"שוק הטרייד ענק ועדיין רחוק ממיצוי ואנחנו רוצים להיות חלק מהשוק הזה"
מבחינת הכנסות, השוק המצרפי הזה בבתי ההשקעות מוערך בכ-300-400 מיליון שקל בשנה וכמות הלקוחות מוערכת בכ-100-120 אלף איש. מדובר על תחום בצמיחה שבשנים האחרונות צמח בקצב ממוצע של 20% בשנה ונראה שהוא ימשיך לצמוח בקצב מרשים - סביב ה-15% בשנה. עכשיו צפויה להיכנס שחקנית נוספת - אלטשולר שחם.
תחום הטרייד-מסחר-ברוקראז' הוא בעצם התחום של העברת פקודות לבורסה, כשמעבירים פקודה למכור או לקנות נייר ערך מסוים וזה יכול להיות מניה, אג"ח, קרן נאמנות, מישהו עושה את הפעולה וסולק אותה דרך הבורסה ועל זה הוא מקבל עמלת ניירות ערך. הוא משלם כחבר בורסה עמלה לבורסה וההפרש זה הרווח המעין גולמי שלו. זה סוג של תיווך, אבל המתווכים האלו מספקים ערכים נוספים כדי למשוך את הקהל - אנליזות, כלים, מערכות מחשוב חזקות ועוד.
הלקוחות של הברוקראז-טרייד מגוונים. אלו סוחרים שמעבירים עשרות פקודות ביום וגם חוסכים שמעבירים פקודה בחודשיים-שלושה לרכישת קרן נאמנות. בתי ההשקעות מספקים ללקוחות עמלות נמוכות מאוד ביחס לבנקים (0.09% לעומת 0.3-0.5%) אם כי הבנקים לא מוותרים בקלות על לקוחות גדולים - הם יכולים להוריד את המחירים, אך מעדיפים כמובן לעשות זאת רק כשהלקוח ממש אומר להם להתראות.
- גולדווסר-מינצר ואלטשולר שחם רכשו מגרש בלב תל אביב בכ-46 מיליון שקל
- הורייזון השיקה מערכת לסחר בקריפטו
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ועדיין, בתי ההשקעות התחזקו מאוד בטרייד מאז הקורונה שהזניקה את כמות המשקיעים-סוחרים ולמרות שהתחום עדיין בשליטת הבנקים (כ-90%), קהילת המשקיעים-סוחרים דרך הטרייד שלהם הולכת וגדלה. זה מייצר לבית ההשקעות אלטשולר שחם תיאבון להיכנס לתחום, רק צריך לזכור שהרווחיות בתחום צפויה להמשיך להישחק. בעולם כבר יש כמה שנים טובות מערכות-פלטפורמות למסחר בעלות של אפס (רובין הוד לדוגמה) וזה יגיע גם לארץ. הרווחים מגיעים ממקומות אחרים - הלוואות, שורטים, דאטה.
רן שחם, מנכל אלטשולר שחם, צילום: אורן קאן
"יש פה שוק ענק", אומר רן שחם, מנכ"ל אלטשולר שחם, "שוק הטרייד עדיין רחוק מלהגיע למיצוי ואנחנו רוצים להיות שחקן שם"
ועדיין, אנשים נשארים בבנקים.
- אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה
- אהרון פרנקל מגדיל שוב את אחזקתו בתמר פטרוליום – נותר ללא מתחרים בקרב על השליטה אחרי שרק אתמול ר
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את...
לא היה כדאי לקנות פעילות קיימת?
שחם - "לא חשבנו לקנות פעילות. רצינו להקים משהו משלנו. עם תשתיות מאפס. תשתיות שלנו. היתרון הוא שאנחנו בונים את הפלטפורמה. היא שלנו מהשלב הבסיסי ביותר. זו לא רק מערכת מסחר שהלקוח רואה. אלא דרך לתקשר איתנו. לפתוח חשבון. כשאתה שם הכל בפלטפורמה דיגיטלית מודרנית אז כל העסק אמור להיות הרבה יותר יעיל ונוח במיוחד ללקוח וגם לנו כדי לתת את התמיכה והשירותים שהלקוחות צריכים"
בשלב הראשון הפעילות הזו תצרוך השקעות רבות, אבל חשוב להדגיש כי הפעילות במקומות אחרים רווחית, אפילו רווחית מאוד. ברגע שאלטשולר יקבל את חברות הבורסה הרי שהעמלות שהוא ישלם לבורסה על פקודות מכירה וקנייה יהיו נמוכות מאוד, וגם בעמלות נמוכות המרווח גבוה.
האם תגיעו לרווח של 50 מיליון שקל תוך 3-4 שנים?
"אנחנו חותמים על זה עכשיו".
באלטשולר לא מוסרים את היעדים, אבל זה בהחלט יכול תוך כמה שנים להביא לרווחים של עשרות בודדות של מיליוני שקלים.
- 7.אורן 12/09/2023 21:32הגב לתגובה זואם אין בכוונתם להתחרות בגופים הקיימים, אלא רק בבנקים, ואם עדיין "לא חשבו על התמחור" סימן שהולכים לתקוע מחירים גבוהים. חבל על הזמן למי שהולך להיות לקוח אצלם.
- 6.טרייד ללא שירות לא מומלץ, לקוח שברח (ל"ת)איתן 11/09/2023 19:36הגב לתגובה זו
- 5.מאמין באלטשולר שחם, הוגנים והגונים מאחרים (ל"ת)דניאל 11/09/2023 15:54הגב לתגובה זו
- 4.בני 11/09/2023 15:30הגב לתגובה זואם ינהלו כמו שמנהלים את אלטשולר פיננסים מיסכן מי שישקיע בהם
- 3.הבנה נמוכה של כותב הכתבה ושל המתראיינים (ל"ת)לקוח פרטי 11/09/2023 15:27הגב לתגובה זו
- אביב קינן 12/09/2023 00:51הגב לתגובה זומתראיינים פה מנהלים של בית השקעות גדול. אבל אתה טוען שהם לא מבינים בלי להסביר. אז למה לדעתך הכל כך מלומדת הכתב ומנהלי אלטשולר לא מבינים כלום?
- 2.משקיע 11/09/2023 15:21הגב לתגובה זוחה חה חה
- 1.סתם אזרח 11/09/2023 15:10הגב לתגובה זוזה מה שהייתי צריך לעבור בשביל לקבל ממכם אישור הפקדה לקופת גמל להשקעה אצלכם! 3 שבועות!!! לפני שאתם מתחרים במישהו, תלמדו לתת שירות לא ברמה של פקיסטן.
- שאספר לך כמה זמן לי לקבל שירות מהראל? (ל"ת)דניאל 11/09/2023 15:54הגב לתגובה זו

אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה
קרן מניקיי שהחזיקה בעבר כ-20% ממניות הבורסה לניירות ערך בת"א, השלימה מכירה כוללת של כל החזקותיה בתמורה מצטברת של כ-1.1 מיליארד שקל. המכירה האחרונה, בהיקף של 5.6% מהמניות תמורת כ-400 מיליון שקל, בוצעה לגופים מוסדיים מקומיים וזרים והביאה לסיום אחזקתה של הקרן בישראל.
האקזיט של מניקיי מהווה תשואה פנמנלית: הקרן רכשה את מניות הבורסה באוגוסט 2018 תמורת כ-110 מיליון שקל בלבד, לפי שווי חברה של כ-550 מיליון שקל. היא הרוויחה פי 11 על ההשקעה במניית הבורסה. השווי של הבורסה היום הוא פי 7.2 - פי 13 מהשווי ו היא השקיעה.
במהלך השנים ביצעה מניקיי מספר מכירות חלקיות. בתחילת 2025 היא מכרה 4.8% ממניות הבורסה לבורסה עצמה תמורת כ-200 מיליון שקל, מהלך בעייתי שבעצם סידר לה מחיר טוב על חשבון המשקיעים הקיימים.סוג של "חילוץ" ההשקעה על ידי הנהלת הבורסה. ביולי מכרה הקרן מניות נוספות בהיקף של כחצי מיליארד שקל וכעת היא מחסלת את ההחזקה.
הבורסה בת"א מתנהלת ללא גרעין שליטה כשלמעשה היא ביטוי לשלטון המנהלים. איתי בן זאב, המנכ"ל בעצם שולט בחברה בפועל. זה עלול לייצר חיכוך בין בעלי המניות לבין המנהלים, כשלעיתים האינטרסים לא משותפים.
- בהתאם לסטנדרטים הבינלאומיים: בורסת ת"א מרחיבה את היצע מדדי המניות
- הבורסה פורחת, המחזורים מזנקים - האם ישראל בדרך להפוך לשוק יעד עולמי?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הבורסה לניירות ערך סיימה את הרבעון השני של 2025 עם תוצאות מרשימות שמוכיחות שהשוק הישראלי ממשיך לשגשג למרות האתגרים. הרווח זינק ב-80% לכ-43.6 מיליון שקל, לעומת 24.3 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. גם ההכנסות עלו בקצב של 29% ל-136.1 מיליון שקל. ה-EBITDA המתואם עלה ב-56% ל-71.6 מיליון שקל, ושולי הרווח השתפרו מ-43.6% ל-52.6%.

מנכ"ל הקרן שעשתה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות
דניאל לייטנר לקח את הקרן של תמיר פישמן מאפס ל-1.5 מיליארד שקל - בדרך הוא פגש את הקורונה, מהפיכה משפטית, מלחמות בעזה וטילים מאיראן - עדיין הוא פרו-שוק: מאמין בסקטור האנרגיה (דלק ונאוויטס) חותך פוזיציות כשמנכ"לים נוטשים; וגם - האם הורדת ריבית תמנע את
הקריסה של הנדל"ן?
דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את קרן המניות של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת. בנוסף, חשוב לציין שלכל בית השקעות יש קרנות מוצלחות יותר וכאלו שפחות, לא באנו לנתח את המכלול כולו אלא להבין איך לייטנר הצליח לקחת את הקרן המנייתית לרמות כאלו גבוהות.
השאלה הכי בוערת שנדרשנו אליה הייתה כמובן לאיך הוא מתייחס כמנהל השקעות אל "נאום הספרטה" של נתניהו שאותו הוא הגדיר כ"לא חכם ולא במקום", והוסיף והזהיר שמסרים על "מדינת ספרטה" יכולים להחריף את הלחץ הבינלאומי על ישראל ולקבל גם ביטוי בשוק המקומי.
וכדאי שנקשיב לו. במהלך השנים לייטנר צבר תובנות על מה כדאי - ובעיקר על מה לא כדאי - לעשות. "בהשקעות יותר חשוב זה מה לא לקנות מאשר מה לקנות" וכשמדברים איתו הוא לא מסתיר את ההעדפות שלו: להשקיע באנרגיה, כמו בדלק ובנאוויטס, לזהות בזמן את החולשה של סקטורים בעייתיים כמו נדל"ן, ולהיות עם יד על הדופק כל הזמן. אחד הכללים שהוא פיתח לאורך הדרך הוא "פרדוקס המנכ"ל העוזב" זאת אומרת שכשמנכ"ל עוזב בשיא זה הזמן גם שלנו לממש - ככה עשתה הקרן בנייס כשברק עילם פרש, באייל טרייבר במיטרוניקס וגם בפנינסולה. ואם כבר הזכרנו את נייס - הוא עוקב מקרוב אחרי חברות הצמיחה כמו מאנדיי וגם נייס, הוא מסתכל על מהפכת ה־AI ותוהה בקול האם המודלים העסקיים של החברות האלה בכלל מסוגלים לשרוד כיום "אפשר לשכפל את מאנדיי בעשר דקות".
אבל אם תשאלו אותו איך עושים כזאת תשואה בכזאת סביבה עסקית? התשובה תהיה שאין קסמים, יש עבודה קשה והרבה. לייטנר מנהל את הקרן בגישה שמזכירה יותר כמו פרייבט אקוויטי מקרן נאמנות. הוא קופץ ממשרד למשרד ולא מסתמך רק על ניתוח המספרים שהחברות מנדבות. הוא פוגש בהנהלות, עושה שיחות עם מתחרים ויורד לשטח כל הזמן.
- "עכשיו הזמן לקנות מניות טכנולוגיה - ממליץ על סיניות, פייסבוק, AMD ומיקרוסופט"
- "האמריקאים מכרו תעודות סל והורידו את כל השוק, נוצרה הזדמנות"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אני רוצה להתחיל עם ההסתכלות שלך על הנאום של ראש הממשלה מזווית כלכלית אם שמים את הפוליטיקה בצד מה זה עושה לנו?