"יש מחסור אדיר בחומרי גלם לתעשייה, לא רק בארץ אלא בכל העולם. זה קורה גם בגלל המלחמה באוקראינה, שהיא ורוסיה אחראיות יחדיו על כ-40-50% מהאספקה העולמית של חומרי הגלם לתעשיית הצריכה העולמית, אבל עוד קודם לכן הרבה ברוקרים של סחורות צברו מלאים, היום הם מטפטפים אותם לשוק והמחירים טסים. חברות ספנות העלו מחירים דרמטית וגם להן אין מקום, וכך גם לחברות התעופה, שאפילו הכשירו מטוסי נוסעים להובלת מטען".

דוד פרידנזון -0.57% , מנכ"ל חברת הלוגיסטיקה על שמו, מגולל שוב את הסיפור המוכר בשיחה עם ביזפורטל. אבל הוא לא בנעלי התעשיין שמשתף בקשיים שלו. מי שיסתכל בדוחות החברה יראה שכמו חברות הספנות, היא דווקא נהנתה מעלויות השילוח המאמירות (61% צמיחה להכנסות של כחצי מיליארד שקל ב-2021). במצב הנוכחי מזהים בפרידנזון הזדמנות, והאקספוזיציה הזו נעשית כהסבר לדיווח על ההחלטה להתחיל לייבא בעצמם חומרי גלם למזון ומוצרי צריכה. לדבריו, זה לא חלון הזדמנויות או פעילות "פופ-אפ", ויש בכך היגיון עסקי גם בלונג-ראן.

אז על מה מדובר? זהו לא יבוא לשם שיווק לנקודות מכירה, כמו שעושה החברה למשל עם אלכוהול, ובשונה מהפעילות השולית ההיא, הייבוא הזה גם לא יעשה באמצעות ספקים של יבוא מקביל מחו"ל. אם היום הלקוחות של פרידנזון סוגרים הזמנות מול ספקים בחו"ל ואז פונים אליה כדי שתטפל בשינוע ההזמנות לארץ, אחסנתן ושחרורן ממכס, אז כעת החברה רוצה לעשות את כל זה, דרך חברה בת בה תחזיק 80%, כולל מקטע אחד נוסף וחשוב: הייבוא. הלקוחות יספרו מה הצרכים שלהם, פרידנזון תאתר בשבילם סחורה ותסגור את העסקה.

"יש לקוח שהיינו מטפלים בשבילו בהזמנות של סודה מיוחדת לניקיון נחושת. לאחרונה הוא לא הצליח להשיג סחורה מהספקים שלו ופחד שהמחירים יעלו לשמים. אנחנו כן השגנו את הסחורה, שמרנו אצלנו מלאי שלה ואנחנו משחררים ממנו לאותו לקוח לפי הדרישה שלו", פרידנזון מספר.

• הזמנתם באינטרנט? הבוננזה שמתחבאה באריזות המשלוחים
• "לירידת מחירי הדירות יש השפעה גדולה על המערכת הבנקאית, ולכן ישמרו על היציבות"
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"כמו העולם הפיננסי, גם עולם הסחורות בנוי מברוקרים. פרידנזון לא מדברת עם ספקים מהתעשייה שמוכרים ללקוחות שלנו, אלא עם הברוקרים, שכבר כיום מעבירים לנו הצעות כל הזמן. יש לנו רשימה של לא מעט ברוקרים שעוסקים בסחורות שונות".

ובכל זאת, למה צריך להקים חברה בת בשביל תופעת הלחץ על המחירים, שיכול להיות שהיא רגעית – בין אם מדובר בחצי שנה או שנה?

"היצרנים בקצה לא רוצים יותר לעבוד מול סוכנים, כי הם יקרים מאד ומעלים את מחיר המוצר. אנחנו לא סוכן, ולכן אני מאמין שימשיכו לעבוד עם ברוקרים ומשם איתנו בהמשך. אם נוכל להשיג סחורה ללקוחות שלנו במחירים טובים יותר וזמינות טובה יותר, החברה תצליח – וזה מה שיקרה".

אתם לא מתחרים בעצם בלקוחות שלכם על אותה סחורה שצפה בעולם, שהיא מוגבלת, רק דרך ברוקרים שללקוחות אין גישה אליהם?

"לא. הלקוחות שלנו מרוצים מהמחירים שאנחנו משיגים להם ובזמינות הגבוהה".

תאר על איזה חומרי גלם אנחנו מדברים?

"במזון מדובר בעיקר בקמח ובשעורה, בחומרי גלם למוצרי צריכה אלה מתכות אלחלד, ברזל, כימיקליים כמו אמוניה, שמנים לתעשייה, עץ. אנחנו לא רוצים להיות מומחים בכלום. נשלח לברוקרים מולם אנחנו עובדים דרישה עם כל המפרט הטכני שהלקוח צריך, הם יעבירו לנו בחזרה את הפרטים של הסחורות שיכולו לספק, אז נאשר מול הלקוח ומשם נתקדם".

• טריוויה שבועית - האם אתם בעניינים? כנסו לבחון את עצמכם
• ההשקעה הקטנה של יצחק תשובה בדרום אמריקה וההשקעה שהניבה לו רווח של 70% בשנתיים
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• יוסי כהן מתקרב לאקזיט של 50 מיליון דולר

לחומרי הגלם האלה, גם בתנאי אחסנה נאותה, יש תאריכי תפוגה? מה קורה אם שומרים אצלכם סחורה והלקוח משתמש בה פחות מהר ממה שתכנן?

"לא. ושוב, אני לא מביא על דעת עצמי כלום, אלא על דעתו של הלקוח. אם יש תאריך תפוגה זה עניין של הלקוח איזה שימוש לעשות בסחורה".

מבחינה חשבונאית, אתם תהיו חשופים לירידת ערך מלאים? למשל, אם תאחסנו עכשיו טונות של קמחים, ייקח זמן לטפטף אותם ללקוח שבשבילו הזמנתם, ועל פני התקופה מחירי הקמח בבורסות הסחורה ירדו.