האם ההבטחה של netex הישראלית לקראת מימוש?
אביב רפואה, מנכ"ל נטקס , הינו אבי הפטנט המאפשר למשתמשי האינטרנט לשכוח מכתובות אתרי האינטרנט המסורתיות ולעבור לגלישה בשפה חופשית ישירות משורת כתובת האתר.
netex שהונפקה לפני כחצי שנה, פעילה בשנים האחרונות בעיקר בשוק המקומי. כיום החברה עומדת בפני מעבר לפעילות בין לאומית. אביב רפואה מנכ"ל ומייסד netex בראיון בלעדי ל-Bizportal, מספר על מה שוקדים בימים אלו בחברה ומה צפוי לנו בהמשך.
רפואה מציין כי בישראל netex השיגה בסיס משתמשים בלתי רגיל, כאשר למעלה מ-35% מכלל משתמשי האינטרנט בישראל משתמשים דרך קבע בשירותי החברה, כאשר קצב השימוש הולך וגדל מדי שבוע כאשר עד כה נרשם למעלה מ-4 מיליון הורדות. מבחינת המפרסמים, netex בישראל מובילה את הנישה בה היא פועלת ונמצאת במקום השני בתחום הפרסום במנועי החיפוש, אחרי גוגל, ולפני כל שאר המתחרים.
מעבר לחווית הגלישה החינמית למשתמשים מספקים בnetex שירותי פרסום ממודקים המהווים למעשה את עיקר הפעילות הכלכלית " אנו מספקים היום לבעלי אתרים ומפרסמים באלפי תחומים, פתרון פרסומי ממוקד לכל תקציב. בקרב רוב הלקוחות שלנו אנחנו נמצאים במקום ראשון או שני במדד אפקטיביות הפרסום, כלומר היחס בין העלות לתועלת שהתקבלה, אם בצורת כניסות, מכירות, מיתוג או כל מדד אחר שחשוב למפרסם", את ההתפתחויות הארונות בתחום זה מנהל ליאור פריטי ששימש בעבר כסמנכ"ל המכירות של דפי זהב.
על פי נתונים שמסרה ל-Bizportal תלמה בירו, מנכ"ל איגוד המפרסמים, בשנת 2006 התמקם האינטרנט כמדיית הפרסום השלישית בגודלה. מבחינת הנתח של המדיום בעוגה עדיין מדובר בנתח קטן של 7.8% אך היקפי הפרסום המופנים לשם ממשיכים לצמוח בקצבים דו-ספרתיים, כפי שקרה בחמש השנים האחרונות.
היקף התקציבים שהופנו ב-2006 לאינטרנט עמד על 65 מיליון דולר - לעומת 42 מיליון דולר ב-2005, 26 מיליון ב-2004 ו-15 מיליון ב-2003. השנה הוכנסו בנתונים גם היקפי הפרסום במנועי החיפוש שסכומיו היו זניחים בשנת 2005. ב-2006 הם כבר עמדו על כ-10 מיליון דולר המהווים 1.2% מכלל עוגת הפרסום- בכך עקפו מנועי החיפוש את בתי הקולנוע.
netex נמצאת היום בקצב מכירות שמייצג כ-30% מתחום הפרסום המשולב בחיפוש בישראל. בחברה מציינים כי למיטב ידיעתם, הם נמצאים במקום השני אחרי גוגל ישראל ולפני כל השאר בהיבט הזה. למרות שnetex חולקת עם גוגל את אותה עוגת פרסום, קיים בין השניים הסכם שיתוף פעולה, לפיו החברות משלבות תוצאות חיפוש לפרסום כאשר גוגל חולקת הכנסות עם נטקס, לדברי רפואה שיתוף הפעולה הניב תוצאות מצוינות עד כה.
החברה מפנה היום את מירב משאביה להחדרת השירות במדינות נוספות באמצעות שיתופי פעולה. " אני שמח שהיום, לאחר שעברנו מספר שלבים ולאור מו"מ מתקדם מאוד בו אנו עוסקים בימים אלו מול חברת תקשורת מהגדולות והמובילות ברוסיה, אנחנו בדרך לפריצה גם בכיוון הזה" אומר רפואה
בנושא המו"מ עליו דיווחה החברה בעבר מוסר מנכ"ל החברה כי "המו"מ ברוסיה מתקדם בצורה מצויינת. מדובר במו"מ מול אחת מחברות התקשורת הגדולות והמובילות ברוסיה, כאשר לשני הצדדים קיים אינטרס גדול מאוד לשיתוף הפעולה. כפי שדיווחנו, מדובר בהסכם למתן זיכיון לא בלעדי לחברה הרוסית להפעלת שירותי netex ברוסיה, באמצעות הטכנלוגיות והמערכות שפיתחנו, בתמורה לתשלום ראשוני וחד פעמי, תשלומים שנתיים קבועים וכן אחוזים מהכנסות הפעילות ברוסיה בכל שנה, על בסיס נוסחה מוגדרת. המו"מ הוא תוצאה של סבב פגישות שערכנו ברוסיה, בו קיבלנו תגובות חיוביות ביותר מכל החברות איתן נפגשנו, כאשר אנו בקשר עם מספר חברות נוספות שלהן עניין רב בטכנולוגיות שפיתחנו".
רפואה מציין כי החברה לא מתכוונת להסתפק בחדירה לרוסיה ומוסרת כי לצורך חדירה לשווקים הזרים חברה ל-netex שלומית הכהן, שהגיעה לאחר צבירת ניסיון רב בתחום הפיתוח העסקי הבינלאומי בקומברס ובצ'ק פוינט. "אנו עובדים כיום במקביל על 8 מדינות נוספות, ביניהן ברזיל, צרפת, ספרד וסין. התוכנית שלנו היא להגיע לשני הסכמים ראשונים כבר במהלך שנת 2007".
"הפעילות בישראל כשלעצמה היא רווחית ולכן אנו מרגישים בנוח להשקיע לצורך כניסה למדינות נוספות. זה אחד היעדים העיקריים שלשמם גייסנו את הכסף בהנפקה. באופן טבעי, ההשקעות האלו משפיעות באופן ישיר על הדוחות הכספיים שלנו, זאת גם הסיבה שעברנו להפסד בשלב זה. ההשקעות מחושבות ומבוקרות. על פי התוכניות שלנו השקעות אלו מהוות את הבסיס לכניסת החברה לפעילות בחו"ל ויניבו ותשואה משמעותית בהמשך. כבר עם חתימת העסקה הראשונה אנו צפויים לראות את הפירות הראשונים ואת ההשפעה על התוצאות הכספיות".
בדירקטוריון החברה בולטת נוכחותו של שלמה קאליש , מנהל ומייסד קרן הון סיכון ג'רוזלם גלובל וונצ'רס. קאליש (בעל עניין בחברה) נבחר השבוע על יד Forbes כישראלי המוביל את מדד בעלי "מגע הזהב של מידאס" מבחינת השקעות בתחום הטכנולוגיה ומדעי החיים. שלמה מעורב אישית ב-netex על בסיס שוטף ולוקח חלק פעיל בכל הקשור להתרחבות החברה לפעילות בינלאומית, באמצעות הניסיון ומערכת הקשרים הענפה שלו. דמות בולטת נוספת בחברה - זאב רפואה, יו"ר הדירקטוריון, (מייסד חברת ניקוב מחשבים ולשעבר מנהל רשות החברות הממשלתיות במשרד האוצר) מלווה את netex מיומה הראשון ומשקיע באופן שוטף את ניסיונו רב השנים בכל ההחלטות אסטרטגיות בחברה.
כל משתמש שהתנסה בשירותי החיפוש של החברה יודע בוודאי כי מדובר במוצר שימושי מאד ומהפכני במלוא מובן המילה. ניראה אם כן, כי מדובר בחברה בעלת פוטנציאל ממשי שמנוהלת על ידי האנשים הנכונים. כאשר עם השקת השירות בחו"ל צפויה להגיע הפריצה הגדולה בתוצאות הכספיות.
