רן שחם אלטשולר
צילום: אורן קאן
ראיון

"שוק הטרייד ענק ועדיין רחוק ממיצוי ואנחנו רוצים להיות חלק מהשוק הזה"

רן שחם, מנכ"ל אלטשולר שחם, על הכוונה להקים חברה שתפעל בתחום הטרייד; אבי מלכא, מנכ"ל הטרייד: "אנחנו הולכים להתחרות בבנקים. לא בחברי הבורסה האחרים"; וגם - כל המספרים של שוק הטרייד
נתנאל אריאל | (9)

מיטב טרייד, אקסלנס טרייד ואי בי אי טרייד, הפכו בשנים האחרונות לזרוע רווחים משמעותית של בתי ההשקעות, כשלאחרונה דיווחה מיטב על כוונתה להנפיק את מיטב טרייד. ההערכות בשוק הן שמדובר על חברה ששווה 500 מיליון שקל, והיא הגדולה מבין השחקניות (שהן לא בנקים). שחקנית רביעית היא פסגות וכשמנסים להעריך את שווי התחום בבתי ההשקעות מגיעים ל-1-1.2 מיליארד שקל.

מבחינת הכנסות, השוק המצרפי הזה בבתי ההשקעות מוערך בכ-300-400 מיליון שקל בשנה וכמות הלקוחות מוערכת בכ-100-120 אלף איש. מדובר על תחום בצמיחה שבשנים האחרונות צמח בקצב ממוצע של 20% בשנה ונראה שהוא ימשיך לצמוח בקצב מרשים - סביב ה-15% בשנה. עכשיו צפויה להיכנס שחקנית נוספת - אלטשולר שחם. 

תחום הטרייד-מסחר-ברוקראז' הוא בעצם התחום של העברת פקודות לבורסה, כשמעבירים פקודה למכור או לקנות נייר ערך מסוים וזה יכול להיות מניה, אג"ח, קרן נאמנות, מישהו עושה את הפעולה וסולק אותה דרך הבורסה ועל זה הוא מקבל עמלת ניירות ערך. הוא משלם כחבר בורסה עמלה לבורסה וההפרש זה הרווח המעין גולמי שלו. זה סוג של תיווך, אבל המתווכים האלו מספקים ערכים נוספים כדי למשוך את הקהל - אנליזות, כלים, מערכות מחשוב חזקות ועוד.  

הלקוחות של הברוקראז-טרייד מגוונים. אלו סוחרים שמעבירים עשרות פקודות ביום וגם חוסכים שמעבירים פקודה בחודשיים-שלושה לרכישת קרן נאמנות. בתי ההשקעות מספקים ללקוחות עמלות נמוכות מאוד ביחס לבנקים (0.09% לעומת 0.3-0.5%) אם כי הבנקים לא מוותרים בקלות על לקוחות גדולים - הם יכולים להוריד את המחירים, אך מעדיפים כמובן לעשות זאת רק כשהלקוח ממש אומר להם להתראות.  

ועדיין, בתי ההשקעות התחזקו מאוד בטרייד מאז הקורונה שהזניקה את כמות המשקיעים-סוחרים ולמרות שהתחום עדיין בשליטת הבנקים (כ-90%), קהילת המשקיעים-סוחרים דרך הטרייד שלהם הולכת וגדלה. זה מייצר לבית ההשקעות אלטשולר שחם תיאבון להיכנס לתחום, רק צריך לזכור שהרווחיות בתחום צפויה להמשיך להישחק. בעולם כבר יש כמה שנים טובות מערכות-פלטפורמות למסחר בעלות של אפס (רובין הוד לדוגמה) וזה יגיע גם לארץ. הרווחים מגיעים ממקומות אחרים - הלוואות, שורטים, דאטה.  

רן שחם, מנכל אלטשולר שחם,  צילום: אורן קאן      רן שחם, מנכל אלטשולר שחם,  צילום: אורן קאן

"יש פה שוק ענק", אומר רן שחם, מנכ"ל אלטשולר שחם,  "שוק הטרייד עדיין רחוק מלהגיע למיצוי ואנחנו רוצים להיות שחקן שם"

ועדיין, אנשים נשארים בבנקים.

אבי מלכא, מנכ"ל פעילות הטרייד של אלטשולר - "אחרי הקורונה היה זינוק בפעילות הטרייד, ואנחנו רואים שהעולם מתקדם לפלטפורמות דיגיטליות כדי לאפשר ללקוחות לעשות את הפעולות שהם רוצים לעשות בעצמם. הלקוח צריך פלטפורמה שתהיה יעילה, נוחה לשימוש ובמחירים תחרותיים. הבחירה בין לנהל את ההשקעות דרך פלטפורמה כזו לבין בנק תהיה יותר קלה, תהיה עדיפות לפלטפורמה. בדרך גם הרגולציה בתחום ובכלל - רגולציה על פתיחת חשבונות בנק תהפוך ליותר קלה ופשוטה.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

 

מה הצפי שלכם, לכמה לקוחות ורווחים תרצו להגיע? 
מלכא: "אנחנו לא מפרסמים יעדים אבל בהחלט אפשר לומר שהתחרות שלנו תהיה מול הבנקים. שוק ההון זה לא בליבת העניין-העסקים של הבנקים. זה יקר וגם אין סיבה שהם יהיו במשחק הזה. היכולת שלהם לתת פלטפורמה איכותית ולנהל את התיק במחיר סביר יותר קטנה מאשר שלנו. רואים את זה ברף התמיכה וכאן אנחנו נכנסים."

לא היה כדאי לקנות פעילות קיימת?

שחם - "לא חשבנו לקנות פעילות. רצינו להקים משהו משלנו. עם תשתיות מאפס. תשתיות שלנו. היתרון הוא שאנחנו בונים את הפלטפורמה. היא שלנו מהשלב הבסיסי ביותר. זו לא רק מערכת מסחר שהלקוח רואה. אלא דרך לתקשר איתנו. לפתוח חשבון. כשאתה שם הכל בפלטפורמה דיגיטלית מודרנית אז כל העסק אמור להיות הרבה יותר יעיל ונוח במיוחד ללקוח וגם לנו כדי לתת את התמיכה והשירותים שהלקוחות צריכים"

 

איך תתחרו בשוק שהוא גם כך תחרותי - מחיר, שירות?  
מלכא: "אנחנו הולכים להתחרות בבנקים. לא בחברי הבורסה האחרים. עוד לא הגענו לחשוב על התמחור. זה יהיה פתרון מעטפת של מחיר לצד שירות, כלים ונוחות. חלק מהחבילה יהיה תמחור עדיף על הבנקים.

בשלב הראשון הפעילות הזו תצרוך השקעות רבות, אבל חשוב להדגיש כי הפעילות במקומות אחרים רווחית, אפילו רווחית מאוד. ברגע שאלטשולר יקבל את חברות הבורסה הרי שהעמלות שהוא ישלם לבורסה על פקודות מכירה וקנייה יהיו נמוכות מאוד, וגם בעמלות נמוכות המרווח גבוה. 

האם תגיעו לרווח של 50 מיליון שקל תוך 3-4 שנים?

"אנחנו חותמים על זה עכשיו". 

באלטשולר לא מוסרים את היעדים, אבל זה בהחלט יכול תוך כמה שנים להביא לרווחים של עשרות בודדות של מיליוני שקלים. 

תגובות לכתבה(9):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    אורן 12/09/2023 21:32
    הגב לתגובה זו
    אם אין בכוונתם להתחרות בגופים הקיימים, אלא רק בבנקים, ואם עדיין "לא חשבו על התמחור" סימן שהולכים לתקוע מחירים גבוהים. חבל על הזמן למי שהולך להיות לקוח אצלם.
  • 6.
    טרייד ללא שירות לא מומלץ, לקוח שברח (ל"ת)
    איתן 11/09/2023 19:36
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מאמין באלטשולר שחם, הוגנים והגונים מאחרים (ל"ת)
    דניאל 11/09/2023 15:54
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    בני 11/09/2023 15:30
    הגב לתגובה זו
    אם ינהלו כמו שמנהלים את אלטשולר פיננסים מיסכן מי שישקיע בהם
  • 3.
    הבנה נמוכה של כותב הכתבה ושל המתראיינים (ל"ת)
    לקוח פרטי 11/09/2023 15:27
    הגב לתגובה זו
  • אביב קינן 12/09/2023 00:51
    הגב לתגובה זו
    מתראיינים פה מנהלים של בית השקעות גדול. אבל אתה טוען שהם לא מבינים בלי להסביר. אז למה לדעתך הכל כך מלומדת הכתב ומנהלי אלטשולר לא מבינים כלום?
  • 2.
    משקיע 11/09/2023 15:21
    הגב לתגובה זו
    חה חה חה
  • 1.
    סתם אזרח 11/09/2023 15:10
    הגב לתגובה זו
    זה מה שהייתי צריך לעבור בשביל לקבל ממכם אישור הפקדה לקופת גמל להשקעה אצלכם! 3 שבועות!!! לפני שאתם מתחרים במישהו, תלמדו לתת שירות לא ברמה של פקיסטן.
  • שאספר לך כמה זמן לי לקבל שירות מהראל? (ל"ת)
    דניאל 11/09/2023 15:54
    הגב לתגובה זו
וול סטריט נגזרים (X)וול סטריט נגזרים (X)

התמ״ג עלה 4.3% בניגוד לציפיות

החוזים העתידיים מהססים מול נתוני מאקרו, בזמן שהמסחר הקמעונאי תופס נתח גדל והולך ומחדד תנודתיות סביב טכנולוגיה ותעודות סל


ליאור דנקנר |

וול סטריט מגיעה לעוד יום מסחר במצב רוח זהיר. החוזים העתידיים נעים קלות סביב האפס, כשהשוק מעכל את נתוני המאקרו שמחדדים מחדש את התמחור סביב הריבית בחודשים הקרובים. במרכז עומד נתון התמ״ג לרבעון השלישי שמראה קצב צמיחה שנתי של 4.3%, לצד פרסום מדד אמון הצרכנים לחודש דצמבר.


תמ״ג חזק לא בהכרח מרגיע, ושאלת הריבית רק מתחדדת

התמ״ג הוא המדד הרחב ביותר לפעילות הכלכלית בארה״ב. הוא סופר את הערך הכולל של סחורות ושירותים שנוצרו במשק, ולכן הוא נותן לשוק תמונה אם הכלכלה באמת מתרחבת או פשוט מחזיקה מעמד. כשהמספר יוצא גבוה מהצפוי, זה לא תמיד חדשות מרגיעות לשוק המניות, כי זה מחזק את השאלה כמה מהר הפד׳ יכול להרשות לעצמו להוריד ריבית בלי להצית מחדש לחץ אינפלציוני.

הנתון של 4.3% מגיע מעל ציפיות שהיו סביב 3.3%, והוא גם מאיץ מול קצב של 3.8% ברבעון השני. מאחורי המספר עומדת צריכה פרטית שנשארת יציבה והוצאות עסקיות שמחזיקות קצב, שילוב שמאותת שהמנועים המרכזיים של הכלכלה עדיין עובדים גם כשהריבית גבוהה.

בתוך הפירוט של הרבעון בולטת קפיצה בצריכה הפרטית בקצב שנתי של 3.5% אחרי 2.5% ברבעון השני. חלק משמעותי מהעלייה מגיע מרכישות מוקדמות של רכבים חשמליים לפני תום הטבות מס בסוף ספטמבר, מה שמסביר גם למה נתוני מכירות הרכב באוקטובר ונובמבר נחלשים, בזמן שהצריכה בתחומים אחרים מציגה תמונה מעורבת.

ברקע מתחדדת התמונה של כלכלת קיי. משקי בית עם הכנסה גבוהה ממשיכים להחזיק קצב, בעוד המעמד הבינוני והנמוך מרגיש לחץ ביומיום, כמו שסיקרנו בביזפורטל - כלכלת ה-K בארה״ב מתחדדת: הגדולות ממשיכות קדימה והקטנים נלחצים. הפער הזה מתרגם לשוק הון שנראה חזק במדדים, אבל נשען יותר ויותר על קבוצת מניות מצומצמת ועל ציפיות לריבית נוחה יותר בהמשך.


אירודרום; קרדיט: החברהאירודרום; קרדיט: החברה

פשיטה על משרדי אירודרום - אמרנו לכם שיש סימני שאלה על עסקת הכטב"מים

חוקרי רשות ניירות ערך פשטו על משרדי ארודרום ועכבו בכירים לחקירה בקשר עם מכרז משרד הביטחון שבוטל עליו דיווחה באיחור של שבועיים למשקיעים בשל "תקלה טכנית"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה אירודרום

חוקרי רשות ניירות ערך ערכו אתמול חיפוש במשרדי חברת אירודרום, במסגרת חקירה שמנהלת הרשות בחשד לביצוע עבירות לכאורה לפי חוק ניירות ערך וחוק העונשין. אירודרום מסרה כי למיטב ידיעתה, במסגרת החקירה נחקרו גם מספר נושאי משרה בחברה, נוכחיים ולשעבר, במשרדי רשות ניירות ערך. החקירה נוגעת למכרז של משרד הביטחון שבו זכתה החברה באוקטובר 2024.

המכרז המדובר נחשב בזמנו לאבן דרך משמעותית עבור אירודרום. החברה דיווחה אז על זכייה בהיקף כולל של כ-137 מיליון שקל לאספקת כטב"מים למשרד הביטחון, והציגה את ההתקשרות כהזמנה מחייבת. בהמשך התברר כי ועדת המכרזים של משרד הביטחון העבירה חלק מההזמנה למתחרה, בנדא מגנטיק, וכי תנאי המכרז אפשרו למשרד הביטחון לצמצם או לבטל את היקף ההתקשרות.

הדיווח המעודכן של אירודרום על השינוי בהזמנה פורסם באיחור של קרוב לשבועיים, שאותו תירצה אירודרום באי יכולתה לגשת למערכת שבה שודרה הודעת צמצום ההזנה. בעקבות הפרשה הוגשה נגד החברה בקשה לאישור תביעה ייצוגית, בטענה כי הציגה לציבור תמונה מטעה בנוגע לאופי ההזמנה ולמחויבות משרד הביטחון, בעוד שבפועל מדובר היה בהתקשרות ראשונית.

ההודעה של אירודרום מ-16 למרץ למערכת הבורסה:


פרישת הדח"ציות

בדצמבר 2024 הודיעו שתי הדירקטוריות החיצוניות, מיה נצר וחנה פרי-זן, על התפטרותן, תוך שהן מותחות ביקורת פומבית על התנהלות ההנהלה ועל ליקויים בממשל התאגידי. בדברי הפרישה ציינו השתיים פערים מהותיים בין תפיסת הניהול שלהן לבין גישת המנכ"ל ובעל השליטה דאז, רועי דגני, והוסיפו כי שינויים שנדרשו לדבריהן לא יושמו בפועל. בהמשך הודיע גם דגני עצמו על סיום תפקידו.