"ישראכרט משקיעה בשיווק, גם על חשבון הרווח בטווח הקצר"
למרות זינוק בהכנסות, הרווח הנקי של ישראכרט נחתך, אך המנכ"ל רן עוז מסביר שזאת כתוצאה מהעלייה בהוצאות השיווק; לדבריו, החברה משקיעה כעת בשיווק ובאשראי סולידי שיניב תוצאות בעתיד: "אנחנו בונים את הביקושים, נתחיל לראות את הפירות ברבעונים הבאים"
כבר במבט ראשון על דוחות ישראכרט ישראכרט -0.5% מתבלט הפער: החברה סיימה את הרבעון עם עלייה של כ-10% בהכנסות ל-838 מיליון שקל, אך הרווח הנקי נחתך כמעט לחלוטין והסתכם ב-7 מיליון שקל בלבד, לעומת 64 מיליון ברבעון המקביל.
גם לאחר נטרול הוצאה חד פעמית של 62 מיליון שקל בגין ביטול עסקה עם מנורה, עדיין מדובר בירידה של 14% ברווח הנקי ל-55 מיליון שקל. הנתון הזה מעלה שאלה גדולה, איך ייתכן שצמיחה בהכנסות לא מתורגמת לשיפור בשורה התחתונה?
לדבריו של רן עוז,
מנכ"ל החברה, מדובר במהלך מודע של החברה, הגדלת הוצאות השיווק כדי לייצר ביקושים איכותיים יותר לאשראי, ואכן, הוצאות השיווק ברבעון זינקו ל-214 מיליון שקל, לעומת 174 מיליון שקל ברבעון המקביל.
לצד זאת, ישראכרט ממשיכה בתהליך לשינוי תמהיל
תיק האשראי ולהרחבתו, כשהיקף התיק עבר לראשונה את רף ה-10 מיליארד שקל. אלא שעוז מבהיר שהחברה לא מחפשת צמיחה בכל מחיר, אלא דווקא אשראי סולידי יותר, עם מרווחים נמוכים יותר. ברקע לכל זה, ישראכרט נערכת לשלב הבא, המיזוג עם קבוצת דלק. עוז אמנם לא חושף פרטים על האופן
שבו ישפיע המיזוג, אך מדגיש כי האסטרטגיה של החברה תישאר ממוקדת בצמיחה ארוכת טווח ובחיזוק היכולות הדיגיטליות שלה, והבהיר כי בינתיים החברה לא מאטה.
איך הצמיחה לא התבטאה ברווחים?
"אנחנו מגדילים את הוצאות השיווק כדי לייצר יותר ביקושים. רוב ההלוואות מגיעות בדיגיטל, לכן צריך לייצר יותר ביקושים. אני רוצה גם להעלות את איכות תיק האשראי. לדוגמא, היפותטית, אם לפני שנתיים הייתי רוצה לגדול ב-500 מיליון שקל הייתי מביא מיליארד שקל ביקושים ובחיתום מסנן חצי. היום אני צריך להביא יותר כי אני גם מסנן יותר. אני קודם כל משלם על השיווק. הדבר השני שקורה זה כשאני מעמיד את האשראי אני מייד חייב לרשום הפרשה לגובה ההפסד לכל חיי ההלוואה. הדבר האחרון הוא שאני מתחיל לרשום הכנסות ריבית מאוחר יותר ממועד נתינת ההלוואה. אשראי שהעמדתי ברבעון ראשון יראה הכנסות ריבית רק ברבעון השני".
- מנכ"ל ישראכרט: "קצב הרווח מייצג ואף צפוי לעלות, בעזרת קבוצת דלק נוכל להאיץ את הצמיחה"
- ישראכרט: תיק האשראי צמח-12%; הפסד של 150 מיליון משומות עבר - מה המכפיל שלה?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זאת גם הסיבה לפער בין הגידול בהכנסות ריבית לגידול בתיק האשראי?
"כן, בגלל שאנחנו מכוונים ללווים ברמת סיכון נמוכה יותר אנחנו מעמידים הלוואות במרווח יותר נמוך".
כמה מסך ההלוואות מתבצעות בדיגיטל?
"בלקוחות פרטיים הרבה מעל לחצי, בין 60%-80%. הריביות שם יותר נמוכות. אנחנו יודעים לתת גם לעסקים קטנים הלוואות בדיגיטל, עסק קטן יכול לקחת עד 500 אלף שקל מהרגע להרגע".
שיעור ההכנסה מאשראי עסקי ירד מ־9% ל־8%, ומאשראי צרכני מ־11.2% ל־11%, ממה זה נובע?
"אנחנו עובדים לאט לאט על הסטת תמהיל התיק ומסננים לקוחות".
ממה נובע הגידול באשראי לרכב?
"אנחנו רוצים לנהל תמהיל מאוזן יותר לאפיקי האשראי השונים. אנחנו רוצים לוודא שאנחנו פרוסים נכון ולכן אנחנו מגדילים גם שם".
מה צפוי להשתנות אחרי המיזוג עם דלק?
"אני לא יודע להגיד מה ישתנה. אנחנו באופן מובהקן מנהלים את החברה מתוך ראייה ארוכת טווח איך של איך אנחנו מביאים אותה להיות החברה המובילה בכל הפרמטרים. ביום שדלק יקבלו את ההיתר שלהם אנחנו נשב איתם ונבין מה התכנית המשותפת שלנו. כל התקפה האחרונה המשכנו להקפיד לנהל את ישראכרט מתוך ראייה ארוכת טווח".
הם יכולים למשל לעזור לכם עם שיווק? להגיע ליותר לקוחות?
"יכול להיות שזה מקום שהם ישקיעו בו אם הם ירצו שנצמח יותר, בשלב הזה אני לא יודע".
איך אתם מרגישים לגבי היעדים? תיק אשראי של 15 מיליארד תוך 3 שנים?
"אחת הסיבות שאנחנו מרגישים טוב עם התוצאות היא שאנחנו נמצאים על המסלול להשגת היעדים. זה בדיוק מה שאנחנו צריכים, האשראי יניב הכנסות ריבית ונראה את השורה תחתונה צועדת לכיוון הנכון".
- 1.גוני 21/05/2025 19:48הגב לתגובה זומקווה מאוד שלא תישארו. על רבעון מסתלבטים על חשבון בעלי המניות בגלל היעדר גרעין שליטה.נגמר הסיפור

כמה תקבלו בפיקדונות - והאם הם הופכים לאטרקטיביים יותר מקרנות כספיות?
התשואה על המק"מים ירדה ל-3.5%, הבנקים בקרוב יורידו את הריבית על פיקדונות. הקרנות הכספיות עשויות לספק תשואה נמוכה מפיקדונות
סיום המלחמה והחזרת החטופים ישפיעו על ההשקעות הסולידיות. תך ימים נפלה תשואת המק"מ ל-3.5%. אגרות החוב עלו והתשואה האפקטיבית ירדה, והשאלה שמשקיעים סולידים שואלים את עצמם - מה עדיף? קרנות כספיות או פיקדונות? או אולי בכלל מק"מ. לכאורה, לא אמור להיות שינוי בטעמים בגלל סיום המלחמה, אבל התוצאה העקיפה של סיום המלחמה על השוק היא הפחתת ריבית צפויה. השוק המקומי מגלם הפחתת ריבית גדולה - לכיוון 3.5% תוך שנה. רואים את זה במחירי האג"ח והמק"מ.
הורדת ריבית צפויה ובקצב גדול לא משפיעה על מחזיקי הפיקדונות הקיימים, אבל היא תשפיע על הפיקדונות החדשים. הבנקים צפויים להוריד את הריבית במהירות ועדיין תוכלו למצוא פיקדונות בריבית של כ-4% בשנה.
המק"מים כבר עשו התאמה מלאה ל-3.5%, והקרנות הכספיות צפויות להניב מתחת ל-4%. הן עכשיו עם נכסים שמספקים תשואה שנתית של 4.2%-4.3%, אבל כשהן יגלגלו את הנכסים כי הנכסים שלהן הן לטווח מאוד קצר - חודשים בודדים, הן ירכשו נכסים סולידים בתשואה נמוכה יותר. ככה זה בשוק של ריבית יורדת. המשמעות היא שמי שרוצה תשואה שקלית טובה לשנה כנראה יקבל אותה דווקא בפיקדונות שהן לרוב מוצר נחות מהקרנות הכספיות.
שינוי תשואות בשוק
התהליך הזה מתחיל בשוק המק"מים, שם התשואה השנתית ירדה בימים האחרונים לכ-3.5% אחרי שהיתה לפני שבוע-שבועיים כ-4%. הירידה משקפת כאמור את הציפיות של השוק להורדת ריבית קרובה, כנראה כבר בהחלטת בנק ישראל ב-24 בנובמבר. במצב כזה, כל אפיק שמתבסס על השקעה לטווח קצר מאוד - כמו קרנות כספיות - חוטף ראשון את השינוי. הקרנות האלה מחזיקות נכסים קצרים, לרוב לפדיון של עד שלושה חודשים, וכשהריבית בשוק יורדת, הן צריכות לחדש את ההשקעות-החזקות בריבית יותר נמוכה. זה קורה כמעט אוטומטית, ומוביל לכך שהתשואה שלהן נשחקת בהדרגה כל חודש.
- פיקדונות - איפה תקבלו את הריבית הטובה ביותר? בדיקה
- מה הריבית בפיקדונות בכל הבנקים וכמה אתם מפסידים על הכסף בעו"ש?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לעומתן, פיקדון בנקאי לשנה מאפשר לכם לנעול את הריבית עכשיו - בכ-4% בשנה בממוצע, אם כי זה עניין של ימים עד שזה יירד דרמטית. עכשיו זה הדקה ה-90 ליהנות מריבית של כ-4% לאורך שנה, גם אם הריבית תרד, בפיקדון שקלי בריבית קבועה מובטחת לכם הריבית הנקובה בעת ההפקדה.

התקציב שאחרי המלחמה: איזה סקטור עשוי להרוויח?
באוצר ובמערכת הביטחון כבר מתווכחים על תקציב 2026, כאשר פער של כ-25 מיליארד שקלים מפריד ביניהם; האם חלק מהכספים עשויים לעבור מהוצאות ביטחוניות להשקעות אזרחיות, ואיזה סקטור עשוי להרוויח מזה?
שמחה כפולה הבוקר, אנחנו גם נמצאים בערב חג שמחת תורה, וגם אחרי שנתיים בשבי, החטופים הראשונים משוחררים ומגיעים לישראל והמערכה בעזה מתקרבת לסיום, בממשלה כבר נערכים ליום שאחרי. הפסקת אש ממושכת עשויה לשנות את סדרי העדיפויות התקציביים, מהוצאות ביטחוניות גבוהות במיוחד, אל השקעות בשיקום המשק.
המחלוקת בין משרד האוצר למערכת הביטחון כבר מתנהלת מאחורי הקלעים. בצה"ל מבקשים להוסיף כ-20 מיליארד שקלים לתקציב הקרוב ולהגדיל את מסגרת 2026 לכ-135 מיליארד שקל, בטענה שהמלחמה הרחיבה משמעותית את מפת האיומים. במערכת הביטחון
מדגישים כי ההתמודדות מול איראן והצורך בחיזוק הכשירות של הצבא מחייבים תקציב ארוך טווח וגדול יותר, שיכלול גם השקעה במלאים, במערכות הגנה אווירית ובכוח האדם הסדיר והמילואים. גורמים ביטחוניים טוענים כי צמצום התקציב כעת עלול לפגוע במוכנות הצבא וביכולת לשמר את ההישגים
שנצברו במהלך הלחימה.
באוצר מנגד, טוענים כי תקציב הביטחון עלה לכ-163 מיליארד שקלים ב-2025, לעומת כ-90 מיליארד בלבד לפני המלחמה, ושיש גבול ליכולת של המשק לממן תוספות נוספות. לדבריהם, חלק ניכר מהכסף הוקצה מבלי שנבנתה תוכנית רב שנתית מסודרת, והגיע
הזמן לדרוש שקיפות, תיעדוף והתייעלות.
בזמן שהמחלוקת הזו מתנהלת, עולה התהייה לאן יוסטו הכספים שעד כה הופנו לתקציבי הביטחון. תשובה אפשרית היא לסקטור התשתיות. זהו אחד התחומים שנפגעו משמעותית במהלך המלחמה, כאשר אלפי עובדים לא יכלו להגיע לאתרי בנייה,
פרויקטים לאומיים נדחו, ועבודות תשתיות הוקפאו. כעת, עם תחילת הרגיעה, ההערכה היא שהמדינה תבחר להפנות חלק מהתקציבים לתחומים אזרחיים, כבישים, רכבות, אנרגיה ושיקום אזורים שנפגעו, פרויקטים שיכולים להזניק את הצמיחה ולספק תעסוקה רחבה.
- השקעות אדירות בתשתיות AI - וול סטריט בפומו?
- השקעה במניות תשתית - מה היה ומה צפוי?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
השפעה חיובית על המשק
בעוד הגירעון נותר גבוה, ההבחנה בין הוצאה "שוטפת" להוצאה "שמייצרת ערך" הופכת משמעותית. השקעה בתשתיות יכולה להחזיר למשק תשואה כלכלית גבוהה, בניגוד לתוספות שאינן מייצרות צמיחה ישירה. לכן, השאלה האמיתית כעת היא לא רק גודל התקציב, אלא לאן הוא יופנה. הזרמת תקציבים לפיתוח כבישים, תשתיות מים וחשמל, אזורי תעשייה וכמובן גם דיור, יוכלו לשמש כמנוע צמיחה עבור המשק.