חן גולן
צילום: שלומי יוסף

"מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד בסוף שנה - צמיחה של 70% במכירות"

חן גולן, יו"ר דירקטוריון נקסט ויז'ן מסכם את השנה המוצלחת שעברה על החברה שלו בצל המלחמה, ומסביר כיצד הם מבצעים את התחזיות שלהם, ומדוע הוא לא מתרגש מהמהמורות בדרך

איתן גרסטנפלד | (4)

שנת 2023 הייתה ללא ספק שנת השיא של חברת נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 1.47%  הישראלית המספקת פתרונות למערכות צילום צבאיות. הדוחות אותן פרסמה הבוקר היוו חותמת סופית להצלחה של החברה שהמשיכה להרוויח מהימשכות המלחמה בין רוסיה לאוקראינה במקביל למלחמה בעזה. אם לא די בכך הרי שהחברה צופה כי היא תמשיך להציג צמיחה משמעותית של 70% בהכנסות גם במהלך שנת 2024.

"הצמיחה תגיע מלקוחות קיימים ולקוחות חדשים שייכנסו במהלך השנה, כשמבקשים מאיתנו לתת יעד לשנה מסוימת, אנחנו עושים בחינה: עוברים על הפרויקטים, הלקוחות, המגמות בשוק, דברים שאנחנו חושבים שיקרו, ומוציאים מספר שמצד אחד הוא ברמת וודאות גבוהה ומצד שני מאתגר. אם נסתכל על השנים האחרונות הקפדנו לעמוד בכל מה שדיווחנו, ואני חושב שמעריכים את זה. מנכ"ל החברה עושה עבודה מדוקדקת וחושב על זה הרבה לפני שהוא מביא את המספר, ועכשיו כולנו נמשכים למעלה", מסביר יו"ר דירקטוריון החברה, חן גולן.

הצמיחה תהיה עקבית מרבעון לרבעון?

"שוק ההון מצפה מאיתנו להראות כל רבעון צמיחה, אני חושב שמה שחשוב הוא היעד השנתי, אליו אני גם מכוון. אני תמיד אדע להסביר את השינויים אם יהיו, אבל המגמה צריכה להיות לעמוד ביעדים השנתיים. אם יש אירוע נקודתי שישנה את החלוקה, אנחנו נדע להסביר את זה. מה שהכי חשוב לי הוא להגיע ליעד המכירות בסוף - צמיחה של 70% במכירות בסוף שנת 2024".

אתם צופים שהביקוש הגבוה מישראל ימשך?

"ישראל עומדת על 25% מהמכירות, אבל אנחנו רואים את הביקוש בכל העולם. יש מקומות בהם המצב הוא חם יותר ושם קצב הצמיחה הוא גבוה יותר כמו אירופה וישראל, אבל יש גם מקומות אסטרטגים יותר, כמו השוק בארצות הברית שבו קצב הצמיחה קיים אך הוא פשוט מתנהל בקצב משלו. בסוף אני חושב שהמספרים הגדולים יגיעו משם".

מה אתם עושים כדי להגדיל את הצמיחה בסקטור האמריקאי?

אנחנו דאגים שהמוצרים שלנו יעמדו בדרישות של הלקוחות שם. אנחנו לא מוכרים את המוצרים שלנו לצרכני הקצה, ולכן לדברים לוקח יותר זמן. בגלל שארצות הברית היא לא במלחמה הקצב שלה הוא טיפה יותר איטי, אבל עדיין יש שם קצב צמיחה, ואני צופה שבסוף המספרים שם יהיו גדולים יותר ממקומות אחרים. אם נסתכל שלוש שנים החלוקה הגיאוגרפית לא תישאר כמו שהיא כרגע".

בוועידת ההשקעות של ביזפורטל שנערכה בחודש שעבר, נשאל גולן היכן נמצא את החברה בעוד שנתיים שלוש, וענה כי "מאוד קשה להמשיך לצמוח במספרים הללו לאורך הרבה שנים. אנחנו מבינים שאנחנו צריכים להתמקד בפעילות של רכישות M&A כדי לא לבסס את הצמיחה שלנו רק על צמיחה אורגנית למרות שהעולם של הרחפנים רק בתחילת הדרך. לדעתי אנחנו בשליש הראשון של הצמיחה. אבל נצטרך למצוא את הרכישה הנכונה ולשלב אותה בנקסט ויז'ן ולהמשיך לגדול יחד איתה".

אילו תחומים מעניינים אתכם? מה אתם מחפשים?

"כל תחום שיש לו סינרגיה גבוהה מעניין אותנו. ישנה סטטיסטיקה שליליות מאד לתהליכי מיזוג ורכישות, אין לנו כוונה להיות בצד השלילי של הסטטיסטיקה. לכן התהליך שלנו הוא מאד איטי ומבוקר כדי למצוא את 'הכלה' הנכונה. אני מאמין שאם הסינרגיה לא תהיה גבוהה הסיכוי שזה יצליח הוא גם פחות גבוה. אנחנו מחפשים את הדבר הבא, רכישה יכולה להיות או של טכנולוגיה שתוטמע או של חברה עם פעילות והכנסות. אני גדלתי לאור המשפט שאחד ועוד אחד צריך להיות יותר משתיים".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

יש משהו בקנה?

"כל הזמן עולים דברים ונופלים, אנחנו עובדים על זה כל הזמן. גם עכשיו יש משהו בקנה. תמיד יש משהו בקנה"

איך מתאימים את עצמכם מחברה קטנה לחברה של כמעט 4 מיליארד שקל?

"אני חושב שמה שיפה בחברה שלנו הוא ששום דבר לא השתנה ברמה האישית, העובדים ממשיכים להיות מחויבים ותורמים במה שהם יכולים כדי להמשיך את הצמיחה. זה בא לידי ביטוי בצמיחה בכמות האנשים. פעם הכרתי כל עובד ועובד ברמה האישית, אבל עכשיו זה כבר מתחיל להיות קשה".

אתם מגייסים עובדים?

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    לרון 12/03/2024 09:21
    הגב לתגובה זו
    לא הזכרתי את אלביט ונייס שהן מניות ערך חוץ מירידות מדי כמה שנים
  • 3.
    לרון 12/03/2024 09:19
    הגב לתגובה זו
    מ"עשות" דרומה תפסו השנה גובה לעת מלחמות....
  • 2.
    לרון 12/03/2024 09:18
    הגב לתגובה זו
    "עולם הפוך" היזהרו כשהעולם יחליט להתיישר
  • 1.
    לרון 12/03/2024 09:15
    הגב לתגובה זו
    לתקופת מלחמות,כשהעולם יחליט להשתפר אז המנייה תדע גם לרדת
וול סטריט נגזרים (X)וול סטריט נגזרים (X)

התמ״ג עלה 4.3% בניגוד לציפיות

החוזים העתידיים מהססים מול נתוני מאקרו, בזמן שהמסחר הקמעונאי תופס נתח גדל והולך ומחדד תנודתיות סביב טכנולוגיה ותעודות סל


ליאור דנקנר |

וול סטריט מגיעה לעוד יום מסחר במצב רוח זהיר. החוזים העתידיים נעים קלות סביב האפס, כשהשוק מעכל את נתוני המאקרו שמחדדים מחדש את התמחור סביב הריבית בחודשים הקרובים. במרכז עומד נתון התמ״ג לרבעון השלישי שמראה קצב צמיחה שנתי של 4.3%, לצד פרסום מדד אמון הצרכנים לחודש דצמבר.


תמ״ג חזק לא בהכרח מרגיע, ושאלת הריבית רק מתחדדת

התמ״ג הוא המדד הרחב ביותר לפעילות הכלכלית בארה״ב. הוא סופר את הערך הכולל של סחורות ושירותים שנוצרו במשק, ולכן הוא נותן לשוק תמונה אם הכלכלה באמת מתרחבת או פשוט מחזיקה מעמד. כשהמספר יוצא גבוה מהצפוי, זה לא תמיד חדשות מרגיעות לשוק המניות, כי זה מחזק את השאלה כמה מהר הפד׳ יכול להרשות לעצמו להוריד ריבית בלי להצית מחדש לחץ אינפלציוני.

הנתון של 4.3% מגיע מעל ציפיות שהיו סביב 3.3%, והוא גם מאיץ מול קצב של 3.8% ברבעון השני. מאחורי המספר עומדת צריכה פרטית שנשארת יציבה והוצאות עסקיות שמחזיקות קצב, שילוב שמאותת שהמנועים המרכזיים של הכלכלה עדיין עובדים גם כשהריבית גבוהה.

בתוך הפירוט של הרבעון בולטת קפיצה בצריכה הפרטית בקצב שנתי של 3.5% אחרי 2.5% ברבעון השני. חלק משמעותי מהעלייה מגיע מרכישות מוקדמות של רכבים חשמליים לפני תום הטבות מס בסוף ספטמבר, מה שמסביר גם למה נתוני מכירות הרכב באוקטובר ונובמבר נחלשים, בזמן שהצריכה בתחומים אחרים מציגה תמונה מעורבת.

ברקע מתחדדת התמונה של כלכלת קיי. משקי בית עם הכנסה גבוהה ממשיכים להחזיק קצב, בעוד המעמד הבינוני והנמוך מרגיש לחץ ביומיום, כמו שסיקרנו בביזפורטל - כלכלת ה-K בארה״ב מתחדדת: הגדולות ממשיכות קדימה והקטנים נלחצים. הפער הזה מתרגם לשוק הון שנראה חזק במדדים, אבל נשען יותר ויותר על קבוצת מניות מצומצמת ועל ציפיות לריבית נוחה יותר בהמשך.


הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מניות השבבים מתחזקות, הבנקים והביטוח יורדים עד 1.8% - יציבות במדדים

ראלי סנטה בוול סטריט וסגירה מוקדמת היום. רשות ני״ע פשטה על משרדי אירודרום; ארית על רקע תותח ה״רועם״. רגולציה חדשה תכניס סדר בבינה מלאכותית בפיננסים. המומנטום השלילי במגזר הפיננסים נמשך אחרי נפילות של עד 2% אמש - הבנקים וחברות הביטוח ממשיכים לרדת; שיכון ובינוי מחפשת עסקה בפרמיה לשוב אנרגיה; איי.סי.אל תספק לסין 750,000 טונות של אשלג - שער הדולר בשפל של 4 שנים

מערכת ביזפורטל |

מניות השבבים מתחזקות על רקע “ראלי סנטה” בוול סטריט, כשהסנטימנט החיובי ממשיך לחלחל גם לסקטור הטכנולוגיה. היום המסחר בניו יורק יינעל מוקדם, בשעה 20:00 שעון ישראל, ומחר הבורסות יישארו סגורות לרגל חג המולד, מה שעשוי להשאיר את התנודות בעיקר על מחזורים דקים יותר. טאואר 0.69%  , קמטק 2.33%  ו-נובה 1.28%  בעלייה ומושכות עניין כחלק מהתנועה בסקטור.


פשיטה על משרדי אירודרום - אמרנו לכם שיש סימני שאלה על עסקת הכטב"מים. חוקרי רשות ניירות ערך פשטו אתמול על משרדי אירודרום קבוצה -3.57%  , במסגרת חקירה בחשד לעבירות לכאורה לפי חוק ניירות ערך וחוק העונשין, ועיכבו לחקירה גם נושאי משרה נוכחיים ולשעבר. החקירה קשורה למכרז משרד הביטחון שבו זכתה החברה באוקטובר 2024 ודיווחה אז על זכייה בהיקף של כ-137 מיליון שקל לאספקת כטב"מים, שנחשבה לאבן דרך. בהמשך התברר שחלק מההזמנה הועבר למתחרה, בנדא מגנטיק, ובתנאי המכרז הייתה אפשרות לצמצם או לבטל את ההתקשרות. ברקע נטען גם כי החברה דיווחה למשקיעים באיחור של כ-שבועיים, בעקבות “תקלה טכנית”


התותחים החדשים של צה"ל והאם ארית תספק את המרעומיםצה״ל מתקדם לדור חדש של תותחים עם כניסת תותח ה״רועם״ לשירות, ובמקביל מתגבשת גם שרשרת האספקה שתלווה את המערכת לשנים קדימה. לפי מידע שהגיע לידנו ממקורבים לחברה, ארית תעשיות 1.07%   באמצעות הבת רשף טכנולוגיות כבר קיבלה הזמנות ראשוניות למרעומים לתותח החדש, וצפויה להפוך לספקית בלעדית של מרעומי הארטילריה למערכת. רשף קיבלה הזמנה ראשונה כבר ב-2022, ובהמשך נחתמה הזמנה נוספת במהלך 2025 לקראת הכניסה לשירות מבצעי, מה שמסמן הרחבה של הפעילות מעבר לליבת המרעומים למרגמות אל עולם הארטילריה, עם פוטנציאל להיקפים גדולים יותר לאורך זמן.


מהפכה בפרסומות, נזיפה בביהמ"ש: ליברה תשלם 100 אלף שקלבפסק דין חריג בחריפותו, שופט השלום בנתניה גיא אבנון קבע כי ליברה -2.35%   ניהלה “הגנת סרק” בתיק תאונת דרכים פשוטה, שבו האחריות לא הייתה במחלוקת, אך החברה סירבה לשלם וטענה למרמה. השופט דחה את הטענות אחת לאחת, מתח ביקורת על הקו הלוחמני של החברה ועל בקשות “גורפות” שפגעו בפרטיות ללא תשתית ראייתית, וציין גם את ניסיונות הדחייה והעיכוב של ההליך. בסופו של דבר ליברה חויבה בכ-100 אלף שקל פיצויים והוצאות, כולל שכר טרחת עורך דין, בפסק דין שלא חסך מילים על התנהלותה.


סוף עידן כללי האצבע: הדוח שמכניס סדר בבינה מלאכותית בפיננסיםהרגולטורים ממקדים את הפיקוח במערכות מסוכנות, מחייבים שקיפות ומשאירים את האחריות אצל הגוף הפיננסי גם כשהמערכת מגיעה מספק חיצוני. מעבר לנושאים המוכרים כמו פרטיות והטיה, הדוח נכנס גם לניהול סיכונים ותפעול בפועל, כולל התמודדות עם הונאות ודיסאינפורמציה שמגיעות דרך ערוצים דיגיטליים ומשפיעות על פעילות פיננסית יומיומית.