אלון שגב סולאיר
צילום: אורי יואלס
ראיון

מנכ"ל סולאיר: "נעבור לרווחיות השנה; השוק האמריקאי לא מאפשר לנו להגיע למרווחים יזמיים"

לסולאיר יש צבר פרויקטים בהיקף של 4 ג'יגה-ואט, אך היא עדיין הפסדית; עם זאת, כחברה יזמית היא נהנית גם מרווח קבלני ורווח יזמי: "השילוב הזה מקרב אותנו לרווחיות" אומר עמית גונן,  סמנכ"ל הפיתוח התאגידי; בנוסף, החברה נכנסת לתחום התפלת המים, והודיעה על הסכם מימון לפרויקט בצ'ילה: "הוא מאוד משמעותי בצ'ילה ובדרום אמריקה בכלל", אומר המנכ"ל, אלון שגב
רוי שיינמן | (2)

סולאיר, שעוסקת במערכות לייצור חשמל ממקורות ארגיה מתחדשת, אמנם עדיין הפסדית (הפסד החברה ברבעון השלישי לאחר מימון נטו היה 12.5 מיליון שקל), אבל יש לה צבר גדול של פרויקטים בהיקף של 4 ג'יגה-ואט, והיא נמצאת בתנופת הקמה. אופי פעילותה כחברה יזמית מאפשר לה להרוויח גם מהשבחת הנכסים ומכירתם, כמו המכירה הצפויה של פרויקט באיטליה שצפוי להניב לה רווח של 80 מיליון שקל.

אחד הפרויקטים המשמעותיים של החברה הוא אנפק בצ'ילה, שבו החברה תספק מים מותפלים למכרות באזור. החברה אחראית לכל ההיבטים בפרויקט - החל מאספקת החשמל בעזרת שדות סולאריים, ועד להתפלת המים והובלתם. היום דיווחה החברה על הסכם עם בנק השקעות שיהיה אחראי לגיוס ההון, החוב והגידורים בסכום כולל המוערך בכ-1.5 מיליארד דולר - העלות הצפויה של הפרויקט. 

מניית סולאיר ב-12 החודשים האחרונים

שוחחנו עם מנכ"ל החברה, אלון שגב, וסמנכ"ל הפיתוח התאגידי, עמית גונן, על מצב הפרויקטים הנוכחיים, התשואה הצפויה, וההסתכלות לעתיד.

כמה פרויקט אנפק משמעותי עבורכם?

"מטרת הפרויקט היא אספקת במים לפרויקטים של כריית נחושת, זהב ולית'יום באזור, ולאור הבצורת בצ'ילה המכרות נהפכו ל'להיות או לחדול' עבורה (הם מספקים חלק גדול מההכנסות של צ'ילה, ר"ש), ומספקים כמות גדולה מאוד מהמחצבים בעולם", אומר שגב. "הפרויקט משמעותי מאוד בצ'ילה ובדרום אמריקה בכלל". הקמת הפרויקט צפויה להתחיל ב-2025, כשההכנסות הצפויות בשנת פעילות ראשונה מלאה בפרויקט צפויות להגיע לכ-266 מיליון דולר, וה-EBITDA צפוי להיות 182 מיליון דולר.

איפה הצבר הכי משמעותי שלכם?

"הצבר בספרד הוא הכי משמעותי", אומר שגב. "ההספק שלו הוא הכי גדול, וזו גם טריטוריה שבה יש לנו הרבה ניסיון. גם בצ'ילה יש לנו שלושה פרויקטים של אנרגיה, ששניים מהם מוכנים להקמה וההיקף הכספי שלהם גדול מאוד - יותר ממיליארד שקל עלות ההקמה, חוץ מאנפק".

איזה עוד מיקומים אתם רואים כאסטרטגיים?

"אנחנו תמיד מחפשים את השוק הבא. חלק גדול מהצבר באיטליה למשל, כבר נמצא בשלבי מכירה. נכנסנו לצ'ילה בזמן הנכון, כי נושא אגירת המים שם בא לידי ביטוי בחקיקה שתומכת מאוד בנוסף, ירידת מחירי הליתיום משפיעה עלינו בירידת מחירי הסוללות", אומר גונן. "הגורמים האלה נותנים לנו דחיפה משמעותית בשוק הצ'יליאני. אנחנו תמיד זהירים לגבי התשואות שאנחנו יכולים לקבל. בחנו את השוק האמריקאי והגענו למסקנה שהוא לא מאפשר לנו להגיע למרווחים יזמיים, ולכן החלטנו לא להיכנס אליו".

מה התשואה הצפויה בפרויקטים?

"אנחנו צופים שהתשואה בפרויקט אנפק תהיה דו ספרתית", אומר גונן. "יש לנו פרויקטים סולאריים, שזו היתה רוב הפעילות עד היום, ויש לנו גם פרויקט רוח שאנחנו מפתחים וגם פרויקטים סולאריים שמשלבים אגירת אנרגיה - בעיקר בצ'ילה. בשעות הלילה, כשהפרויקטים הסולאריים לא מייצרים חשמל, החשמל יקר יותר, אז התוכנית היא לאגור את החשמל שנוצר במשך היום באמצעות סוללות ליתיום, ולמכור אותו בלילה. בנוסף לכל אלה, יש גם את פרויקט אנפק, שהוא פרויקט למכירת מים, אבל בו אנחנו עושים הכל - כדי להתפיל מים ולהוליך אותם לחברות הכרייה צריך המון אנרגיה", מוסיף גונן. "אנחנו גם מקימים שדה סולארי ועושים הכל בעצמנו, אז יש לנו המון רווחיות כי העלות שלנו נמוכה יחסית, ולעומת זאת המחירים גבוהים מאוד, כי אין אלטרנטיבות באזורים האלה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

מתי תעברו לרווחיות?

"זה תלוי מאוד באסטרטגיית המימושים שלנו. עם השילוב בין רווח קבלני, רווח יזמי ורווח מייצור חשמל, אנחנו קרובים לזה מאוד", מציין גונן. "אם בשני הרבעונים האחרונים עברנו לרווחיות תפעולית, אנחנו צופים שב-2024 הרווח הקבלני שלנו יהיה מספיק גבוה כדי שנעבור לרווחיות, ובנוסף יהיו לנו הכנסות נוספות ממכירת חשמל וממכירת פרויקטים. בספטמבר למשל דיווחנו על מכירת פרויקט גרבינה באיטליה, והוא לבד צפוי להניב לנו רווח של 80 מיליון שקל".

רוב הפעילות שלכם בחו"ל. כמה השפיעה עליכם המלחמה בארץ?

"היא היתה זניחה", אומר שגב. "תפקדנו בצוות חסר ברמה של פחות מ-20% מכוח האדם. היתה הירתמות של שאר הצוות, לא איחרנו בשום מועד, הגשנו את הדו"חות בזמן ולא היתה לזה שום השלכה על הפעילות בחו"ל, וגם בארץ הפרויקטים שעובדים לא נפגעו".

איפה תהיו בעוד שנתיים-שלוש?

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    אחד שבאמת יודע 29/01/2024 21:49
    הגב לתגובה זו
    אובדן קשה
  • 1.
    בדרך לפשיטת רגל (ל"ת)
    יודע 29/01/2024 18:54
    הגב לתגובה זו
בורסה, משקיעים (AI)בורסה, משקיעים (AI)

להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה

על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009

מנדי הניג |

הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P. 

בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר  מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.   

אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.  

השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.

כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד  "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?".  כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות. 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

זוז פאוור קופצת 19%, בונוס מוסיפה 9%; מדדי ת"א בירוק

המדדים בת"א נסחרים בעליות בהובלת הסקטורים הרגישים לריבית - נדל"ן ואנרגיה מתחדשת, שבולטים היום לחיוב; נתוני המאקרו מחזקים את האפשרות להורדת ריבית בפגישה הבאה של בנק ישראל

מערכת ביזפורטל |

עליות של עד 1% בבורסה ברקע חדשות משמעותיות: שר האוצר האמריקאי, סקוט בסנט, אמר הבוקר כי ארצות הברית וסין הגיעו למסגרת מוסכמת לקראת הסכם סחר, שתידון ותקבל חותמת רשמית רק במפגש הקרוב בין הנשיא דונלד טראמפ לנשיא סין שי ג’ינפינג. בבסיס ההבנות עומדים נושאים רגישים כמו ייצוא טכנולוגיה, סחר במתכות ומינרליים נדירים, פנטניל, ורכישות חקלאיות, תחומים שהיו בלב המחלוקת בין שתי הכלכלות הגדולות בעולם. לפי בסנט, השיחות היו “בנויות, רחבות היקף ומוצלחות במיוחד”, מה שמעיד על רצון הדדי להתקרבות אחרי תקופה ארוכה של מתיחות.

עם זאת חשוב לסייג כי גם בעבר אמרו לנו שיש התקדמות בהסכם הסחר בין ארה"ב לסין ולבסוף כל מה שהסכימו עליו הצדדים הוא דחייה של הדד ליין. בכל מקרה, ההתקדמות היא חדשות טובות, וזה גם יבטא ככל הנראה פתרון בתחום השבבים לטובת השחקניות בתחום, גם החברות הישראליות. הרחבה: שר האוצר האמריקאי: ארה"ב וסין הגיעו למסגרת הסכם סחר - הפרטים יידונו בפסגה בין טראמפ לשי  


קריאה חשובה - אג"ח ממשלתיות ארוכות נחשבות בעיני משקיעים רבים כאפיק סולידי לטווח ארוך, אך גם בהן יש מקום להבחנה חדה בין סוגי החשיפה והסיכונים. כיום התשואה באג"ח הממשלתיות השקלי הארוך עומדת על כ-4.4% לשנה, לעומת כ-1.9% באג"ח הצמודות למדד, פער שמשקף ציפיות אינפלציה ממוצעת של כ-2.45% לשנה ל-17 השנים הקרובות. כלומר, השוק מעריך שבממוצע המדד יעלה בקצב זהה כמעט ליעד של בנק ישראל. במה שווה להשקיע אם בכלל? זה תלוי בסוג המשקיע, פיזור הסיכונים, והערכות לגבי העתיד.  מי שמחפש אסטרטגיה מתוחכמת יותר יכול לשקול פוזיציה של לונג באג"ח שקליות ושורט על אג"ח צמודות, כדי ליהנות מהפער שבין התשואות, כל עוד האינפלציה בפועל נמוכה מהציפיות הגלומות. בסופו של דבר, השקעה באג"ח ארוכות מתאימה בעיקר למשקיעים סבלניים, שמבקשים לנעול תשואה נומינלית גבוהה יחסית לאורך זמן, ומבינים שגם השקעה סולידית לא תמיד חסרת סיכון. להרחבה - השקעה סולידית לטווח ארוך - 4.4% בשנה, מתאים?



חזרה לשוק המקומי אך עדיין בהקשר של טראמפ, עם הדרישה האחרונה שלו מחמאס, לפיה על ארגון הטרור להחזיר בתוך 48 שעות את גופות החטופים המתים או “יגיעו פעולות מצד מדינות המעורבות”, נפתח פתח למכשול אפשרי בכל תהליך התקדמות הזה. הדרישה הזו מצביעה על מתיחות במחויבות של חמאס לשלב הבא, וגם אם יש מעט התקדמות, ההתעקשות מעלה סימני שאלה בנוגע לנכונותה להיכנס להסכם רחב יותר. במילים אחרות, אי הוודאות עדיין שוררת בהקשר של הגזרה הדרומית. ובאותו נושא, גם הגזרה הצפונית לא רגועה כאשר בסוף השבוע עלו דיווחים על תקיפות בלבנון.


אחד הנעלמים במשוואה של המשקיעים הוא האם הריבית תרד בהחלטה הקרובה. בעוד שמרבית הנתונים תומכים בהורדת ריבית כבר בנובמבר, נכון להיום עדיין יש אי וודאות סביב המלחמה. מה שכן, עבור הישראלים המלחמה בעזה לא השפיעה יותר מדי על הרגלי הצריכה של הישראליים, ולכן בעת היציאה מהמלחמה לא נראה שיש גל ביקושים שמגיע אחריה. על פי הסקירה השבועית של לידר, נתוני כרטיסי האשראי לא מראים עלייה חדה בצריכה, מכירות הדירות נותרו ברמה נמוכה, והתחזיות לצמיחה ממשיכות להיות מתונות, סביב 3.8% בלבד לשנת 2026. בלידר מציינים כי כוח הקנייה של הציבור נפגע מהעלאות המע"מ והקפאת השכר, ולכן גם אם יופיע גל ביקוש, הוא צפוי להתמקד בעיקר בתיירות לחו"ל ולא בצריכה מקומית. בהיעדר אינפלציית ביקושים מובהקת, הסביבה המאקרו כלכלית תומכת בהמשך הורדות ריבית בחודשים הקרובים.