך לעבוד בעצמה או תוטמע ותתפזר בתוך אברא?

"זו פעילות שעומדת בפני עצמה אבל היא נכנסת למעטפת של אברא".

סביבת הריבית, יותר בארה"ב, היא בכיוון מטה. זה מאפשר לכם להאיץ שיחות ותהליכי רכישה נוספים?

"כן יש האצה בשיחות, גם בגלל הריבית וגם בגלל המלחמה. היינו בסוג של קיפאון ואנחנו רואים שיש עכשיו התעוררות, גם המכפילים ירדו. ב-2022 המכפילים התחילו לעלות אז רכישות הפכו להיות פחות כדאיות".

מה רמות המכפילים בשוק הפרטי?

"באזור של בין 5-7, הם היו כבר ברמות של 8-10".

אתם עדיין מרגישים את ההשפעה של המילואים עליכם?

"כן אבל הרבה פחות. גם יש כבר פחות מילואים וגם היה לנו זמן להיערך. ברבעון הרביעי של 2023 זה תפס אותנו בהפתעה, היום אם יש מישהו שיוצא למילואים יש מי שיחליף אותו לתקופה".

יש מקרים שעובדים יוצאים למילואים לתקופה ממושכת וחוזרים עם פער גדול מדי? אולי עד כדי כך שהם עוזבים?

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    לרון 22/11/2024 11:42
    הגב לתגובה זו
    ממניות קטנות עם שמות מוזרים ומנכ"לים מקדמים!
גיא בינשטוק עמיר שיווק
צילום: יחצ
ראיון

״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

״אנחנו מתעסקים בבסיס של החקלאות הישראלית - דשנים, חומרי הדברה, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים״ מנכ״ל עמיר שיווק, גיא בינשטוק, מדבר על התוצאות הרבעוניות, מספר מי החליף את הטורקים שהחרימו את ישראל ובעיקר מוכיח שחברה תעשייתית יכולה להיות רחוקה מלהיות משעממת

מנדי הניג |

עמיר שיווק היא מהחברות הוותיקות בבורסה המקומית, עם היסטוריה שמתחילה עוד בשנת 1942 והנפקה לציבור שבוצעה ב־2005. החברה מספקת תשומות חקלאיות לכל רוחב הסקטור מדשנים וחומרי הדברה ועד אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים - פרוסה עם 28 סניפים ברחבי הארץ ונוגעת כמעט בכל חקלאי. ברבעון השני עמיר שיווק הציגה הכנסות של כ־358 מיליון שקל, עלייה של 3.5% לעומת הרבעון המקביל, אבל הרווח הנקי שלה ירד ל־12.7 מיליון שקל לעומת 13.5 מיליון שקל אשתקד 2025. המניה של עמיר שיווק 0%   נסחרת בשווי שוק של כ־413 מיליון שקל ומציגה תשואת דיבידנד יציבה סביב 3%, בזכות מדיניות חלוקה רציפה שנמשכת כבר שני עשורים. מתחילת השנה המניה הוסיפה כ-18% וב-12 החודשים האחרונים טיפסה 32%, בסה״כ הגרף של הביצועים די תלול כלפי מעלה אחרי שעמיר שיווק הצליחה לצלוח פרק פחות נעים עם השקעה כושלת בקנאביס.

ביצועי המניה במבט על ה-5 שנים האחרונות - צניחה ואז נסיקה

לפני כמה שנים ניסתה עמיר שיווק לגעת בתחומים חדשים שנראו אז מבטיחים ובראשם הקנאביס הרפואי. החברה השקיעה בחברת BOL (Breath of Life), מתוך מחשבה על פוטנציאל שוק עצום ועל אפשרות לייצר מנוע צמיחה נוסף לצד הפעילות המסורתית. אלא שהמהלך התברר כהימור לא מוצלח: שוק הקנאביס הרפואי בישראל ובעולם לא המריא כפי שציפו, היו הרבה עיכובים רגולטוריים לצד תחרות הולכת וגוברת מה שהוביל את עמיר שיווק להפרשות כבדות שהסתכמו בעשרות מיליוני שקלים . 

המנכ"ל גיא בינשטוק לא מהסס להודות כי זה פרק פחות נעים בהיסטוריה של החברה - כזה שחתך משמעותית את השורה התחתונה והכביד על התוצאות הכספיות בשנים 2021-2022. אבל מדגיש שמאז, עמיר שיווק הרבה יותר זהירה בכל מה שקשור יותר להשקעות מחוץ לליבת הפעילות, והחברה מעדיפה להתמקד ברכישות סינרגיות ישירות לעסקי החקלאות - כמו חממות, מיכון חקלאי ותערובות. "הסיפור הזה מאחורינו", הוא מסכם והמספרים של השנתיים האחרונות באמת מחזקים את התחושה שהחברה הצליחה להחזיר את עצמה למסלול יציב.


אנחנו מדברים אחרי התוצאות הרבעוניות - לפני שנצלול למספרים, ספר קצת על מה שקורה בעמיר שיווק לאחרונה

"עמיר שיווק היא חברה ותיקה מאוד. נוסדה ב-1942 על ידי התאחדות האיכרים בישראל, וב-2005 הונפקה בבורסה. כך שאנחנו מציינים השנה 20 שנה כחברה ציבורית. אני חושב שהייחוד שלנו הוא בפעילות עצמה - שיווק והפצה של תשומות חקלאיות, תחום שקיים בכל מדינה בעולם. אנחנו מספקים הכל: חומרי הדברה, דשנים, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים. יש גם רכיב נדל"ן קטן - נכס בבני ברק ומרלו"ג בעמק חפר, אבל זו לא הליבה. הליבה היא תשומות חקלאיות".

מהי בעצם הליבה של הפעילות שלכם?

"אנחנו קוראים לזה הגנת הצומח והזנתו שזה בעצם דשנים והדברה, תחשוב על זה כמו אנטיביוטיקה וויטמינים בשביל הצמחים. אנחנו המפיצים הגדולים ביותר בארץ של חברות ענק כמו אדמה וכיל. הקשר שלנו הוא עם ממש עם החקלאי בשטח. במחצית האחרונה חווינו ירידה קלה, בעיקר בגלל מזג האוויר. החורף האחרון היה יבש וחם, מה שהפחית מחלות עלים וצמצם את הצורך בחומרי הדברה".

אז זה מעניין, לא הייתי מצפה מחברה כמוכם שיהיו לה אלמנטים של ׳עונתיות׳

בורסת תל אביב
צילום: תמר מצפי
סקירה

מה יהיה היום בבורסה, ולמה אתם צריכים לדעת מה אמרה הנהלת אורקל?

אחרי התקיפה בקטאר השוק המקומי רשם עליות חדות ושיאים חדשים, בעוד השווקים הגלובליים היו זהירים יותר; אורקל זינקה ביותר מ-30% במסחר המאוחר והוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר, תוך שהיא דוחפת את החוזים לעליות

מערכת ביזפורטל |

אתמול ביצעה ישראל תקיפה אווירית על מטה הנהגת חמאס בדוחא שבקטאר. זה הפעם הראשונה שאירוע צבאי כזה מתרחש בשטח מדינה שהייתה עד כה מעורבת בתיווך. צה"ל שוב הוכיח עלוינותף רגישות ודיוק בלתי רגיל בפעולה בלב דוחא, התקיפה הישירה הראשונה נגד הנהגת חמאס בקטאר. המהלך סימן עוצמה אסטרטגית ויישום מדויק של יכולת תקיפה מעבר לגבולות, ותמך בשוק המניות. בסיכום היום מדדי ת"א 35 ו-125 רשמו שיאים חדש, ות"א 90 רחוק מרחק נקודות בודדות משיא דומה. גם בשוק הגלובלי התגובה הייתה מאופקת, כאשר הנפט שנחשב לאינדיקטור שמושפע מהמתיחות במזרח התיכון עלה קלות לרמה של 63$ לחבית.

המתקפה, שבמהלכה על פי הדיווחים נהרגו שישה בני אדם כולל גורם ביטחוני קטרי ושני בניו של בכיר חמאס, גונתה בקטאר שכינתה את המהלך כ"הפרה חמורה של ריבונות", והאו"ם גינה אותו בתוקף שהדגיש את חשיבות התיווך הקטארי. בארה"ב הביעו חוסר שביעות רצון מהדרך שבה בוצע המהלך, אך ציינו כי לא יתרחשו התקפות נוספות, מה שהצליח להרגיע את השווקים ולהותיר את ההשפעה על השווקים תחת שליטה.

מעבר לים, שוק האג"ח האמריקאי עצר את הרצף החיובי של ארבעה ימים, כאשר התשואות עלו מחדש, בהובלת אג"ח לשנתיים שטיפסו מהרמות הנמוכות מאז 2022. במקביל, מדד S&P 500 עלה ב-0.3% התקרב שוב לשיא כל הזמנים, למרות שרוב המניות במדד ירדו. הנאסד״ק והדאו טיפסו גם כן ב-0.4%. מניות הטכנולוגיה הגדולות תמכו בעליות, למעט אפל שאיבדה 1.5% לאחר אירוע ההשקה שלה. לסקירת וול סטריט - הנאסד״ק עלה ב-0.4%; וויקס ויונייטד הלת׳ זינקו ב-9%

את המוקד תפסה אורקל Oracle Corp 1.27%  שהקפיצה את התחזיות שלה בחטיבת הענן בצורה חדה. ההכנסות הצפויות מחטיבת הענן ב-5 השנים הקרובות במיליארדי דולרים: 18, 32, 73, 114, 144 אורקל בתחזית צמיחה חסרת תקדים, מזנקת 27% במסחר המאוחר בעקבות הזינוק במסחר המאוחר החברה נכנסה לרשימת עשר החברות הגדולות בארצות הברית ולארי אליסון הוסיף להונו האישי קרוב ל-80 מיליארד דולר. החברה סגרה את יום המסחר בשווי שוק של 678 מיליארד דולר וזינקה מעל 30% במסחר המאוחר, כלומר היא הוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר (!). רק כדי להמחיש את המספר, שווי השוק של בנק לאומי לאומי 0%  , החברה הגדולה ביותר במונחי שווי שוק בישראל, עומד על 94 מיליארד שקל, כלומר כ-28 מיליארד דולר, ושווי כל הבנקים ביחד עומד על פחות מ-100 מיליארד דולר, כלומר אורקל הוספה לשוויה כפול משווי הבנקים בישראל בערב אחד בלבד.

אורקל שידרה אופטימיות חזקה סביב תחום הענן והבינה המלאכותית, כאשר מנכ"לית אורקל ספרא כץ הדגישה כי החברה הפכה ליעד המרכזי עבור עומסי עבודה בתחום ה-AI, עם חתימות על חוזים משמעותיים מול שמות כמו OpenAI, xAI, מטא, NVIDIA ו-AMD. היקף ההתחייבויות העתידיות (RPO) זינק ל-455 מיליארד דולר, עלייה של 359% לעומת השנה שעברה, וצפוי להמשיך לצמוח מעל חצי טריליון דולר כבר בתקופה הקרובה. במקביל, אורקל מעריכה כי פעילות הענן התשתיתי (OCI) תזנק השנה ב-77% לרמה של 18 מיליארד דולר, ותגדל בהמשך עד מעל 100 מיליארד דולר בשנים הקרובות. הנהלת החברה הציגה תחזית לרבעון השני עם גידול של 12-14% בהכנסות הכוללות וצמיחה של יותר מ-30% בהכנסות הענן, איתות ברור להמשך המומנטום.