עסקאות נדל"ן: איפה תוכלו למצוא דירת 6.5 חדרים ב-1.4 מיליון שקל?
אז מה היה לנו השבוע בזירת הנדל"ן? עדי ברזילי, הסבירה לנו מדוע עליית ערך של דירה בבעלותנו לא הופכת אותנו לעשירים - לפי ההיגיון הפשוט, שכמו שהייתה לכם דירה, נשארה לכם דירה. זה מה שנקרא בכלכלה "תחושת עושר מזויפת". וכדי לא לפגוע לכם באשליה הממשלה לא מורידה את מחירי הדיור (להרחבה)
עליית המחירים מתבטאת בשטח, הנה עסקות נדל"ן מהשבוע האחרון:
חיפה
פנטהאוז 5.5 חדרים, רחוב שושנת הכרמל, שכונת הכרמל, 140 מ"ר, מרפסת 51 מ"ר, קומה 2 מתוך 2, מעלית, נמכר ב-3.7 מיליון שקל
דירת 3 חדרים, רחוב ווג'ווד, 90 מ"ר, מרפסת 10 מ"ר, קומה 1 מתוך 3, נמכרה ב-1.4 מיליון שקל
דירת 4 חדרים, רחוב היינריך היינה, 90 מ"ר, מרפסת 10 מ"ר, קומה 2 מתוך 3, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.9 מיליון שקל
באר שבע
קוטג' 6.5 חדרים, רחוב מבצע נחשון, שכונה ו' החדשה, 160 מ"ר, בנוי, גינה 80 מ"ר, חניה, נמכר ב-1.4 מיליון שקל
וילה 5 חדרים, רחוב הגפן,שכונת גבעות בר, 370 מ"ר בנוי על מגרש של 1,000 מ"ר, גינה 630 מ"ר, חניה, נמכרה ב-3.9 מיליון שקל
דירת 4 חדרים, רחוב יוסקה יריב, שכונת רמות, 135 מ"ר, מרפסת 15 מ"ר, קומה 3 מתוך 5, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.4 מיליון שקל
דירת 5 חדרים, רחוב שמעוני, שכונה ב', 122 מ"ר, מרפסת 8 מ"ר, קומה 5 מתוך 11, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.3 מיליון שקל
ראש העין
דירת 4 חדרים, רחוב נחשול, שכונת עופרים, 115 מ"ר, מרפסת שמש, קומה 4 מתוך 12, חניה, מעלית, נמכרה ב-2.3 מיליון שקל
דירת 5 חדרים, רחוב שבזי, שכונת פסגות אפק, 121 מ"ר, מרפסת שמש, קומה 2 מתוך 7, חניה, מעלית, נמכרה ב-2.3 מיליון שקל
פנטהאוז 6 חדרים, רחוב יונתן רטוש, שכונת פסגות אפק, 160 מ"ר, מרפסת שמש, קומה 11 מתוך 11, חניה, מעלית, נמכר ב-3.9 מיליון שק
דירת 5.5 חדרים, רחוב שייקה אופיר, שכונת פסגות אפק, 140 מ"ר, שכונת פסגות אפק, קומה 1 מתוך 14, חניה, מעלית, נמכרה ב-2.7 מיליון שקל
נהריה
דירת 5 חדרים, רחוב ויצמן, 131 מ"ר, קומה 4 מתוך 5, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.2 מיליון שקל
דירת גן 4 חדרים, רחוב דקל, מרכז העיר, 90 מ"ר, קומה 1 מתוך 5, חניה, מעלית, נמכרה ב-2 מיליון שקל
חריש
דירת 4 חדרים, רחוב טופז, 92 מ"ר, מרפסת 12 מ"ר, קומה 4 מתוך 6, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.2 מיליון שקל
דירת 4 חדרים, רחוב רובין, 106 מ"ר, מרפסת 12 מ"ר, קומה 2 מתוך 4, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.3 מיליון שקל
דירת 4 חדרים, רחוב אתרוג, 96 מ"ר, מרפסת 16 מ"ר, קומה 1 מתוך 6, חניה, מעלית, נמכרה ב-1.3 מיליון שקל
אשדוד
דירת 4 חדרים, רחוב המעפילים, רובע ב', 124 מ"ר, מרפסת 14 מ"ר, קומה 1 מתוך 7, מעלית, נמכרה ב-1.3 מיליון שקל
דופלקס פנטהאוז 5 חדרים, רחוב סיוון, רובע י"ב, 145 מ"ר, מרפסת 65 מ"ר, קומה 8 מתוך 8, חניה, מעלית, נמכר ב-2.5 מיליון שקל
נתניה
דירת 5 חדרים ברחוב פייר קניג, 128 מ"ר + 15 מ"ר מרפסת, קומה 8 מתוך 11, עם חנייה נמכרה ב-2.3 מיליון שקל
דירת 4 חדרים (במקור 5 חדרים), ברחוב יוסף לפיד (פרויקט לגון), 142 מ"ר + 20 מ"ר מרפסת, קומה 19 מתוך 34, עם חנייה ומעלית נמכרה ב-3.7 מיליון שקל
דירת 4 חדרים בשדרות ניצה (פרויקט אופרה על הים), 125 מ"ר + 12 מ"ר מרפסת, קומה 20 מתוך 27, עם חנייה ומעלית נמכרה ב-2.9 מיליון שקל
דירת 5 חדרים ברחוב שמואל הנציב (מרכז העיר), 121 מ"ר + 12 מ"ר מרפסת, קומה 5 מתוך 8, עם חניה, מעלית ומחסן נמכרה ב-1.83 מיליון שקל
ערד
דירת 3 חדרים ברחוב עיינות, 73 מ"ר, קומה 2 מתוך 9, עם חנייה משותפת ומעלית נמכרה ב-730 אלף שקל
דירת 2 חדרים ברחוב בן יאיר, 50 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, עם חנייה משותפת וללא מעלית נמכרה ב-290 אלף שקל
באר יעקב
דירת 4 חדרים ברחוב האלונים, 103 מ"ר + 30 מ"ר מרפסת, קומה 5 מתוך 13, עם חנייה ומעלית נמכרה ב-2.295 מיליון שקל
דופלקס בן 5 חדרים ברחוב הנקר (שכונת ליכטנשטיין)ר, 120 מ"ר + 40 מ"ר מרפסת, קומה 1 מתוך 2, עם שתי חניות נמכר ב-2.65 מיליון שקל
דירת 5 חדרים ברחוב אפרים קישון (שכונת תלמי מנשה, 145 מ"ר, קומה 5 מתוך 9, עם שתי חניות ומעלית נמכרה ב-2.36 מיליון שקל
- 4.פלקו 13/02/2022 16:21הגב לתגובה זודירת 4 חדרים שתי מקלחות שתי שיריתים חניה מעלית מחסן תריסים נשמליים בכל הבית מרפסת 30 מטר דירה של 140 מטר מיליון מאה מיליון מאתיים
- 3.עוד תעלו את המחירים בבקשה, זה לא מספיק גבוהה (ל"ת)אייל 13/02/2022 06:54הגב לתגובה זו
- 2.יוסי 13/02/2022 06:50הגב לתגובה זומחירים הזויים.מדובר בסופר בועה.
- 1.מעלה אדומים ?? (ל"ת)חדווה 13/02/2022 01:29הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
