בשוק מכנים אותה ״סנו הקטנה״ בעיקר כי תחום הפעילות דומה, וכן - היא קטנה משמעותית מהגורילה בתחום - סנו. מדובר ב שניב -0.89% שנסחרת בשווי של 336 מיליון שקל. סנו אגב נסחרת בקרוב ל-3 מיליארד שקל. מניית שניב עלתה מתחילת מרץ בלמעלה מ-50% ותיקנה מטה, ועדיין היא סיפקה תשואה של מעל 305 בתקופה זו, בעיקר על רקע ההבנה שתחום מוצרי הניקוי גדל בהמשך "לחיים תחת הנגיף".

שניב שפועלת בתחום הנייר ומוצרי הניקוי, חוותה ביקושים גבוהים בעקבות התפשטות הנגיף, והשאלה הגדולה - האם זה יימשך? פסח ברנט מנכ"ל החברה סבור שהרבעון הראשון אמנם היה חריג לטובה ונראה שהן לא יחזרו ברבעון השני ועדיין המגמה החיובית תימשך.  (הרחבה - תוצאות הרבעון הראשון של שניב) 

במהלך הרבעון הראשון של 2020 המכירות גדלו ב-32% והרווח כמעט והכפיל את עצמו. כיצד אתם מסבירים שיעורי גידול שכזה?

״תוצאות הרבעון הן חריגות, והן מיוחסות למגמה בעקבות התפשטות הנגיף שהייתה בתחום הנייר ומוצרי הניקוי. בין 70% ל-80% מפעילות החברה הם השוק הקמעוני, שצמח בגלל נגיף הקורונה, והיתר הוא השוק המוסדי ופעילות החברה בתחום הרכב. יש לזכור ששווקים אלו נפגעו, ולכן יש השפעות מאזנות של הנגיף על שווקי הפעילות של החברה.

"למרות שמכירות הרבעון הראשון הם תוצאות חריגות שהושפעו נקודתית בגלל מגפת הקורונה, עדיין לחברה יש יעדי צמיחה משמעתיים עוד מלפני, וגם במהלך הרבעון ראינו צמיחה גדולה יותר של החברה על פני המתחרות. האופן שבו החברה עמדה ברמות המלאי ובשרשרת האספקה הם דברים שילכו אתנו קדימה, זה ללא ספק״

• הרווח של שניב עלה ב-89% - בזכות שערוך הנדל"ן
• שניב: הרווח ברבעון הרביעי נחתך ב-90% - המניה יורדת ב-5.7%
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כלומר, המגמה החיובית תימשך?

״בשנת 2018 ביצענו רכישה גדולה של חברת 'סאסטק' מתוך מגמה להרחיב את סך המוצרים שלנו ולאפשר מנועי צמיחה משמעותיים לחברה בשנים הקרובות. אכן ראינו צמיחה בשנת 2018, אך קטנה יחסית. לעומת זאת בשנת 2019 התחלנו לראות את תוצאות האיחוד, והצמיחה הייתה משמעותית. כשאתה קונה חברה גדולה כמו 'סאסטק' ו-'סאסא קוסמטיק' אז יש סינרגיות שאנחנו עושים וממשיכים לעשות גם בצד המכירתי, ואלו מגמות שלוקחות זמן, ולכן עוד מוקדם להגיד שהרבעונים האחרונים מייצגים את מלוא הסינרגיה.

"מה שכן ידוע שהשוק המוסדי המשיך להיפגע במהלך הרבעון השני, ואילו השוק הקמעונאי המשיך לצמוח. אך בשביל להגיד שזוהי מגמה צריך לחכות כמה חודשים. ללא ספק שהנגישות שלנו ללקוחות והזמינות שלנו ללקוחות, היתה יותר גבוהה ואנחנו מצפים שזה יצור יתרון אסטרטגי קדימה״

עד כמה השלמתם בעצם את הסינרגיה עם החברות הנרכשות?

״היא לא הושלמה לגמרי, אבל חלק גדול ממנה כן. השקת ליין מוצרי ״טאצ׳״ היא חלק מהסינרגיה שאנחנו מייצרים ורוצים לעשות גם בעתיד. נכון להיום האיחוד הוביל לחיסכון בעלויות בכל הקשור למטה החברה ולמערך השיווק, לצד גידול במכירות מוצרי החברה וכפועל יוצא גידול בהכנסות״

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

מה הם המוצרים העיקריים שלכם?

״לחברה יש שני מותגים עיקריים, הראשון הוא המותג העיקרי בשם ״טאצ׳״, מותג רוחבי הכולל מוצרי ניקוי, נייר ומוצרים למטבח ולבית. המותג השני הוא בתחום הטואלטיקה, בשם ״נובו״ שנחל הצלחה במהלך הרבעון בזכות מכירות האלכוג׳ל . בנוסף לחברה מותג פרימיום בתחום הנייר בשם לאבלי״

מה הם מגזרי הפעילות של החברה? אתם עובדים רק בשוק המקומי או מתכננים גם לייצא?

״בנוסף למותגי הבית שהחברה מוכרת, יש לנו פעילות גדולה בתחום ה-״פרייבט לייבל״, פעילות זאת היא ממוקדת, אנחנו מתמקצעים בה מאד וכיום אנחנו אחד מיצרניות הפרייבט לייבל הגדולות בשוק. לסאסאטק יש פעילות ייצוא בתחום הרכב ובמוצרי הניקוי, גם לשניב יש פעילות ייצוא אבל בהיקפים נמוכים. פעילות הייצוא צמחה השנה, ויש לה יעדי צמיחה ברורים, ללא ספק שפעילות זאת תגדל. כמו כן החברה מתכננת להגדיל את פעילות בשוק המוסדי ולהתייצב על רמה של 40% מהיקף הפעילות הכללי, ביחס ל60% בפעילות הקמעונאית״.

כיצד אתם ממוצבים בשוק ביחס למתחרות? כיצד אתם מתכננים להגדיל את נתח השוק שלכם?

״המוצרים שלנו הם איכותיים במחיר טוב לצרכן. החברה העלתה קמפיין פרסומי לראשונה בטלוויזיה, ואנחנו מתכוונים להמשיך בדרך זו. יש לנו יכולת פיתוח מוצרים מהירה. בכל חודש אנחנו משיקים מוצרים חדשים ויחד עם מערך המכירות החזק הם  יהוו מנוע צמיחה משמעותי לחברה״

איפה תהיו עוד 3 שנים ?

״צריך להסתכל על שיעורי הצמיחה של החברה ולהבין לאן היא הולכת. עוד מלפני הקורונה החברה צמחה והיא תמשיך לצמוח, יחד עם שינוי תמהיל בפעילות החברה, שהשפיע וישפיע לחיוב על הרווחיות״