ליאור סגל עין שלישית
צילום: יקיר שוקרון
ראיון

מי שמה עין על ההצלחה של נקסט ויז'ן?

עם הערת עסק חי ומניה מדשדשת, מנכ"ל עין שלישית ליאור סגל, מנסה להתחרות בשוק הפורח של מצלמות הרחפנים: "העומק הטכנולוגי של מה שאנחנו עושים הוא הרבה יותר משמעותי" 
עדן ספיר | (10)

בעוד מניית נקסט ויז'ן 0.66%  כיכבה בשנה האחרונה כאחת המניות הבולטות בבורסה, המתחרה הקטנה שלה - עין שלישית - מלקקת את הפצעים.  

המלחמה באוקראינה דחפה את כל השוק הביטחוני קדימה, ובעיקר את תחום הרחפנים, ונקסט ויז'ן היתה במקום הנכון ובזמן לקצור את הפירות. בשנה האחרונה עלתה מניית נקסט ויז'ן ב-172%, והציגה בדו"חות הרבעון צמיחה מרשימה ברווח ובהכנסות.  

מנגד, חברת עין שלישית עין שלישית 3.8%  שלכאורה עוסקת בתחום חופף, הציגה בדו"חות הפסד תפעולי, הערת עסק חי, ומנייתה ירדה בכ-1% בתקופה של 12 החודשים האחרונים. מאז המיזוג לשלד באפריל 2021 צללה המניה ביותר מ-60%. "בסוף היום, הערת עסק חי היא נגזרת של צפי הכנסות קדימה וחתומות. רואי החשבון חייבים להגיד את זה מכיוון שהם לא בטוחים האם העסקאות שלנו יתממשו או לא, אך אנחנו רואים את העסקאות קורות בלי שנשקיע תשומות עצומות. החברה שלנו מצמצת עלויות ולוקחת פרוייקטים רווחים על מנת לנסות לצאת מהמצב הזה", אומר מנכ"ל עין שלישית ליאור סגל בראיון לביזפורטל. עין שלישית עוסקת בייצור ושיווק מערכות אלקטרואופטיות לזיהוי עצמים עבור רחפנים וכלי רכב בתעשייה הביטחונית. נכון למצב הנוכחי, עין שלישית מוגדרת כחברת חלום. החברה שורפת מזומנים, והציגה מכירות של 5.7 מיליון שקל בלבד במחצית הראשונה של 2023. מדובר על 46% לעומת הרבעון המקביל ב-2022, אך עדיין היקף הכנסות זניח עבור חברה ציבורית.

במכתב למשקיעים כתבת שהיעד מכירות הוא לגדול ב-50%, איך אתם מתכוונים לעשות את זה?

"יש מגמה שהתחילה בכניסה שלנו לבורסה וממשיכה באופן עקבי של טכנולוגיות שפיתחנו במשך השנים, מטכנולוגיה ללקוח קצה, כאשר במקביל אנחנו גם עוברים לדרכי התקשרות וייצור ועד מכירה ללקוחות בחו"ל. אלו בעיקר מנועי הצמיחה שלנו. עד היום היקף המוצרים שאנחנו מציעים גם גדל משמעותית, היום אנחנו מוציאים מערכות ודגמים חדשה בעולם הרחפנים שלא היו לפני זה", אומר סגל.

כתבתם שאתם שואפים להגיע לאיזון תפעולי. כיצד אתם מתכוונים לעשות זאת?

"כבר בדו"חות האחרונים ניתן לראות שאנחנו מנסים לקצץ את הוצאות המו"פ שלנו, מה שמקרב אותנו לאט לאט לאיזון תפעולי, בנוסף אנחנו מנסים להביא את החברה לשיפור ברמת הרווחיות של המערכות שבאה לידי ביטוי בדו"חות האחרונים, ובמקביל להגדיל את ההכנסות, מה שיביא אותנו לאיזון תפעולי". "יש פה כמה וקטורים שמתכנסים, מצד אחד הקטנו את הוצאות המחקר והפיתוח לגודל שאנחנו חושבים שהוא נכון כעת, מצד שני הגדלנו את היעילות התפעולית שלנו, מה שמאפשר לנו רווח גולמי יותר גבוה וגם הזדמנויות מכירה יותר גדולות".

איפה אתה רואה את החברה בעוד 5 שנים מהיום?

"אני חושב שבעוד 5 שנים מהיום אנחנו נראה את החברה נותנת פתרונות הרבה יותר רחבים בעולם האוטונומי. אנחנו מייצרים היום מצלמות לרחפנים, מצלמות לגילוי רחפנים. אבל הסיפור שלנו הוא יותר גדול מזה, היכולת להביא ביצועים אוטונומיים של רובוטיקה כדי לעשות משימות מקצה לקצה. בעולם הצבאי, תהליכים עוברים יותר ויותר אוטומציה והציפייה היא שמישהו ידע לספק מוח לרובוטים על מנת לספק משימות. זה לגבי התחום הכללי, לגבי המכירות שלנו, השאיפה היא למכירות של מעל 150 מיליון שקל בשנה".

עין שלישית- גרף מניה שנתי

עין שלישית- גרף מניה שנתי מי המתחרה העיקרית  שלכם?  "יש לנו מתחרה אחת, חברה טובה שנקראת נקסט ויז'ן. הפעילויות שלנו מאוד דומות אחת לשנייה. הפוקוס שלהם הוא בעולם המצלמה לבן אדם. אנחנו מתחילת הדרך היינו בפוקוס של מצלמה לרובוט, ימים יגידו מי צדק, בינתיים הולך להם לא רע בכלל. חוץ מה, יש לנו עוד כמה דברים שונים כמו לדוגמא שאנחנו עובדים עם לקוחות קצה, ניהול אינטגרטורים, גישה עסקית שונה". "השוק שלנו זה לא שוק שיש בו הרבה מתחרים, כל השוק של המידע האוטונומי והרובוטיקה. העומק הטכנולוגי של מה שאנחנו עושים הוא הרבה יותר עמוק ואנחנו בונים על שוק שהולך וגדל. אם אתה שואל אותי מה נראה יותר בעתיד, רחפנים שעובדים לבד או רחפנים שעובדים על ידי אנשים -  אגיד לך חד משמעית לבד".

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    הערת עסק חי! (ל"ת)
    קלקלן 19/09/2023 22:41
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    איציק 19/09/2023 20:32
    הגב לתגובה זו
    לקנות ולשכוח
  • 5.
    הגולש 19/09/2023 17:22
    הגב לתגובה זו
    את הרחפנים יתפעלו בני אדם מה שהרחפנים יוכלו לעשות לבד זה להגיע ממקום למקום בלי שיהיה צורך ללכוון אותם במהלך הטיסה
  • 4.
    אבי 19/09/2023 16:24
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים בורחים
  • 3.
    יעקב 19/09/2023 14:34
    הגב לתגובה זו
    שתיהן מכוניות אבל פה זה מתחיל ופה זה נגמר
  • אשכרה. נו באמת. עין שלישית? הצחקתם (ל"ת)
    שמעון דוידי 19/09/2023 15:38
    הגב לתגובה זו
  • ארז 19/09/2023 15:22
    הגב לתגובה זו
    שיהיה ברור המצב רע אבל להרוויח מי שישקיע בעין השלישית כי לא משלמים על פוטנציאל ענק לדעתי החברה תירכש בקרוב ותמחק מהבורסה
  • אחד שבודק 19/09/2023 15:16
    הגב לתגובה זו
    למי יש פוטנציאל גדול יותר להכפיל את עצמה?
  • 2.
    אנשים טובים... יש אחלה פוטנציאל לאור המצב בעולם (ל"ת)
    אסף 19/09/2023 14:28
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    צמיחה של 50% ואיזון תפעולי... לא רע בשווי שלהם (ל"ת)
    כריש 19/09/2023 14:07
    הגב לתגובה זו
חיים שטפלר מנכל ארית
צילום: באדיבות המצולם

מה יודע צבי לוי שאנחנו לא? ארית מנצלת אופוריה במניה כדי להנפיק מהציבור

המוסדיים יקנו, אבל האם הם היו קונים אם זה היה הכסף האישי שלהם? ארית בתקופה נהדרת ואחרי שהיתה על סף פשיטת רגל והמדינה הצילה אותה, היא מרוויחה מהמדינה מאות מיליונים ברווחיות של חברת אנבידיה - גאות בשוק הביטחוני היא סיבה נהדרת לצבי לוי למכור-להנפיק לפי 5 מיליארד שקל, אבל האם הרווחים האלו יימשכו? ממש לא בטוח

אדיר בן עמי |

אם המוכר רוצה למכור במחיר מסוים, אז ברור שהמחיר מתאים לו, המחיר טוב מבחינתו. אם הקונה רוצה לקנות במחיר הזה - אז יש עסקה. האם יכול להיות שהמחיר טוב לשני הצדדים. כן, אם שניהם "מקריבים" בדרך ומתכנסים לעסקה. בהנפקות זה לא קורה, כי לרוב יש א-סימטריה של מידע. המוכר יודע יותר מהקונה, וגם כי הקונים הם לא באמת שמים את הכסף שלהם, אלא "כסף של אחרים".   

במצב המתואר, האם זו עסקה במחיר ראוי-נכון? האם כשגופים מוסדיים יקפצו עכשיו על ההנפקה של ארית-רשף זו עסקה ראויה? אי אפשר לדעת מה  יהיה והמניה בהחלט יכולה להמשיך לעלות, אבל אפשר לדעת דבר אחד ברור - ארית שהיתה חברה של 100-150 מיליון שקל, קפצה לשווי של 5 מיליארד שקל בזכות המלחמה. ההצטיידות היתה גדולה, המחירים היו בשמיים - משרד הביטחון קנה כנראה בלי לחשוב יותר מדי - המספר בדוח של ארית שמוכיח - משרד הביטחון מפזר כספים

זה לא יכול להימשך. נכון שיש שינוי תפיסתי עולמי ונכון שההצטיידות הצבאית עלתה, אבל זה גם יביא תחרות ויוביל לשחיקה ברווחיות. כמו כמעט כל דבר שעולה מהר, יש גם ירידות, טלטלות וגלים בדרך. ארית לא מפתחת שבבי AI שהיא יכולה להרוויח עליהם 75% , היא לא אינבידיה, היא חברה של לואו טק שעושה עבודה טובה, מייצרת מערכות וכלים טובים מאוד, אבל יש גאות בעסקיה,  בשל ניצול הזדמנות של ההנהלה והבעלים. אגב, כשהחברה קרסה והגיעה לפשיטת רגל, המדינה הצילה אותה מספר פעמים. עכשיו כשצריך אותה, היא - ואין לנו טענות על כך, זו המטרה של עסק - ממקסמת רווחים ומוכרת במחירים גבוהים.

הטענות שלנו הן כלפי המוסדיים שאם יעשו שיעורי בית יפנימו שהתוצאות של ארית ימשיכו להיות טובות עוד שנה, אולי שנתיים, אבל מה אחר כך? לקנות חברה במכפיל רווח של 8 זה לא תמיד נכון, השאלה אם זה יימשך לאורך זמן. וכל זה כשהטכנולוגיה משתנה - התותחים החדשים שייכנסו לצבא מתוצרת אלביט לא יעבדו כנראה רק עם סוגי המרעומים של ארית. 

וכמובן שדגל האזהרה הגדול הוא המכירה - ארית מנפיקה את רשף שהיא כאמור כל הפעילות של ארית, היא בעצם מוכרת את עצמה. אם המצב כל כך טוב, והצמיחה ברורה והרווחים הגדולים ימשיכו, אז למה להנפיק? מה יודע המוכר, צבי לוי, הבעלים ויו"ר החברה שהקונים לא יודעים? ולמה הוא כנראה יצליח לסדר אותם?   

 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ארית מתרסקת 16.5%, טאואר עולה 3%, אפולו צונחת 8.8%; המדדים במגמה מעורבת

אפולו מגייסת ונופלת; בלייד ריינג׳ר מזנקת אחרי החתימה עם ויז׳ן ווייב; הכוונה להנפיק את רשף מפילה את ארית שנסחרת בצניחה חדה; טאואר חוזרת מחו״ל עם רוח גבית; יום המסחר האחרון של השבוע מתנהל במגמה מעורבת

מערכת ביזפורטל |

אחרי שנעלה בחולשה המסחר בבורסה במגמה מעורבת כשת״א 35 מתחזק ב-0.8% ות״א 90 נחלש 0.8%.

בהסתכלות ענפית המגמה גם היא מעורבת, במגזר הפיננסים - ת״א בנקים עולה 1.2%ואילו מדד ת״א ביטוח תנודתי ונסחר כרגע בירידה של 0.6%.

ת״א נדל״ן מאבד 0.9% ות״א נפט וגז שהיה תנודתי אתמול ואיבד 1.1% ממשיך בתנודיות, ולאחר עליות, יורד כעת עד 0.5%.


נחשף בביזפורטל: נאוויטס פטרוליום נאוויטס פטר יהש -1.03%   ממשיכה להתרחב אל מחוץ למגרש הביתי ומסמנת טריטוריות חדשות גיאנה ודרום אפריקה. לביזפורטל נודע כי שותפות הנפט חתמה על הסכם אסטרטגי עם Eco Atlantic הקנדית, שבמסגרתו תשלם 2 מיליון דולר עבור קבלת אופציות לכניסה כשחקן מוביל בשני רישיונות חיפוש ימיים. העסקה מציבה את נאוויטס, אחרי פרויקט שננדואה במפרץ מקסיקו ופרויקט Sea Lion בפוקלנד, במהלך בינלאומי נוסף שמכוון להרחבת תיק הנכסים שלה ולביסוסה כאופרייטר בפרויקטי חיפוש גדולים. אמנם זהו איננו תשלום מהותי אך יש לו פוטנציאל לפתוח לשותפות דלתות ביבשת האפריקאית העתירה במשאבים - נאוויטס נכנסת לגיאנה ודרום אפריקה: תשלם עבור אופציה להיות מפעילה




ארדואן חולם על מעצמה אנרגטית, הוא רוצה לקחת את טורקיה לימי גדולתה העות׳מאנית והדרך לזה בעולמנו היא, אנרגיה - האם בישראל צריכים לחשוש? טורקיה מקדמת שינוי מבני בשוק האנרגיה שלה. אחרי הביקור ההיסטורי של ארדואן בבית הלבן שבו הוסכם על הגדלת יבוא הגז הנוזלי (LNG) מארצות הברית, טורקיה מודיעה כי היא בוחנת השקעות ישירות בשדות הגז והנפט האמריקאיים. שר האנרגיה הטורקי, אלפאסלאן בייראקטאר, אומר כי החברה הממשלתית Turkish Petroleum מנהלת שיחות עם חברות כמו שברון ו-אקסון על כניסה לנכסי הפקה upstream. כלומר הטורקים בוחנים להשתלב בהשקעה כבר בשלבי הפקת הגז והנפט מהאדמה. אם המגעים יבשילו, ייתכן שנראה הכרזה רשמית כבר בשבועות הקרובים - טורקיה תשקיע בשדות גז בארה״ב ותגדיל יבוא LNG - מה זה אומר לישראל?


לקראת אישור תקציב המדינה, שר האוצר בצלאל סמוטריץ' נשא נאום שבו הוא פורש את קווי המדיניות הכלכלית שלו ואת המאבק ביוקר המחיה, במונופולים ובמערכת הבנקאית. בדבריו הדגיש השר את חשיבותן של הרפורמות הכלולות בתקציב ואת הצורך, לדבריו, להחזיר כוח לציבור ולשבור ריכוזיות בשווקים המרכזיים. ״אני לא נגד עשירים״ הוא אומר בנאומו ״אבל חייבים לטפל במונופולים״ הוא מכריז מלחמה על הבנקים והיבואנים; ״נצביע רק על חוק גיוס שוויוני״ סמוטריץ׳: ״מי שלא יוריד מחירים, ימוסה״


רכבת הרים עברה על הנדל״ן בארץ. אחרי ירידות חדות ב-2023, התאוששות מסוימת ב-2024, ושוב חולשה במכירות לאורך 2025, השחקנים המרכזיים בשוק מנסים להבין האם אנחנו רואים שינוי מבני בענף או שזה רק אירוע נקודתי. בפאנל על ענף הנדל״ן והתשתיות שנערך בוועידה הכלכלית של ביזפורטל שמענו מהשחקנים הגדולים בתחום מה הם חושבים על המצב. בפאנל השתתפו דן פרנס, מנכ"ל קרסו נדל"ן, רוני בריק, נשיא התאחדות הקבלנים, ורונית שבירו, יועמ"שית ומבעלי קבוצת שבירו. שלושת הפנליסטים מסתכלים לעבר 2026 כשנת מפנה פוטנציאלית. 

אחד ההסברים המפתיעים שהם נתנו לירידה בביקושים ב-2024 וב-2025 מגיע דווקא מהכיוון הדמוגרפי. לדברי דן פרנס, ישראל חוותה גל הגירה שלילית חריג. לדבריו, בהשוואה לרמה הרב שנתית, מספר העוזבים עלה ב-40 אלף ישראלים, מה שתורגם לכעשרת אלפים דירות שלא נרכשו או שלא נדרשו. עדיין נזכיר שההיצע הדירות הלא מכורות שובר שיאים בחודשים האחרונים ועומד על למעלה מ-83 אלף דירות. עם זאת הקבלנים והיזמים מנסים להישאר אופטימיים - "בשנה הקרובה נראה התאוששות משמעותית בשוק הדירות" הם אומרים בפאנל.