אופיר פלדי (תמי סגן - כהן)אופיר פלדי (תמי סגן - כהן)
ראיון

שמיים: "אנחנו יודעים בדיוק למי לפנות, וזה מה שפותח לנו את הדלתות"

מנכ"ל שמיים חושף כיצד החברה ממצבת את עצמה כשחקנית גלובלית בתחום בטיחות בתי החולים, עם מערכת מבוססת בינה מלאכותית, מודל SaaS ממוקד, ותמיכה אסטרטגית משיבא

אביחי טדסה | (6)
נושאים בכתבה שמיים אופיר פלדי

בעקבות הזינוק המרשים במניית החברה והשלמת סבב השקעה ממשקיע פרטי, שמיים שוב תחת אור הזרקורים, אך הפעם, עם ניסיון ומיקוד . אחרי שנים של חיפוש אחר מודל עסקי יציב, הפסדים כבדים וניסיון להחיל "תרבות תחקירים" בעולם העסקי, החברה הישראלית משנה כיוון, מתייצבת בשערי בתי החולים ומבקשת לחולל מהפכה. בריאיון עם המנכ"ל והמייסד אופיר פלדי, הוא משתף בקפיצת המדרגה שהחברה חווה, ובחזון לשנים הבאות.


“המיקוד הוא מפתח ההצלחה שלנו”


המהלך המשמעותי של החברה התרחש לפני כשנה, כשהנהלת שמיים הבינה שהחזון המקורי אינו מצליח להתרומם בשטח. היא ניתבה את כל מאמציה לתחום חדש, אוטומציה של תהליכי בטיחות בבתי חולים, עם דגש על שימוש בבינה מלאכותית כדי לנתח ולשפר תהליכי דיווח על אירועים חריגים. לדבריו של פלדי, ההחלטה לא התקבלה בקלות, אך הפכה קריטית להמשך קיום החברה. "אם יש משהו שלמדנו, זה שככל שנהיה יותר ממוקדים - סיכויי ההצלחה שלנו יהיו גבוהים יותר", אומר פלדי. לדבריו, המערכת שפיתחה החברה - Medinsight, יודעת לנתח אירועי בטיחות בצורה אוטומטית, לזהות האם יש צורך בדיווח רגולטורי, להסיק  מסקנות, ולעזור לצוותי הבטיחות להתמקד בשיפור ולא רק בתיעוד. "אנחנו לא רק חוסכים עבודה, אנחנו מאפשרים ניהול אמיתי של בטיחות קלינית, וזה הבדל גדול", הוא אומר. הצורך נולד מכך שבתי החולים בארץ ובעולם מחויבים לדווח למשרד הבריאות המקומי על אירועי בטיחות ואירועים חריגים, המערכת של החברה נועדה להחליף תהליכים ידניים, לשפר את תהליך הדיווח ולהפנות את המאמצים של צוותי הבטיחות לשיפור איכות הטיפול ולא רק לתיעוד אירועים.


פלדי מוסיף כי בשלב זה, החברה בחרה להתמקד בבתי חולים בלבד. "האם בעתיד ניכנס לתחומים נוספים? אולי, אבל לא עכשיו. כרגע אנחנו מחויבים לתהליך, והכלי רק ילך וישתפר ככל שייאגר בו יותר דאטה".


הולכים רחוק, אבל מדברים ישירות: “אנחנו יודעים בדיוק למי לפנות”


המערכת של שמיים כבר נמצאת ב-5 פיילוטים במדינות שונות, עם תוצאות שמראות מעל 90% הצלחה, ובנוסף ישנם פיילוטים נוספים שכבר בדרך. אחד הפיילוטים מתקיים בבית החולים השני בגודלו בדרום אמריקה, והשאר מתקדמים מול גופים גדולים בצפון אמריקה ואירופה. החברה מכוונת להסכמים מסחריים שיתבססו על רישיון שנתי במודל SaaS, שלרוב נחתם לתקופות רב-שנתיות. לדבריו של פלדי, המטרה היא שכל רשת של בתי חולים תהווה לקוח אסטרטגי עם הכנסה שנתית צפויה של כמיליון שקל.


השיווק של החברה מתנהל בצורה יוצאת דופן, לדבריו. "למדנו את התחום לעומק והצלחנו לבנות Go-to-Market מאוד מוצלח ומדויק. אנחנו יודעים בדיוק למי אנחנו צריכים להגיע - סמנכ"ל בטיחות בבית חולים, וזה פותח לנו דלתות בלי תקציבי עתק של שיווק". לצד הפניות הישירות, החברה משתתפת בכנסים גלובליים ייעודיים בתחום בטיחות ואיכות ברפואה. "זה המקום לפגוש את האנשים הנכונים ולייצר הזדמנויות, עלות השיווק שלנו זניחה יחסית לתמורה".


מרכיב חשוב באסטרטגיית ההתרחבות של החברה הוא שיתוף הפעולה עם המרכז הרפואי שיבא, שמהווה שותף אסטרטגי לפיתוח הפלטפורמה. "לשיבא יש רשת של כ-300 מרכזי חדשנות בעולם. ברגע שהפיילוטים יבשילו להסכמים מסחריים, יהיה הרבה יותר קל להיעזר ברשת הזו להתרחבות", הוא מסביר. לדבריו, מנהל החדשנות בשיבא, פרופ’ איל צימליכמן, לא רק מלווה את המיזם, אלא גם מעורב בו אישית ברמה אסטרטגית: "מתוך מעל מאה סטארטאפים בשיבא, אנחנו היחידים שהוא חבר פעיל בהם, וזה לא מובן מאליו".


כאשר נשאל על החזון שלו לשנים הקרובות, פלדי משתף בסיפור אישי שמלווה אותו מאז הקמת החברה. "כשהתחלנו את שמיים, לפני כמה שנים, הגענו לאחד הבכירים לשעבר בשיבא. הוא ישב איתנו שעות והסביר את עולם בתי החולים. רגע לפני שיצאנו מהפגישה, הוא עצר אותנו ואמר, תעשו כל מה שאתם יכולים כדי לא להגיע לבתי חולים, זה המקום הכי מסוכן שיש". פלדי מספר: "היום זה אבסורד לחשוב ככה. דווקא עכשיו יש לנו את היכולת לשנות את המציאות הזו. להפוך את בתי החולים למקום בטוח יותר, חכם יותר, ולספק לצוותים שלהם כלים אמיתיים להתמודד עם אתגרי היום-יום".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    חברה של מספרי סיפורים מי שיש לו מניות בפח אשפה הזה יעשה טפטים מהמניות (ל"ת)
    אלי 13/05/2025 20:52
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מניה בלון נפוח הסוף ידועה (ל"ת)
    אנונימי 04/05/2025 17:42
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    רפי 04/05/2025 13:43
    הגב לתגובה זו
    לא בכתבות יחצ
  • 3.
    אנונימי 04/05/2025 11:16
    הגב לתגובה זו
    90 אחוזי הצלחה כלומר 10 חולים מתוך מאה ימותו כשה AI יעשה טעות הבנתם
  • 2.
    אנונימי 04/05/2025 11:12
    הגב לתגובה זו
    בכל מקרה תודה
  • 1.
    לרון 04/05/2025 09:52
    הגב לתגובה זו
    היזהרו ממניות שלפתע קופצותעם סיבה או ללא! המנכל תמיד יהיו לו תרוצי עליה במגרה ימנית ותרוצי ירידה בשמאלית כדברי הגורו שלי גיא רולניק! ואני בן 76מכירו שנים רבות! אחד הטובים! היכרותי אינה אישית אלא מערכתית כלכלית!
בורסת תל אביב
צילום: שלומי יוסף

אלו המניות שיזכו לביקושים והיצעים בשל עדכון המדדים

עדכון מדדי הבורסה עשוי לייצר מחזור שיא, במגדל שוקי הון מסמנים את המניות הבולטות הצפויות להערכתם לרכז את עיקר העניין



מנדי הניג |

לקראת עדכון מדדי הבורסה בתל-אביב הצפוי היום בסגירה, מגדל שוקי הון מציגה את הערכותיה בקשר לכמה מהשינויים הבולטים הצפויים במניות ובמדדים העיקריים בשלב נעילת המסחר –-מועד ביצוע השינויים בהרכבי המדדים בפועל.

לצד זאת, בבית השקעות מזכירים אפשרות למחזור שיא שיירשם בסיכום יום המסחר, בשל השינויים המהותיים הרבים הנכללים בעדכון במקביל לצמיחת היקף הנכסים המנוהלים על מדדי הבורסה בעקבות זרימת כסף חדש לשוק ההון המקומי, בעיקר לתעשיית קרנות הנאמנות.

נקסט ויז'ן -1.57%    ומגדל ביטוח 2.95%   ביטוח: שינוי צפוי: כניסה לת"א 35 ויציאה מת"א 90. ברקע לכניסת השתיים למדד החברות הגדולות ביותר בבורסה המקומית ניצב הכיוון החיובי ממנו נהנות מניות החברות הביטחוניות וחברות הביטוח. מעבר זה צפוי להתאפיין בהיצעים נרחבים, בנקסט ויז'ן בהיקף מוערך של כ-150-200 מיליון שקל ובמגדל ביטוח בהיקף מוערך של כ-250-300 מיליון שקל, בשל יציאתן ממדד ת"א 90, בו היקף ההון המנוהל גדול יותר לעומת זה המנוהל בת"א 35 ובשל ירידת משקלן היחסי במדד אליו הן נכנסות.

טבע 0.56%  , פועלים 0.12%  , לאומי 1.69%  ו דיסקונט 1.23%  : שינוי צפוי: עדכוני משקלים בת"א 35. מול מניית טבע, שמשקלה במדד הדגל צפוי להתעדכן מטה בהתאם לשיעורי המקסימום הקיימים, מניות הבנקים צפויות ליהנות מהגדלת משקלם בת"א 35. כך, מניית טבע צפויה להיצעים של כ-300-400 מיליון שקל ומניות פועלים, לאומי ודיסקונט צפויות לביקושים בטווח של כ-150-250 מיליון שקל כל אחת.

חברה לישראל -14.24%   ו אנרג'יאן 7.84%  : שינוי צפוי: יציאה מת"א 35 וכניסה לת"א 90. שחיקה של כ-8% בערכה של אנרג'יאן מתחילת השנה משקפת לה ביצועי חסר מול עלייה של כ-45% במדד הנפט והגז ושל כ-35% בת"א 35. מניית החברה לישראל מציגה עלייה של כ-20% מתחילת השנה. במעברן מת"א 35 לת"א 90 כל אחת משתי המניות צפויות לביקושים בטווח של כ-200-300 מיליון שקל, בשל היקף הנכסים הגבוה המנוהל בת"א 90 ביחס לת"א 35.   

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

איי.סי.אל נפלה 15%, חברה לישראל איבדה 14%; מחזור המסחר - 13.4 מיליארד שקל

נובה נפלה 8% אחרי הדוחות, גב ים איבדה 5% ברקע הפצת המניות בדיסקאונט; אנרג'יאן עלתה 8%; מחזור המסחר עמד על כ-13.4 מיליארד שקל, השני בגובהו אי פעם

מערכת ביזפורטל |

המסחר בבורסה ננעל בירידות, כאשר ת"א 35 ירד 0.45%, ומדד ת"א 90 ירד 1.1%.

בהסתכלות ענפית מגזר הפיננסים חיובי - מדד הבנקים טיפס 1.1% ואיזן את הירידות, ת"א ביטוח עלה גם הוא 1.1% והמשיך את המומנטום החיובי של אתמול. ת"א נדל"ן סגר שלילי עם ירידה של 1.3% ומדד ת"א נפט וגז עלה 0.3%.

מחזור המסחר עמד על כ-13.4 מיליארד שקל, השני בגובהו אי פעם


האם אנחנו לקראת הסלמה בלבנון? בהודעה שמזכירה את ימי המלחמה בצפון, דובר צה"ל בשפה הערבית פרסם "אזהרה דחופה" לתושבי דרום לבנון בה אמר כי צה"ל יתקוף תשתיות טרור של חיזבאללה ברחבי דרום לבנון כדי להתמודד עם ניסיונותו לשקם את פעילותו באזור. התקיפות יצאו לדרך. מוקדם יותר צה"ל תקף בדרום לבנון תשתיות טרור של חיזבאללה באזור צור, כחלק מהמאמץ למנוע מהארגון לשקם את מערך הייצור והאחסון שלו לאחר המלחמה. דובר צה"ל פרסם אזהרה לתושבי שני כפרים להתפנות מחשש לתקיפות נוספות, ולפי דיווחים בלבנון אדם אחד נהרג ושלושה נפצעו. במקביל, צבא לבנון צפוי להציג לממשלה דוח על ריכוז הנשק בידי המדינה, הכולל החרמת מתקנים צבאיים מדרום לליטאני. חיזבאללה מצדו תומך בפריסת הצבא אך מתנגד למשא ומתן מדיני עם ישראל, מה שממחיש את המתח בין מאמצי הריבונות של ביירות לבין המשך פעילותו הצבאית של הארגון.


בשוק האג"ח נרשמה יציבות. אג"ח עם תשואה ל-10.5 שנים נסחרת עם תשואה ברוטו של 4.06%.


ואם דיברנו על שוק האג"ח, האגרות של חברת דה לסר רושמות ירידות חדות, לאחר שהשוק הגיב בחשש לטיוטת שטר נאמנות שפרסמה החברה לקראת אפשרות לגיוס של כ-100 מיליון שקל. למרות שהבהירה כי אין כוונה לבצע את הגיוס בעת הזו, המשקיעים פירשו את המהלך כסימן ללחץ תזרימי. הירידות החריפו בעקבות שיחת משקיעים שלא הצליחה להפיג את הדאגות, כשסדרות ז' ו-ט' נחלשו בכ-9%–10% ונרשמו תשואות גבוהות (לסדרה ז' תשואה של 20% ברוטו) המעידות על החששות בשוק ההון. במצגת שפרסמה, עדכנה דה לסר על מכירת נכסים בהיקף כולל של כ-14 מיליון דולר ועל מגעים למכירה נוספת של נכס משמעותי ב-80 מיליון דולר.


הציפיה להורדת הריבית כבר מופיעה בפקדונות שמציעים הבנקים, כאשר רוב הפקדונות שמציעים עומדים באזור 4%. מולם בנק וואן זירו מציע פיקדון של 5.5%, כולם מחפשים את הקאץ', לא בטוח שהפעם מסדרים אתכם "ריבית של 5.5% בפיקדון בוואן זירו, זה אמיתי?"