אורית בנבנישתי
צילום: מורג ביטן
ראיון

תיגבור זינקה במעל 200% בשנה: "המשקיעים הפכו ערניים; נמשיך לצמוח"

אורית בנבנישתי, מנכ"לית תגבור ומועמדת מובילה לאנשי השנה של ביזפורטל מדברת על הזינוק במניה, על הרכישות העתידיות - וגם, האם המניה תמשיך לטפס למעלה?
סתיו קורן | (6)
נושאים בכתבה ראיון תיגבור

קבוצת תיגבור 1.87%  הוותיקה הוקמה בסוף שנות ה-70 על ידי רינה בנבנישתי, שמחזיקה כיום ב-44.2% מהחברה. בתה, אורית בנבנישתי (שמועמדת לאנשי השנה של ביזפורטל) החליפה אותה כמנכ"לית לפני שני עשורים, ומחזיקה ב-22.3% מהחברה. בתחילת דרכה, תיגבור פעלה בתחום כוח האדם בלבד, אך עם השנים הוסיפה תחומי פעילות נוספים: סיעוד, מערך שירותי בקהילה, ושמירה ואבטחה באמצעות חברת "רשף".

החברה הציגה דוחות טובים לרבעון השלישי של השנה, ההכנסות צמחו ב-11.7% לרמה של 256.5 מיליון שקל לעומת הרבעון המקביל אשתקד. והרווח זינק ב-46% לרמה של 7.6 מיליון שקל. מניית החברה רשמה זינוק שנתי של 256%, ולא בכדי - החברה מציגה צמיחה משנה לשנה גם בשורה התחתונה וגם בשורה העליונה. ולפי אורית בנבנישתי, תיגבור צפויה להמשיך לצמוח: "החברה מוכיחה מגמת צמיחה לאורך השנים, ואין לי ספק שנמשיך לצמוח". אומרת בנבנישתי. 

"אנחנו מאוד הטרוגניים מבחינת סוג הלקוחות שלנו – אנחנו כבר כמה שנים צומחים בתחום הסיעוד, שהוא אחד ממנועי הצמיחה שלנו. אנחנו גם צומחים בעולם התוכן של האבטחה, בספטמבר השנה זכינו בכמה מכרזים גדולים בתחום האבטחה, ובמכרזים של קהילות תומכות (שירות המיועד לקשישים, המספק שירותים נחוצים כמו לחצני מצוקה, שירותים רפואיים, פעילות חברתית ועוד. ס.ק). בינואר השנה קהילה תומכת נכנסה לסל שירותי הסיעוד, מה שהפך למנוע צמיחה נוסף, גם בבדיקה מתמדת של נושא היעילות, וככל שאנחנו צומחים אז ההוצאות שלנו קטנות והרווחיות שלנו עולה – ולכן הדוחות טובים". הוסיפה. 

המניה רשמה זינוק שנתי של מעל ל-200%, איך את מסבירה את זה?

"לפני ארבע שנים התחלנו לפגוש אנשים משוק ההון, ופתאום משקיעים הפכו ערניים לחברה ולדברים הטובים שלה, ולצמיחה שלה לאורך השנים. אנשים רואים שהחברה צומחת, ושתוחלת החיים זה מנוע הצמיחה שלנו. רוב המשקיעים לא ישקיעו בחברה אחרי התייעצות חד פעמית, הם ישקיעו לאחר שמוכיחים להם תוצאות בשטח - והחברה שלנו מוכיחה כל הזמן.

"דבר נוסף הוא שמשקיעים רוצים להשקיע בחברות שיש להן אחריות חברתית, אנחנו חלק בדירוג מעלה (דירוג המקנה לחברות הגדולות במשק כלים לניהול והטמעה של תחומי האחריות התאגידית, ס.ק.) כבר 11 שנה. ולמשקיעים היום יש מודעות לסוג חברות שהם משקיעים בהן. אבל, וזה אבל גדול - האחריות החברתית מתגמדת אם החברה לא צומחת  – אנחנו מביאים ערך מוסף, כי אנחנו גם גדלים וגם יש לנו אחריות חברתית.

בספטמבר האחרון, תיגבור רכשה שתי חברות - מהלב וסטפ היר, העסוקות בתחום הנגישות ואספקת אביזרי עזר ללקויי שמיעה, תמורת כ-20.5 מיליון שקל. "מדובר ברכישות סינרגטיות למרות שמדובר בחברות שפועלות בתחום המוצרים והטכנולוגיה. הן עוסקות בתחומים הבאים: חברת מהלב, פועלת בתחום של התאמות לאנשים עם לקויות שמיעה,  וסטפ היר מספקת מוצרים ומערכות הכוונה לאנשים עם לקות ראייה. החברות סינרגטיות לחלוטין, והן משלימות את הפעילות שלנו בצורה מדויקת - בתחום הסיעוד, והנגישות. 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

" הוסיפה בנבנישתי.

אתם מתכוונים לרכוש חברות נוספות בקרוב?

"זו חלק מהאסטרטגיה, אנחנו תמיד בודקים. גם לפני שנתיים וחצי או שלוש רכשנו חברת סיעוד באזור שלא עבדנו בו חזק - בת ים. ואנחנו כל הזמן מחפשים חברות שהן סינרגטיות לקבוצה – לפני שלוש שנים וחצי שנים השקענו בחברת סטארט-אפ שפיתחה פתרון לזיהוי נפילות, שלמעשה יכול לזהות נפילות של קשישים בתוך הבתים שלהם. מדובר בסטארט-אפ שמכר מעל למאה מערכות באוסטרליה, ברור לנו שזו טכנולוגיה שאנחנו יכולים להכניס בתוך הבתים בישראל. אנחנו מחפשות חברות משיקות לנו, שיעזרו לנו ולגדול".

דנאל היא המתחרה שלכם, והיא מתחרה יציבה ורווחיות, מה היתרון שלכם עליה?

"היא אכן מתחרה מאוד ראויה, ואפשר לומר את אותו דבר עלינו. תיגבור היא כמו החברות הגלובליות בעולם. יש לנו את עולם התוכן של שירות כוח אדם, שירותי הסיעוד כולל קהילות תומכות, אבטחה ואחזקה. אנחנו למעשה נותנים מרקם שירותים עשיר ללקוחות שלנו, וגם עם זה קשה להתחרות". 

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"מנועי הצמיחה שלנו בנוסף לצמיחה האורגנית, הם צמיחה בתחום הגיוס הטכנולוגי להייטק, שכבר אנחנו מתחילים לגדול בתחום הזה. וכן, עולם התוכן של הסיעוד, תוחלת החיים מאוד עולה בישראל - 15% מהתושבים הם מעל גיל 65, אז ברור שתחום הסיעוד מהווה מנוע צמיחה מאוד משמעותי, יחד עם הקהילות התומכות. אנשים בישראל כמהים לבטחון, אז מנוע צמיחה נוסף הוא "רשף" חברת הביטחון  שלנו. מיליון וחצי איש הם אנשים עם מוגבלות אז גם כל תחום הנגישות הוא מנוע צמיחה עבורנו -  הדוחות הכספיים החל משנה הבאה יהיו מונגשים לעיוורים, וחברת "מהלב" שרכשנו תעשה עבורנו את ההנגשה המדהימה הזו".

איפה את רואה את החברה בשנים הבאות?

"החברה תמשיך לצמוח, אנחנו כל הזמן בודקים ומסתכלים על טכנולוגיות. לדוגמא ל"רשף" יש לנו שיתוף פעולה עם חברה לזיהוי רעידות אדמה, הם עושים פיילוטים עם רחפנים בנושא של אבטחה ובטחון, וברור לנו שהעתיד הולך למקום של טכנולוגיה כמה שיותר מתקדמת, והקבוצה לגמרי מכוונת למקום הזה. בנוסף, בתחילת השנה זכינו במכרז בתחום האחזקה, של שירות התעסוקה - אז זה גם מהווה מנוע צמיחה עבורנו.

תגבור זו חברה משפחתית, האם אמך רינה עדיין שותפה בהחלטות?

בוודאי. אמא שלי בן אדם מאוד מיוחד, היא יושבת בדירקטוריון החברה והיא מאוד פעילה בהחלטות.

האם גם דור ההמשך צפוי להשתלב בחברה?

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    דני 23/12/2021 09:24
    הגב לתגובה זו
    רווחית, נכנסת לתחומי פעילות חדשיםזולה יחסית, מכפיל 10 לעומת מכפיל 24 של דנאל . יש עוד לאן לצמוח
  • 5.
    יהודה. 23/12/2021 08:53
    הגב לתגובה זו
    הפראיירים ישלמו את המחיר בקרוב...
  • 4.
    אלי 23/12/2021 08:52
    הגב לתגובה זו
    גם אם תסננו את התגובות שלי!
  • 3.
    גם אל על זינקה לפני שקרסה! (ל"ת)
    זוכרים.... 23/12/2021 08:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    בקרוב תשאלו איך צנחה 70%? (ל"ת)
    משקיע ותיק 23/12/2021 08:12
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    דישדשה שנים והנחילה אכזבות, התעוררה בשנה וחצי האחרונות. (ל"ת)
    אבישלום 23/12/2021 08:00
    הגב לתגובה זו
יו"ר נאוויטס גדעון תדמור, צילום: החברהיו"ר נאוויטס גדעון תדמור, צילום: החברה
דוחות

פי 7.5 ב-3 שנים - נאוויטס עוברת להפקה מלאה בשננדואה: הכנסות של כ-98 מיליון דולר ו-EBITDA של כ-67.6 מיליון דולר

פי 7.5 ב-3 שנים והכתובת היתה על הקיר ( האם נאוויטס היא מציאה? );  החלטת ההשקעה הסופית (FID) לפיתוח השלב הראשון של SEA LION צפויה להתקבל עד סוף שנת 2025
מנדי הניג |

לפני שלוש שנים ניתחנו את נאוויטס וקיבלנו שיש שם סיכוי גדול. עם סיכון, תמיד יש סיכון, אבל המחיר של השותפות נראה לנו נמוך בהינתן החלום - כתבנו על זה ועל שותפויות אחרות  - האם מניות הגז והנפט אטרקטיביות? והאם נאוויטס היא מציאה? נאוויטס עלתה מאז פי 7.5 - 650%.  התוצאות ברבעונים האחרונים מספקים את הסיבה. האם אפשר היה לדעת זאת בעבר? זה היה החלום של גדעון תדמור ולהבדיל מחולמים אחרים הוא קיבל על החלום שלו מימון משורה ארוכה של בנקאים בארה"ב. אלה לא נכנסים כשהן חושבים שהסיכון גדול מדי. כלומר, זה היה חלום שראו אותו כבר מתגבש במציאות. היו גם סיכונים כמו מחירי הנפט שעלולים לרדת ובעיקר בעיות שעלולות להיות בתפעול וקידוח בשלבים המאוחרים.

משקיעים לקחו את הסיכון הזה כענק והוא היה בינוני. כשזה קורה, יש לפעמים הזדמנות. משקיעים גם נדבקו בסנטימנט השלילי של תחום הגז והתרחקו מנאוויטס. תדמור ידע לנצל את הסנטימנט בשוק הנפט בצורה מושלמת. הסנטימנט השלילי שנבע בעיקר מהקולות הרבים והחזקים שקראו להפסקת השימוש בדלקים פוסילים גרם לגופי הענק בתחום לעצור את התקדמות הקידוחים למרות שהושקעו בהם מיליארדים. זה היה עניין של תדמית והם חיפשו ועדיין מחפשים להיראות פחות פוגעים בסביבה. מעבר לכך, הם העריכו שמחירי הנפט יפלו.

אחרי שהשקיעו מעל מיליארד דולר בקידוח  מכרו אותו במחיר של דירת 5 חדרים יקרה בת"א. תדמור סגר מימון, השקיע, הנפיק והצליח לייצר ברבעון האחרון Ebitda  של 68 מיליון דולר כשנאוויטס נסחרת ב-14.4 מיליארד שקל. הצפת ערך עצומה. יש לטענת תדמור הזדמנויות נוספות והוא קודח בהם, אבל שוב נזכיר שהתחום לא חף מסיכונים. הסיכון הגדול ביותר הוא מחיר הנפט. טראמפ אמר בנאום כניסתו לבית הלבן Drill Baby Drill ושינה שוב את כללי המשחק, אבל המגמה ארוכת הטווח היא ירידה במחיר הנפט ושימוש מופחת. רק שזה לא עניין של שנתיים-שלוש, זה עניין של טווח ארוך.

בינתיים, הביקושים לנפט מתגברים. זה התחיל במלחמה בין רוסיה לאוקראינה שגרם למחירי הנפט לעלות, נמשך במתיחות אצלנו במזרח התיכון ועכשיו מפנימים שהביקוש לאנרגיה מכל הסוגים יזנק כדי לתמוך במהפכת ה-AI. אז הנפט ישאר כאן עד תקופה ארוכה. 



נאוויטס פטרוליום נאוויטס פטר יהש  מסכמת רבעון שבו פעילות פרויקט שננדואה נכנסה להפקה מלאה ומקבלת ביטוי משמעותי בדוחות. השותפות, הפועלת בתחום הפקת הנפט והגז במים עמוקים בארצות הברית, עברה במהלך הרבעון מתהליך הרצה מדורג של הבארות לכיוון הפקה יציבה, והשינוי ניכר בתוצאות הכספיות. מאגר שננדואה, שנכנס לשלב ה-Ramp-Up החל מיולי, הפך למנוע העיקרי של העלייה בהכנסות ובתוצאות התפעוליות.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

נייס נופלת 12%, הייפר גלובל יורדת 7%; מגמה שלילית בבורסה

המסחר בבורסה מתנהל בירידות ברקע פער ארביטרז' שלילי שמכביד על הסנטימנט; עונת הדוחות ממשיכה עם לאומי, מזרחי טפחות, דלתא מותגים, הייפר גלובל ועוד

מערכת ביזפורטל |

מגמה שלילית בבורסה ברקע הירידות מעבר לים, כאשר מדד ת"א 35 יורד 0.8%, ומדד ת"א 90 מאבד 0.9%. במבט על הסקטורים, מדד הבנקים שומר על יציבות אחרי דוחות לאומי ומזרחי טפחות, מדד הביטוח מאבד 0.6%, ומדד הנדל"ן יורד 0.9%.

הדולר מתחזק הבוקר, ונסחר סביב 3.26. הסיבה היא בעיקר הירידות מעבר לים שמשפיעות על החזקות המוסדיים והצורך שלהם בגידור.


מבול הדוחות ממשיך גם הבוקר, עם שני בנקים נוספים, לאומי לאומי 0.44%  ומזרחי טפחות מזרחי טפחות . לאומי מציג רווח של 2.7 מיליארד שקל, עלייה משמעותית לעומת הרבעון המקביל עם תשואה של 16.3 על ההון, מתוכו יחלק 2 מיליארד שקל דיבידנד (1.5 מיליארד במזומן ועוד 500 מיליון ברכישה עצמית), ובסה"כ 75% מהרווח הנקי. מנגד, מזרחי מציג ירידה בתשואה להון ל-17.6%, ובוחר לחלק "רק" 50% מהרווח הנקי כדיבידנד.


קריאה מעניינת - התשואות של החסכונות שלכם בחודש האחרון היו טובות, התשואות מתחילת השנה היו טובות וכך גם התשואות ב-3 ו-5 השנים האחרונות. התשואות בפנסיה היו כפולות ומשולשות מהממוצע ארוך הטווח, וזה מספק לכם הפתעה חיובית להמשך - עלייה משמעותית בקצבה התיאורטית. בפועל, למרות כל מה שאומרים לכם, לחלק גדול מכם יש פנסיה טובה שתספיק לתקופת הפנסיה. דירוג הפנסיה - מי הקרן המובילה ומי המאכזבת?


המסחר צפוי להיפתח היום במגמה שלילית ברקע הירידות בוול סטריט, שמחזירים את המניות הדואליות עם ארביטרז' שלילי של כ-0.8%. לפני התמונה הכוללת, אי אפשר שלא לדבר על נייס נייס -12.08%  שחוזרת עם פער שלילי של כ-10%, אחרי שנפלה אתמול בוול סטריט ברקע פרסום תחזיות מאכזבות, ורשמה שפל נוסף. רק כדי להמחיש את הירידה, המניה ירדה משיא של כ-320$ בשנת 2021, והיום קרובה מתמיד ל-120$ למניה, רמות שהמניה ביקרה בהן רק בתקופת הקורונה, אחרי איבוד של יותר מ-60% מערכה מהשיא. נייס סיפקה תחזית שממחישה למה המניה נראית "זולה" על הנייר: החברה עצמה מעריכה שחיקה ברווחיות בשנים הקרובות, הרווח התפעולי אמור לרדת מ-31% ב-2025 לכ-25%–26% ב-2026, ורק ב-2028 להתייצב סביב 27%, הרבה מתחת לציפיות השוק המוקדמות ל-30%. גם שיעור תזרים המזומנים החופשי יישאר נמוך יותר מהצפי המוקדם. במקביל נייס מעלה הילוך בהשקעות ב-AI וצופה שהכנסות התחום יכפילו את עצמן למיליארד דולר, אך המשקיעים רואים את המחיר שהוא שחיקה בשורה התפעולית. זה בדיוק מה שהדגשנו בחודשים האחרונים, שהירידות החדות במניה לא מקריות ושמכפיל נמוך לא בהכרח הופך אותה להזדמנות אוטומטית; השוק לרוב מתמחר במדויק את הסיכון שבשנים של רווחיות נמוכה יותר ואת אי-הוודאות לגבי היכולת של נייס להפוך את מהפכת ה-AI ממנוע איום למנוע צמיחה אמיתי. נייס נופלת ב-9% - צופה ירידה ברווחיות

וזה לא משהו ששייך לנייס בלבד, חברות נוספות עשויות להיפגע ממהפכת ה-AI, הן בשורת הרווחים והן בשורת ההכנסות, ועל המשקיעים להבין מי מובילה את המגמה, ומי תנסה להדביק את הפער.