ראיון

מנכ"ל גולד בונד: "אחרי המלחמה תהיה קפיצה, אנחנו נערכים ליום שאחרי"

לאחר רבעון עם הכנסות שיא, עמוס דעי מנכ"ל גולד בונד מציין בראיון לביזפורטל :"החלטנו לשים דגש מחודש על תחום ה-FCL, שפעם היה חזק ועם השנים נחלש, ויצאנו למהלך מול סוכני אוניות עם רעיונות חדשים. הבנו מה טוב ללקוחות שלנו, וזה מה שהביא לצמיחה המשמעותית"

אביחי טדסה | (1)
נושאים בכתבה גולד עמוס דעי
גולד בונד גולד 0%   פתחה את שנת 2025 עם רבעון ראשון חזק, והכנסות שיא של 57.9 מיליון שקל, עלייה של כ-34% לעומת הרבעון המקביל. מאחורי המספרים עומדת אסטרטגיה ניהולית חדשה שהוביל עמוס דעי, שנכנס לתפקיד המנכ"ל בתחילת 2024. לדבריו, המפתח היה הקמת מטה ניהולי רחב והפניית זרקור למנועי צמיחה ברורים, בראשם תחום המכולות המלאות (FCL).


"נכנסתי לתפקיד כשהמטה היה מצומצם מאוד, והבנתי שכדי לגדול,  צריך לשנות. הקמנו צוות חזק עם חשיבה אסטרטגית והחלטנו להתמקד בלקוחות קיימים, להעניק להם מעטפת רחבה. בהמשך בנינו מערך שיווק שהביא גם לקוחות חדשים. החלטנו לשים דגש מחודש על תחום ה-FCL, שפעם היה חזק ועם השנים נחלש, ויצאנו למהלך מול סוכני אוניות עם רעיונות חדשים. הבנו מה טוב ללקוחות שלנו, וזה מה שהביא לצמיחה המשמעותית". מספר דעי בראיון לביזפורטל. 


בנוסף, החברה הרחיבה פעילות בפורמטים נוספים, בתחום הלוגיסטיקה החופשית הכוללת השכרת מלגזות, שטיפת איזוטנקים, הובלות ומתן שירותים בבית הלקוח. "אנחנו שמים עכשיו דגש על ניצול השטחים הקיימים ולקיחת פעילויות החוצה. זכינו במכרז של משרד האוצר לטיפול בחומרים מסוכנים, נותנים שירות ללקוח גדול במישור רותם, ומפעילים מסוף רכבת. הפעילות מחוץ למתחם החברה אינה מוגבלת, וזו הזדמנות לצמיחה".


בין הנכסים האסטרטגיים של החברה נמצא גם המסוף בבית שאן, הסמוך למעבר הגבול לירדן. לדברי דעי, בגולד בונד רואים בו פוטנציאל ארוך טווח: "אנחנו מאמינים שהמיקום בבית שאן הוא אסטרטגי, וכאשר הסכמי אברהם יבשילו והיקפי הסחר דרך ירדן יגדלו, אנחנו נהיה שם עם תשתית מוכנה למתן שירות".


שווי השוק של גולד בונד עומד על כ-783 מיליון שקל, מניית החברה עלתה ב-16% מתחילת השנה, ובמהלך 12 החודשים האחרונים עלתה ב-54%. מכפיל הרווח המייצג של החברה על בסיס הרווח הרבעוני הנוכחי, הוא 26.


תחום האיקומרס מתאושש - "חשבנו שהצמיחה תהיה מהירה יותר"


לצד התחומים הקלאסיים, גולד בונד ממשיכה להשקיע באיקומרס, תחום שבדוחות הרבעון הציג ירידה בעקבות פיצוי חד-פעמי שנרשם בתקופה המקבילה. "התחום כבר נמצא במסלול צמיחה. אנחנו יודעים לתת ללקוח מעטפת מלאה, ויש צבירה וגידול בלקוחות. נכון שהתחרות קשה וקשה להעלות מחירים, אבל שירות טוב שומר על הלקוח." דעי מודה שהחברה הקדימה את זמנה בתחום: "חשבנו שהצמיחה בישראל תהיה הרבה יותר מהירה. היינו בין הראשונים שהשקיעו, אבל קצב הצמיחה היה איטי מהצפוי, ולכן גם הרווחיות לקחה זמן. היום אנחנו כבר רואים התאוששות, והתחום ימשיך להיות רווחי. יש לנו גם בית תוכנה בחו"ל עם מתכנתים שמפתחים את מערכת הניהול, תומכים בפעילות ואנחנו יודעים למכור את השירות הזה הלאה".


גולד בונד מחזיקה ב-20% ממניות תעשיות מספנות ישראל, בה מחזיקים גם שלומי פוגל ועתליה שמלצר, בעלי מניות בגולד בונד עצמה. דעי מציין כי החיבור הזה עשוי להעמיק: "הרכבת סיימה לבנות מסילה בתוך המתחם של מספנות ישראל, ובקרוב יסתיים פרויקט של ממגורות לגרעינים. גם לנו יש מסילת רכבת באשדוד. אנחנו בוחנים איך אפשר לשלב את מה שהם עושים בצפון עם השירותים שלנו במרכז. יש פה פוטנציאל צמיחה מטורף".

קיראו עוד ב"שוק ההון"


על רקע שיבושים בשרשראות אספקה בעקבות האיום החות'י בים האדום, דעי מציין: "בהתחלה הייתה פגיעה מסוימת, אבל עם הזמן הכל חזר לשגרה. צריך לזכור, ישראל מדינה צומחת, יש כאן ילודה גבוהה, אנשים צורכים, ו-98% מהיבוא נכנס דרך הים. אני אופטימי, אחרי המלחמה תהיה קפיצה, כי יהיה צורך בשיקום ובפיתוח. אנחנו חושבים כל הזמן על היום שאחרי". הצפנו גם את סוגיית המכסים, דעי התייחס וציין: "מכסים יכולים להשפיע בעיקר על היצואנים שלנו, אבל פעילות היבוא מחפה על כך במידה מסוימת. אנחנו גמישים, יודעים להתאים את עצמנו לשינויים וככה אנחנו שומרים על רלוונטיות בשוק".


כשנשאל מה מייחד את החברה בעיני הלקוחות, דעי ציין: "אחד הדברים הכי חשובים שאנחנו מקפידים, זה לתת זמינות וגמישות מלאה ללקוחות יכולים להשיג אותנו בכל שלב ובכל שעה ולבקש מאיתנו מה שהם רוצים. יש לנו שטחים, צי משאיות, ומלגזות בבעלותנו, וכך אנחנו יכולים להיות גמישים וזמינים ללקוח. זו החוזקה שלנו, לתת שקט ללקוח".

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    אנונימי 02/06/2025 10:45
    הגב לתגובה זו
    עד שלא יעשו את זה הכל בזבוז זמן. שווי פעילות הליבה נבלע בשווי שנוצר מההחזקה במספנות.שווי הנדלן כמעט 700 מיל.
גיא בינשטוק עמיר שיווק
צילום: יחצ
ראיון

״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

״אנחנו מתעסקים בבסיס של החקלאות הישראלית - דשנים, חומרי הדברה, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים״ מנכ״ל עמיר שיווק, גיא בינשטוק, מדבר על התוצאות הרבעוניות, מספר מי החליף את הטורקים שהחרימו את ישראל ובעיקר מוכיח שחברה תעשייתית יכולה להיות רחוקה מלהיות משעממת

מנדי הניג |

עמיר שיווק היא מהחברות הוותיקות בבורסה המקומית, עם היסטוריה שמתחילה עוד בשנת 1942 והנפקה לציבור שבוצעה ב־2005. החברה מספקת תשומות חקלאיות לכל רוחב הסקטור מדשנים וחומרי הדברה ועד אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים - פרוסה עם 28 סניפים ברחבי הארץ ונוגעת כמעט בכל חקלאי. ברבעון השני עמיר שיווק הציגה הכנסות של כ־358 מיליון שקל, עלייה של 3.5% לעומת הרבעון המקביל, אבל הרווח הנקי שלה ירד ל־12.7 מיליון שקל לעומת 13.5 מיליון שקל אשתקד 2025. המניה של עמיר שיווק 0%   נסחרת בשווי שוק של כ־413 מיליון שקל ומציגה תשואת דיבידנד יציבה סביב 3%, בזכות מדיניות חלוקה רציפה שנמשכת כבר שני עשורים. מתחילת השנה המניה הוסיפה כ-18% וב-12 החודשים האחרונים טיפסה 32%, בסה״כ הגרף של הביצועים די תלול כלפי מעלה אחרי שעמיר שיווק הצליחה לצלוח פרק פחות נעים עם השקעה כושלת בקנאביס.

ביצועי המניה במבט על ה-5 שנים האחרונות - צניחה ואז נסיקה

לפני כמה שנים ניסתה עמיר שיווק לגעת בתחומים חדשים שנראו אז מבטיחים ובראשם הקנאביס הרפואי. החברה השקיעה בחברת BOL (Breath of Life), מתוך מחשבה על פוטנציאל שוק עצום ועל אפשרות לייצר מנוע צמיחה נוסף לצד הפעילות המסורתית. אלא שהמהלך התברר כהימור לא מוצלח: שוק הקנאביס הרפואי בישראל ובעולם לא המריא כפי שציפו, היו הרבה עיכובים רגולטוריים לצד תחרות הולכת וגוברת מה שהוביל את עמיר שיווק להפרשות כבדות שהסתכמו בעשרות מיליוני שקלים . 

המנכ"ל גיא בינשטוק לא מהסס להודות כי זה פרק פחות נעים בהיסטוריה של החברה - כזה שחתך משמעותית את השורה התחתונה והכביד על התוצאות הכספיות בשנים 2021-2022. אבל מדגיש שמאז, עמיר שיווק הרבה יותר זהירה בכל מה שקשור יותר להשקעות מחוץ לליבת הפעילות, והחברה מעדיפה להתמקד ברכישות סינרגיות ישירות לעסקי החקלאות - כמו חממות, מיכון חקלאי ותערובות. "הסיפור הזה מאחורינו", הוא מסכם והמספרים של השנתיים האחרונות באמת מחזקים את התחושה שהחברה הצליחה להחזיר את עצמה למסלול יציב.


אנחנו מדברים אחרי התוצאות הרבעוניות - לפני שנצלול למספרים, ספר קצת על מה שקורה בעמיר שיווק לאחרונה

"עמיר שיווק היא חברה ותיקה מאוד. נוסדה ב-1942 על ידי התאחדות האיכרים בישראל, וב-2005 הונפקה בבורסה. כך שאנחנו מציינים השנה 20 שנה כחברה ציבורית. אני חושב שהייחוד שלנו הוא בפעילות עצמה - שיווק והפצה של תשומות חקלאיות, תחום שקיים בכל מדינה בעולם. אנחנו מספקים הכל: חומרי הדברה, דשנים, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים. יש גם רכיב נדל"ן קטן - נכס בבני ברק ומרלו"ג בעמק חפר, אבל זו לא הליבה. הליבה היא תשומות חקלאיות".

מהי בעצם הליבה של הפעילות שלכם?

"אנחנו קוראים לזה הגנת הצומח והזנתו שזה בעצם דשנים והדברה, תחשוב על זה כמו אנטיביוטיקה וויטמינים בשביל הצמחים. אנחנו המפיצים הגדולים ביותר בארץ של חברות ענק כמו אדמה וכיל. הקשר שלנו הוא עם ממש עם החקלאי בשטח. במחצית האחרונה חווינו ירידה קלה, בעיקר בגלל מזג האוויר. החורף האחרון היה יבש וחם, מה שהפחית מחלות עלים וצמצם את הצורך בחומרי הדברה".

אז זה מעניין, לא הייתי מצפה מחברה כמוכם שיהיו לה אלמנטים של ׳עונתיות׳

בורסת תל אביב
צילום: תמר מצפי
סקירה

מה יהיה היום בבורסה, ולמה אתם צריכים לדעת מה אמרה הנהלת אורקל?

אחרי התקיפה בקטאר השוק המקומי רשם עליות חדות ושיאים חדשים, בעוד השווקים הגלובליים היו זהירים יותר; אורקל זינקה ביותר מ-30% במסחר המאוחר והוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר, תוך שהיא דוחפת את החוזים לעליות

מערכת ביזפורטל |

אתמול ביצעה ישראל תקיפה אווירית על מטה הנהגת חמאס בדוחא שבקטאר. זה הפעם הראשונה שאירוע צבאי כזה מתרחש בשטח מדינה שהייתה עד כה מעורבת בתיווך. צה"ל שוב הוכיח עלוינותף רגישות ודיוק בלתי רגיל בפעולה בלב דוחא, התקיפה הישירה הראשונה נגד הנהגת חמאס בקטאר. המהלך סימן עוצמה אסטרטגית ויישום מדויק של יכולת תקיפה מעבר לגבולות, ותמך בשוק המניות. בסיכום היום מדדי ת"א 35 ו-125 רשמו שיאים חדש, ות"א 90 רחוק מרחק נקודות בודדות משיא דומה. גם בשוק הגלובלי התגובה הייתה מאופקת, כאשר הנפט שנחשב לאינדיקטור שמושפע מהמתיחות במזרח התיכון עלה קלות לרמה של 63$ לחבית.

המתקפה, שבמהלכה על פי הדיווחים נהרגו שישה בני אדם כולל גורם ביטחוני קטרי ושני בניו של בכיר חמאס, גונתה בקטאר שכינתה את המהלך כ"הפרה חמורה של ריבונות", והאו"ם גינה אותו בתוקף שהדגיש את חשיבות התיווך הקטארי. בארה"ב הביעו חוסר שביעות רצון מהדרך שבה בוצע המהלך, אך ציינו כי לא יתרחשו התקפות נוספות, מה שהצליח להרגיע את השווקים ולהותיר את ההשפעה על השווקים תחת שליטה.

מעבר לים, שוק האג"ח האמריקאי עצר את הרצף החיובי של ארבעה ימים, כאשר התשואות עלו מחדש, בהובלת אג"ח לשנתיים שטיפסו מהרמות הנמוכות מאז 2022. במקביל, מדד S&P 500 עלה ב-0.3% התקרב שוב לשיא כל הזמנים, למרות שרוב המניות במדד ירדו. הנאסד״ק והדאו טיפסו גם כן ב-0.4%. מניות הטכנולוגיה הגדולות תמכו בעליות, למעט אפל שאיבדה 1.5% לאחר אירוע ההשקה שלה. לסקירת וול סטריט - הנאסד״ק עלה ב-0.4%; וויקס ויונייטד הלת׳ זינקו ב-9%

את המוקד תפסה אורקל Oracle Corp 1.27%  שהקפיצה את התחזיות שלה בחטיבת הענן בצורה חדה. ההכנסות הצפויות מחטיבת הענן ב-5 השנים הקרובות במיליארדי דולרים: 18, 32, 73, 114, 144 אורקל בתחזית צמיחה חסרת תקדים, מזנקת 27% במסחר המאוחר בעקבות הזינוק במסחר המאוחר החברה נכנסה לרשימת עשר החברות הגדולות בארצות הברית ולארי אליסון הוסיף להונו האישי קרוב ל-80 מיליארד דולר. החברה סגרה את יום המסחר בשווי שוק של 678 מיליארד דולר וזינקה מעל 30% במסחר המאוחר, כלומר היא הוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר (!). רק כדי להמחיש את המספר, שווי השוק של בנק לאומי לאומי 0%  , החברה הגדולה ביותר במונחי שווי שוק בישראל, עומד על 94 מיליארד שקל, כלומר כ-28 מיליארד דולר, ושווי כל הבנקים ביחד עומד על פחות מ-100 מיליארד דולר, כלומר אורקל הוספה לשוויה כפול משווי הבנקים בישראל בערב אחד בלבד.

אורקל שידרה אופטימיות חזקה סביב תחום הענן והבינה המלאכותית, כאשר מנכ"לית אורקל צפרא כץ הדגישה כי החברה הפכה ליעד המרכזי עבור עומסי עבודה בתחום ה-AI, עם חתימות על חוזים משמעותיים מול שמות כמו OpenAI, xAI, מטא, NVIDIA ו-AMD. היקף ההתחייבויות העתידיות (RPO) זינק ל-455 מיליארד דולר, עלייה של 359% לעומת השנה שעברה, וצפוי להמשיך לצמוח מעל חצי טריליון דולר כבר בתקופה הקרובה. במקביל, אורקל מעריכה כי פעילות הענן התשתיתי (OCI) תזנק השנה ב-77% לרמה של 18 מיליארד דולר, ותגדל בהמשך עד מעל 100 מיליארד דולר בשנים הקרובות. הנהלת החברה הציגה תחזית לרבעון השני עם גידול של 12-14% בהכנסות הכוללות וצמיחה של יותר מ-30% בהכנסות הענן, איתות ברור להמשך המומנטום.