חן גולן
צילום: שלומי יוסף

"מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד בסוף שנה - צמיחה של 70% במכירות"

חן גולן, יו"ר דירקטוריון נקסט ויז'ן מסכם את השנה המוצלחת שעברה על החברה שלו בצל המלחמה, ומסביר כיצד הם מבצעים את התחזיות שלהם, ומדוע הוא לא מתרגש מהמהמורות בדרך

איתן גרסטנפלד | (4)

שנת 2023 הייתה ללא ספק שנת השיא של חברת נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 0%  הישראלית המספקת פתרונות למערכות צילום צבאיות. הדוחות אותן פרסמה הבוקר היוו חותמת סופית להצלחה של החברה שהמשיכה להרוויח מהימשכות המלחמה בין רוסיה לאוקראינה במקביל למלחמה בעזה. אם לא די בכך הרי שהחברה צופה כי היא תמשיך להציג צמיחה משמעותית של 70% בהכנסות גם במהלך שנת 2024.

"הצמיחה תגיע מלקוחות קיימים ולקוחות חדשים שייכנסו במהלך השנה, כשמבקשים מאיתנו לתת יעד לשנה מסוימת, אנחנו עושים בחינה: עוברים על הפרויקטים, הלקוחות, המגמות בשוק, דברים שאנחנו חושבים שיקרו, ומוציאים מספר שמצד אחד הוא ברמת וודאות גבוהה ומצד שני מאתגר. אם נסתכל על השנים האחרונות הקפדנו לעמוד בכל מה שדיווחנו, ואני חושב שמעריכים את זה. מנכ"ל החברה עושה עבודה מדוקדקת וחושב על זה הרבה לפני שהוא מביא את המספר, ועכשיו כולנו נמשכים למעלה", מסביר יו"ר דירקטוריון החברה, חן גולן.

הצמיחה תהיה עקבית מרבעון לרבעון?

"שוק ההון מצפה מאיתנו להראות כל רבעון צמיחה, אני חושב שמה שחשוב הוא היעד השנתי, אליו אני גם מכוון. אני תמיד אדע להסביר את השינויים אם יהיו, אבל המגמה צריכה להיות לעמוד ביעדים השנתיים. אם יש אירוע נקודתי שישנה את החלוקה, אנחנו נדע להסביר את זה. מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד המכירות בסוף - צמיחה של 70% במכירות בסוף שנת 2024".

אתם צופים שהביקוש הגבוה מישראל ימשך?

"ישראל עומדת על 25% מהמכירות, אבל אנחנו רואים את הביקוש בכל העולם. יש מקומות בהם המצב הוא חם יותר ושם קצב הצמיחה הוא גבוה יותר כמו אירופה וישראל, אבל יש גם מקומות אסטרטגים יותר, כמו השוק בארצות הברית שבו קצב הצמיחה קיים אך הוא פשוט מתנהל בקצב משלו. בסוף אני חושב שהמספרים הגדולים יגיעו משם".

מה אתם עושים כדי להגדיל את הצמיחה בסקטור האמריקאי?

אנחנו דאגים שהמוצרים שלנו יעמדו בדרישות של הלקוחות שם. אנחנו לא מוכרים את המוצרים שלנו לצרכני הקצה, ולכן לדברים לוקח יותר זמן. בגלל שארצות הברית היא לא במלחמה הקצב שלה הוא טיפה יותר איטי, אבל עדיין יש שם קצב צמיחה, ואני צופה שבסוף המספרים שם יהיו גדולים יותר ממקומות אחרים. אם נסתכל שלוש שנים החלוקה הגיאוגרפית לא תישאר כמו שהיא כרגע".

בוועידת ההשקעות של ביזפורטל שנערכה בחודש שעבר, נשאל גולן היכן נמצא את החברה בעוד שנתיים שלוש, וענה כי "מאוד קשה להמשיך לצמוח במספרים הללו לאורך הרבה שנים. אנחנו מבינים שאנחנו צריכים להתמקד בפעילות של רכישות M&A כדי לא לבסס את הצמיחה שלנו רק על צמיחה אורגנית למרות שהעולם של הרחפנים רק בתחילת הדרך. לדעתי אנחנו בשליש הראשון של הצמיחה. אבל נצטרך למצוא את הרכישה הנכונה ולשלב אותה בנקסט ויז'ן ולהמשיך לגדול יחד איתה".

אילו תחומים מעניינים אתכם? מה אתם מחפשים?

"כל תחום שיש לו סינרגיה גבוהה מעניין אותנו. ישנה סטטיסטיקה שליליות מאד לתהליכי מיזוג ורכישות, אין לנו כוונה להיות בצד השלילי של הסטטיסטיקה. לכן התהליך שלנו הוא מאד איטי ומבוקר כדי למצוא את 'הכלה' הנכונה. אני מאמין שאם הסינרגיה לא תהיה גבוהה הסיכוי שזה יצליח הוא גם פחות גבוה. אנחנו מחפשים את הדבר הבא, רכישה יכולה להיות או של טכנולוגיה שתוטמע או של חברה עם פעילות והכנסות. אני גדלתי לאור המשפט שאחד ועוד אחד צריך להיות יותר משתיים".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

יש משהו בקנה?

"כל הזמן עולים דברים ונופלים, אנחנו עובדים על זה כל הזמן. גם עכשיו יש משהו בקנה. תמיד יש משהו בקנה"

איך מתאימים את עצמכם מחברה קטנה לחברה של כמעט 4 מיליארד שקל?

"אני חושב שמה שיפה בחברה שלנו הוא ששום דבר לא השתנה ברמה האישית, העובדים ממשיכים להיות מחויבים ותורמים במה שהם יכולים כדי להמשיך את הצמיחה. זה בא לידי ביטוי בצמיחה בכמות האנשים. פעם הכרתי כל עובד ועובד ברמה האישית, אבל עכשיו זה כבר מתחיל להיות קשה".

אתם מגייסים עובדים?

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    לרון 12/03/2024 09:21
    הגב לתגובה זו
    לא הזכרתי את אלביט ונייס שהן מניות ערך חוץ מירידות מדי כמה שנים
  • 3.
    לרון 12/03/2024 09:19
    הגב לתגובה זו
    מ"עשות" דרומה תפסו השנה גובה לעת מלחמות....
  • 2.
    לרון 12/03/2024 09:18
    הגב לתגובה זו
    "עולם הפוך" היזהרו כשהעולם יחליט להתיישר
  • 1.
    לרון 12/03/2024 09:15
    הגב לתגובה זו
    לתקופת מלחמות,כשהעולם יחליט להשתפר אז המנייה תדע גם לרדת
חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ברקע הצעת הרכש לסיטיקון, ג'י סיטי הוכנסה למעקב עם השלכות שליליות

ג'י סיטי רכשה 7.7% ממניות סיטיקון בפרמיה של 36% על המחיר בשוק ותפרסם הצעת רכש מלאה; המניה קפצה ביום ההודעה אך נפלה ב-11% לאחר שחברת הדירוג מעלות הכניסה את החברה למעקב עם השלכות שליליות בשל חשש לעלייה במינוף ולשחיקה בפרופיל הפיננסי

תמיר חכמוף |

ביום שני הודיעה ג'י סיטי ג'י סיטי 0%  , שבשליטת חיים כצמן, על רכישת 7.7% ממניות הבת הפינית סיטיקון (Citycon), תמורת 56.75 מיליון אירו במחיר של 4 אירו למניה, פרמיה של כ-36% על המחיר בשוק ערב ההצעה (ג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות). בעקבות העסקה עלתה אחזקתה ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל בעלי המניות במחיר שלא יפחת מהמחיר ששולם. היקף העסקה הפוטנציאלי, אם תתקבל ותושלם במלואה, נאמד בכ-312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל).

ג'י סיטי ציינה בדיווח כי הרכישה משקפת דיסקאונט של 44% על ההון העצמי של סיטיקון, וכי היא צפויה להביא לגידול של כ-171 מיליון שקל בהון העצמי שלה ולשיפור ב-FFO, עם "השפעה זניחה על שיעור המינוף" והמשקיעים הריעו. ביום ההודעה קפצה המניה בכ־7%, אך עד סוף השבוע חזרה לאחור, כאשר היא נופלת בכ-11% ביום המסחר האחרון אל מתחת למחיר שבו נסחרה לפני ההודעה. הירידות הגיעו זמן קצר לאחר שחברת הדירוג מעלות (S&P) הכניסה את דירוגי החברה לרשימת מעקב עם השלכות שליליות. אגרות החוב של החברה סיימו גם הן בירידות, ובלטה לשלילה סדרה יד' ג'י סיטי אגח יד 0%  שירדה ביותר מ-8%.



מתוך הדוח של מעלות

בין דיסקאונט להזדמנות ומה רואה השוק

מהלך הרכישה יצר ניגוד מעניין. מצד אחד, ג'י סיטי רכשה מניות מתחת לשווי בספרים, מהלך שמחזק את ההחזקה החשבונאית ויוצר "תחתית" (לפחות זמנית) למחיר המניה של סיטיקון, שעלתה בכ-35% ונסחרת קרוב למחיר ההצעה. מהצד השני, העסקה בוצעה בפרמיה של יותר מ-35% על מחיר השוק ערב העסקה, כלומר, החברה שילמה הרבה יותר ממה שהשוק חושב ששווה הנכס, בטענה שהיא מכירה את שווי הנדל"ן טוב ממנו.

בפועל, המהלך הקפיץ את השווי של אחזקת ג'י סיטי בסיטיקון באופן חשבונאי, אך זהו שיפור שמבוסס על השערוך הפנימי של המניה, לא על תזרים או מכירה בפועל. השוק, לעומת זאת, עדיין מעריך את הנכסים בזהירות רבה, כאשר מניית סיטיקון נסחרת קצת מתחת ל-4 אירו, כמעט אותו מחיר כמו הצעת הרכש, מה שמעיד על ספקנות בנוגע לשווי האמיתי של הנכסים.

הודעת הדירוג: מינוף גבוה ושחיקה בפרופיל הפיננסי

שלושה ימים לאחר ההודעה, מעלות עדכנה כי דירוג ג'י סיטי וסדרות האג"ח שלה הוכנסו למעקב (CreditWatch) עם השלכות שליליות, בשל חוסר ודאות סביב היקף ההיענות להצעת הרכש והשלכותיה על הנזילות ועל הסיכון הפיננסי. בדוח נכתב כי אם ההצעה תמומש במלואה, יחס המינוף (חוב להון עצמי מתואם) עלול לעלות לרמה של 70%-75%, בניגוד למהלכים שעשתה לאחרונה החברה כדי להוריד את המינוף, רמה שתשקף "שחיקה בפרופיל הפיננסי של החברה".

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

היום בבורסה: על נייס וחברות השבבים

הדירוג של S&P, התיקון בוול סטריט ביום שישי, הבעיה הגדולה של חברות התוכנה ומה יקרה במניות הארביטראז'? וגם - עונת הדוחות מעלה הילוך - מי צפויות לדווח?

מערכת ביזפורטל |


בעוד בוול סטריט כבר מסכמים ביצועים של סקטורים בתל אביב עונת הדוחות רק בתחילתה. בשבוע שעבר זכורים לנו דוחות טבע 0%  ו- נובה 0%   שהתוצאות שלהן גרמו לתנודתיות גבוהה, טבע לכיוון מעלה עם עקיפה של הציפיות ועדכון תחזית, נובה עם ביצועים קצת מעל הציפיות ותחזית שמרנית שדרדרו את המניה. גם השבוע מצפים לנו דוחות בעיקר מסקטורי האנרגיה מתחדשת, שבבים ו-IT. מהחברות שדיווחו על מועד הגשת התוצאות ניתן לצפות לדוחות של החברות הבאות: 

מחר: משק אנרגיה, טאואר, קמטק, נקסטויז'ן, קופיוג'ן ולייבפרסון, 

בשלישי - אלעל, הבורסה, בזק, אמות, וברייסנוויי. 

ברביעי - אייסיאל, אנלייט, אנרג'יקס, תורפז, מבנה, פריון, מטריקס, גילת ולוינשטיין

בחמישי ידווחו נייס וספיינס.


המניות הדואליות עם פער ארביטראז' שלילי של 0.4%. בשלב מסוים בשישי זה כבר היה במינוס 1%, אבל בשעות האחרונות של המסחר היה תיקון למעלה. מניית נייס 0%  צפויה לרדת בכ-3%, כשהחשש מה-AI רק הולך וגדל. נייס ירדה מתחילת השנה  ב-27% ואיבדה בחמש שנים - 50%. היא נסחרת על פי קונסנזוס האנליסטים במכפיל רווח של 10 לשנה הנוכחית ומכפיל רווח של 9 לשנה הבאה. אין הרבה חברות תוכנה צומחות שנסחרות במכפילי רווח כאלו, וגם לא היה בעבר. 

מצד אחד, יש שרואים בזה הזדמנות נהדרת. מצד שני, יש כאלו שזוכרים ש"מר שוק" יודע הכל. אולי הוא יודע שאזהרת רווח או הנמכת ציפיות בדרך. כלומר, מה שנראה הזדמנות יכול להיות המחיר האמיתי כי התחזית תרד. ולמה שהיא תרד? כי החברה נמצאת בשוק מאוד מאוים על ידי ה-AI. 

תחום התוכנה וחברות התוכנה סובלות מהכניסה של ה-AI. הן אומנם מתייעלות בזכותו ומוותרות על גיוסי ג'וניורים, אלא שהליבה שלהן בסכנה - הרעיון הטכנולוגי, פיתוח התוכנה שלהם נמצא בסכנה - מה שלקח פעם לפתח במשך שנים הפך לעניין של שבועות וחודשים בודדים. התחרות מתעצמת, הסכנה גוברת. החשש שיקומו סטארטאפים יעילים ומהירים ותוך חודשים יעמידו מוצר מתחרה. היתרון של הוותיקות הוא במערכת משומנת עם שיווק, תפעול, וקשרים. אבל בסוף למוצר יש משמעות גדולה. לקוחות לא ימהרו לעזוב, אבל זה יכול לבוא לידי ביטוי בתמחור נוח יותר. חברות התוכנה צריכות לחשב מסלול מחדש.


גם טבע 0%   צפויה לרדת ב -1.1%, טאואר 0%  ב-2.4% כשמנגד קמטק 0%  ו נובה 0%  צפויות לעלות מעט. הנה טבלת הארביטראז' (הקליקו להיכנס לכל המניות):