אורית בנבנישתי
צילום: מורג ביטן
ראיון

תיגבור זינקה במעל 200% בשנה: "המשקיעים הפכו ערניים; נמשיך לצמוח"

אורית בנבנישתי, מנכ"לית תגבור ומועמדת מובילה לאנשי השנה של ביזפורטל מדברת על הזינוק במניה, על הרכישות העתידיות - וגם, האם המניה תמשיך לטפס למעלה?
סתיו קורן | (6)
נושאים בכתבה ראיון תיגבור

קבוצת תיגבור -1.72%  הוותיקה הוקמה בסוף שנות ה-70 על ידי רינה בנבנישתי, שמחזיקה כיום ב-44.2% מהחברה. בתה, אורית בנבנישתי (שמועמדת לאנשי השנה של ביזפורטל) החליפה אותה כמנכ"לית לפני שני עשורים, ומחזיקה ב-22.3% מהחברה. בתחילת דרכה, תיגבור פעלה בתחום כוח האדם בלבד, אך עם השנים הוסיפה תחומי פעילות נוספים: סיעוד, מערך שירותי בקהילה, ושמירה ואבטחה באמצעות חברת "רשף".

החברה הציגה דוחות טובים לרבעון השלישי של השנה, ההכנסות צמחו ב-11.7% לרמה של 256.5 מיליון שקל לעומת הרבעון המקביל אשתקד. והרווח זינק ב-46% לרמה של 7.6 מיליון שקל. מניית החברה רשמה זינוק שנתי של 256%, ולא בכדי - החברה מציגה צמיחה משנה לשנה גם בשורה התחתונה וגם בשורה העליונה. ולפי אורית בנבנישתי, תיגבור צפויה להמשיך לצמוח: "החברה מוכיחה מגמת צמיחה לאורך השנים, ואין לי ספק שנמשיך לצמוח". אומרת בנבנישתי. 

"אנחנו מאוד הטרוגניים מבחינת סוג הלקוחות שלנו – אנחנו כבר כמה שנים צומחים בתחום הסיעוד, שהוא אחד ממנועי הצמיחה שלנו. אנחנו גם צומחים בעולם התוכן של האבטחה, בספטמבר השנה זכינו בכמה מכרזים גדולים בתחום האבטחה, ובמכרזים של קהילות תומכות (שירות המיועד לקשישים, המספק שירותים נחוצים כמו לחצני מצוקה, שירותים רפואיים, פעילות חברתית ועוד. ס.ק). בינואר השנה קהילה תומכת נכנסה לסל שירותי הסיעוד, מה שהפך למנוע צמיחה נוסף, גם בבדיקה מתמדת של נושא היעילות, וככל שאנחנו צומחים אז ההוצאות שלנו קטנות והרווחיות שלנו עולה – ולכן הדוחות טובים". הוסיפה. 

המניה רשמה זינוק שנתי של מעל ל-200%, איך את מסבירה את זה?

"לפני ארבע שנים התחלנו לפגוש אנשים משוק ההון, ופתאום משקיעים הפכו ערניים לחברה ולדברים הטובים שלה, ולצמיחה שלה לאורך השנים. אנשים רואים שהחברה צומחת, ושתוחלת החיים זה מנוע הצמיחה שלנו. רוב המשקיעים לא ישקיעו בחברה אחרי התייעצות חד פעמית, הם ישקיעו לאחר שמוכיחים להם תוצאות בשטח - והחברה שלנו מוכיחה כל הזמן.

"דבר נוסף הוא שמשקיעים רוצים להשקיע בחברות שיש להן אחריות חברתית, אנחנו חלק בדירוג מעלה (דירוג המקנה לחברות הגדולות במשק כלים לניהול והטמעה של תחומי האחריות התאגידית, ס.ק.) כבר 11 שנה. ולמשקיעים היום יש מודעות לסוג חברות שהם משקיעים בהן. אבל, וזה אבל גדול - האחריות החברתית מתגמדת אם החברה לא צומחת  – אנחנו מביאים ערך מוסף, כי אנחנו גם גדלים וגם יש לנו אחריות חברתית.

בספטמבר האחרון, תיגבור רכשה שתי חברות - מהלב וסטפ היר, העסוקות בתחום הנגישות ואספקת אביזרי עזר ללקויי שמיעה, תמורת כ-20.5 מיליון שקל. "מדובר ברכישות סינרגטיות למרות שמדובר בחברות שפועלות בתחום המוצרים והטכנולוגיה. הן עוסקות בתחומים הבאים: חברת מהלב, פועלת בתחום של התאמות לאנשים עם לקויות שמיעה,  וסטפ היר מספקת מוצרים ומערכות הכוונה לאנשים עם לקות ראייה. החברות סינרגטיות לחלוטין, והן משלימות את הפעילות שלנו בצורה מדויקת - בתחום הסיעוד, והנגישות. 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

" הוסיפה בנבנישתי.

אתם מתכוונים לרכוש חברות נוספות בקרוב?

"זו חלק מהאסטרטגיה, אנחנו תמיד בודקים. גם לפני שנתיים וחצי או שלוש רכשנו חברת סיעוד באזור שלא עבדנו בו חזק - בת ים. ואנחנו כל הזמן מחפשים חברות שהן סינרגטיות לקבוצה – לפני שלוש שנים וחצי שנים השקענו בחברת סטארט-אפ שפיתחה פתרון לזיהוי נפילות, שלמעשה יכול לזהות נפילות של קשישים בתוך הבתים שלהם. מדובר בסטארט-אפ שמכר מעל למאה מערכות באוסטרליה, ברור לנו שזו טכנולוגיה שאנחנו יכולים להכניס בתוך הבתים בישראל. אנחנו מחפשות חברות משיקות לנו, שיעזרו לנו ולגדול".

דנאל היא המתחרה שלכם, והיא מתחרה יציבה ורווחיות, מה היתרון שלכם עליה?

"היא אכן מתחרה מאוד ראויה, ואפשר לומר את אותו דבר עלינו. תיגבור היא כמו החברות הגלובליות בעולם. יש לנו את עולם התוכן של שירות כוח אדם, שירותי הסיעוד כולל קהילות תומכות, אבטחה ואחזקה. אנחנו למעשה נותנים מרקם שירותים עשיר ללקוחות שלנו, וגם עם זה קשה להתחרות". 

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"מנועי הצמיחה שלנו בנוסף לצמיחה האורגנית, הם צמיחה בתחום הגיוס הטכנולוגי להייטק, שכבר אנחנו מתחילים לגדול בתחום הזה. וכן, עולם התוכן של הסיעוד, תוחלת החיים מאוד עולה בישראל - 15% מהתושבים הם מעל גיל 65, אז ברור שתחום הסיעוד מהווה מנוע צמיחה מאוד משמעותי, יחד עם הקהילות התומכות. אנשים בישראל כמהים לבטחון, אז מנוע צמיחה נוסף הוא "רשף" חברת הביטחון  שלנו. מיליון וחצי איש הם אנשים עם מוגבלות אז גם כל תחום הנגישות הוא מנוע צמיחה עבורנו -  הדוחות הכספיים החל משנה הבאה יהיו מונגשים לעיוורים, וחברת "מהלב" שרכשנו תעשה עבורנו את ההנגשה המדהימה הזו".

איפה את רואה את החברה בשנים הבאות?

"החברה תמשיך לצמוח, אנחנו כל הזמן בודקים ומסתכלים על טכנולוגיות. לדוגמא ל"רשף" יש לנו שיתוף פעולה עם חברה לזיהוי רעידות אדמה, הם עושים פיילוטים עם רחפנים בנושא של אבטחה ובטחון, וברור לנו שהעתיד הולך למקום של טכנולוגיה כמה שיותר מתקדמת, והקבוצה לגמרי מכוונת למקום הזה. בנוסף, בתחילת השנה זכינו במכרז בתחום האחזקה, של שירות התעסוקה - אז זה גם מהווה מנוע צמיחה עבורנו.

תגבור זו חברה משפחתית, האם אמך רינה עדיין שותפה בהחלטות?

בוודאי. אמא שלי בן אדם מאוד מיוחד, היא יושבת בדירקטוריון החברה והיא מאוד פעילה בהחלטות.

האם גם דור ההמשך צפוי להשתלב בחברה?

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    דני 23/12/2021 09:24
    הגב לתגובה זו
    רווחית, נכנסת לתחומי פעילות חדשיםזולה יחסית, מכפיל 10 לעומת מכפיל 24 של דנאל . יש עוד לאן לצמוח
  • 5.
    יהודה. 23/12/2021 08:53
    הגב לתגובה זו
    הפראיירים ישלמו את המחיר בקרוב...
  • 4.
    אלי 23/12/2021 08:52
    הגב לתגובה זו
    גם אם תסננו את התגובות שלי!
  • 3.
    גם אל על זינקה לפני שקרסה! (ל"ת)
    זוכרים.... 23/12/2021 08:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    בקרוב תשאלו איך צנחה 70%? (ל"ת)
    משקיע ותיק 23/12/2021 08:12
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    דישדשה שנים והנחילה אכזבות, התעוררה בשנה וחצי האחרונות. (ל"ת)
    אבישלום 23/12/2021 08:00
    הגב לתגובה זו
ריצרד פרנסיס טבע
צילום: סיון פרג'

טבע מגישה בקשה ל‑FDA לזריקה חודשית לסכיזופרניה


החברה מבקשת אישור לשיווק אולנזאפין בהזרקה תת עורית ארוכת טווח, על בסיס ניסוי שלב 3

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע סכיזופרניה


טבע מדווחת כי הגישה לרשות המזון והתרופות האמריקאית, ה-FDA בקשה לאישור תרופה לאולנזאפין בהזרקה ארוכת טווח, תחת שם הקוד TEV‑749. מדובר בפורמולציה תת עורית שניתנת פעם בחודש למבוגרים עם סכיזופרניה. הבקשה נשענת על תוצאות ניסוי שלב 3 בשם SOLARIS, שכלל מעקב יעילות ובטיחות לאורך שנה, תוך השוואה לטיפול פלצבו בתקופה הראשונית ובהמשך המשך טיפול בקבוצות מינון שונות. לפי החברה, הנתונים הראו שמירה על יעילות קלינית ופרופיל בטיחות דומה לטבליות אולנזאפין הקיימות, וגם סבילות טיפולית שמאפשרת מתן מתמשך.

מדובר בניסיון ממוקד של טבע לבנות לעצמה מעמד יציב בתחום ה‑LAI זריקות ארוכות טווח, שנחשב לאחד המקומות שבהם יש ערך מוסף אמיתי לחברת תרופות: מוצרים מורכבים יותר, חסמי כניסה גבוהים, ותמחור טוב יותר מגנריקה רגילה. זה גם משתלב עם המסר שטבע מנסה להעביר בשנים האחרונות: חיזוק הצינור החדשני, גיוון ההכנסות, ופחות תלות במחזוריות של תחרות על מחירים.

אולנזאפין הוא טיפול ותיק ומרכזי בסכיזופרניה, עם שימוש רחב בעולם בגלל יעילות גבוהה ויכולת לייצב סימפטומים. אבל הטיפול היומי סובל מחיסרון בסיסי: בעיית היענות. סכיזופרניה היא מחלה כרונית עם תקופות רגיעה ונסיגה, ובפועל רבים מהמטופלים מפסיקים טיפול חלקית או לגמרי, מה שמוביל להחמרה ולחזרה לאשפוז. כאן נכנסת הזריקה החודשית, רעיון שמכוון להפחית את הצורך בנטילה יומיומית ולהקטין את הסיכון ל”חורים” בטיפול. אם כי חשוב לזכור שגם זריקה אחת לחודש דורשת מסגרת רפואית יציבה ומעקב, ולכן היא לא פתרון קסם לכל מטופל, אבל עבור אוכלוסייה רחבה היא יכולה לשנות את התמונה.

בטבע מדגישים שהמוצר מיועד לתת מענה לפער מוכר בשוק: חולים שמגיבים טוב לאולנזאפין אבל מתקשים להתמיד בכדורים.



לאחרונה ה-FDA רשות המזון והתרופות האמריקאית אישרה להרחיב את השימוש בתרופה יוזדי (Uzedy) של טבע גם לטיפול בחולי הפרעה דו-קוטבית בגילאי 18 ומעלה. התרופה, שהושקה במאי 2023 ואושרה עד כה רק לטיפול בסכיזופרניה, מציגה כעת פוטנציאל מסחרי רחב בהרבה. יוזדי היא זריקה תת-עורית המבוססת על ריספרידון בתצורת שחרור מושהה, שפותחה בטכנולוגיית SteadyTeq של חברת מדינסל הצרפתית. הטכנולוגיה מאפשרת שחרור מבוקר ואחיד של החומר הפעיל, כך שהשפעתו מתחילה תוך 6-24 שעות מההזרקה ונמשכת כחודש שלם.

האישור החדש מאפשר שימוש ביוזדי כטיפול בודד או בשילוב עם ליתיום או Dyzantil, ופותח בפני טבע שוק של כ-3.4 מיליון אמריקאים הסובלים מהפרעה דו-קוטבית. המחלה, הידועה גם כמאניה-דיפרסיה, מהווה אתגר טיפולי מורכב בשל התנודתיות הקיצונית במצבים הנפשיים ושיעור ההיענות הנמוך לטיפול מתמשך. הזרקה חודשית כמו יוזדי מפחיתה משמעותית את שיעור ההפסקות בטיפול ובכך מצמצמת את הסיכון להחמרות במצב הנפשי, התקפים, אשפוזים ואף ניסיונות אובדניים. על פי נתוני טבע, 80% מהחולים שעוברים מטיפול אוראלי ליוזדי ממשיכים בטיפול בהצלחה.

גיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתותגיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתות

אקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו וכמה הם קיבלו?

ברנשטיין, מנכ"ל ולמעשה בעל השליטה בפורמולה, הוא הדוגמה הכי טובה בארץ לשלטון המנהלים - יצר לעצמו דרך אופציות (למרות שבחברת החזקה אין מקום לאופציות) הון של כ-200 מיליון דולר; 4,800 עובדי סאפיינס ביחד לא מקבלים חלק קטן ממה שהוא מקבל באופציות בשנה   

מנדי הניג |

בזמן שהנהלת פורמולה ובראשה גיא ברנשטיין חוגגים את האקזיט בחברה הבת - סאפיינס, ובמקביל להתעשרות יוצאת דופן של ברנשטיין שממנכ"ל שכיר הפך להיות בעצם בעל שליטה בפורמולה עם שכר פנומנלי והקצאת אופציות נדיבה (לעצמו), הוא לא דאג לעובדים (הרחבה: שכר העתק של גיא ברנשטיין ואיך זה שהוא בפועל בעל השליטה בפורמולה? 

הוא יכול להתחמק ולהעביר את האחריות לרוני על-דור, מנכ"ל סאפיינס כבר 20 שנים, אבל האחריות של שניהם. גם על-דור דאג להתעשר ולחלק לעצמו אופציות, אבל בעוד שברוב האקזיטים אנחנו שומעים על התעשרות של העובדים זה לא קרה.

מצד אחד זה מקומם כי פורמולה היא האחרונה שאמורה להקצות אופציות למנהלים שלה - זו חברת החזקות, ובחברת החזקות מי שמזיז את הפעילות והרווחים הם החברות למטה. מעבר לכך, אם כבר יש בקבוצה מדיניות של חלקוה מאוד נדיבה למעלה, אז הקיצוניות בין הראש לבין עובדי סאפיינס קשה לעיכול. ברנשטיין מקבל שכר בשנה של 37 מיליון שקל, הוא שווה כ-200 מיליון דולר דרך אופציות ומניות שחולקו לו, והוא שווה יותר מכל 4,800 עובדי  סאפיינס. לא הגיוני.


כל עובדי סאפיינס מחזיקים נכון לסוף 2024 ב-43 אלף מניות בסכום נמוך מ-2 מיליון דולר. החברה לא חילקה מניות בשנה שעברה, ונראה שהיא לקראת חיסול ההטבות דרך מניות: