מאיר פדרסקי, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל כספים ראשי של TSG. קרדיט: TSGמאיר פדרסקי, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל כספים ראשי של TSG. קרדיט: TSG
ראיון

טיאסג׳י: ארה״ב וצ׳כיה זו יריית הפתיחה, גייסנו 40 מיליון שקל להתרחבות נוספת

טי.אס.ג'י דיווחה על הרבעון השני עם עלייה של 35% בהכנסות, עלייה של 32% ברווח התפעולי והתרחבות בשוק הבינלאומי, דיברנו עם מאיר פדרסקי, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל כספים ראשי של TSG, שסיפר על תכניות ההתרחבות 

רן קידר |
נושאים בכתבה טיאסג'י

טי.אס.ג'י טיאסגי 2.32%   סיכמה את הרבעון השני עם עלייה 35% בהכנסות, עסקאות בינלאומיות חדשות וחדירה לשווקים חדשים, והצליחה אף להגדיל את הרווח תפעולי שלה ב-32%, ל-11.6 מיליון שקל.

אחרי שנים בהן התמקדה בעיקר בשוק הביטחוני המקומי ובחיזוק הקשרים עם משרד הביטחון והאינטגרטורים הישראליים, החברה יוצאת החוצה אל זירות תחרותיות באירופה ובארה"ב. 

בחודשים האחרונים טיאסג׳י חתמה על הסכם לשיתוף פעולה בצ'כיה, נכנסה לראשונה לעסקה במסגרת שותפות עם ספקית טכנולוגיה צבאית אמריקאית, וסגרה חוזה בהיקף של 3 מיליון אירו עם חברה גרמנית בתחום המערכות התת-ימיות. במקביל, לקראת המשך ההתרחבות, גייסה TSG הלוואה של 40 מיליון שקל, שנועדה לממן השקעות ורכישות נוספות.

על רקע דוח הרבעון השני של 2025, שעליו כתבנו בהרחבה, הצמיחה המתמדת והמספרים דיברנו עם מאיר פדרסקי, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל כספים ראשי של TSG לאן החברה ממשיכה מכאן:

איך אתם מסכמים את התקופה

אותנו מעניין בעיקר הרווח נקי מתואם וה-EBITDA המתואם שצמחו בהתאם להכנסות שלנו. אנחנו מצליחים לעשות עבודה יעילה יותר, והשאיפה שלנו היא לכל הפחות 25% רווח גולמי, ואנחנו מצליחים לעמוד ביעדים שלנו ומעבר לכך. 

ממה נובעת העלייה בהוצאות? 

אנחנו משקיעים את המשאבים שלנו בעיבוי מערך המכירות והשיווק, כדי להביא עוד צבר הזמנות עתידי לחברה, עם דגש על חו"ל. החברה בשנים האחרונות התמקדה בעיקר בחיזוק האחיזה מול הלקוחות הביטחוניים הישראלים – משרד הביטחון והאינטגרטורים הגדולים. עכשיו אנחנו מנסים לפרוץ גם ללקוחות בחו"ל – אם זה באופן ישיר ללקוח בחו"ל, ואם זה בעקיפין דרך אינטגרטור מקומי, כפי שעשינו בצ’כיה ובארה"ב, זאת אומרת, העסקאות שדווחו היו עסקאות שבהם אנחנו לא הספק הישיר של משרד ההגנה הצ'כי או האמריקאי, אלא שאנחנו עובדים עם חברות שמשרתות אותם ישירות. 

האם אתם מתכננים התרחבות בינלאומית נוספת? 

כן, גם באופן ישיר מול לקוחות, וגם באופן עקיף מול התעשיות הביטחוניות הישראליות. כולנו רואים ושומעים כל הזמן על מכרזים גדולים בחו"ל שהתעשיות הביטחוניות כמו התעשייה האווירית, אלביט ורפאל זוכות בהם, וזה משרת גם אותנו, כספקי משנה לאינטגרטורים ישראליים גדולים. העסקה הגרמנית, שקשורה למערכת מבצעית תת-ימית פותחת לנו אפשרויות להתרחב הלאה. 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

בנוסף, אנחנו במהלכים להתרחב ברמה הלא-אורגנית באמצעות רכישת חברות. בשנים האחרונות רכשנו מספר חברות, ואנחנו כל הזמן בוחנים רכישות נוספות, גם ביטחוניות וגם אזרחיות. יש לנו לא מעט הזדמנויות על השולחן, חלקן מתקדמות. כשיהיה מה להודיע, נודיע. זו בדיוק הסיבה שלקחנו הלוואה של 40 מיליון שקל בסוף הרבעון השני, כדי שתשמש אותנו להשקעות ורכישות. לא לצרכים אחרים. ואם נצטרך, נגייס עוד כסף. להערכתי, כדי לרכוש חברות משמעותיות יותר נצטרך גיוס נוסף. 

מה לגבי הרשויות המקומיות בארץ?

אנחנו ממשיכים לחזק את הפעילות שלנו שם. דרך שתי חברות, EPR מערכות ובר טכנולוגיות, שתיהן בבעלות מלאה שלנו. אנחנו זוכים ברשויות חדשות, ומרחיבים את הפעילות ברשויות קיימות. האסטרטגיה אינה רק להוסיף תוכנות ושירותים לרשויות שאנחנו כבר עובדים איתן, אלא גם להיכנס לרשויות חדשות. ניתן לראות שלמרות שאחוז ההכנסות מהמגזר האזרחי ירד לעומת הרבעון המקביל בשנה שעברה, הרווח התפעולי עלה, כך שאנחנו מייחסים חשיבות רבה למגזר האזרחי. אנחנו כל הזמן עובדים על לחדש, לרענן את המערכות שלנו, ואנחנו בוחנים דרכים להוסיף יכולות מתקדמות שיתנו לרשויות יותר תובנות ויותר דאטה. אנחנו גם נותנים שירותים לרשויות, ייעוץ, פרויקטים, סקרים, וזה מייצר הכנסה נוספת וצמיחה משמעותית. בסך הכול, אנחנו ממשיכים במגמת צמיחה וניתן לראות את הצמיחה העקבית שלנו בחמשת הרבעונים האחרונים, באופן יציב, מדרגה אחרי מדרגה.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
בנק פיקדון (דאלי)בנק פיקדון (דאלי)

כמה תקבלו בפיקדונות - והאם הם הופכים לאטרקטיביים יותר מקרנות כספיות?

התשואה על המק"מים ירדה ל-3.5%, הבנקים בקרוב יורידו את הריבית על פיקדונות. הקרנות הכספיות עשויות לספק תשואה נמוכה מפיקדונות

מנדי הניג |

סיום המלחמה והחזרת החטופים ישפיעו על ההשקעות הסולידיות. תך ימים נפלה תשואת המק"מ ל-3.5%. אגרות החוב עלו והתשואה האפקטיבית ירדה, והשאלה שמשקיעים סולידים שואלים את עצמם - מה עדיף? קרנות כספיות או פיקדונות? או אולי בכלל מק"מ. לכאורה, לא אמור להיות שינוי בטעמים בגלל סיום המלחמה, אבל התוצאה העקיפה של סיום המלחמה על השוק היא הפחתת ריבית צפויה. השוק המקומי מגלם הפחתת ריבית גדולה - לכיוון 3.5% תוך שנה. רואים את זה במחירי האג"ח והמק"מ. 

הורדת ריבית צפויה ובקצב גדול לא משפיעה על מחזיקי הפיקדונות הקיימים, אבל היא תשפיע על הפיקדונות החדשים. הבנקים צפויים להוריד את הריבית במהירות ועדיין תוכלו למצוא פיקדונות בריבית של כ-4% בשנה.

המק"מים כבר עשו התאמה מלאה ל-3.5%, והקרנות הכספיות צפויות להניב מתחת ל-4%. הן עכשיו עם נכסים שמספקים תשואה שנתית של 4.2%-4.3%, אבל כשהן יגלגלו את הנכסים כי הנכסים שלהן הן לטווח מאוד קצר - חודשים בודדים, הן ירכשו נכסים סולידים בתשואה נמוכה יותר. ככה זה בשוק של ריבית יורדת. המשמעות היא שמי שרוצה תשואה שקלית טובה לשנה כנראה יקבל אותה דווקא בפיקדונות שהן לרוב מוצר נחות מהקרנות הכספיות. 

שינוי תשואות בשוק

התהליך הזה מתחיל בשוק המק"מים, שם התשואה השנתית ירדה בימים האחרונים לכ-3.5% אחרי שהיתה לפני שבוע-שבועיים כ-4%.  הירידה משקפת כאמור את הציפיות של השוק להורדת ריבית קרובה, כנראה  כבר בהחלטת בנק ישראל ב-24 בנובמבר. במצב כזה, כל אפיק שמתבסס על השקעה לטווח קצר מאוד - כמו קרנות כספיות - חוטף ראשון את השינוי. הקרנות האלה מחזיקות נכסים קצרים, לרוב לפדיון של עד שלושה חודשים, וכשהריבית בשוק יורדת, הן צריכות לחדש את ההשקעות-החזקות בריבית יותר נמוכה. זה קורה כמעט אוטומטית, ומוביל לכך שהתשואה שלהן נשחקת בהדרגה כל חודש.

לעומתן, פיקדון בנקאי לשנה מאפשר לכם לנעול את הריבית עכשיו -  בכ-4% בשנה בממוצע, אם כי זה עניין של ימים עד שזה יירד דרמטית. עכשיו זה הדקה ה-90 ליהנות מריבית של כ-4% לאורך שנה, גם אם הריבית תרד, בפיקדון שקלי בריבית קבועה מובטחת לכם הריבית הנקובה בעת ההפקדה. 

תשתיות
צילום: תמר מצפי

התקציב שאחרי המלחמה: איזה סקטור עשוי להרוויח?

באוצר ובמערכת הביטחון כבר מתווכחים על תקציב 2026, כאשר פער של כ-25 מיליארד שקלים מפריד ביניהם; האם חלק מהכספים עשויים לעבור מהוצאות ביטחוניות להשקעות אזרחיות, ואיזה סקטור עשוי להרוויח מזה?

תמיר חכמוף |

שמחה כפולה הבוקר, אנחנו גם נמצאים בערב חג שמחת תורה, וגם אחרי שנתיים בשבי, החטופים הראשונים משוחררים ומגיעים לישראל והמערכה בעזה מתקרבת לסיום, בממשלה כבר נערכים ליום שאחרי. הפסקת אש ממושכת עשויה לשנות את סדרי העדיפויות התקציביים, מהוצאות ביטחוניות גבוהות במיוחד, אל השקעות בשיקום המשק.

המחלוקת בין משרד האוצר למערכת הביטחון כבר מתנהלת מאחורי הקלעים. בצה"ל מבקשים להוסיף כ-20 מיליארד שקלים לתקציב הקרוב ולהגדיל את מסגרת 2026 לכ-135 מיליארד שקל, בטענה שהמלחמה הרחיבה משמעותית את מפת האיומים. במערכת הביטחון מדגישים כי ההתמודדות מול איראן והצורך בחיזוק הכשירות של הצבא מחייבים תקציב ארוך טווח וגדול יותר, שיכלול גם השקעה במלאים, במערכות הגנה אווירית ובכוח האדם הסדיר והמילואים. גורמים ביטחוניים טוענים כי צמצום התקציב כעת עלול לפגוע במוכנות הצבא וביכולת לשמר את ההישגים שנצברו במהלך הלחימה.

באוצר מנגד, טוענים כי תקציב הביטחון עלה לכ-163 מיליארד שקלים ב-2025, לעומת כ-90 מיליארד בלבד לפני המלחמה, ושיש גבול ליכולת של המשק לממן תוספות נוספות. לדבריהם, חלק ניכר מהכסף הוקצה מבלי שנבנתה תוכנית רב שנתית מסודרת, והגיע הזמן לדרוש שקיפות, תיעדוף והתייעלות.

בזמן שהמחלוקת הזו מתנהלת, עולה התהייה לאן יוסטו הכספים שעד כה הופנו לתקציבי הביטחון. תשובה אפשרית היא לסקטור התשתיות. זהו אחד התחומים שנפגעו משמעותית במהלך המלחמה, כאשר אלפי עובדים לא יכלו להגיע לאתרי בנייה, פרויקטים לאומיים נדחו, ועבודות תשתיות הוקפאו. כעת, עם תחילת הרגיעה, ההערכה היא שהמדינה תבחר להפנות חלק מהתקציבים לתחומים אזרחיים, כבישים, רכבות, אנרגיה ושיקום אזורים שנפגעו, פרויקטים שיכולים להזניק את הצמיחה ולספק תעסוקה רחבה.

השפעה חיובית על המשק

בעוד הגירעון נותר גבוה, ההבחנה בין הוצאה "שוטפת" להוצאה "שמייצרת ערך" הופכת משמעותית. השקעה בתשתיות יכולה להחזיר למשק תשואה כלכלית גבוהה, בניגוד לתוספות שאינן מייצרות צמיחה ישירה. לכן, השאלה האמיתית כעת היא לא רק גודל התקציב, אלא לאן הוא יופנה. הזרמת תקציבים לפיתוח כבישים, תשתיות מים וחשמל, אזורי תעשייה וכמובן גם דיור, יוכלו לשמש כמנוע צמיחה עבור המשק.