"החזון שלנו לגדול אורגנית בהכנסות ב-5%-10% ולהגדיל במקביל את הרווחיות"
אייזק דבח הבעלים ומנכ"ל דלתא גליל שנסחרת ב-2.3 מיליארד שקל, בראיון על הדוחות הטובים - "מלחמת הסחר היא הזדמנות מבחינתנו. בזמן הקצר היא עלולה לפגוע בנו, אבל בהמשך היא הזדמנות"; דלתא בדוח טוב ומספקת תחזית אופטימית להמשך; המניה מזנקת ב-8%
תוצאות טובות לחברת דלתא ברבעון השלישי - עליה של כ-20% במכירות ושל כ-46% ברווח הנקי לעומת הרבעון המקביל אשתקד. החברה עדכנה את תחזיותיה לשנת 2019 כלפי מעלה ודירקטוריון החברה החליט על חלוקת דיבידנד של 3.5 מיליון דולר.
הכנסותיה של דלתא הסתכמו ברבעון השלישי בכ-446.1 מיליון דולר לעומת 370.8 מיליון דולר ברבעון המקביל של 2018. הרווח התפעולי של החברה עלה ב-57% והסתכם ב-26.7 מיליון דולר לעומת כ-17 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.
בשורה התחתונה, הרווח הנקי של החברה הסתכם בכ-14 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2019, לעומת 9.6 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2018. הרווח המדולל למניה עלה ב-45% והסתכם ב-55 סנט לעומת 38 סנט ברבעון המקביל אשתקד.
לאור התוצאות החברה עדכנה את תחזיותיה ומעריכה כעת כי מכירותיה בשנת 2019 יסתכמו לכ-1.65 עד 1.69 מיליארד דולר המהווים גידול של 10% עד 13% לעומת 1.49 מיליארד דולר בשנת 2018. החברה מעריכה כי הרווח הנקי בשנת 2019 יסתכם לכדי 60 עד 62 מיליון דולר, גידול של עד 3% לעומת 60 מיליון דולר בשנת 2018. המשמעות היא רווח של 35 מיליון דולר ומעלה ברבעון האחרון (שהוא עונתית חזק).
- דלתא: "הגידול בהוצאות נובע מהתרחבות, זו השקעה לטווח ארוך"
- דלתא: שיפור במרווח הגולמי, ירידה בתפעולי; הרווח הנקי יציב
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ההכנסות בשנים הבאות צפויות לעלות אורגנית ב-5%-10% בשנה ובמקביל האבידה והרווחים צפויות לעלות. החברה לא מתכוונת לרכוש חברה אחרי רכישת בוגארט שהיתה הסיבה העיקרית לעלייה בהכנסות וברווח, אך היא ממשיכה לבחון הזדמנויות בשווקים.
"אנחנו רוצים שהרווחים יעלו בין 5% ל-10% בשנה"
לאור הדוחות הטובים של החברה, ראיינו את המנכ"ל והבעלים של דלתא, אייזק דבח, וסמנכ"ל הכספים, אסף אלפרוביץ', שהציגו חזון אופטימי, בייחוד על רקע רכישת חברת הלבשה התחתונה, בוגארט.
למה רכשתם את בוגארט והאם הריכשה כבר הוטמעה?
"קנינו את החברה בגלל הטכנולוגיה, המוצרים והידע. הלקוח הכי גדול שלהם זה ויקטוריה סיקרט, הלקוח הכי גדול בתחום הזה בעולם. זה מגוון לנו את המוצרים. נוכל ללמוד ולמנף את כל הדברים האלה ללקוחות שלנו".
- אלביט מערכות מתחזקת 3.5%, אר פי אופטיקל נופלת 4%, הבנקים מאבדים 1.2%
- חוסר היציבות הניהולי בנופר נמשך: סמנכ"ל הכספים ניר פלג עוזב אחרי שלושה חודשים בלבד
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית
אז איך הרכישה בעצם כן השפיעה עליכם?
"שיעור הרווח בירידה בגלל בוגארט, אבל מדובר באחוזים בודדים. בוגארט היא חברה יצרנית והרווחיות שלה נמוכה מהממוצע שלנו, אבל ברווחיות התפעולית זה לא אמור להשפיע לרעה. אנחנו מאמינים שהסינרגיה בעיקר במוצרים ופחות בעלויות, תתבטא ב-2020 ונגיע לסינרגיה מלאה ב-2021".
בשנה שעברה 43% מהמכירות היו ברבעון האחרון, ובחברה מצפים שהרווחים ימשיכו את המגמה גם ברבעון הנוכחי. עבור דלתא, בשל הקריסמיס, נחשב הרבעון הרביעי לחזק באופן מסורתי גם בהכנסות וגם ברווחיות. כשבשנים האחרונות הרווחיות יותר גדולה בשל העלייה במכירות המקוונות. דלתא אמנם תפרסם את הגיידנס רק בפברואר 2020, אבל בחברה צופים שהגדלת הרווחים תמשכנה.
הייתם מגדירים את דלתא כחברה מבוססת רכישות?
"אנחנו לא בנויים על רכישות. יש פער של 5 שנים בין בוגארט לרכישה שקדמה לה. קנינו את בוגארט כי זו הייתה הזדמנות חד פעמית בשוק. קנינו חברה בקשיים והיה לנו מאוד קשה לרכוש אותה עשינו הסדרים עם 8 בנקים. אנחנו קונים רק חברות שהן אסטרטגיות ויכולות להביא לנו ערך, כך שלא מדובר בעיתוי אלא בהזדמנויות ובערך".
יש הזדמנויות נוספות?
כן אבל כרגע אנחנו לא קונים. קודם כל אנחנו רוצים להטמיע את בוגארט בצורה טובה. אם נקנה, אז רק משהו קטן על הדרך.
איך מלחמת הסחר משפיעה עליכם אם בכלל?
"המכסים משפיעים. אנחנו רואים את זה גם ברבעון האחרון וגם ברבעון הבא. זה פגע מעט ברווחיות. אנחנו מעריכים שהאפקט של המכסים והאפקט של ההחזרות מוולמארט מגיע ביחד לעד 4 מיליון דולר".
"אבל חשוב לנו לציין שדווקא המכסים הם הזדמנות מצוינת בשבילנו. הרבה מפעלים רוצים לצאת היום מסין ולנו יש שני מפעלים גדולים מאוד, אחד בוויטנאם ואחד במצרים. זו הזדמנות משמעותית עבורנו. אנחנו מוכרים מסין באופן ישיר, אז אנחנו סופגים חלק מהעלות, אבל בטווח הבינוני, אנחנו רואים מגמה של יציאה מסין, אז זה בהחלט יכול להביא לנו פרוגרמות רבות ועוד עסקים".
מה האיום הכי גדול על דלתא?
"אין איום אחד משמעותי בעתיד הנראה לעין. החברה מאוד מגוונת. זו החוזקה שלנו. אין לנו אפילו לקוח אחד שמהווה יותר מ-10% מההכנסות שלנו. בכלל, אם ניקח לדוגמה את הרכישה של בוגארט, הגדלנו עוד יותר הגיוון שאנחנו מציעים, גם מבחינת לקוחות וגם מבחינת ביזור גיאוגרפי".
איפה אתם רואים את עצמכם עוד 3 שנים?
"אנחנו תמיד שואפים ל-10% EBIT. אנחנו כרגע ב-7%. 12.5% ב-EBITDA. זו השאיפה שלנו. ברווחיות אנחנו רוצים לגדול בין 5% ל-10%".
- 5.גידול בהכנסות אינו חזון (ל"ת)שרון 14/11/2019 20:20הגב לתגובה זו
- 4.בתור עובדת כיף לעבוד בחברה הזו (ל"ת)מירי 14/11/2019 16:10הגב לתגובה זו
- 3.אבי3 14/11/2019 16:06הגב לתגובה זואני לא יודע מה כוונת המראוייין אבל הרכישה האחרונה הייתה לפני 5 שנים?הרכישה הקודמת של דלתא הייתה החברה הצרפתית ב2018 ולפניה חברת הפרמיום האמריקאית ב2016 כך שהיו שלוש רכישות ב4 שנים
- 2.חברה טובה, הנהלה טובה מאוד (ל"ת)מיכאל 14/11/2019 13:35הגב לתגובה זו
- 1.חכו לדוח של פוקס היא תזנק 8 אחוז. (ל"ת)עמית 14/11/2019 11:12הגב לתגובה זו

3 הערות על הנפקת ארית
על "מידע פנים מוסדי", על החשיבות לעקוב אחרי הדלפות בתקשורת והאם לארית יש הזמנה משמעותית בדרך?
ארית ארית תעשיות 2.1% ניסתה להנפיק את החברה הבת רשף שמהווה 99% מהפעילות שלה עצמה לפי שווי של 4.3 מיליארד שקל לפני הכסף. זה ביטא שווי נמוך לארית עצמה והמניה ירדה במקביל לכתבות שפורסמו כאן: מה יודע צבי לוי שאנחנו לא? ארית מנצלת אופוריה במניה כדי להנפיק מהציבור; הבעיה הגדולה של ארית - חמישה חודשים בלי הזמנה אחת.
כשהמניה קרסה, המוסדיים אמרו לחברה - עצרו. המניה חזרה לעלות ואז המוסדיים והחברה סיכמו על סוג של הנפקה פרטית - גיוס של 550 מיליון שקל לרשף לפי שווי של 3.6 מיליארד שקל לפני הכסף. רגע אחרי הגיוס לארית 80% מרשף שיש לה שווי אחרי הכסף של 4.15 מיליארד שקל, כשארית עצמה נפגשה עם מעל 400 מיליון שקל כשלצד המזומנים בקופה, אפשר להעריך שיש לה סדר גודל של 1 מיליארד שקל. אלו המספרים, עכשיו על הדרך הבעייתית שבה ארית-רשף נפגשו עם הכסף
1. ארית או המוסדיים סיפקו מידע לכלכליסט בכל אחת מהנקודות הקריטיות. לדוגמה - ביום שבו הוחלט על עצירת ההנפקה והמניה זינקה בחזרה, המניה אומנם עלתה, אבל כשהמידע דלף לכלכליסט היא זינקה, ורק אז החברה דיווחה על עצירת ההנפקה באופן רשמי. אתמול המניה ירדה ב-3%, המידע נמסר לכלכליסט (שעושה כמובן עבודה עיתונאית טובה) והמניה קרסה ב-6%. ורק אז הגיע הדיווח הרשמי. ההדלפות האלו חשובות למשקיעים הפרטיים - תקראו אותם ראשונים ותרוויחו. כן, זו פרסומת לכלכליסט, במיוחד לגולן חזני. אין דבר כזה מידע מושלם, לפעמים מידעים מתבררים כטעויות או בלוני ניסוי, אבל זה לא סוד שחלק מהמידע שהוא מעביר עוזר מאוד למשקיעים.
יש כאן שאלה על המשקיעים הקטנים ועל מי עושה סיבוב עליהם דרך ההדלפות, אבל בשורה התחתונה - משקיעים צריכים לצבור מידע מכל מקור מידע.
2. נחמיא גם לנו - היה די ברור שהמניה תיפול כי הערך שלה בהנפקה היה נמוך מהערך בשוק, והיו סימנים מקדימים לסוג של ניפוח. הצפנו את זה (ראו לינקים למעלה). מי שקרא יכול היה לברוח בזמן. הניתוחים הפיננסים לא משקרים, אבל הם לא מספרים את כל התמונה.
- הבעיה הגדולה של ארית - חמישה חודשים בלי הזמנה אחת
- מניית ארית מאבדת גובה - האם החברה מנופחת?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
3 מידע פנים מוסדי - אנחנו מאוד מעריכים את מנהלי ההשקעות שמובילים את הפניקס, מור, כלל ומיטב. אבל או שיש להם "מידע פנים מוסדי" על ארית ורשף ולכן הם קנו או שלא אכפת להם מהכסף שלכם. הם השקיעו 550 מיליון שקל ברשף לפי שווי של 3.6 מיליארד שקל, זה לא ה-5 מיליארד שארית נסחרה, זה גם לא ה-4.3 מיליארד שרשף ביקשה לפני חודש, אבל גם 3.6 מיליארד שקל לחברה זה סכום משמעותי. נכון, היא תרוויח השנה סכום של 300 מיליון שקל (הערכה שלנו) כשהמחצית השנייה של 2025 תהיה מצוינת. הנהלת החברה מסרה שהרווחיות תהיה דומה לרווחיות במחצית הראשונה. המכירות בכל השנה יתקרבו ל-500 מיליון שקל, - כ-350 מיליון שקל במחצית השנייה. זה אומר סדר גודל של 200 מיליון שקל בשורה התחתונה במחצית השנייה. אפילו יותר. קצב רווחים של המחצית השנייה הוא כ-400 מיליון שקל.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגאלביט מערכות מתחזקת 3.5%, אר פי אופטיקל נופלת 4%, הבנקים מאבדים 1.2%
המסחר במדדים במגמה מעורבת, מגמה שקוטעת את המומנטום החיובי שהוביל לשבירת שיאים נוספת אמש ונעילה חיובית של כמעט 1% בת״א 35. בשלב זה המדדים המרכזיים נסחרים בעליה קלה בת״א 35 ובירידה של כ-0.1% בת״א 90. גם במגזר הפיננסים נרשמת מגמה מעורבת, הבנקים מאבדים 1.2% בעוד חברות הביטוח מחקו את הירידות ונסחרות בקירוב לשער הפתיחה. ת״א נדל״ן נסחר ביציבות ות״א נפט וגז יורד 0.1%.
אלביט מערכות אלביט מערכות 4.26% עולה, נזכיר כי לפני שבוע וחצי אלביט הודיעה כי הפרלמנט היווני אישר רכישה של מערכות ארטילריה רקטיות PULS (מערכת שיגור מדויקת ואוניברסלית) בהחלטה שנועדה לחזק את יכולות ההגנה של יוון מול ההתעצמות מצד טורקיה. אר פי אופטיקל אר פי אופטיקל -2.68% יורדת לעומתה. ארקין אופורטיוניטי של משה ארקין חדלה להיות בעלת עניין בחברה, אחרי שביצעה חלוקה בעין של מניות החברה שהוחזקו על ידה. המניות חולקו לצדדים שלישיים, שנכנסו בנעליים של ארקין כשהמהלך קורה אחרי זינוק של כ-190% מאז ההנפקה של אר פי אופטיקל ביוני האחרון.
הלילה תיכנס לתוקף הרחבת הפטור ממע"מ ביבוא אישי, כשהתקרה תוכפל מ-75 דולר ל-150 דולר. בשביל הצרכנים זה אומר יותר הזמנות מחו"ל שלא יחויבו במע"מ, ובעיקר הרחבה של טווח המוצרים שבהם הקנייה מעבר לים הופכת לכדאית. באוצר מציגים את המהלך הזה כחלק מהמאבק ביוקר המחיה, דרך חיזוק התחרות והפעלת לחץ מחירים על השוק המקומי, בעיקר בענפי האופנה ומוצרי הצריכה, אם כי מבחינת הרשתות התמונה מורכבת יותר. אלו פועלות תחת עלויות קבועות גבוהות, ארנונה, חשמל, שכר עבודה, מע"מ ומסים נוספים, ומתקשות להפחית מחירים בלי לפגוע בשולי הרווח. מולן עומדים אתרי מסחר מחו"ל שפועלים בלי רוב הנטל הזה, נהנים מהיקפי פעילות רחבים ומקהל גלובלי, ומצליחים להציע מחירים נמוכים יותר גם בלי שינוי מהותי בתמחור.
התגובה בשוק מעורבת יחסית, מדד ת״א רשתות שיווק יורד בכ-0.53 כשהמידע הזה כבר מגולם במידה מסוימת במניות. ההחלטה על הרחבת הפטור פורסמה עוד בנובמבר, ואז נרשמו ירידות חדות יותר במניות האופנה והצריכה הסיקליקלית, אם כי עדיין נרשמת היום תגובה ב ריטיילורס -5.43% (שמושפעת גם מהתוצאות החלשות של נייקי), פוקס פוקס -1.43% ואלקטרה צריכה אלקטרה צריכה -0.68% .
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המדדים עלו ב-0.5%, בזק זינקה 5%, ארית נפלה 5.3%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
