הבינגו של עזריאלי - מי זאת גרין מאונטיין?

כמו שכתבנו בתחילת השבוע - דוד עזריאלי בנה אימפריית קניונים, דנה עזריאלי מסתכלת על הדאטה סנטרס. השבוע אירחה קבוצת עזריאלי כנס בנושא הדאטה סנטרס בו היא פועלת כבר קרוב ל-10 שנים, ושהיא צופה שיתפוס 25% מנתח הפעילות שלה. בכנס סיפרה דנה עזריאלי, לצד מנכ"ל הקבוצה אייל חנקין, על הדרך שעברה הקבוצה בתחום ואיך הכל התגלגל. בשנת 2019 הקבוצה ביצעה את הרכישה הראשונה שלה בתחום, חברת קומפאס, אותה מכרה כמה שנים לאחר מכן כאשר היא רושמת רווח של 1.3 מיליארד שקל. לדברי עזריאלי: "זה איפשר לנו להכיר את התחום, השחקנים, הכללים והשפה של התחום", והקבוצה אכן השתמשה בידע הזה וב-2021 מצאה את החברה הנורבגית Green Mountain, כאשר עד היום סך ההשקעה בה מסתכם בכ-2.8 מיליארד שקל. כיום גרין מאונטיין היא החברה היחידה דרכה עזריאלי פועלת בתחום, ונראה שהיא מאמינה בה מאוד, וכנראה בצדק - לא מזמן יצאו דיווחים בחו"ל על כך שהיא מתכננת להנפיק את החברה בבורסת לונדון לפי שווי אדיר של מעל 12 מיליארד שקל, השבחה אדירה. הקבוצה הזמינה את המנכ"ל סוון אטלה, ואת סמנכ"ל התפעול, טרולס דישינגטון, לדבר בכנס שאירחה השבוע, בו הסבירו הנורבגים על החברה לעומק. הנה מה שהיה שם.

הגיע בשביל לשחק הוקי, נשאר בשביל הדאטה סנטרס

"אני בחברה כבר 8 שנים", פתח המנכ"ל אטלה. "התחלתי במכירות ב-2016 עוד כשגרתי בקנדה. אני נורבגי שגר בקנדה ב-10 השנים האחרונות ועכשיו אני בתהליכי חזרה לנורבגיה. עברתי לקנדה בשביל לשחק הוקי. הגעתי לגרין מאונטיין והחלטתי להישאר". סוון אטלה, מנכ"ל גרין מאונטיין; קרדיט: אתר החברה "החברה היא נורבגית והמטה בנורבגיה", הוסיף אטלה. "החברה הוקמה ב-2009 והתחילה לפעול ב-2013 עם המרכז הראשון שהוא מרכז נשק של נאט"ו לשעבר. יש לנו 6 מתקנים היום. 4 בנורבגיה ועוד 2 - אחד בלונדון ואחד בפרנקפורט. רוב העסק הוא עם חברות מתחום ההייפר סקייל והענן, 90% מההכנסות מגיעות משם. יש לנו סך הכל 60 לקוחות - בנקים, רכב, בריאות ועוד". כשמדברים על הייפר סקייל אנו מדברים על החברות העצומות ביותר שבעולם - גוגל, אמזון, מטא וכו'. החברות האלה מאחסנות ויוצרות מידע חדש כל הזמן, ולכן הן צריכות מרכזי מידע שיודעים לגדול בקנה מידה גדול ובאופן מהיר. בנוסף, העובדה שרוב המרכזים של החברה נמצאים בנורבגיה, מאפשרים לחברה להינות מאנרגיה ירוקה, דבר שגם מוריד את עלויות החשמל אבל גם חשוב להרבה משקיעים ולקוחות באופן עקרוני. מרכז מידע שבנתה גרין מאונטיין עבור טיק טוק ליד אוסלו; קרדיט: אתר החברה "אנחנו ממוקדים בלהביא את מרכזי המידע הכי ירוקים שאפשר", אומר אטלה. "לפני 2017 בעיקר סיפקנו ללקוחות נורדיים. היום יותר מ-95% מההכנסות הן מלקוחות בינלאומיים. אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מספקים את הסחורה בכל האלמנטים. המטרה שלנו היא לוודא שאנו יכולים לגדול ביחד עם הלקוחות שלנו. הנורבגים הם אנשים פשוטים, אם תגידו לנו לעשות משהו נעשה אותו. אנחנו תמיד מקיימים את המחויבויות שלנו. כשאנחנו אומרים משהו אנחנו עושים אותו. עלות היא מנוע חשוב - בנורבגיה אפשר לחסוך בעלויות משמעותיות", אומר אטלה.

אנרגיה ירוקה - עלויות נמוכות

חלק משמעותי נוסף במרכזי מידע, וחלק שגם תופס נתח גדול בעלויות ההקמה, הן קונסולות הקירור, ואטלה מוסיף: "נורבגיה היא מובילה ב-ESG. אלוהים נתן לנו משאבי טבע, רטוב וקר שם והטמפרטורה הממוצעת היא 3.8 מעלות בשנה. למה זה חשוב? כי אז אנחנו יכולים להשתמש במשאבים הטבעיים בשביל להשיג קירור, שזה 50% מהעלות של דאטה סנטר. בנורבגיה נרוץ ב-60%-70% יותר יעילות מאשר בישראל. נורבגיה מייצרת שליש מתצרוכת החשמל של גרמניה, מדינה עם מעל ל-80 מיליון איש, כאשר אצלינו יש 5 מיליון תושבים", מוסיף אטלה. "יש לנו חוזים ארוכי טווח עם הלקוחות. החוזה הארוך ביותר הוא 21 שנה אבל הממוצע הוא 10 ומעלה", מוסיף אטלה. "אנחנו צריכים לבנות מרכזים גמישים בשביל שנוכל לגדול עם הלקוחות שלנו. אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מספקים איכות. יש לנו מתקן בן 10 שנים והוא נראה כמו חדש. אנחנו מטפלים בו כאילו זה הבית שלנו", אומר אטלה. "יש לנו מספר גדול של תאגידים בינלאומיים כלקוחות - 4 מתאגידי הרכב הגדולים, אחד הבולטים זה וולקסוואגן VOLKSWAGEN A G ORD , יש לנו שני מרכזים עבורם. יש לנו גם לקוחות חזקים במגזר הפיננסים גם בנורבגיה וגם בבריטניה, כמו מאסטרקארד  MASTERCARD INCORPORATED למשל", מוסיף אטלה. הורט סיקינגטון, סמנכ"ל התפעול של החברה, הוסיף דברים: "אני מתחום ה-IT והגעתי לגרין מאונטיין בכך שהרצתי פרויקט לחברה נורבגית במסגרתו העבירו את הדאטה סנטרס שלהם לאלה של גרין מאונטיין. הצטרפתי לחברה ב-2016 כמה חודשים לפני שסוון הגיע.  בשבילי זה מפעל דיגיטלי. זה איפה שכל השירותים הדיגיטליים מעובדים ומאוחסנים. זה אחד מהדברים הכי חשובים שמשומשים באופן יומיומי. זה הפך לאחד הדברים החשובים ביותר בחברה שלנו. אם אנחנו סוגרים את הדאטה סנטר 70% ממגזר הפיננסים יעצור". טרולס דישינגטון, סמנכ"ל התפעול של גרין מאונטיין; קרדיט: אתר החברה