"בריל סגרה חנויות שדיממו והשנה נפתח 10-14; גם בספורט מתעניינים"

היו"ר שחר תורג'מן: "נרצה להביא מותג שעוד לא קיים בארץ, נדווח כשיהיה על מה"; "המודל שלנו מתמרץ זכיינים להגדיל את המחזור"; על אירוע הפישינג: "בד"כ מצליבים את הבקשה שקיבלנו מאותו מתחזה בשיחת טלפון. נפיק לקחים"; ואיך הצליחו להגמיש את בעלי הקניונים לטובתם?

איתי פת-יה | 01/04/2022 08:16 (9)

נושאים בכתבה אופנה פישינג קמעונאות שחר תורג'מן

קבוצת האפנה בריל הציגה רווח שנתי מתואם ברמת שיא של 50 מיליון שקל וצמחה כ-28% לרמת הכנסות של 550 מיליון שקל. שיעור הרווח היה כ-9% מהמחזור. אחרי שמספר הסניפים בכלל הפעילות ירד, ושתי רשתות בלבד פתחו סניפים חדשים אשתקד, אומר עתה היו"ר שחר תורג'מן בראיוןTV לביזפורטל "סגרנו את הסניפים שדיממו. נחזור להתרחב והשנה נפתח 10-14 חנויות".

בסמוך לקיום הראיון דיווחה החברה על אירוע פישינג, במסגרתו גורם עוין התחזה לנציג של טימברלנד, שלבריל יש זיכיון מקומי שלה, וביקש לשנות את פרטי החשבון אליו מעבירה בריל תשלומים. הגורמים הרלוונטיים בבריל נענו לבקשה וכך הועברו 674 אלף דולר. "השגרה שנהוגה עד היום היא שכששותף שלנו מהמותגים העולמיים מבקש לשנות את חשבון הבנק אליו בריל מעבירה כספים, מצליבים את הבקשה הזו בשיחת טלפון יזומה. את זה לא עשינו ואנחנו מפיקים לקחים", השיב על כך תורג'מן. "נראה על פניו שהצלחנו לעצור את זה. הסכום הועבר לחשבון המתחזה, אבל נראה שלא נמשך משם. זה מרגיז, מעצבן ויש כאן מקום להפיק לקחים - אך זה רחוק מאירוע כופרה או סייבר".

החברה ירדה מהפעלה עצמית של 16 חנויות ב-2020 ל-4 בלבד ב-2021. "יש לנו מודל פחות מוכר בשוק של זכיינות תפעולית - לא מלאה", הוא מסביר. "העברנו את הניהול לזכיינים, אך הם לא קונים את הזיכיון ולא את הסחורה ואינם משלמים דמי שכירות, דמי ניהול וארנונה. הזכיינים גם אינם מתמחרים את הסחורה או עוסקים בשיווק - אלא רק במכירת הסחורה, כשעליהם לגייס לכך כח אדם בעצמם. כך לזכיינים יש מוטיבציה מאד גבוהה כי הם מקבלים עמלה מהמחזור".

לגבי אתר הסחר שברצונם להקים עם ערוץ רשת 13 שיקבל 25% מהבעלות תמורת פרסום בשווי גבוה מ-30 מיליון שקל משך 5-6 שנים, ציין תורג'מן "לכל שחקן ריטייל שמכבד את עצמו צריך להיות לצד רצפת מכירות חזקה גם אתר סחר. החלטנו עם רשת להקים אתר אחוד בו נמכור את כל המותגים שלנו. ב-Step In של חברת הבת שלנו אס.בי.אן כיום נמכרים רק מותגי נאוטיקה, אמפוריום וטימברלנד".

כשנשאל על מגזר סופר ברנדס שכולל את חלק ממותגי הנעליים והתיקים ביבוא, השיב שהוא מעריך שאחרי שהעבירו את מגזר סופר ברנדס לרווח, אחרי הפסד ב-2020 וגם ב-2019, "נמשיך להרוויח בו והרווחיות גם תשתפר".

עוד ענה לנו על תכניות ההתרחבות במותגים חדשים כי "אפנת ספורט מעניינת אותנו, לאו דווקא הנעלה. צריך להגיד ביושר שהמותגים החזקים בתחום כבר מצויים אצל פוקס -1.69% . נרצה להביא מותגים שלא קיימים בארץ וכשיהיה על מה לדווח נעשה זאת. "בחוזים החדשים עם השותפים שלנו סיכמנו שנייצר בעצמנו חלק מהקולקציה בפיקוח המותג הבינלאומי. כך נוכל לקלוע יותר טוב לטעם הלקוח המקומי. נוסף על כך נוכל בתוך הסגמנטים הקיימים להרחיב את מכירות ההלבשה התחתונה, האביזרים ועוד".

כמו כן שאלנו את תורג'מן על המעבר לחוזי שכירות לפי אחוזים מהפדיון, ועל כך ענה כי "זה נכון שאם אתה צומח תשלום דמי שכירות כאחוז מהפדיון יכול להרע את מצבך. לא נעים לומר, אבל מרבית החוזים מול חברות הנדל"ן המניב נעשים לפי הגבוה מבניהם - סכום קבוע או אחוזים מהפדיון. אם הצלחנו להפרד מסעיף הסכום הקבוע ולהצמד למחזור, זה אומר שאם עלינו במחזור אנחנו משלמים סכום גבוה שגם ככה היינו משלמים קודם, ובאותו זמן אם חלילה אם ירדנו במחזורים לפחות לא נהיה בהוצאה קבועה אלא משתנה. לדעתי זה נכון לנו להיות שם". צפו בראיון המלא:

קיראו עוד ב"שוק ההון"

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(9):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

8.
חברה סולידית 03/04/2022 08:14
הגב לתגובה זו
דיבידנדים. אבל לכו ותקנו פוקס לפי מכפיל 24 כאילו זה לפחות זארה העולמי
7.
הגולש 03/04/2022 04:25
הגב לתגובה זו
לפי 100 מיליוןאם העסקא עם הבנק היא לאתר נוסף אזי בריל נסחרת לפי שווי אתרי האינטרנט בלבדאם לא, והעסקא היא על ראני אזי עשו עסקא גרועהחבל שנכתב אינו מעודכן בחברה
6.
כשלון נשאר כשלון גם עם מילים יפות (ל"ת)
האיש שנולד עם נעל בי 02/04/2022 22:24
הגב לתגובה זו
5.
נגמר לחברות אופנת סמרטוטי סין הסוס השנה כולם בחול (ל"ת)
אורן 02/04/2022 21:22
הגב לתגובה זו
4.
בריל כסף על הרצפה (ל"ת)
ענית 02/04/2022 15:45
הגב לתגובה זו
3.
דנקנר 01/04/2022 21:23
הגב לתגובה זו
אנשים לא ישרים
2.
רק 01/04/2022 17:34
הגב לתגובה זו
2 זוגות התפרקו והשלישית גרמה לי נזק בכף הרגל .וזאת הפעם הראשונה בחיי שנפלתי בקניית נעלים
דנה 01/04/2022 21:22
הגב לתגובה זו
להתרחק
1.
אירוע הפישנג 01/04/2022 09:21
הגב לתגובה זו
רפובליקת בננות זה בהחלט מתאים לישראל והכל פה שופוני רושם ורמאות גדולה .

צילום: צילום מראיון בערוץ 12

יוסי כהן מתקרב לאקזיט של 50 מיליון דולר

ראש המוסד לשעבר מכוון להיות ראש ממשלה, אבל בדרך עוצרים באקזיט ענק וגם מה חשוב יותר לכהן - המדינה או כסף?

תמיר חכמוף | 29/08/2025 11:09

נושאים בכתבה דוראל אנרגיה יוסי כהן

יוסי כהן, ראש המוסד לשעבר התארח בפודקאסט של יסמין לוקץ' והסביר לנו למה הוא צריך להיות ראש הממשלה הבא. העיתוי של הראיון כנראה לא מקרי. כהן שמר על עמימות ובחר שלא להיכנס לפוליטיקה כדי לא לפגוע בכיס שלו. הוא בחר בכסף הגדול בשנים האחרונות ולא "בהצלת העם", ועכשיו אחרי שהכסף כבר בדרך, הוא נזכר שהוא סופרמן.

כהן, מתקרב לאקזיט של 40-60 מיליון דולר. כהן מחזיק באופציות בדוראל LLC (דוראל ארה"ב) המוחזקת על ידי דוראל, קרן אפולו וקבוצת מגדל ומרכזת פעילות רחבה בשוק האנרגיה המתחדשת בארה"ב. דוראל הודיעה ממש לאחרונה באופן רשמי על קידום ההנפקה בוול סטריט. זה היה אחד מהתפקידים של כהן - לפתוח דלתות, לקדם את הפעילות בארה"ב, לקדם את ההנפקה ועל זה הוא קיבל שכר ובעיקר אופציות בהיקף גדול.

ההנפקה צפויה להיות לפי שווי של 2-2.5 מיליארד דולר, לכהן יש אופציות ל-3% מהחברה לפי מחיר מימוש של מתחת ל-1 מיליארד דולר. השווי של האופציות צפוי להיות 40 עד 60 מיליון דולר, ויש עוד בונוסים ומענקים נוספים.

יוסי כהן בשני אקזיטים - כסף ופוליטיקה

לכהן יש עדיין תפקיד בקידום ההנפקה, אבל פחות קריטי מבעבר - המהלכים שעשה או לא עשה (מספיק שיודעים שראש המוסד הישראלי לשעבר הוא דירקטור בחברה) כנראה עזרו, פתחו דלתות. הפעילות גייסה כסף גדול ממשקיעי עוגן וקרנות השקעה, נכנסה לפרויקטים ענקיים בארה"ב ונערכת להמשך הרחבת הפעילות. כלומר, העסק כבר רץ טוב פנימית וחיצונית; ועכשיו זה זמן טוב לעשות אקזיט נוסף - עוד צעד לכיוון הפוליטיקה ולספק הערכה על התמודדות על תפקיד ראש הממשלה.

זה לא מפתיע. חשוב להזכיר שכהן כבר אמר בעבר דברים בסגנון: הציבור רוצה אותי, הציבור קורא לי, יש לי אחריות. כן, כהן רוצה שתבינו שהוא עושה את זה בשבילנו, הוא לא בא בשביל כבוד, לא בשביל כוח, ובטח שלא כסף וטובות הנאה (את זה הוא כבר השיג, והאמת שעדיף ראש ממשלה עשיר, כזה שכנראה יהיה קשה יותר לשחד). הוא בא להציל אותנו.

להמשך הכתבה לחץ כאן