לפי אקסנצ'ר (Accenture), פלישת טכנולוגיית הענן לחיינו מבצעת מהפכה בתעשיית מדעי החיים בשלוש דרכים עיקריות: התאמה אישית; שימוש בחדשנות חיצונית ומקורות מידע בפיתוח מוצרים חדשים; ומינוף מודל תפעולי גלובלי. חברת וויוה (Veeva) מפלסנטון, קליפורניה (סימול: VEEV), הינה חברה מרתקת  בשוק הזה, חווה צמיחה חזקה ומספקת תוצאות מעולות שמחייבות הכרה.

התרחבות המוצר של וויוה

בשנים האחרונות וויוה התמקדה בפיתוח מוצר. החברה מציעה שתי מערכות מוצרים עיקריות שהן הענן המסחרי (Commercal Cloud) ו-וויוה וולט (Veeva Vault). הענן המסחרי מציע ללקוחות גישה לטווח רחב של שירותים, החל מתכנון וביצוע רב ערוצי ועד לתובנה כוללת על הצרכן וניהול תוכן תואם. הוא מציע דרכים בהן הלקוחות יכולים לתקשר בצורה אפקטיבית עם משתמשי קצה דרך ערוצים מועדפים. המוצר מבוקש על ידי צרכנים ובמהלך הרבעון חווה תערובת של התרחבויות צרכנים וכן אומץ על ידי מספר SMBים חדשים.

ההצעה הגדולה השנייה היא וויוה וולט. הפתרון מבוסס הענן הזה פותח על מנת לענות על דרישות לשימוש נוח, לאפשרויות שינוי, ביצועים גבוהים, ווילדציה ואבטחה. הוא מאפשר לצוותי IT ולמשתמשים בעלי כוח מחשוב חזק לשנות אפליקציות קיימות במהירות או ליצור יישומי ענן חדשים בלחיצת כפתור. הוא מאפשר לנהל גם תוכן וגם מידע בפלטפורמה אחת. לוולט יש 14 אפליקציות ליבה שיכולות לענות על כל אזור מרכזי בחברת מדעי החיים כולל מסחרי, רפואי, קליני, איכותי ודרישות רגולטוריות דרך פלטפורמת ענן יחידה. המוצר מבוקש מאוד מאז השקתו. מספר הצרכנים של מספר מוצרי וולט עלה ביותר מ-70% השנה.

על מנת להמשיך ולהגדיל את השוק, וויוה מתמקדת בניהול מידע קליני. במהלך הרבעון שהסתיים לאחרונה, הגיעה החברה לאבן דרך חשובה עם השקת מוצר תיעוד מידע אלקטרוני (Electronic Fata Capture, EDC). וויוה מאמינה כי ניהול מידע קליני הוא שוק בעל הזדמנויות רבות ושהחברה נמצאת בעמדה טובה להיכנס אליו בהתחשב בכך שצרכנים מחפשים מערכת קלינית אחידה שעונה גם על צרכים תפעוליים וגם מטפלת בניהול מידע קליני. האינטגרציה של EDC והמוצרים הנוכחים היא ללא דופי על פלטפורמה משותפת, וכך מעניקה להם יתרון נוסף.

הנתונים הפיננסיים של וויוה

במקור, וויוה הוקמה כדי להציע ניהול שירות לקוחות מבוסס ענן ופתרונות ניהול תוכן מוסדרים עבור תעשיית הביוטכנולוגיה. היום, השירותים שלה עוזרים לספקים בתחום הרפואה בגישה לניהול שכר, הוצאות, ושירות לקוחות על גבי הענן. היא מציעה ניטור דוגמיות תרופתיות, חתימות אלקטרוניות, והצטרפות לביטוח רפואי יחד עם יכולות ניהול תוכן כמו איסוף תוכן וניהול, מהלך עבודה (Workflow) ותהליכי אישור.

וויוה הודיעה לאחרונה על תוצאות הרבעון המרשים הראשון שלה. ההכנסות לרבעון גדלו ב-32% במהלך השנה ל-157.9 מיליון דולר, כתוצאה מעלייה של 33% בהכנסות ממנויים. עבור הרבעון, ההכנסות משירותים למנויים גדלו ל-127.3 מיליון דולר. הכנסות משירותים מקצועיים עלו ב-29% ל-30.64 מיליון דולר. הכנסה נטו למנייה היו 0.24 דולר, בהשוואה ל-0.09 דולר בשנה שעברה. השוק ציפה להכנסות של 152.2 מיליון דולר עם הכנסה נטו של 0.22 דולר למנייה.

עבור הרבעון הנוכחי, וויוה חוזה הכנסות של 163-164 מיליון דולר עם רווח למניה של 0.20 דולר. הסטריט חזה הכנסות של 160 מיליון דולר ורווח למנייה של 0.19 דולר. וויוה חוזה רווחים שנתיים של 665-669 מיליון דולר ורווח למנייה של 0.82-0.84 דולר, בהשוואה לתחזית קודמת של רווחים בסך 655-660 מיליון ורווח למנייה של 0.78-0.80 דולר.

ויווה הונפקה ב-NYSE ב-2013, כשהציעה מניות במחיר של 20 דולר לפי שווי של 2.4 מיליארד דולר. המנייה תפקדה היטב מאז. היום היא נסחרת לפי שווי של 62.35 דולר ומחיר שוק של 9.05 מיליארד דולר. היא התאוששה משפל של 52 שבועות ב-32.17 דולר אליו נפלה ביוני שעבר והגיעה לשיא של 68.06 דולר בחודש שעבר.