ארז ענתבי
צילום: biztv
TV

"כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו - מצוין"

מנכ"ל אלוט מסביר זינוק של כ-50% במניה מתחילת השנה וממשיך להיות אופטימי לעתיד: צופה המשך צמיחה בשנים הבאות, ומסביר על שינוי המודל העסקי שמגדיל את פוטנציאל המכירות לספקיות התקשורת. ומה הוא חושב על אקזיט? - צפו בראיון
עדי ברזילי | (7)

בתוך שוק אבטחת המידע התחרותי, אלוט 0.91%  מצאו נישה מעניינת. הם לא פונים לחברות ותאגידים, אלא לאנשים פרטיים, וזאת באמצעות מכירה לספקיות התקשורת בהצעה לאבטח את הרשת עבור הלקוחות שלהם, כך מסביר בראיון לביזפורטל ארז ענתבי, מנכ"ל אלוט שמסתכל על שוק אבטחת המידע ביום שאחרי הקורונה. לדבריו "המטרה שלנו היא לעשות מהפיכת אבטחה דווקא למשפחה". מה הפוטנציאל של שירות כזה בעולם? מה הקשיים במכירה ומה היתרונות של אלוט? צפו בראיון המלא:

ענתבי לא מודאג מהיום שאחרי הקורונה שכן היא קידמה חינוך שוק שמיטיב עם תחום השירות של אלוט. "הקורונה העצימה את הצמיחה של תחום אבטחת המידע, שכן יש יותר איומים ואנשים מבינים יותר את הצורך שמישהו יגן עליהם" הוא מנתח "אבל מגמת הגידול לדעתי תימשך הרבה אחרי הקורונה".

אלוט הודיעה לאחרונה גם על עסקה עם ספקית תקשורת יפנית ומקווה שזו תהיה דריסת רגל במדינות המזרח. אבל המטרה העיקרית של אלוט היא ארצות הברית שם פועלות חברות התקשורת המובילות בעולם וענתבי מאמין שיש לאלוט סיכוי טוב להתברג כספקית של אותן ענקיות "מפעילות תקשורת אמריקאית מבינות שהן חייבות לתת שירות תקשורת מאובטח ואני חושב ששם תהיה צמיחה יותר משמעותית. נוצרת שם הזדמנות מאד גדולה בשבילנו". 

המודל העסקי החדש של אלוט הוא חלוקת רווחים עם המפעילות ללא כל תשלום מוקדם מצידן "אנחנו באים לחברות תקשורת ואומרים להם תראו מה אפשר לעשות פה - אתם גם תהפכו לחברה שנותנת שירותי אבטחה, שזה טוב לתדמית, גם תכניסו הכנסות נוספות מהלקוחות, עוד 5-10 אחוז, ואנחנו נתקין הכל ללא תשלום" מפרט ענתבי את ההצעה העסקית. 

מצד אחד, הוא מתייחס לקשיים בשיווק לאותן חברות, שנובעים בעיקר בגלל היותן ארגונים גדולים ומסורתיים, אצלם הנעת תהליכים היא עניין שלוקח הרבה זמן והרבה סבלנות. ומצד שני את היתרונות של המומנטום הנוכחי בעולם שפועל לטובתם "זה קורה עכשיו וזה קורה די בגדול" הוא אומר.

בנוסף ענתבי מתייחס לישראליות של אלוט "בעבר כשבאנו כחברה ישראלית לאירופה וארה"ב היו שאלות על מלחמות וכו, היום כשאנחנו אומרים שאנחנו חברה ישראלית אומרים לנו טוב מאוד, מצוין. אז בסקיוריטי אתם מבינים טוב. בואו נעבור הלאה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

ומה היעדים של אלוט לעוד 3 שנים מהיום? "ב-2021 נכניס בין 6-8 מיליון דולר ממכירה לספקיות תקשורת, בשנה הבאה מעל 25 מיליון דולר ונמשיך בקצב יפה - אנחנו מחתימים עוד ועוד אופרטורים, כל אחד כזה מתחלק איתנו בהכנסות, כשגם מספר הלקוחות שלו הולך וגדל, והם בעצמם מרחיבים את תחומי הפעילות שלהם איתנו".

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    משקיע ותיק 27/02/2021 09:51
    הגב לתגובה זו
    לא ברור למה סורוס מכר את חלקו, מה שכן מאז החברה רק צומחת. המודל הנ"ל הנשען על ביזור משתמשי קצה ועלות נמוכה תוך ראשוניות אצל ספקי התקשורת צפוי להתבטא בצמיחה מואצת ובתוך שנתיים למכפיל של מאות אחוזים! סינרגיה עם ספק משמעותי בארהב תביא את היתר ותפתח שוק בלתי מוגבל עם כל היתר. על זה צריכים בחברה לעבוד יום ולילה.
  • 5.
    יהווית 25/02/2021 19:08
    הגב לתגובה זו
    חברה שאין לה שום עניין ברווח. רק הגדלת המכירות.
  • האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שו 26/02/2021 15:16
    הגב לתגובה זו
    האחת Wix והשנייה Palo Alto networks, הראשונה עם שווי שוק של b20, מכירות של מיליארד דולר, השנייה שווי b30 עם מכירות של 4 מיליארד דולר , לשתיהן אין רווחים כי.., הן בונות מותג ומגלגלות תזרים מזומנים גדול שביום מן הימים הוא יהפוך לרווחים...עצומים. המודל של אלוט מאפשר לה להתגלגל ולגדול עד שתהיה מותג אצל ספקי התקשורת ותוכל להרוויח לא מעט, השאלה מה הן אבני הדרך והיעדים שהם הציבו כי בסוף בסוף מגיעה שורת הרווח
  • 4.
    אלוט זה מלכ"ר - לעולם לא הרוויחו כסף (ל"ת)
    גידי 25/02/2021 12:09
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:20
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    חברה ליגת על שתהיה ענקית בינלאומית (ל"ת)
    אלון 25/02/2021 11:19
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    גידי 25/02/2021 11:05
    הגב לתגובה זו
    המניה עלתה יפה. הבועה תתפוצץ בקרוב.
מוטי גוטמן
צילום: עידן גרוס

"מטריקס תיכנס לת"א 35 ותהפוך לאחת מעשר חברות ה-IT הגדולות בעולם"

המיזוג הענק בין שתי ענקיות ה-IT עליו הודיעו במרץ כבר הקפיץ את השווי המצרפי של 2 החברות מהמקום ה-10 ל-8 בארה"ב ומהמקום ה-4 ל-3 באירופה; בלידר סוקרים את ההשפעות של המיזוג ההיסטורי, את הסינרגיה וגם אחרי קפיצה של 62% במטריקס מאז ההודעה הפונטציאל עדיין גדול

מנדי הניג |
נושאים בכתבה מטריקס מג'יק

בתחילת נובמבר מטריקס מטריקס 0.91%   ומג'יק מג'יק 1.76%   נכנסו לשלב המכריע של המיזוג כשמסגרת ההבנות שסוכמה במרץ נסגרה בין השתיים. אם הכל יתקדם כמתוכנן, ב-10 לחודש תיערך אסיפת בעלי המניות של שתי החברות כשהשלמת העסקה צפויה במהלך ינואר 2026. 

על פי תנאי העסקה, מג'יק תימחק מהמסחר ותהפוך לחברה פרטית בבעלות מלאה של מטריקס, כשבעלי מניותיה יקבלו 0.5883 מניות מטריקס לכל מניה שזה יחס שמעמיד את בעלי המניות על כ-31% מהחברה המאוחדת. בסקירה שפרסמה דינה קורשונוב, אנליסטית בלידר שוקי הון היא אומרת "להערכתנו, יחס ההחלפה בין המניות אינו צפוי להשתנות עד להשלמת המיזוג לאור המורכבות המשפטית הכרוכה בהשלמת העסקה".

השוק כבר מבין לאן העסק הזה צועד והוא כבר החל לתמחר את המיזוג חודשים לפני החתימה הרשמית אבל עוד ובעיקר מאז פרסום מזכר ההבנות במרץ. מאז ועד היום זינקה מניית מג'יק בכ-79% לשווי של כ-4 מיליארד שקל בעוד מטריקס הוסיפה כ-62% והיא נסחרת בשווי של 9 מיליארד שקל. כמו השוק, גם בלידר סבורים שהמיזוג ייצור גוף משמעותי בהיקף הפעילות שלו. ביחד הקבוצה הממוזגת תגיע לשווי שוק מצרפי של כ-3.3 מיליארד דולר כ-10.5 מיליארד שקל. למטריקס צפויות הכנסות שנתיות של כ-2 מיליארד דולר ומצבת העובדים תסתכם על 15 אלף. הנתונים האלה מציבים את החברה המאוחדת בין עשר חברות ה-IT הציבוריות הגדולות בארה"ב ובאירופה.

סינרגיה בעיקר בתחום הענן

בלידר מתעכבים גם על הסינרגיות שיהיו במיזוג, ומסבירים כי החיבור בין שתי החברות לא מסתכם רק בהיקף פעילות גדול יותר אלא יוצר יתרון תחרותי ממשי בשווקים שבהם הביקוש הולך וגובר, כמו ענן, דיגיטל, סייבר, דאטה ו-ERP. מטריקס מגיעה לתהליך עם פעילות ענן רחבה ומוכרת בישראל ועם התרחבות פעילה באירופה, בעוד מג'יק מוסיפה יכולת משלימה בשוק האמריקאי שבו היא מחזיקה נוכחות משמעותית וכ-1,500 אנשי מקצוע מקומיים. שילוב כזה, לפי לידר, מאפשר לבנות קו עסקים בינלאומי מגובש יותר, כזה שמגדיל את עומק ההיצע של החברה המאוחדת ומספק לה רגל יציבה בכל אחד מהשווקים המרכזיים בעולם.

החיבור בין שתי הפעילויות משפיע לא רק על פריסה גיאוגרפית אלא גם על האופן שבו החברה המאוחדת יכולה להציע פתרונות מקצה לקצה. בלידר מציינים כי פעילויות ה-ERP של שתי החברות כולל הפתרונות שמג'יק מביאה עמה, מרחיבות את סל השירותים שמטריקס יכולה להציע ללקוחותיה, מחזקות את נאמנות הלקוחות ומאפשרות להיכנס למכרזים גדולים ומורכבים יותר, במיוחד בארגוני אנטרפרייז גדולים. במקביל, העובדה שגם מטריקס וגם מג'יק מחזיקות בקשר אסטרטגי עם AWS יוצרת יתרון כפול, הן נהנות מגישה טובה יותר לטכנולוגיות ולכלי ענן מתקדמים, והן יכולות לגשת יחד לשיתופי פעולה שדורשים היקף פעילות גדול יותר.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ארית נפלה 20%, טבע זינקה 3%, המדדים שברו שיאים

הכוונה להנפיק את רשף, הבת של ארית גרמה להתרסקות של מניית ארית; הבנקים עלו כ-2%, הביטוח ירד 

מערכת ביזפורטל |

המדדים המובילים בבורסה שברו שיאים, מדד ת"א 35 עלה ב-1.1% ל-3,506 נקודות. מול העליות המרשימות, הנה רשימת הגדולות, בלט ארית בקריסה של 20% ובמחזור של 175 מיליון שקל.  



מול המדדים שזינקו, לרבות הבנקים, בלטו מניות הביטוח במימושים. אבל המימוש הגדול ביותר היה כמובן של ארית. אתמול בערב הודיעה ארית ארית תעשיות -19.74%    על הנפקה בחברה הבת רשף. ארית זה הסיפור הגדול של השנתיים האחרונות - חברה שהתרוממה משווי של 100-150 מיליון שקל ל-5 מיליארד שקל. העלייה הזו נובעת ממכירות מוגברות של מרעומים אלקטרוניים לצה"ל וגם להודו וצפון אמריקה. האם ההתרוממות ברווח יכולה להחזיק, האם רווחיות של 70% לחברה הגיונית לאורך זמן או שהחברה נהנית מגל ענק של ביקושים שמתישהו יסתיים. במלחמה קונים מכל הבא ליד ולא דואגים למחירים סבירים.  אבל ביום שאחרי האם משהב"ט  לא יסתכל בדוחות של ארית יראה את הרווחיות ויגיד - "הגזמתם"? גם המחירים יכולים לרדת וגם הכמויות עשויות לרדת. זה לא יקרה ברבעון, גם לא בשנה. יש צבר גדול ואת זה בדיוק מנצלת החברה, אבל עוד שנה-שנתיים יכולים להגיע חריקות, אולי אפילו מוקדם יותר - מה יודע צבי לוי שאנחנו לא? ארית מנצלת אופוריה במניה כדי להנפיק מהציבור

המספר בדוח של ארית שמוכיח - משרד הביטחון מפזר כספים