טיאסג׳י: ארה״ב וצ׳כיה זו יריית הפתיחה, גייסנו 40 מיליון שקל להתרחבות נוספת

טי.אס.ג'י טיאסגי 1.55%   סיכמה את הרבעון השני עם עלייה 35% בהכנסות, עסקאות בינלאומיות חדשות וחדירה לשווקים חדשים, והצליחה אף להגדיל את הרווח תפעולי שלה ב-32%, ל-11.6 מיליון שקל.

אחרי שנים בהן התמקדה בעיקר בשוק הביטחוני המקומי ובחיזוק הקשרים עם משרד הביטחון והאינטגרטורים הישראליים, החברה יוצאת החוצה אל זירות תחרותיות באירופה ובארה"ב. 

בחודשים האחרונים טיאסג׳י חתמה על הסכם לשיתוף פעולה בצ'כיה, נכנסה לראשונה לעסקה במסגרת שותפות עם ספקית טכנולוגיה צבאית אמריקאית, וסגרה חוזה בהיקף של 3 מיליון אירו עם חברה גרמנית בתחום המערכות התת-ימיות. במקביל, לקראת המשך ההתרחבות, גייסה TSG הלוואה של 40 מיליון שקל, שנועדה לממן השקעות ורכישות נוספות.

על רקע דוח הרבעון השני של 2025, שעליו כתבנו בהרחבה, הצמיחה המתמדת והמספרים דיברנו עם מאיר פדרסקי, משנה למנכ"ל וסמנכ"ל כספים ראשי של TSG לאן החברה ממשיכה מכאן:

• טיאסג'י מאחדת את EPR, בר טכנולוגיות ואשד נכסים לחברה מוניציפלית אחת
• טיאסג'י: ההכנסות קפצו 30%, נסיגה קלה נרשמה בשורה התחתונה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

איך אתם מסכמים את התקופה

אותנו מעניין בעיקר הרווח נקי מתואם וה-EBITDA המתואם שצמחו בהתאם להכנסות שלנו. אנחנו מצליחים לעשות עבודה יעילה יותר, והשאיפה שלנו היא לכל הפחות 25% רווח גולמי, ואנחנו מצליחים לעמוד ביעדים שלנו ומעבר לכך. 

ממה נובעת העלייה בהוצאות? 

אנחנו משקיעים את המשאבים שלנו בעיבוי מערך המכירות והשיווק, כדי להביא עוד צבר הזמנות עתידי לחברה, עם דגש על חו"ל. החברה בשנים האחרונות התמקדה בעיקר בחיזוק האחיזה מול הלקוחות הביטחוניים הישראלים – משרד הביטחון והאינטגרטורים הגדולים. עכשיו אנחנו מנסים לפרוץ גם ללקוחות בחו"ל – אם זה באופן ישיר ללקוח בחו"ל, ואם זה בעקיפין דרך אינטגרטור מקומי, כפי שעשינו בצ’כיה ובארה"ב, זאת אומרת, העסקאות שדווחו היו עסקאות שבהם אנחנו לא הספק הישיר של משרד ההגנה הצ'כי או האמריקאי, אלא שאנחנו עובדים עם חברות שמשרתות אותם ישירות. 

האם אתם מתכננים התרחבות בינלאומית נוספת? 

כן, גם באופן ישיר מול לקוחות, וגם באופן עקיף מול התעשיות הביטחוניות הישראליות. כולנו רואים ושומעים כל הזמן על מכרזים גדולים בחו"ל שהתעשיות הביטחוניות כמו התעשייה האווירית, אלביט ורפאל זוכות בהם, וזה משרת גם אותנו, כספקי משנה לאינטגרטורים ישראליים גדולים. העסקה הגרמנית, שקשורה למערכת מבצעית תת-ימית פותחת לנו אפשרויות להתרחב הלאה. 

• עזריאלי נכנסת לרמת בקע: קונה 50% ומשלבת אגירה וחשמל ירוק לנכסים
• ארית חתמה על הסכם אסטרטגי לשיווק וייצור מרעומים עם חברה ממערב אירופה
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבנקים ירדו 1.5%, חברות הביטוח 1.7%; ת"א בניה איבד 2.7% -...

בנוסף, אנחנו במהלכים להתרחב ברמה הלא-אורגנית באמצעות רכישת חברות. בשנים האחרונות רכשנו מספר חברות, ואנחנו כל הזמן בוחנים רכישות נוספות, גם ביטחוניות וגם אזרחיות. יש לנו לא מעט הזדמנויות על השולחן, חלקן מתקדמות. כשיהיה מה להודיע, נודיע. זו בדיוק הסיבה שלקחנו הלוואה של 40 מיליון שקל בסוף הרבעון השני, כדי שתשמש אותנו להשקעות ורכישות. לא לצרכים אחרים. ואם נצטרך, נגייס עוד כסף. להערכתי, כדי לרכוש חברות משמעותיות יותר נצטרך גיוס נוסף. 

מה לגבי הרשויות המקומיות בארץ?

אנחנו ממשיכים לחזק את הפעילות שלנו שם. דרך שתי חברות, EPR מערכות ובר טכנולוגיות, שתיהן בבעלות מלאה שלנו. אנחנו זוכים ברשויות חדשות, ומרחיבים את הפעילות ברשויות קיימות. האסטרטגיה אינה רק להוסיף תוכנות ושירותים לרשויות שאנחנו כבר עובדים איתן, אלא גם להיכנס לרשויות חדשות. ניתן לראות שלמרות שאחוז ההכנסות מהמגזר האזרחי ירד לעומת הרבעון המקביל בשנה שעברה, הרווח התפעולי עלה, כך שאנחנו מייחסים חשיבות רבה למגזר האזרחי. אנחנו כל הזמן עובדים על לחדש, לרענן את המערכות שלנו, ואנחנו בוחנים דרכים להוסיף יכולות מתקדמות שיתנו לרשויות יותר תובנות ויותר דאטה. אנחנו גם נותנים שירותים לרשויות, ייעוץ, פרויקטים, סקרים, וזה מייצר הכנסה נוספת וצמיחה משמעותית. בסך הכול, אנחנו ממשיכים במגמת צמיחה וניתן לראות את הצמיחה העקבית שלנו בחמשת הרבעונים האחרונים, באופן יציב, מדרגה אחרי מדרגה.