אופיר פלדי (תמי סגן - כהן)
אופיר פלדי (תמי סגן - כהן)
ראיון

שמיים: "אנחנו יודעים בדיוק למי לפנות, וזה מה שפותח לנו את הדלתות"

מנכ"ל שמיים חושף כיצד החברה ממצבת את עצמה כשחקנית גלובלית בתחום בטיחות בתי החולים, עם מערכת מבוססת בינה מלאכותית, מודל SaaS ממוקד, ותמיכה אסטרטגית משיבא

אביחי טדסה | (6)
נושאים בכתבה שמיים אופיר פלדי

בעקבות הזינוק המרשים במניית החברה והשלמת סבב השקעה ממשקיע פרטי, שמיים שוב תחת אור הזרקורים, אך הפעם, עם ניסיון ומיקוד . אחרי שנים של חיפוש אחר מודל עסקי יציב, הפסדים כבדים וניסיון להחיל "תרבות תחקירים" בעולם העסקי, החברה הישראלית משנה כיוון, מתייצבת בשערי בתי החולים ומבקשת לחולל מהפכה. בריאיון עם המנכ"ל והמייסד אופיר פלדי, הוא משתף בקפיצת המדרגה שהחברה חווה, ובחזון לשנים הבאות.


“המיקוד הוא מפתח ההצלחה שלנו”


המהלך המשמעותי של החברה התרחש לפני כשנה, כשהנהלת שמיים הבינה שהחזון המקורי אינו מצליח להתרומם בשטח. היא ניתבה את כל מאמציה לתחום חדש, אוטומציה של תהליכי בטיחות בבתי חולים, עם דגש על שימוש בבינה מלאכותית כדי לנתח ולשפר תהליכי דיווח על אירועים חריגים. לדבריו של פלדי, ההחלטה לא התקבלה בקלות, אך הפכה קריטית להמשך קיום החברה. "אם יש משהו שלמדנו, זה שככל שנהיה יותר ממוקדים - סיכויי ההצלחה שלנו יהיו גבוהים יותר", אומר פלדי. לדבריו, המערכת שפיתחה החברה - Medinsight, יודעת לנתח אירועי בטיחות בצורה אוטומטית, לזהות האם יש צורך בדיווח רגולטורי, להסיק  מסקנות, ולעזור לצוותי הבטיחות להתמקד בשיפור ולא רק בתיעוד. "אנחנו לא רק חוסכים עבודה, אנחנו מאפשרים ניהול אמיתי של בטיחות קלינית, וזה הבדל גדול", הוא אומר. הצורך נולד מכך שבתי החולים בארץ ובעולם מחויבים לדווח למשרד הבריאות המקומי על אירועי בטיחות ואירועים חריגים, המערכת של החברה נועדה להחליף תהליכים ידניים, לשפר את תהליך הדיווח ולהפנות את המאמצים של צוותי הבטיחות לשיפור איכות הטיפול ולא רק לתיעוד אירועים.


פלדי מוסיף כי בשלב זה, החברה בחרה להתמקד בבתי חולים בלבד. "האם בעתיד ניכנס לתחומים נוספים? אולי, אבל לא עכשיו. כרגע אנחנו מחויבים לתהליך, והכלי רק ילך וישתפר ככל שייאגר בו יותר דאטה".


הולכים רחוק, אבל מדברים ישירות: “אנחנו יודעים בדיוק למי לפנות”


המערכת של שמיים כבר נמצאת ב-5 פיילוטים במדינות שונות, עם תוצאות שמראות מעל 90% הצלחה, ובנוסף ישנם פיילוטים נוספים שכבר בדרך. אחד הפיילוטים מתקיים בבית החולים השני בגודלו בדרום אמריקה, והשאר מתקדמים מול גופים גדולים בצפון אמריקה ואירופה. החברה מכוונת להסכמים מסחריים שיתבססו על רישיון שנתי במודל SaaS, שלרוב נחתם לתקופות רב-שנתיות. לדבריו של פלדי, המטרה היא שכל רשת של בתי חולים תהווה לקוח אסטרטגי עם הכנסה שנתית צפויה של כמיליון שקל.


השיווק של החברה מתנהל בצורה יוצאת דופן, לדבריו. "למדנו את התחום לעומק והצלחנו לבנות Go-to-Market מאוד מוצלח ומדויק. אנחנו יודעים בדיוק למי אנחנו צריכים להגיע - סמנכ"ל בטיחות בבית חולים, וזה פותח לנו דלתות בלי תקציבי עתק של שיווק". לצד הפניות הישירות, החברה משתתפת בכנסים גלובליים ייעודיים בתחום בטיחות ואיכות ברפואה. "זה המקום לפגוש את האנשים הנכונים ולייצר הזדמנויות, עלות השיווק שלנו זניחה יחסית לתמורה".


מרכיב חשוב באסטרטגיית ההתרחבות של החברה הוא שיתוף הפעולה עם המרכז הרפואי שיבא, שמהווה שותף אסטרטגי לפיתוח הפלטפורמה. "לשיבא יש רשת של כ-300 מרכזי חדשנות בעולם. ברגע שהפיילוטים יבשילו להסכמים מסחריים, יהיה הרבה יותר קל להיעזר ברשת הזו להתרחבות", הוא מסביר. לדבריו, מנהל החדשנות בשיבא, פרופ’ איל צימליכמן, לא רק מלווה את המיזם, אלא גם מעורב בו אישית ברמה אסטרטגית: "מתוך מעל מאה סטארטאפים בשיבא, אנחנו היחידים שהוא חבר פעיל בהם, וזה לא מובן מאליו".


כאשר נשאל על החזון שלו לשנים הקרובות, פלדי משתף בסיפור אישי שמלווה אותו מאז הקמת החברה. "כשהתחלנו את שמיים, לפני כמה שנים, הגענו לאחד הבכירים לשעבר בשיבא. הוא ישב איתנו שעות והסביר את עולם בתי החולים. רגע לפני שיצאנו מהפגישה, הוא עצר אותנו ואמר, תעשו כל מה שאתם יכולים כדי לא להגיע לבתי חולים, זה המקום הכי מסוכן שיש". פלדי מספר: "היום זה אבסורד לחשוב ככה. דווקא עכשיו יש לנו את היכולת לשנות את המציאות הזו. להפוך את בתי החולים למקום בטוח יותר, חכם יותר, ולספק לצוותים שלהם כלים אמיתיים להתמודד עם אתגרי היום-יום".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    חברה של מספרי סיפורים מי שיש לו מניות בפח אשפה הזה יעשה טפטים מהמניות (ל"ת)
    אלי 13/05/2025 20:52
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מניה בלון נפוח הסוף ידועה (ל"ת)
    אנונימי 04/05/2025 17:42
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    רפי 04/05/2025 13:43
    הגב לתגובה זו
    לא בכתבות יחצ
  • 3.
    אנונימי 04/05/2025 11:16
    הגב לתגובה זו
    90 אחוזי הצלחה כלומר 10 חולים מתוך מאה ימותו כשה AI יעשה טעות הבנתם
  • 2.
    אנונימי 04/05/2025 11:12
    הגב לתגובה זו
    בכל מקרה תודה
  • 1.
    לרון 04/05/2025 09:52
    הגב לתגובה זו
    היזהרו ממניות שלפתע קופצותעם סיבה או ללא! המנכל תמיד יהיו לו תרוצי עליה במגרה ימנית ותרוצי ירידה בשמאלית כדברי הגורו שלי גיא רולניק! ואני בן 76מכירו שנים רבות! אחד הטובים! היכרותי אינה אישית אלא מערכתית כלכלית!
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

נייס התרסקה 18%, אורבניקה 12% וקסטרו 10% - נעילה אדומה בבורסה

ירידות בוול סטריט הכבידו גם על הסנטימנט בתל אביב והובילו את המדדים לסגור בטריטוריה שלילית: ת״א 35 איבד 1.9% ואילו ת״א 90 1.8%; דוחות מאכזבים לאורבניקה שמציגים שחיקה תפעולית הפילו את חברת האופנה וחברת האם; עונת הדוחות המשיכה היום עם דוחות לאומי, מזרחי טפחות, דלתא מותגים, הייפר גלובל ועוד
מערכת ביזפורטל |

הסיפור של היום הוא הנפילה של נייס. ירידה של 18%. היא היתה אמורה לרדת על פי הארביטראז' ב-11% ומוסיפה לרדת עוד 5% - זה די נדיר שישראל מכתיבה לוול סטריט, אבל האמת שזה לא מדויק - יש כבר מסחר מוקדם בוול סטריט ונייס סופגת שם ירידות, עם פתיחת המסחר נייס נעה סביב 9% למטה. הכל התחיל בשבוע שעבר עם פרסום דוחות ותחזית חלשה לשנה כולה. נייס היתה צריכה להודיע אז מה קורה ב-2026 ומשום מה החליטה לחכות כמה ימים. זה יצר לא רק אכזבה מהדוחות, אלא משבר אמון - המשקיעים אומרים - "דיברנו לפני כמה ימים ולא אמרתם כלום וידעתם שמשהו רע עומד לקרות" .


אורבניקה אורבניקה -1.81%   צנחה 12% ומשכה איתה גם את קסטרו קסטרו 0.58%   שירדה ב-10.5%, אחרי פרסום תוצאות הרבעון השלישי שמציגות אומנם עלייה בהכנסות, אבל שחיקה ברווחיות כמעט בכל שכבה. חברת האופנה רושמת גידול של כ-11.5% בהכנסות לרמה של כ-242.5 מיליון שקל כשמספר הסניפים גדל ב-5 והסתכם ב-107 חנויות כמו גם גידול של 4% במכירות בחנויות זהות. אבל מתחת לפני השטח יש לחצים תפעוליים: הרווח התפעולי של אורבניקה נחתך בכ-35% לכ-18.7 מיליון שקל לעומת כ-29 מיליון שקל ברבעון המקביל, בעקבות ירידה בשיעור הרווחיות הגולמית, עלייה בהוצאות האחסון, עלויות המעבר למרכז הלוגיסטי החדש ועלייה בהוצאות שכר העובדים. השחיקה הזאת הגיעה גם לרווח הנקי שהסתכם ב-8.6 מיליון שקל בלבד, כמעט חצי מהשנה שעברה.


במקביל לירידות הדולר מתחזק ונסחר סביב 3.26. הסיבה היא בעיקר הירידות מעבר לים שמשפיעות על החזקות המוסדיים והצורך שלהם בגידור. על רקע התנודתיות בשווקים, חוזר הדולר להתחזק; האם המגמה הנוכחית תהפוך לגורם מרכזי בשיקולי הריבית? שער הדולר עולה 0.6% על רקע הירידות בוול סטריט

הירידות התרחבו בשעות האחרונות גם לבורסות באירופה, כשהלחץ על מניות הטכנולוגיה ממשיך לחלחל מהשוק האמריקאי. מדד Stoxx600 יורד בכ-1.2%, הדאקס מאבד כ-1.1%, הפוטסי יורד כ-1.1% וה-CAC הצרפתי יורד ביותר מ-1.1%.

במקביל, החוזים העתידיים מספרים לנו על פתיחה שלילית בוול סטריט. אחרי ירידות חזקות יותר בשעות הפרה-מסחר הראשונות החוזים על ה-S&P יורדים כ-0.2%, החוזים על הדאו יורדים בכ-0.4%, והחוזים על הנאסד״ק נחלשים בכ-0.2%. המגמה הזאת מגיעה על רקע חששות מהביצועים של מגזר ה-AI ובייחוד דריכות לקראת תוצאות ענקית השבבים אנבידיה.


הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מימון ישיר מזנקת 14%, בזק עולה 2.7%; מדד הבנקים עולה 0.5%

מגמה חיובית בשוק כאשר עונת הדוחות ממשיכה במרץ עם דוחות דלק, או.פי.סי, ישראכרט ועוד; מימון ישיר מזנקת, פולירם נופלת, ובזק וביקום כבר לא
מערכת ביזפורטל |

סוף של תקופה בבזק. לאחר מכירת מלוא החזקותיה בבזק בזק 2.16%  , חברת האם (עד לאחרונה) בי קום בי קומיוניקיישנס 0.61%  נותרת למעשה כחברת מעטפת עם קופת מזומנים גדולה אך ללא פעילות מהותית. החברה מציגה במצגת האחרונה שווי נכסי נקי (NAV) של כ-2.84 מיליארד שקל, גבוה משווי השוק העדכני שלה שנע סביב 2.65 מיליארד שקל הבוקר, כך שהיא נסחרת מתחת לערך המזומן נטו שלה. מצב כזה אינו נדיר בחברות אחזקה לאחר אקזיט גדול, משום שהשוק נוטה לגלם דיסקאונט מובנה על חברות שאין בהן פעילות שוטפת, ודאי כשקיימת חוסר וודאות לגבי מה יעשה עם הכסף.

מה הלאה? סביר להניח שביקום תפעל בשני צירים: האחד הוא חלוקה של חלק ניכר מהתמורה כדיבידנד לבעלי המניות, צעד מתבקש בחברה שאין לה חוב משמעותי או צרכי השקעה מיידיים, והשני הוא בחינה של השקעות חדשות או הזדמנויות בתחום הליבה של בעלי השליטה, אם יראו בכך פוטנציאל ליצירת ערך. עד אז, ביקום נסחרת בעיקר כ"קופת מזומנים" עם ניהול מצומצם, כשהשאלה העיקרית היא לא כמה כסף יש בקופה, אלא מה ההנהלה והבעלים מתכוונים לעשות איתו.

נייס נייס -4.66%  פתחה את השבוע עם אחת הנפילות החריפות שנראו במניה בשנים האחרונות (וזה שלא שהיו חסרים ימי ירידות), לאחר יום משקיעים שקיימה ב-17 בנובמבר שבו הציגה תחזיות שהמשקיעים ראו כמאכזבות. החברה העריכה כי הרווחיות שלה תישחק בשנים הקרובות עקב האצה משמעותית בהשקעות ב-AI, מהלך שאמנם צפוי להכפיל את הכנסות תחום הבינה המלאכותית למיליארד דולר עד 2028, אך מגיע עם מחיר של ירידה ברווח התפעולי לכ-27% ובתזרים המזומנים החופשי שיהיה בין 20%-21%, נתונים נמוכים בהרבה מהציפיות הקודמות. 2025 עוד מסומנת כשנת שיא ברווחיות (31%), אך כבר ב-2026 צופה החברה ירידה חדה לרמה של 25%-26%, ורק ב-2028 היא מאמינה שהרווחיות תתחיל להתאושש בחזרה. המשקיעים, שהתכוננו למציאות אחרת לחלוטין, פירשו את התחזית כחדה מדי, בעיקר משום שהיא מגיעה דווקא בתקופה שבה ענן ו-AI אמורים לתמוך ברווחיות ולא לשחוק אותה.

על רקע הדברים, המניה קרסה ביותר מ-20% בתוך יומיים, ירידה שנרשמה במקביל בתל אביב ובוול סטריט. אתמול בישראל הקדימו את המסחר האמריקאי. נייס פתחה את יום שני בירידה של כ-10%, וסיימה את היום בירידה של 18%. אבל זה לא הסוף, ושוב חזרה עם ארביטראז' שלילי של 2.5%. מבחינת המשקיעים, הבעיה מעבר לתחזית הוא התזמון והאופי שלה. בדוחות בשבוע שעבר החברה בחרה שלא למסור תחזית ל-2026, מידע שהיה ברשותה, ואז חשפה אותה רק כמה ימים אחר כך בכנס למשקיעים שלא כולם שמים אליו לב. שם החברה בחרה להציג את התחזית שלה, והמשקיעים הענישו את החברה עם תגובה חריפה.

ברקע הירידות, אופנהיימר בהמלצה נייטרלית לנייס - מעריכים שהשילוב בין השקעות גדולות ב-AI ולחץ תחרותי עשוי להוביל לשחיקה במרווחים כשהשנה הבאה תהיה רגישה במיוחד עבור נייס; רק לקראת 2028, צפוי שיפור וצמיחה אופנהיימר: "2026 תהיה שנת המבחן של נייס"