כשקבלן חותך שליש ממחיר הדירה; מה זה אומר?

הקבלנים בלחץ. בחודשים האחרונים אנחנו פוגשים עוד ועוד מקרים שמעידים על היצירתיות של הקבלנים. החל מאב-גד שהבינו שחלק מהמשוכה בקניית דירה מתרכזת גם במכירת הדירה הישנה ולכן הם מציעים "טרייד-אין" על הדירה הישנה מול החדשה, ועד לאנשי העיר שיצאו במהלך של הגרלה על דירה במתנה בין 50 הרוכשים הראשונים בפרויקט שהם מקימים בז'בוטינסקי. היא מציעה ל-50 רוכשי דירות ראשונים מהפרויקטים שלה (פרויקטים בצפון הישן - דוד המלך, צייטלין, רמז, פנקס ועוד) להשתתף בהגרלה שתהיה באמצע 2026.

שוק הדירות בתקופה של האטה משמעותית, עם ירידות מחירים רצופות ומלאי דירות חדשות בשיא היסטורי. אם תשאלו את הלמ"ס, שלא מודד את הטבות הקבלנים בתוך מגמת המחירים הם יספרו לכם שהמחירים עולים כבר שני מדדים רצוף, אבל אם תצאו אל השטח, אם תגשו אל משרדי המכירות תגלו עד כמה אתם ב"שוק של קונים". היום מודיעה גם קבוצת חג'ג' על מבצע עם "מועדון" שבו אם אתם תיבחרו לקבוצה המאושרת, אתם תוכלו לקבל הנחה ישירות במחיר הדירה, זה יכול להגיע לכ-30% הנחה ולהוריד את השווי למטר לנמוכים באיזור.

30% הנחה זה במילים הכי פשוטות מצוקה. זה לא עוד שדרוג מטבח, לא חבילת ריהוט, לא מימון גישור יצירתי. הפעם קיבלנו פגיעה ישירה במחיר. כשיזם מוכן לוותר על כמעט שליש מהמחיר הרשמי, גם אם זה רק ל-50 דירות וגם אם זה עטוף במיתוג של "מועדון אקסקלוסיבי", הוא בעצם אומר דבר אחד מאוד פשוט, העסקאות לא נסגרות בקצב שהוא ציפה.

קבוצת חג'ג' משיקה מועדון לקוחות סגור שאותו היא מגדירה כאקסקלוסיבי, המועדון הוקם כחלק ממהלך אסטרטגי שמטרתו "להעמיק את הקשר עם קהילת הלקוחות של הקבוצה ולהעניק ערך מוסף והזדמנויות ייחודיות" כלשון ההודעה. חברי המועדון ייהנו מהטבות ייחודיות ברכישת דירה, לרבות תנאים מסחריים מועדפים במחיר הדירה ובפריסת התשלומים, הטבות שאינן מוצעות לציבור הרחב. הפרויקט הראשון במסגרתו תוצע ההטבה לחברי המועדון הוא פרויקט Master Piece Bavli, כאשר 50 חברים בלבד, אשר ייבחרו על ידי קבוצת חג'ג', ייהנו מהנחה ייחודית של כ- 30%, המשקפת מחיר של החל מ- 48,000 שקלים למ"ר, מחיר שמשנה את כללי המשחק באזור ובשכונה.

• הבן ועורך הדין זממו להשתלט על נכסי האב - עד שביהמ"ש התערב
• ביקשה לתפוס טרמפ על האשראי שנטלו שותפיה - וההסכם עימה בוטל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אבל האמת היא שאם השוק היה רוכש-סופג את הדירות במחירים המלאים, לא היה צורך במנגנון היצירתי הזה, לא היינו צריכים "רשימת מאושרים" ולא היה צריך להמציא הטבות ליחידי סגולה. ההנחה אמנם מוגבלת, הקבוצה בוחרת מי ייכנס, ומנסים לשדר מסר של שליטה ובידול, אבל מאחורי הקלעים זו דרך לייצר דיסקאונט מבלי לפרסם קיצוץ רוחבי במחירון. במקום להוריד מחיר לכולם, מורידים לחלק, שומרים על מחיר רשמי גבוה, ומקווים לא לפגוע בעסקאות שכבר נחתמו.

מגדל Master Piece Bavli נבנה במתחם פארק בבלי, בשכונה הצפון תל-אביבית, הכולל מגדל יוקרתי בן 46 קומות מגורים עם 247 יחידות דיור, מתוכן שווקו עד כה 72 יחידות. כאמור היחידות החדשות יוצעו תחילה לחברי המועדון הסגור בלבד, כהזדמנות מוקדמת ובלעדית לרכישת דירה בפרויקט. בנוסף, חברי המועדון שיזכו ליהנות מההטבה יוכלו לקבל שדרוג לדירות  master suite, המאפשרת שינוי פריסת חדרים, לא עלות שינוי דיירים.

בקבוצת חג׳ג מציינים כי הרווחיות בפרוייקט תישמר, בזכות שינויי תכנון שאפשרו הגדלת שטחים בפרוייקט. זאת כאשר ההנחה תינתן לחמישית מהדירות בפרוייקט, 50 דירות מתוך 247.

• דירה בעלות של 7 אלף שקל למ"ר - האם זו מציאה?
• התחדשות בנייה בנווה יעקב: נתיב תבנה 130 דירות ב-200 מיליון שקל
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מה משפיע על מחירי הדירות ועסקאות אחרונות

מגדל Master Piece Bavli מציע מגוון דירות יוקרה בגדלים של 3-5 חדרים, לצד מיני פנטהאוזים ופנטהאוזים. במגדל משולבים שירותים ומתקנים בסטנדרט מלונאי, בתפיסה חדשנית ויוצאת דופן ובהם פארק רחב ידיים, מתחם ספא, חדר כושר, חלל משחקים לילדים, לאונג' בר לרווחת הדיירים, בריכת שחייה ושירותי אירוח ייחודיים.

אדריכל הפרויקט הוא משרד יסקי-מור-סיוון וקבלן הביצוע שנבחר לפרויקט הינו סיוון ביצוע, אשר הינם מהמובילים בתחום מגדלי היוקרה בתל אביב. הפרויקט נמצא בביצוע בימים אלה, לאחר סיום חפירה ודיפון והתקבל עבורו היתר בניה מלא. 

בעלי השליטה בקבוצת חג'ג', והמנכ"לים המשותפים צחי ועידו חג'ג' מסרו כי "מועדון הלקוחות הסגור שאנחנו מקימים מיועד ללקוחות שמכירים את הסטנדרטים הייחודיים והבלתי מתפשרים של קבוצת חג'ג'. מעבר להטבות הייעודיות שהלקוחות יקבלו כבר בטווח הזמן המיידי בפרויקט היוקרתי בשכונת בבלי, מועדון הלקוחות הסגור יעניק בהמשך הצעות ייחודיות והזדמנויות אקסקלוסיביות בפרויקטים נוספים של הקבוצה, כחלק ממדיניות עקבית של יצירת ערך מתמשך לקהל הלקוחות של הקבוצה".