"אנחנו מכוונים שתוך שנתיים ההכנסות מחו"ל יעברו את ה-50% מכלל הכנסות החברה. אנחנו דומיננטיים בארץ ורוצים גם לגדול בעולם, כי בסוף השוק הישראלי מוגבל. רוצים לשמור על דומיננטיות בארץ אבל גם להתרחב לחו"ל. היום אנחנו עדיין ברמת ה-30%, אבל במהלך שנת 2024 זה כבר יהיה משמעותי יותר. אנחנו משקיעים בזה המון והסטנו משאבים בשביל זה", כך אומר שחף שרגר, מנכ"ל הייפר גלובל בראיון לביפורטל אחרי הדוחות לרבעון הראשון של השנה בהם החברה רשמה ירידה של 8% בהכנסות לעומת הרבעון הקודם ושל 15% ביחס לרבעון שלפניו. אז האם הצמיחה בהייפר גלובל -1.4%  נעצרת? לא בטוח. החברה תצטרך להמשיך להוכיח את עצמה ברבעונים והשנים הקרובות, אבל בינתיים היא רושמת ירידה בכל השורות ביחס לשני הרבעונים הקודמים. מנגד, היא כן מצליחה לשמור על שיעור הרווחיות הגולמית: 16.9%.

צריך לומר, גם אחרי הירידה הזו עדיין המניה נסחרת במכפיל 14.5, לא יקר. שרגר לא מתרגש מהירידה ואומר שצריך לבחון את החברה בטווח של שנה ויותר "אין עונתיות בפעילות החברה, אבל יש רבעונים טובים יותר מאחרים. קשה למצוא עקביות בקשר לכך. הפתרון המיחשובי שלנו נמכר כחלק ממערכות שהחברות שאנחנו עובדים איתן מוכרות. אם חברה מכרה מכשיר סיטי אז בתוכה יש את הפתרון שלנו. אם היא לא מכרה אז זה משתרשר גם אלינו ויש פחות מכירות. זה תלוי בעצם גם בפעילות של החברות האחרות בכל רבעון - יכול להיות רבעון עם יותר עסקאות לחברות ורבעון אחר עם פחות. לכן - כדי לבחון את החברה צריך להסתכל על טרנד המגמה. אפשר לראות שלאורך 5 השנים האחרונים צמחנו. הכיוון מאוד ברור".

תרכשו חברות? מה דעתך על התמחורים בשוק?

"אני מאמין שנבצע רכישות בחו"ל. אנחנו משקיעם בכך הרבה ורואים בזה חלק ממנועי הצמיחה שלנו. אנחנו בוחנים חברות בארה"ב ואירופה, אבל מחכים שהחברות יעריכו את עצמן מחדש. התמחורים עדיין גבוהים מדי. חברות עדיין מתמחרות את עצמן גבוה מדי לפי המחירים של השנה שעברה, אבל אנחנו מניחים שתוך 2-3 רבעונים החברות יתקרבו לסביבת הריבית שמקשה, האינפלציה הגבוהה, ואז יהיה נוח יותר לרכוש חברות. זה בהחלט מנוע מאוד משמעותי בעשייה שלנו. יש אנשים שמתעסקים רק בזה. החברה משקיעה כדי לצמוח גם אורגנית וגם דרך מיזוגים ורכישות". 

לכמה אתם רוצים להגיע בשוק שלכם? 

"השוק העולמי מוערך בהרבה עשרות מיליארדי דולרים. נכון לעכשיו אנחנו רק 300 מיליון דולר. אז יש לנו כמעט אין סוף לנו לאן לצמוח". שרגר לא רוצה לנקוב במספר ספציפי ביחס לגודל השוק אבל גם אם מדובר בשוק של 40-50 מיליארד דולר החברה עדיין לא מהווה חלק משמעותי ממנו.

• הזמנה של 11 מיליון דולר מזניקה את הייפר גלובל
• הייפר גלובל: ירידה בפרמטרים העיקריים; ירידה של 6% ברווח הנקי
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה בכל זאת גרם לירידה ברבעון האחרון?

"ההכנסות שלנו היא פונקציה של שני נעלמים: כמות העסקאות שאנחנו זוכים בהן וגם כמה לקוחות קונים בכל עסקה כזו. אנחנו מוכרים ללקוחות שמוכרים את המוצרים שלהם בפועל. אני יודע למדוד את עצמי בכמה עסקאות אנחנו זוכים ובהקשר הזה אני מאוד אופטימי - אנחנו גדלים וזוכים בעסקאות חדשות. יש לנו כרגע על השולחן פוטנציאל פרויקטים גדול נוסף שכנראה נזכה בחלק ממנו. אז אני אופטימי.

אז בעצם הפעילות שלכם נגזרת מההאטה העולמית? אם חברה שמוכרת מוצר מוכרת פחות זה יבוא לידי ביטוי אצלכם

"נכון, בטווח הקצר השוק כרגע איטי יותר. אבל אם מסתכלים מעבר לכמה חודשים או הרבעונים הקרובים אז השוק העולמי יחזור למה שהיה. חברות הסייבר יחזרו למה שהיו ואנחנו חזקים שם. אנחנו חזקים גם בסמי-קונדקטורס.

"בהמשך הדרך ברור שהצמיחה של השוק הזה תגדל: השוק העולמי הולך לכיוון של הרבה יותר מחשבים. יהיה מחשב בכל מקרר ומכונית. אם פעם היה צריך 2 מחשבים, עכשיו צריך 20. אז יהיו כמה רבעונים 'רגועים' יותר אבל בסוף מישהו יצטרך לבנות את כל המפעלים החדשים שהעולם המערבי בונה מחוץ לסין. ובכל זאת, גם עכשיו, בתקופה הזו שהשוק חלש, אנחנו מרגישים שהשוק הביטחוני מחפה על חלק מהדברים ויש לנו פעילות מול השוק המקומי ומול השוק הפדראלי גם כתוצאה מהמצב באוקראינה יש גידול בביקושים, וגם בעקבות המצב של ארה"ב מול סין".

• העולות - היורדות - הסחירות; המניות הבולטות בת"א
• ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• אלו המניות שיזכו לביקושים והיצעים בשל עדכון המדדים

מה אתם צופים לגבי צבר ההזמנות שלכם?

"אנחנו לא מפרסמים צבר הזמנות מרבעון לרבעון אבל בדוח השנתי במרץ אפשר לראות שהוא גדל לעומת השנה שעברה. כלומר אנחנו ממשיכים להיות חזקים, ממשיכים להיות עם לקוחות משמעותיים, עם עסקאות חדשות ואנחנו נחכה שהשוק יתרומם כדי להמשיך לראות את התנופה".