ראיון

"ישראכרט משקיעה בשיווק, גם על חשבון הרווח בטווח הקצר"

למרות זינוק בהכנסות, הרווח הנקי של ישראכרט נחתך, אך המנכ"ל רן עוז מסביר שזאת כתוצאה מהעלייה בהוצאות השיווק; לדבריו, החברה משקיעה כעת בשיווק ובאשראי סולידי שיניב תוצאות בעתיד: "אנחנו בונים את הביקושים, נתחיל לראות את הפירות ברבעונים הבאים"

נושאים בכתבה ישראכרט רן עוז

כבר במבט ראשון על דוחות ישראכרט ישראכרט -0.36%   מתבלט הפער: החברה סיימה את הרבעון עם עלייה של כ-10% בהכנסות ל-838 מיליון שקל, אך הרווח הנקי נחתך כמעט לחלוטין והסתכם ב-7 מיליון שקל בלבד, לעומת 64 מיליון ברבעון המקביל. גם לאחר נטרול הוצאה חד פעמית של 62 מיליון שקל בגין ביטול עסקה עם מנורה, עדיין מדובר בירידה של 14% ברווח הנקי ל-55 מיליון שקל. הנתון הזה מעלה שאלה גדולה, איך ייתכן שצמיחה בהכנסות לא מתורגמת לשיפור בשורה התחתונה?


לדבריו של רן עוז, מנכ"ל החברה, מדובר במהלך מודע של החברה, הגדלת הוצאות השיווק כדי לייצר ביקושים איכותיים יותר לאשראי, ואכן, הוצאות השיווק ברבעון זינקו ל-214 מיליון שקל, לעומת 174 מיליון שקל ברבעון המקביל.


לצד זאת, ישראכרט ממשיכה בתהליך לשינוי תמהיל תיק האשראי ולהרחבתו, כשהיקף התיק עבר לראשונה את רף ה-10 מיליארד שקל. אלא שעוז מבהיר שהחברה לא מחפשת צמיחה בכל מחיר, אלא דווקא אשראי סולידי יותר, עם מרווחים נמוכים יותר. ברקע לכל זה, ישראכרט נערכת לשלב הבא, המיזוג עם קבוצת דלק. עוז אמנם לא חושף פרטים על האופן שבו ישפיע המיזוג, אך מדגיש כי האסטרטגיה של החברה תישאר ממוקדת בצמיחה ארוכת טווח ובחיזוק היכולות הדיגיטליות שלה, והבהיר כי בינתיים החברה לא מאטה.


איך הצמיחה לא התבטאה ברווחים?

"אנחנו מגדילים את הוצאות השיווק כדי לייצר יותר ביקושים. רוב ההלוואות מגיעות בדיגיטל, לכן צריך לייצר יותר ביקושים. אני רוצה גם להעלות את איכות תיק האשראי. לדוגמא, היפותטית, אם לפני שנתיים הייתי רוצה לגדול ב-500 מיליון שקל הייתי מביא מיליארד שקל ביקושים ובחיתום מסנן חצי. היום אני צריך להביא יותר כי אני גם מסנן יותר. אני קודם כל משלם על השיווק. הדבר השני שקורה זה כשאני מעמיד את האשראי אני מייד חייב לרשום הפרשה לגובה ההפסד לכל חיי ההלוואה. הדבר האחרון הוא שאני מתחיל לרשום הכנסות ריבית מאוחר יותר ממועד נתינת ההלוואה. אשראי שהעמדתי ברבעון ראשון יראה הכנסות ריבית רק ברבעון השני".


זאת גם הסיבה לפער בין הגידול בהכנסות ריבית לגידול בתיק האשראי?

"כן, בגלל שאנחנו מכוונים ללווים ברמת סיכון נמוכה יותר אנחנו מעמידים הלוואות במרווח יותר נמוך".


כמה מסך ההלוואות מתבצעות בדיגיטל?

"בלקוחות פרטיים הרבה מעל לחצי, בין 60%-80%. הריביות שם יותר נמוכות. אנחנו יודעים לתת גם לעסקים קטנים הלוואות בדיגיטל, עסק קטן יכול לקחת עד 500 אלף שקל מהרגע להרגע".


שיעור ההכנסה מאשראי עסקי ירד מ־9% ל־8%, ומאשראי צרכני מ־11.2% ל־11%, ממה זה נובע?

"אנחנו עובדים לאט לאט על הסטת תמהיל התיק ומסננים לקוחות".


ממה נובע הגידול באשראי לרכב?

"אנחנו רוצים לנהל תמהיל מאוזן יותר לאפיקי האשראי השונים. אנחנו רוצים לוודא שאנחנו פרוסים נכון ולכן אנחנו מגדילים גם שם".


מה צפוי להשתנות אחרי המיזוג עם דלק?

"אני לא יודע להגיד מה ישתנה. אנחנו באופן מובהקן מנהלים את החברה מתוך ראייה ארוכת טווח איך של איך אנחנו מביאים אותה להיות החברה המובילה בכל הפרמטרים. ביום שדלק יקבלו את ההיתר שלהם אנחנו נשב איתם ונבין מה התכנית המשותפת שלנו. כל התקפה האחרונה המשכנו להקפיד לנהל את ישראכרט מתוך ראייה ארוכת טווח".


הם יכולים למשל לעזור לכם עם שיווק? להגיע ליותר לקוחות?

"יכול להיות שזה מקום שהם ישקיעו בו אם הם ירצו שנצמח יותר, בשלב הזה אני לא יודע".


איך אתם מרגישים לגבי היעדים? תיק אשראי של 15 מיליארד תוך 3 שנים?

"אחת הסיבות שאנחנו מרגישים טוב עם התוצאות היא שאנחנו נמצאים על המסלול להשגת היעדים. זה בדיוק מה שאנחנו צריכים, האשראי יניב הכנסות ריבית ונראה את השורה תחתונה צועדת לכיוון הנכון".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    גוני 21/05/2025 19:48
    הגב לתגובה זו
    מקווה מאוד שלא תישארו. על רבעון מסתלבטים על חשבון בעלי המניות בגלל היעדר גרעין שליטה.נגמר הסיפור
מגדל שלמה אליהו רונן אגסי
צילום: יחצ, אורן דאי
ניתוח

שלמה אליהו הרוויח פי 3 על ההשקעה במגדל - הסבלנות משתלמת

אליהו מממש מניות מגדל ב-370 מיליון שקל - מה התשואה האפקטיבית שלו על ההשקעה, ואיך מחשבים תשואה שנתית? וגם - מי הרוכשות בעסקת המימוש האחרונה

אדיר בן עמי |
נושאים בכתבה מגדל שלמה אליהו

הסבלנות משתלמת. שלמה אליהו רכש את השליטה במגדל לפני 13 שנים בתמורה ל-3.5 מיליארד שקל. מאז ובמשך רוב שנות ההשקעה הוא היה בהפסד על ההשקעה. בשנים האחרונות התמונה התהפכה, ובשנה האחרונה, זו הפכה להשקעת חלום.

אליהו שממש כעת מניות ב-370 מיליון שקל, מימש בשנה האחרונה מניות מגדל במעל מיליארד שקל, כשמוסיפים לזה מימושי עבר ובעיקר דיבידנדים, מקבלים שהוא נפגש עם מעל 3 מיליארד שקל - כלומר החזיר את רוב ההשקעה ועדיין מחזיק בשליטה בחברה עם 46% בחברה בשווי של  מעל 6 מיליארד שקל.  מדובר על רווח כולל של כ-5.5 מיליארד שקל. 

אליהו ייצר תשואה של בערך פי 3 ב-12 השנים האלו, וכשמחשבים את התשואה השנתית מקבלים 10% בשנה. זה מרשים, אבל זה עדיין לא הסיפור כולו. אליהו מינף את ההשקעה. חלק גדול ממנה הגיע במימון, הוא השקיע סדר גודל של 1.5-2 מיליארד שקלים בהון עצמי והיתר בהלוואות. הרווח האבסולוטי על ההשקעה בהינתן המימון (אחרי הוצאות ריבית) מוערך בכ-4.8 מיליארד שקל - כשמחשבים את זה בתשואה שנתית מקבלים כ-12%-13% בשנה. 

גם התשואה הזו לא מייצגת כי אליהו החזיר בדיבידנדים ובמכירת מניות חלק מההשקעה, כלומר התשואה האפקטיבית הרבה יותר גדולה ונדגים בדוגמה תיאורטית קיצונית - נניח שהשקעתם 1 מיליון שקל ואחרי שבוע מימשתם חלק מההשקעה במיליון שקל ואחרי 3 שנים את כולה בעוד 1 מיליון שקל - מה התשואה שלכם? השקעתם 1 מיליון ויצאתם עם 2 מיליון, אבל התשואה שלכם לא 100% כפי שאפשר לשער, כי החזרתם מאוד מהר את ההשקעה.  התשואה הפנימית שלכם ענקית כי לא השקעתם (ההחזר היה כמעט במידי).  אצל אליהו זה ממש לא ככה אבל החזר ההשקעה הקטין אפקטיבית את ההשקעה וייצר לו תשואה גבוהה יותר. 


ההשקעה של אליהו אולי לא נראית מרשימה, אבל צריך להזכיר שבמשך 6-7 שנים ההשקעה הזו הסבה הפסדים על הנייר. כעת, אחרי כמה שנים טובות התמונה התהפכה לחלוטין. מדד הייחוס - השקעה במניות בתקופה זו ייצר תשואה של כ-8% בשנה. 


בורסת תל אביב
צילום: תמר מצפי
סקירה

מגדל מזנקת 4%, הפניקס ומנורה ב-1.5%; ת״א ביטוח מוסיף 1.7%, אלקטרה נדל״ן מתממשת ב-2.5%

אלקטרה נדל״ן זינקה אתמול אחרי האופטימיות מהורדת ריבית שמתקרבת, היום המשקיעים פוגשים את המספרים - פעילות הנדל״ן המניב הפסדית רבעון תשיעי ברציפות; הפניקס וכלל מדווחות על רווחים של 928 ו-521 מיליון שקל ותשואות להון פנומנליות של 35% ו-27% בהתאמה ומושכות את מדד הביטוח ללמעלה - האם המומנטום החיובי יישמר?

מערכת ביזפורטל |

אחרי יום ראשון שננעל בירוק כהה, המסחר במדדים המרכזיים מתנהל במגמה יציבה עד חיובית - מדד ת״א 35 מוסיף 0.1%, מדד ת״א 90 נסחר בעליה של עד 0.2%.

הסקטורים תופסים את הפוקוס הבוקר - האם נראה המשכיות בביטוח ובנדל״ן אחרי הזינוקים אתמול? מדד הביטוח מוסיף 1.9%, אתמול מניות הביטוח משכו גם את הבנקים, היום הקורלציה נשברת ומדד הבנקים נסחר בירידה של 0.2%. מדד הנדל״ן שבלט לחיוב אתמול נסחר בירידה של 0.4%. מדד הנפט והגז יורד 0.3%.

 

ת״א ביטוח עם תשואה תלת ספרתית (118%) מתחלת השנה - המומנטום יישמר?

לפני פתיחת המסחר דיווחו כלל ביטוח כלל עסקי ביטוח  והפניקס הפניקס 0.48%   על תוצאות הרבעון השני. אתמול פרסמה איילון איילון מניות ביטוח , ביום חמישי מגדל מגדל ביטוח 3.13%  , והדוחות האלו המשיכו להזניק את מניות הביטוח שעלו פי 3.5 בשנה וחצי. אתמול מימש שלמה אליהו מניות, אבל מה שיותר מעניין הם הרוכשים - נוקד רכשה נתח גדול (170 מיליון מתוך 370 מיליון), ספרה, ילין לפידות ועוד. אלו גופים שמבינים בשוק ההון. הם לא קונים מניות של הייפ, הם קונים נכסים טובים. האם מגדל היא נכס טוב אחרי זינוק של פי 3 ומעלה? הם חושבים שכן. 

הדוחות של כלל והפניקס ממשיכים את המגמה. אבל צריך לזכור שהמחירים של מניות הביטוח כבר מבטאים מכפיל רווח לא נמוך של כ-11-13. זה לא גבוה, אבל הן נסחרו במשך שנים רבות במכפיל רווח מייצג של 6 ומכפיל הון נמוך. עכשיו הכל התהפך בזכות כמה גורמים בעיקר השיפור הגדול בשווקים הפיננסים, והעלייה ברווחיות תחומי הביטוח. אלו נושאים תנודתיים, צריך להיזהר - דוחות כלל עסקי ביטוח לרבעון השני.

בכל מקרה, הפניקס הרוויחה מיליארד שקל ברבעון. קצב שנתי של 4 מיליארד שקל. לפני שנה היא סיפקה תחזית לעוד שנתיים-שלוש והעריכה שתרוויח 2 מיליארד שקל, היא עשתה פי שתיים תוך שנה והקדימה בשנתיים את היעד. ברבעון הרביעי היא תעדכן את היעד. אבל זה רק אומר שהתוצאות בפועל הרבה יותר מרשימות מהתחזיות של הקבוצה. הפניקס זה גוף גדול, זה לא סטארטאפ שהשווי שלו והפעילות שלו מזנקת, זה גוף שצמוד לתחום הביטוח ושוק ההון - איך זה שהמספרים זינקו ככה בגוף כזה גדול הרבה מעבר להערכות הקודמות? כאמור - רווחים מוגזמים בביטוח ורווחים גבוהים בשוק ההון. לא בטוח שאלו רווחים מייצגים - הפניקס עם תשואה להון של 35% ברבעון השני.