ארז ענתבי
צילום: biztv
TV

"כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו - מצוין"

מנכ"ל אלוט מסביר זינוק של כ-50% במניה מתחילת השנה וממשיך להיות אופטימי לעתיד: צופה המשך צמיחה בשנים הבאות, ומסביר על שינוי המודל העסקי שמגדיל את פוטנציאל המכירות לספקיות התקשורת. ומה הוא חושב על אקזיט? - צפו בראיון
עדי ברזילי | (7)

בתוך שוק אבטחת המידע התחרותי, אלוט 7.09%  מצאו נישה מעניינת. הם לא פונים לחברות ותאגידים, אלא לאנשים פרטיים, וזאת באמצעות מכירה לספקיות התקשורת בהצעה לאבטח את הרשת עבור הלקוחות שלהם, כך מסביר בראיון לביזפורטל ארז ענתבי, מנכ"ל אלוט שמסתכל על שוק אבטחת המידע ביום שאחרי הקורונה. לדבריו "המטרה שלנו היא לעשות מהפיכת אבטחה דווקא למשפחה". מה הפוטנציאל של שירות כזה בעולם? מה הקשיים במכירה ומה היתרונות של אלוט? צפו בראיון המלא:

ענתבי לא מודאג מהיום שאחרי הקורונה שכן היא קידמה חינוך שוק שמיטיב עם תחום השירות של אלוט. "הקורונה העצימה את הצמיחה של תחום אבטחת המידע, שכן יש יותר איומים ואנשים מבינים יותר את הצורך שמישהו יגן עליהם" הוא מנתח "אבל מגמת הגידול לדעתי תימשך הרבה אחרי הקורונה".

אלוט הודיעה לאחרונה גם על עסקה עם ספקית תקשורת יפנית ומקווה שזו תהיה דריסת רגל במדינות המזרח. אבל המטרה העיקרית של אלוט היא ארצות הברית שם פועלות חברות התקשורת המובילות בעולם וענתבי מאמין שיש לאלוט סיכוי טוב להתברג כספקית של אותן ענקיות "מפעילות תקשורת אמריקאית מבינות שהן חייבות לתת שירות תקשורת מאובטח ואני חושב ששם תהיה צמיחה יותר משמעותית. נוצרת שם הזדמנות מאד גדולה בשבילנו". 

המודל העסקי החדש של אלוט הוא חלוקת רווחים עם המפעילות ללא כל תשלום מוקדם מצידן "אנחנו באים לחברות תקשורת ואומרים להם תראו מה אפשר לעשות פה - אתם גם תהפכו לחברה שנותנת שירותי אבטחה, שזה טוב לתדמית, גם תכניסו הכנסות נוספות מהלקוחות, עוד 5-10 אחוז, ואנחנו נתקין הכל ללא תשלום" מפרט ענתבי את ההצעה העסקית. 

מצד אחד, הוא מתייחס לקשיים בשיווק לאותן חברות, שנובעים בעיקר בגלל היותן ארגונים גדולים ומסורתיים, אצלם הנעת תהליכים היא עניין שלוקח הרבה זמן והרבה סבלנות. ומצד שני את היתרונות של המומנטום הנוכחי בעולם שפועל לטובתם "זה קורה עכשיו וזה קורה די בגדול" הוא אומר.

בנוסף ענתבי מתייחס לישראליות של אלוט "בעבר כשבאנו כחברה ישראלית לאירופה וארה"ב היו שאלות על מלחמות וכו, היום כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו טוב מאוד, מצוין. אז בסקיוריטי אתם מבינים טוב. בואו נעבור הלאה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

ומה היעדים של אלוט לעוד 3 שנים מהיום? "ב-2021 נכניס בין 6-8 מיליון דולר ממכירה לספקיות תקשורת, בשנה הבאה מעל 25 מיליון דולר ונמשיך בקצב יפה - אנחנו מחתימים עוד ועוד אופרטורים, כל אחד כזה מתחלק איתנו בהכנסות, כשגם מספר הלקוחות שלו הולך וגדל, והם בעצמם מרחיבים את תחומי הפעילות שלהם איתנו".

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    משקיע ותיק 27/02/2021 09:51
    הגב לתגובה זו
    לא ברור למה סורוס מכר את חלקו, מה שכן מאז החברה רק צומחת. המודל הנ"ל הנשען על ביזור משתמשי קצה ועלות נמוכה תוך ראשוניות אצל ספקי התקשורת צפוי להתבטא בצמיחה מואצת ובתוך שנתיים למכפיל של מאות אחוזים! סינרגיה עם ספק משמעותי בארהב תביא את היתר ותפתח שוק בלתי מוגבל עם כל היתר. על זה צריכים בחברה לעבוד יום ולילה.
  • 5.
    יהווית 25/02/2021 19:08
    הגב לתגובה זו
    חברה שאין לה שום עניין ברווח. רק הגדלת המכירות.
  • האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שו 26/02/2021 15:16
    הגב לתגובה זו
    האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שווי שוק של b20, מכירות של מיליארד דולר, השנייה שווי b30 עם מכירות של 4 מיליארד דולר , לשתיהן אין רווחים כי.., הן בונות מותג ומגלגלות תזרים מזומנים גדול שביום מן הימים הוא יהפוך לרווחים...עצומים. המודל של אלוט מאפשר לה להתגלגל ולגדול עד שתהיה מותג אצל ספקי התקשורת ותוכל להרוויח לא מעט, השאלה מה הן אבני הדרך והיעדים שהם הציבו כי בסוף בסוף מגיעה שורת הרווח
  • 4.
    אלוט זה מלכ"ר - לעולם לא הרוויחו כסף (ל"ת)
    גידי 25/02/2021 12:09
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:20
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:19
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    גידי 25/02/2021 11:05
    הגב לתגובה זו
    המניה עלתה יפה. הבועה תתפוצץ בקרוב.
רובי ריבלין יצחק נבון נשיא בגובה העיניים
צילום: מתוך הסרט

הנשיא ממשיך לעשות בושות...

אחרי אלקטריאון ופרסומת ליכין, הנשיא לשעבר רובי ריבלין מצטרף לחברה חדשה, הפעם בתחום הקריפטו

תמיר חכמוף |

רובי ריבלין, הנשיא לשעבר של מדינת ישראל, שוב נושא את התואר נשיא והפעם כנשיא ייצוגי ויועץ לדירקטוריון של החברה הממוזגת BitCore Capital - פליינג ספארק פליינג ספארק 118.36%  , שתפעל להשקעה מוסדית בביטקוין ובפיתוח השקל הדיגיטלי.

זו אינה הפעם הראשונה שבה ריבלין משאיל את שמו לחברה עסקית לאחר סיום כהונתו, אך בכל פעם עולה התהייה, איפה עובר הגבול בין מוניטין ציבורי לשירות אינטרסים פרטיים? ריביין הוא לא כלכלן מזהיר, הוא גם לא מנהל מוכר וגם לא משקיע טוב. הבחירות שלו עד עכשיו מלמדות שעדיף שהיה משאיר את הטייטל המכובד שלו שלא בשימוש. אלקטריאון איבדה את רוב ערכה מאז שהוא נכנס אליה. אולי הוא קיבל ערמה של כסף - אבל למה למכור את השם הכל כל כך מכובד - "נשיא לשעבר". העסק החדש שאליו הוא נכנס זה עסק קריפטו. קריפטו בהגדרה זה עסק מפוקפק כי אף אחד לא יודע להסביר אם יש לזה ערך כלכלי אמיתי. רבים משתכנעים להשקיע שם כי זה עולה, אבל היו בהיסטוריה בועות ארוכות וענקיות שבסוף. התפוצצו. הביטקוין אולי יישאר, הטכנולוגיה שמניעה אותו חשובה, אבל השיטה, והערך ישתנו בהמשך. זה יכול להיות עוד שנה או עוד 5 או 10 שנים, אבל אי אפשר להחזיק ערך מנופח על פני אינסוף.   

במקרה הנוכחי, החברה שבה ישמש ריבלין נשיא ייצוגי מציגה מודל של שילוב בין השקעות בביטקוין לבין פיתוח שקל דיגיטלי תחת רגולציה שווייצרית. היא מצפה לגייס עשרות מיליוני שקלים בהנפקה בתל אביב, ומתהדרת בשמות בכירים נוספים כמו יוחנן דנינו ויזהר שי. בינתיים היאט בעצם שלד בורסאי. זהו. נשיא המדינה לשעבר בוחר להיות יו"ר של שלד בורסאי. 

שוק הקריפטו בישראל עדיין סובל מחוסר ודאות רגולטורית ומחשדנות ציבורית, והצטרפותו של נשיא לשעבר עלולה להעניק למהלך מעטפת אמון ציבורית. השאלה במקרה הזה, עד כמה ריבלין, שדרכו הציבורית והערכית מוכרת היטב, באמת מבין את המורכבות הטכנולוגית והרגולטורית של עולם המטבעות הדיגיטליים, והאם תפקידו כאן הוא מהותי או בעיקר תדמיתי?

לא הפעם הראשונה

מעט לאחר סיום כהונתו כנשיא, בקיץ 2021, מונה ריבלין ל-"נשיא החברה" באלקטריאון אלקטריאון -3.65%   אז חברה צעירה בבורסה בתחום הכבישים החכמים. על פי הודעת החברה אז, תפקידו היה "לקדם שיתופי פעולה עם ממשלות וחברות גלובליות". הצעד עורר ביקורת ציבורית נרחבת, במיוחד מצד מי שטענו כי מדובר במינוי סמלי שמטרתו העיקרית פתיחת דלתות וגיוס אמון ציבורי. בעת המינוי, מניית אלקטריאון איבדה כ-50% מהשיא שרשמה באותה השנה, ורבים תהו האם ריבלין בחר נכון כשהצטרף למיזם עתיר הפסדים. מאז המינוי ועד היום למי שתהה, המניה איבדה עוד כ-60% ונעשו גיוסים ודילולים בדרך.

יגאל דמרי. קרדיט: עוזי אברהםיגאל דמרי. קרדיט: עוזי אברהם

עדכון המדדים - נקסט ויז'ן נכנסת ודמרי נשארת במדד ת"א 35; והשינויים הנוספים

המניות שייכנסו למדד 90 והמניות שינשרו 

תמיר חכמוף |

יגאל דמרי עשה כמעט הכל כדי להישאר במדד ת"א 35 - מכר מניות בהנפקה פרטית כדי להגדיל את הכמות הצפה. "הכריח"  את המוסדיים לממש אופציות שברשותם (מהנפקות פרטיות קודמות) דרך הורדת מחיר המימוש לימים בודדים. אם הם לא יממשו - הם פראיירים. נותנים מתנה (מחיר נמוך של המניות בהנפקה פרטית, מחיר מימוש של אופציה נמוך) - המוסדיים לוקחים ונהנים. אחר כך, הם מוכרים את המניות בשוק והמניה יורדת ועדיין - דמרי עלתה מאז הרמזים הראשונים על עסקת חטופים והסכם סיום המלחמה ב-25%. 

העליות והתרגילים הלגיטימיים של יגאל דמרי עזרו לו להשאיר במדד המכובד, אבל צריך לזכור שלדברים האלו יש מחיר. דמרי מכר בזול. יכול משקיע מהציבור לטעון ובמידה רבה של צדק - למה לא אני? גם אני רוצה? ואז תעלה השאלה - האם זו טובת החברה והאם היא גוברת על טובת בעלי המניות. כלומר, חברת דמרי לא צריכה מזומנים, היא לא צריכה הנפקות. ברור שהמהלך הזה נועד רק כדי להשאיר אותה במדד - האם העלות של המהלך - פגיעה בבעלי המניות הקיימים, נמוכה מהתועלת של הישארות במדד? לא ברור. יגאל דמרי כנראה משוכנע שכן. צריך גם לזכור שהוא עצמו בעל המניות הגדול ביותר, כך שדילול שהוא עושה הוא גם על חשבונו. מנגד, הוא להבדיל ממשקיע קטן מתוגמל אחרת לחלוטין - הוא המנכ"ל, הבוס הגדול, והוא השולט. הוא מתוגמל בכמה צורות - שכר, הטבות ותגמול לא חומרי - כבוד, כוח. אלו לא נפגעים כלל. 

בקיצור, סוגייה מעניינת. אבל בשורה התחתונה, דמרי הצליח להשאיר את החברה  שלו בטופ, במדד המוביל - ריספקט. מי שלא הצליחו להישאר במדד הן אנרג'יאן, והחברה לישראל, האמא של איי.סי.אל. במקומן ייכנסו למדד נקסט ויז'ן הלהיט של הבורסה בשנתיים האחרונות ומגדל שגם היא להיט גדול, כמו כל תחום הביטוח בשנה האחרונה.  

ממדד ת"א 90 ינשרו טלסיס, תדיראן, מימון ישיר ופלסאון. למדד ייכנסו מור השקעות וגילת שעשו מהלך מרשים בשנה האחרונה. מור אולי הפתיעה יחד עם כל תחם בתי ההשקעות, גילת היתה תמיד עם ערך חבוי, ומה שמעניין שאחרי הניתוח כאן - למה אנחנו חושבים שמניית גילת מעניינת? התשובה הקצרה והתשובה הארוכה, היא דווקא ירדה 20%, לפני שזינקה פי 3.5!

כמו כן, תצטרף אמפא שהנפיקה לאחרונה במחיר מלא, אבל השוק משווא לסחורה וקנה. ותיכנס גם רימון, קבוצת תשתיות שבצמיחה אורגנית וחיצונית מגדילה באופן שוטף את המחזורים והרווחים שלה.