הנחה של חצי מיליון שקל לדירה - העסקה הגדולה ביהוד והיתרון של קבוצת רכישה
איך יודעים באמת מה ההנחה שניתנת על דירה? ומה מחירי הדירות ביהוד?
שוק הנדל"ן הישראלי מצוי בתקופה של קיפאון ממושך, המתבטאת בירידה חדה בהיקפי העסקאות ובחוסר ודאות גובר בקרב רוכשים ויזמים. על רקע מציאות זו, היזמים והקבלנים מספקות הנחות, מבצעים, מתנות. הם מנסים לשמור על "המחיר הרשמי", אך מספקים הטבות שמורידות משמעותית את המחיר הכלכלי. מדובר בהנחות מאוד משמעותיות שמגיעות גם ל-10% ומעלה.
בשבוע שעבר הושלם מהלך פריסייל בפרויקט פינוי־בינוי במתחם מוהליבר ביהוד־מונוסון, העסקאות בוצעו בפרויקט מגורים חדש שמקדמות החברות קרדן נדל"ן וענב, כחלק מתוכנית התחדשות עירונית רחבת היקף במזרח יהוד־מונוסון.ההנחות שם משמעותיות.
מדובר בפרויקט שבצדו המזרחי עתיד לקום פארק מגשימים החדש, והוא יוקם במקום שבו ניצבת כיום שורת בניינים ישנים המיועדת להריסה, במסגרת התחדשות עירונית מתחמית ברחוב מוהליבר. על פי המדווח ההנחות בפרויקט הגיעו לכ-400-500 אלף שקל ומחיר דירה ממוצעת עמד על 2.6 מיליון שקל. ההנחה מוסברת בכך שמדובר בפריסייל ובכך שמדובר בכמות גדולה של רוכשים שהתאגדו במעין קבוצת רכישה. הם לא הקימו קבוצת רכישה במובן המקובל אבל עצם החיבור וההגעה במסה גדולה הובילה להנחה משמעותית. עם זאת, השאלה הגדולה היא מה באמת היקף ההנחה.
החברות מדברות על הנחות גדולות, אבל גם ככה השוק מאבד גובה והמחירים הרשמיים כבר לא תופסים במציאות. כלומר, בכל מצב היתה ניתנת הנחה - השאלה מה המחיר הריאלי. בעסקאות כאן לדברי היזמים "מחיר הפתיחה לדירות 3 חדרים עמדו על 2.39 מיליון שקל ולדירות 4 חדרים על 2.65 מיליון שקל. מדובר בדירות של כ־80 מ"ר לדירות 3 חדרים וכ־100 עד 105 מ"ר לדירות 4 חדרים". בממוצע מדובר על מחיר של 2.6 מיליון שקל לדירה. מדובר על מחירים של כ-26-27 אלף שקל למ"ר - אלו מחירים שמבטאים הנחה של 15% ביחס לדירות חדשות יחסית. יש ביהוד מחירים נמוכים יותר לדירות ישנות.
- הדירות כאן הכי זולות במרכז - 2 מיליון ש' ל-4 חדרים
- "דירות בקרית שמונה הן הזדמנות למשקיעים לטווח ארוך" - איפה יש למשקיעים הזדמנויות?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הנה עסקאות נדל"ן מהזמן האחרון ביהוד:
- האיום הגדול על שוק המשרדים: למה הביקוש לשטחי משרד יורד?
- חלמתם על דירה חדשה בפינוי-בינוי? סעיף קטן בהסכם יכול להרוס לכם את החלום
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- הדירות כאן הכי זולות במרכז - 2 מיליון ש' ל-4 חדרים
קדושי מצרים 30, 3 חדרים, 47.7 מ"ר, קומה שניה, 1.84 מיליון שקל (38.6 אלף שקל למ"ר)
היובל 4, 4 חדרים, 103.05 מ"ר, קומה שביעית, 2.57 מיליון שקל (24.9 אלף שקל למ"ר)
בגין 7, 5 חדרים, 134.7 מ"ר, קומה שלישית, 3.31 מיליון שקל (24.6 אלף שקל למ"ר)
בגין 7, 5 חדרים, 133.7 מ"ר, קומה שמינית, 3.50 מיליון שקל (26.2 אלף שקל למ"ר)
משה דיין 32, 4 חדרים, 105.5 מ"ר, קומה חמישית, 3.28 מיליון שקל (31.1 אלף שקל למ"ר)
הוורדים 37, 3 חדרים, 86 מ"ר, קומה לא ידוע, 4.20 מיליון שקל (48.8 אלף שקל למ"ר)
סעדיה חתוכה 69, 4 חדרים, 90.96 מ"ר, קומה 3, 2.20 מיליון שקל (24.2 אלף שקל למ"ר)
פארק מגשימים, הממוקם כיום ממזרח לשורת הבניינים הישנים, הוא שטח שבעבר היה פתוח ולא מפותח, אזור חקלאי ברובו, אשר רק בשנים האחרונות גובשה לגביו תפיסה תכנונית חדשה. על פי התכנון, האזור עתיד לכלול שכונת מגורים חדשה, פארק עירוני מרכזי, שטחים ירוקים ומוסדות ציבור, כחלק ממהלך פיתוח כולל של מזרח העיר.
מתחם מוהליבר נחשב למתחם ההתחדשות העירונית הבולט ביהוד־מונוסון. במסגרת השלב הראשון של הפרויקט נהרסו שישה בנייני מגורים ישנים, שכללו 72 דירות, ובמקומם מתוכננת הקמת שישה בניינים בני 13-14 קומות שיכללו 391 יחידות דיור חדשות. לפי החברות היזמיות, מדובר במתחם השלישי מתוך ארבעה ברחוב מוהליבר, שבמסגרתם ייהרסו מאות דירות ישנות ובמקומן ייבנו למעלה מ־1,500 יחידות דיור חדשות, לצד שטחי מסחר, מבני ציבור ושטחים פתוחים.
על רקע ההתקדמות התכנונית והביצועית, ובשעה שיזמים רבים מתקשים להניע מכירות, בחרו קרדן וענב לבצע פריסייל שקט, שלא שוּוק לציבור הרחב, באמצעות חברת "נדל"ן למתחילים" של עו"ד גיא סרוסי ובאמצעות תמיר לולו, לשעבר סמנכ"ל השיווק והמכירות של חברת אפריקה ישראל, הפועל כיום כגורם עצמאי בליווי מהלכי פריסייל עבור יזמים. סרוסי ולולו גיבשו קבוצה סגורה של 25 רוכשים, אשר התקשרו בעסקאות לרכישת דירות בפרויקט, כאשר כלל ההסכמים נחתמו בפרק זמן קצר במיוחד.
היקף העסקאות, שעלה על 65 מיליון שקל, מהווה מהלך חריג בהינתן התקופה בשוק הנדל"ן בישראל. הפרויקט ממוקם ברחוב מוהליבר המבוקש, כאשר מצדו המזרחי הוא גובל בפארק מגשימים העתידי ומצדו המערבי בשכונת וילות שקטה שמבטיחה נוף פתוח ליהוד מונסון. שילוב זה הוצג כיתרון תכנוני וסביבתי, המבדל את הפרויקט מפרויקטים אחרים באזור ומחזק את פוטנציאל עליית הערך העתידית.
לדברי סרוסי ולולו, הרוכשים בפריסייל נהנו מהנחות משמעותיות ביחס למחירי השוק, שבחלק מהמקרים חצו את רף חצי מיליון השקלים לדירה. תמהיל הדירות כלל דירות בנות 3, 4, 5 ו־5.5 חדרים, כאשר מחירי הפתיחה לדירות 3 חדרים עמדו על 2.39 מיליון שקל ולדירות 4 חדרים על 2.65 מיליון שקל. מדובר בדירות בשטחים גדולים יחסית, של כ־80 מ"ר לדירות 3 חדרים וכ־100 עד 105 מ"ר לדירות 4 חדרים.
בנוסף, נהנו הרוכשים מפטור משכר טרחת עורך הדין של היזם, ומקבלת תנאי תשלום ייחודים בהתאמה אישית. למהלך השיווקי הצטרפה גם שרת המשפטים והפנים לשעבר, איילת שקד, המשמשת כיו"ר דירקטוריון קרדן. שקד הופיעה באירועי שיווק ובוובינר שעסקו בפרויקט, ובהם הוצגו הדירות כחלק ממה שכונה "עסקת הזהב של יהוד". לפי הנתונים שנמסרו, לוובינרים סביב הפרויקט נרשמו למעלה מאלף משתתפים.
"אין ספק שענף הנדל"ן בישראל סובל בשנה האחרונה משפל במכירות. עם זאת, מהלך הפריסייל שבוצע, שלקראתו התגבשה קבוצת רוכשים ייעודית, מוכיח כי גם בתנאי השוק הנוכחיים קיים צמא לרכישת דירות במחירי הזדמנות הנמוכים ממחירי השוק. צמא זה הוביל למכירה מהירה של דירות בפרויקטים עתידיים, חרף תנאי השוק המאתגרים", אומר עו"ד גיא סרוסי. "אנחנו מייצרים באופן קבוע לקהילה שלנו הנחה סיטונאית מול היזם ומנגישים אותה לכל רוכש בנפרד, במחיר שהוא לא היה מסוגל להשיג בכוחות עצמו".
