"יותר מדי חברות אומרות שהן בונות את הארץ; אנחנו יכולים לעמוד מאחורי זה"
שיכון ובינוי נדל"ן שיכון ובינוי -2% - אשר הוקמה לפני כ-90 שנים. נחשבת לאחת השחקניות המרכזיות בתחום הנדל"ן בישראל, עם מוניטין שמתבטא בהקמה של מעל ל-200 אלף דירות שהצטרפו לשוק היא מכוונת להמשיך ולהציף עוד ועוד דירות לשוק.
בשיחה עם דן מויאל, סמנכ"ל מכירות ושיווק בחברה - הוא אומר לנו שהם לא מתכוונים לעצור אלא להפך - להמשיך ולבנות את הארץ: "אנחנו נמצאים בכל פינה בארץ - כל איזור גאוגרפי, אנחנו שם, בת ים, ראשון לציון, באר שבע, אור יהודה ועוד. בתל אביב אנחנו נמצאים בכל הרובעים.
מה תוכל לומר לנו לגבי שנת 2023?
"הייתה שנה מאוד מאתגרת, מכל הבחינות: השינויים הגיאו-פוליטיים והשיח המשפטי בתוספת עליית הריבית שהלכה ותפחה ומעל כל זה ה7/10 ברבעון הרביעי הביא לכך שהייתה שנה לא פשוטה,בעיקר באזור תל אביב ששם השיח המשפטי היה מאוד רועש וזה בא לידי ביטוי בהאטה במכירות"
ומה לגבי 2024?
"אחרי כל אירוע שכזה, יש התאמה פסיכולוגית וזה פסיכו פיננסית כאשר השוק מתאים את עצמו. זה קרה לאחר הקורונה וגם אחרי משבר הסאב פריים ב2008 ובנוסף, זה קורה כעת כאשר נכנסנו למעין מצב של נורמליזציה מלחמתית"
- טסלה מאבדת את אירופה: המכירות נחתכו בחצי
- שוק הדיור: ירידה של 21% במכירות הקבלנים בפברואר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"המציאות מחייבת התאמות וברגע שהמצב הוא סטטי ובו ההיצע עולה על הביקוש - השוק מתחיל להניע את עצמו מחדש" עוד הוסיף ואמר - "וכך ראינו, השוק התעורר והחזיר אותנו למצב שהיה בשנת 2022, זה בא לידי ביטוי מצפון ועד דרום - השוק עבד טוב יותר כאשר היה שקט מסוים באזורים אלו"
מה יחס המכירות שלכם שנה בהשוואה לשנה הקודמת?
"אפשר לומר שהגענו לאיזושהיא שגרה מלחמתית וראינו עלייה מטאורית במכירות. אנחנו נסיים את השנה הנוכחית עם כמעט פי 2 יותר בכמות המכירות ביחס לשנה שעברה".
התחדשות עירונית - מה תוכל לחדש לנו על הפעילות שלכם בתחום?
"הנגישות היזמית יותר קלה בתחום ההתחדשות העירונית אבל התהליכים יותר ארוכים" - מסביר דן ומוסיף, "פרויקט בתחום ההתחדשות העירונית יוצא לפועל תוך 7-8 שנים וזה הרבה זמן".
- אשדוד מקימה רובע חדשנות בהשקעה של כ-10 מיליארד שקל; מעל למיליון מ"ר לתעסוקה, מסחר ומגורים
- איך ישפיעו הממ"דים החדשים על מחירי הדירות?
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- סערה מושלמת בשוק הדירות - ומה יקרה למחירי הדירות בהמשך?
מה היקף הפעילות שלכם בתחום?
"יש לנו בערך 70 פרויקטים בפריסה ארצית ומעל ל-26 אלף דירות עתידיות", מציין דן וממשיך - "בשלב התכנון יש לנו כ- 16 אלף דירות עתידיות, בשלב הביצוע יש קרוב ל-900 דירות ובשלב התב"ע המאושרת יש עוד כ-8,000 דירות"
איפה אתם ממוקמים ביחס למתחרים?
"אנחנו נמצאים להערכתנו במקום השלישי, מבחינת היקף בנייה"
מי נמצא לפניכם?
"עמרם ראשונים, דמרי שניים ואנחנו לאחר מכן"
מה שיעור הרווחיות שלכם בהתחדשות?
"אנחנו נמצאים ברווחיות שבין 15%-20%, כלל האצבע הוא לא להגיע מתחת ל15% רווחיות, אבל, ברור שבהערכה מושכלת אנחנו יכולים גם להיכנס לפרויקטים עם שיעור רווחיות נמוך מזה - אם נעריך שהמספרים יעלו תוך כדי תנועה ובכך נגיע לאחוז רווחיות גבוה יותר", כלומר - דן מתכוון שאם מחירי הנדל"ן ימשיכו לעלות בשנים הקרובות אז הרווחיות בפועל תעלה גם היא בהתאם וככה יגיעו לשיעור רווחיות גבוה - "ראינו בעבר מקרים שבדו"ח הרווחיות ראינו 15% ובפועל היה 30% בסוף הפרויקט".
- 2.בקרוב תפשטו רגל ואז ניפגש שוב (ל"ת)מארק 30/12/2024 22:44הגב לתגובה זו
- 1.לא יכולות ולא רוצות לעמוד בזה כי זה יוריד מחירים לחצי (ל"ת)יותם 29/12/2024 13:42הגב לתגובה זו

איך ישפיעו הממ"דים החדשים על מחירי הדירות?
התיקון לחוק שאישר הגדלת ממ"ד עד ל-18 מ"ר והוספת שירותים ומקלחת מתחיל להראות ניצנים בשטח: הרוכשים מרוויחים עוד יחידת הורים, הקבלנים מתמודדים עם עלויות בנייה גבוהות יותר, אבל, מוכרות דירה גדולה וטובה יותר; וגם - מי יספוג את העלויות?
מחודש יולי האחרון נכנס לתוקפו תיקון משמעותי בתקנות הבנייה בנוגע לממ"דים, והוא מאפשר להרחיב את שטח הממ"ד כך שיכלול גם שירותים ומקלחת, ולהפוך אותו ליחידת הורים לכל דבר - מה שנקרא חדר 'מאסטר'. זו תוספת ערך גדולה לדירה כשעל החלק הזה אין היטל השבחה. הערך הזה כמו תמיד אמור להתחלק בין היזם לבין הרוכשים. אבל בשוק של היום - שוק של קונים, נראה שהוא יגיע בעיקר לרוכשים. היזמים יצטרכו לנפנף בו כדי להגדיל מכירות ולא ירוויחו עליו כפי שמרוויחים על יתר חלקי הדירה. נכון, אין מתנות חינם, אבל בשוק יורד, זה יהיה דרך לספוג ירידת מחירים בלי באמת להוריד מחיר. כלומר, יעלו את שטח הדירה ב-6 מ"ר, ויעלו את מחיר הדירה רק בעלויות (ובמקרים מסוימים אפילו פחות מכך). המשמעות היא ירידה למ"ר.
עם זאת, זה יכול להיות טריגר לעליות בהמשך. הציבור אוהב את חדרי המאסטר האלו. הם "שווים" הרבה יותר מחדר רגיל. הביקוש יכול לחזור לדירות עם ממ"ד גדול, וזה ישנה את התמונה וממצב שהממ"ד-מאסטר יהיה כלי שיווקי להחזיר את הרוכשים, זה יהפוך לחלק אינטגרלי מהרווח על הדירה. כן, שינוי לכאורה קטן, אבל עם משמעויות גדולות, חלקן עדיין לא ברורות.
שינוי שכזה, הוא לא רק טכני. מצד אחד הוא מציע למשפחות פתרון איכותי ונוח יותר לחיים בצל מציאות ביטחונית מורכבת, ומצד שני הוא מציב בפני היזמים אתגר כלכלי לא קטן. אלא שיש לו כאמור יתרונות גודלים - עד כה, שטח הממ"ד עמד על כ-12 מ"ר בלבד, לרוב שימש כחדר נוסף - לילדים, עבודה או אורחים. כעת, התקנות מאפשרות להרחיב את שטחו ל-15 מ"ר ואף ל-18 מ"ר כאשר מצורפים אליו שירותים ומקלחת.
המשמעות היא שמדובר למעשה ביחידת הורים שנייה, מאסטר נוסף, המעניק למשפחה עוד נוחות וסביבה בבית, שבמקביל מעלה את רמת הבטיחות במצב חירום, כשאפשר לשהות בו לזמנים ארוכים יותר. מבחינת רוכשי הדירות, מדובר בתוספת משמעותית: עוד יחידת מגורים שלמה בתוך הדירה שיכולה לשמש חדר הורים, מתבגר מתבגר, או אפילו יחידת אירוח. ערך שנתפס גבוה יותר - גם מהסיבה הפשוטה ששטח הדירה אינו גדל מעבר לגבולות החוק, התחושה היא של תמורה גדולה יותר למחיר. אבל אל תתבלבלו, בסופו של דבר, רוכשי הדירות משלמים על זה. נניח רק בשביל הדוגמה שדירה עולה 3 מיליון שקל ובשל ההרחבה היא תעלה ל-3.1 מיליון שקל, למרות שלפי השטח היא היתה אמורה לעלות ל-3.2 מיליון שקל. רכוש הדירה יכול לחשוב שאכן היזם הלך לקראתו והוא נתן לו את השטח הזה ללא רווח. אבל בפועל זה בדיוק כמו לתת הנחה על כל הדירה בסכום של 100 אלף שקל. לכסף אין ריח.
- בכמה יקרה דירה עם ממ"ד לעומת דירה בלי ממ"ד
- הממ"ד יגדל ל-18 מ"ר במקום 12; ההשבחה פטורה ממס
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ועדיין, בשוק לא יודעים עדיין להגיד בדיוק איך יושפעו המחירים, האם השינויים בתב"ע יגרמו לעיכוב בבניית דירות ומה ההשלכות על הקבלנים והיזמים?

איך ישפיעו הממ"דים החדשים על מחירי הדירות?
התיקון לחוק שאישר הגדלת ממ"ד עד ל-18 מ"ר והוספת שירותים ומקלחת מתחיל להראות ניצנים בשטח: הרוכשים מרוויחים עוד יחידת הורים, הקבלנים מתמודדים עם עלויות בנייה גבוהות יותר, אבל, מוכרות דירה גדולה וטובה יותר; וגם - מי יספוג את העלויות?
מחודש יולי האחרון נכנס לתוקפו תיקון משמעותי בתקנות הבנייה בנוגע לממ"דים, והוא מאפשר להרחיב את שטח הממ"ד כך שיכלול גם שירותים ומקלחת, ולהפוך אותו ליחידת הורים לכל דבר - מה שנקרא חדר 'מאסטר'. זו תוספת ערך גדולה לדירה כשעל החלק הזה אין היטל השבחה. הערך הזה כמו תמיד אמור להתחלק בין היזם לבין הרוכשים. אבל בשוק של היום - שוק של קונים, נראה שהוא יגיע בעיקר לרוכשים. היזמים יצטרכו לנפנף בו כדי להגדיל מכירות ולא ירוויחו עליו כפי שמרוויחים על יתר חלקי הדירה. נכון, אין מתנות חינם, אבל בשוק יורד, זה יהיה דרך לספוג ירידת מחירים בלי באמת להוריד מחיר. כלומר, יעלו את שטח הדירה ב-6 מ"ר, ויעלו את מחיר הדירה רק בעלויות (ובמקרים מסוימים אפילו פחות מכך). המשמעות היא ירידה למ"ר.
עם זאת, זה יכול להיות טריגר לעליות בהמשך. הציבור אוהב את חדרי המאסטר האלו. הם "שווים" הרבה יותר מחדר רגיל. הביקוש יכול לחזור לדירות עם ממ"ד גדול, וזה ישנה את התמונה וממצב שהממ"ד-מאסטר יהיה כלי שיווקי להחזיר את הרוכשים, זה יהפוך לחלק אינטגרלי מהרווח על הדירה. כן, שינוי לכאורה קטן, אבל עם משמעויות גדולות, חלקן עדיין לא ברורות.
שינוי שכזה, הוא לא רק טכני. מצד אחד הוא מציע למשפחות פתרון איכותי ונוח יותר לחיים בצל מציאות ביטחונית מורכבת, ומצד שני הוא מציב בפני היזמים אתגר כלכלי לא קטן. אלא שיש לו כאמור יתרונות גודלים - עד כה, שטח הממ"ד עמד על כ-12 מ"ר בלבד, לרוב שימש כחדר נוסף - לילדים, עבודה או אורחים. כעת, התקנות מאפשרות להרחיב את שטחו ל-15 מ"ר ואף ל-18 מ"ר כאשר מצורפים אליו שירותים ומקלחת.
המשמעות היא שמדובר למעשה ביחידת הורים שנייה, מאסטר נוסף, המעניק למשפחה עוד נוחות וסביבה בבית, שבמקביל מעלה את רמת הבטיחות במצב חירום, כשאפשר לשהות בו לזמנים ארוכים יותר. מבחינת רוכשי הדירות, מדובר בתוספת משמעותית: עוד יחידת מגורים שלמה בתוך הדירה שיכולה לשמש חדר הורים, מתבגר מתבגר, או אפילו יחידת אירוח. ערך שנתפס גבוה יותר - גם מהסיבה הפשוטה ששטח הדירה אינו גדל מעבר לגבולות החוק, התחושה היא של תמורה גדולה יותר למחיר. אבל אל תתבלבלו, בסופו של דבר, רוכשי הדירות משלמים על זה. נניח רק בשביל הדוגמה שדירה עולה 3 מיליון שקל ובשל ההרחבה היא תעלה ל-3.1 מיליון שקל, למרות שלפי השטח היא היתה אמורה לעלות ל-3.2 מיליון שקל. רכוש הדירה יכול לחשוב שאכן היזם הלך לקראתו והוא נתן לו את השטח הזה ללא רווח. אבל בפועל זה בדיוק כמו לתת הנחה על כל הדירה בסכום של 100 אלף שקל. לכסף אין ריח.
- בכמה יקרה דירה עם ממ"ד לעומת דירה בלי ממ"ד
- הממ"ד יגדל ל-18 מ"ר במקום 12; ההשבחה פטורה ממס
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ועדיין, בשוק לא יודעים עדיין להגיד בדיוק איך יושפעו המחירים, האם השינויים בתב"ע יגרמו לעיכוב בבניית דירות ומה ההשלכות על הקבלנים והיזמים?