"יהיו ביקושים למוצרים של נקסט ויז'ן גם כשייגמרו המלחמות"

עם צמיחה של 33% בהכנסות ו-41% ברווח הנקי ברבעון הראשון, נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 3.05%   פותחת את 2025 לא רע בצל היעד להגיע להכנסות של 160 מיליון דולר בשנה. מדובר ביעד שאפתני לחברה ישראלית שמובילה את תחום המצלמות התרמיות והאלקטרו-אופטיות לרחפנים ומערכות בלתי מאוישות, ואותו היא מתכוונת להשיג תוך שמירה על רווחיות גולמית גבוהה של מעל 70% והמשך פיתוח מוצרים חדשים. יו"ר החברה, חן גולן, משוכנע שזה אפשרי, בזכות הביקושים בשוק, הגמישות המבצעית, והיעילות הגוברת בייצור.

ברבעון הראשון הציגה נקסט ויז'ן הכנסות של 36.2 מיליון דולר, רווח תפעולי של 22.2 מיליון דולר, וצבר הזמנות שזינק ל-123 מיליון דולר. אך מעבר למספרים, גולן מדגיש את המנועים האמיתיים מאחורי הצמיחה: השקעה בפיתוח, והשקה של מצלמות פורצות דרך כמו דגם הקונדור החדש, שצפוי להפוך לגיים צ'יינג'ר בשוק. בשיחה עם ביזפורטל הוא מתייחס לאתגרים, להזדמנויות וגם לאיומים, כולל שאלת התלות בלקוחות מרכזיים, מגמות של רגיעה ביטחונית בעולם, והצורך לצמוח גם באמצעות רכישות חיצוניות.

איך היה הרבעון האחרון?

"אנחנו ממשיכים לעבוד חזק. מגדילים את רצפת הייצור, מייעלים את התהליכים כדי לא לעלות מחירים ללקוחות ולשמור על המרווחים. היעד שלנו ל-2025 יושג, אם יהיה שינוי אנחנו נעדכן, ואנחנו בדרך כלל מעדכנים תחזיות לטובה. מה שמיוחד הוא שאנחנו מביאים לשוק 2-3 מוצרים חדשים כל שנה. הרחבנו את העולם של ה-360, יש לזה שוק וצורך אמיתי. גולת הכותרת היא הקונדור, מצלמה חדשה לגמרי שעכשיו נציג בתערוכה. זו מצלמה שנמצאת בין הרפטור לרייבן שהיא מקוררת. היא נותנת יכולות בטווח גילוי גדול ב-80% מהרפטור, זה הרבה יותר. הוספנו יכולות נוספות. זה גיים צ'יינג'ר. המשקל הוא קילו וחצי וכמו כל המוצרים - גם בביצועים, גם במשקל וגם במחיר הוא יהיה גיים צ'יינג'ר. הפיתוח לא הסתיים אבל אנחנו מאמינים שיהיה לו ביקוש רב. מכרנו כבר יחידה ראשונה שנמצאת בבדיקות עכשיו. אנחנו ממשיכים לגייס כוח אדם, גם בפיתוח וגם באולם הייצור". 

מה לגבי מיזוגים ורכישות?

"אנחנו עובדים על זה. זה עולם מאוד קשה. צריך למצוא את הדבר הנכון, שהמחיר יהיה טוב ושהצד השני ירצה. יש כמה דברים על הפרק. אנחנו מדווחים רק על דברים וודאיים".

• נקסט ויז'ן: הצבר עלה ל-123 מ' דולר, לעומת 101 מ' דולר ברבעון הקודם
• נקסט ויז'ן: הזמנה של 6 מיליון דולר; 73 מ' דולר מתחילת השנה

יש תחושה של רגיעה במלחמות בזירות השונות בעולם, איך זה ישפיע על נקסט ויז'ן?

"כולם מדברים על סוף המלחמה ואני מתפלל שזה יקרה, מצד שני אנחנו לא עוצמים את העיניים ומבינים מה קורה. התחושה היא שכשמדברים על שלום אנשים נלחצים, אבל זה לא נכון. יהיו כלים נעים גם עם מלחמה וגם בלי, יהיו ביקושים למוצרים של נקסט ויז'ן. כל הצבאות יתחילו להצטייד בשביל עצמם, לא רק למלחמות. אנחנו רואים ביקושים גדולים. העלינו את רף הדיווח ל-2 מיליון דולר, יש הרבה הזמנות שנכנסות ולא מדווחות".

הצבר - כמה ממנו השנה וכמה לטווח הארוך?

"זה נתון שלא מפורסם. אני יכול להגיד שיש חוק אצבע, 70/30. הזמנות של 12 חודשים קדימה זה סביב ה-70% וה-30%  זה 24 חודשים ואולי חלק קצת יותר. אמרנו שנעמוד ביעד מכירות של 160 מיליון דולר, ואנחנו נעמוד בו".

איך תצליחו לשמור על רווחיות גולמית של מעל 70% לאורך זמן?

"אנחנו קמים כל בוקר ועושים את הכי טוב שאפשר. זה מאוד משתנה בהתאם לתמהיל המצלמות, זה יכול להשתנות לפה ולשם".

השוק מתפתח, נכנסים מתחרים, באיזשהו שלב יגיעו הלקוחות ויגידו שאתם יקרים מדי

"נקסט ויז'ן גדלה ב-40% מכירות ובכ"א 20% אז אנחנו יעלים. אם מישהו ייכנס לשוק וינסה לשבור את המחירים הוא יתקשה. המחירים שלנו זולים. אם מישהו ירצה להיכנס ולעשות תחרות מחירים גם איתו נדע להתמודד".

• איתקה מגדילה החזקה ל-85% בשדה הגז Cygnus במדף הבריטי
• מניית אלביט בשיא - אתה תמשיך לייצר ערך למשקיעים? "התוצאות ימשיכו להיות טובות. אלביט היא חברה מצוינת"
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

כתבתם בדוחות שאתם מציגים התייעלות גולמית בכוח האדם, מה זה אומר?

ב-2024 צמחנו ב-120%, אבל בכוח אדם ב-30%, זה אומר שאותו כוח אדם מצליח לייצר יותר מכפול מכוח אדם שנה קודמת. זה אומר שהתהליכים שאנחנו עושים עוזרים לעובדים לייצר יותר מצלמות פר יום".

עוד כמה זמן נראה את הצמיחה בשיעורים האלו?

"זה ייקח עוד כמה שנים, יש ביקושים בשוק. כמו כל חברה שגדלה ומבינה שככל שהמספרים גדלים קשה לצמוח אורגנית, אנחנו עובדים על למצוא רכישות שיעזרו לנו לגדול, כך שהשלם יהיה גדול מסך חלקיו".

אתם מחפשים ברכישות משהו טכנולוגי או משהו שיגדיל את הצבר והפריסה הגיאוגרפית?

"אנחנו פתוחים לזה, בוחנים את כל האפשרויות".

הרבה הכנסות מגיעות מאירופה, אבל ארה"ב עדיין לא ממצה את הפוטנציאל, מתי נראה את הקפיצה?

"זה תהליך. חברות שמתחילות לעבוד איתנו וככל שהזמן עובר מזמינות יותר. השוק שם גדל בקצב בריא ונכון ואנחנו רואים ביקושים גבוהים. אירופה במלחמה, למרות ההכרזות, הקצב שם מתאים ליבשת שנמצאת במלחמה. אני מקווה שארה"ב תיקח את ההובלה. מה שימשיך לדחוף את אירופה זו ההכרזה של טראמפ שהוא מפסיק לתמוך באירופאים, זה כמעט במיידי הביא להגדלת תקציבי ביטחון מצדם".

יש לכם שני לקוחות גדולים ומשמעותיים - זה לא סיכון?

"אנחנו תומכים בלקוחות ומספקים מוצרים טובים. תחשוב על לקוח שהוא 17% מהמכירות של נקסט ויז'ן, זה מישהו שהטמיע את המערכות וכבר סומך עלינו. כדי להחליף אותנו זה יהיה לו מאוד לא פשוט, הוא יצטרך להתחיל לעבוד עם ספק חדש. זה יהיה מאוד קשה, בטח ללקוחות הגדולים. אני לא חי בבועה, יכול להיות שללקוחות יש עוד ספקים, אבל בכמויות האלה צריך שיקרה משהו דרסטי כדי שהם יחליפו אותנו, אני לא חושב שזה המצב".

איך אתה מסביר את הירידה בתזרים לצד עלייה במלאי?

"נקסט ויז'ן בשנים האחרונות תמיד מסתכלת קדימה למכשול הבא. מה יעצור אותנו מלספק בזמן. אנחנו לפעמים מחליטים לבצע רכישות גדולות כדי לתמוך במכירות בין 6-12 חודשים קדימה, תלוי ברכיב. היו כמה רכיבים שהחלטנו להעלות מלאים כדי להקטין סיכון. מלאי עולה כסף, צריך לעשות את החישוב. הסיכון לא תמיד קריטי, אבל לנו - לעכב אספקות זה משהו שאנחנו לא מוכנים להגיע אליו. בגלל זה אנחנו מגדילים את המלאי. מלאי היום מאוד עוזר להקטין סיכונים".

זה גם עניין של אפסקה קרובה או רק סיכונים?

"זה שילוב של שניהם".