חביב פרלמן מנכל טכנ גילוי אש; קרדיט: FGDטכנ' גילוי אש במגעים עם לוקהיד מרטין להטמעת גלאי החברה
כחודשיים אחרי שדיווחה על הזמנות "בהיקף לא מהותי" מלקוחות ביטחוניים באסיה ובאירופה, חברת גלאי הלהבה מדווחת על מגעים עם ענקית הביטחון לוקהיד מרטין
טכנולוגיות גילוי אש וגז טכנ גילוי אש גז 10.55% המפתחת ומשווקת גלאי להבה מדווחת כי היא נמצאת במגעים עם ענקית הביטחון האמריקאית לוקהיד מרטין Lockheed Martin Corp 3.66% , שמתעניינת בהטמעת גלאי החברה אחרי שאלה הוטמעו לאחרונה במספר האנגרים ביטחוניים באסיה ובאירופה.
מהחברה נמסר כי נציגי לוקהיד מרטין הביעו עניין ראשוני בהיכרות עם פתרונות הגילוי של חברת טכנולוגיות לגילוי אש וגזים, לאור הצלחת הטמעתם בהאנגרים של שדות תעופה בינלאומיים מרכזיים - בהם LAX בלוס אנג'לס, ג'ט בלו בפורט לורידל, האנגרים צבאיים במזרח הרחוק ואירופה ועוד. הפגישה שנערכה בין הצדדים עסקה בבחינה של טכנולוגיות מתקדמות לגילוי אש, על רקע צורך גובר בשדרוג מערכות הבטיחות במתקנים תעופתיים מורכבים.
במהלך הפגישה נחשפו נציגי לוקהיד מרטין למערכות הדגל של החברה, בהן גלאי ה-FLS-IR3 CO2L שלו יכולת למנוע הפעלות סרק ממנועי סילון. דגש ניתן על שילוב המערכות בסביבות מורכבות כגון האנגרים גדולים, מתקני אחסון דלקים, ומבנים בעלי רמות אוורור משתנות. לדברי החברה, בכירי לוקהיד הביעו עניין ביכולות האנליטיות של מערכות החברה, כולל דיוק בזיהוי, מהירות תגובה, עמידות בסביבות קשות, והתאמה לתקנים בינלאומיים מחמירים.
"אנו מברכים על ההתעניינות מצד לוקהיד מרטין, ורואים בכך ביטוי לערך שמערכות הבטיחות שלנו מביאות בשטח", מסר חביב פרלמן, מנכ"ל טכנולוגיות לגילוי אש וגזים. "זו הזדמנות עבורנו לחשוף את היכולות שפותחו בחברה בפני גורמים מובילים בעולם, בתקווה שזו תהיה תחילתה של היכרות מקצועית מעמיקה יותר".
- טכנ' גילוי אש: ההכנסות ברבעון זינקו ב-63%; המניה קופצת
- מנכ"ל טכנ' גילוי אש: "אנחנו כבר לא נותנים תחזיות, אבל יש לנו מוצר מוביל"
מדובר כאמור במגעים מוקדמים בין הצדדים, אך עסקה עם לוקהיד מרטין יכולה להיות מהלך משמעותי עבור טכנ' גילוי אש, שאכזבה את המשקיעים בשנת 2024 - בתחילת אותה שנה, פרלמן הציג לנו תחזית אופטימית: הכנסות של כ-90 מיליון שקל ורווח נקי. אלא שבפועל החברה סיימה את השנה עם הכנסות של כ-10.3 מיליון דולר (כ-38 מיליון שקל) ועם הפסד של 4.5 מיליון דולר.
ברקע ההסכם הגדול עם Shell עדיין מתקדם בעצלתיים כשעדיין אין הודעה רשמית. זה פרויקט גדול שבמסגרתו הגלאים של טכנ' גילוי אש צפויים להיות מותקנים במתקני החברה ברחבי העולם. בחודשים האחרונים נרשמה התקדמות כשגלאי החברה עברו בהצלחה את המבחנים שהציבה Shell - שבפועל הופכים את גלאי החברה ליחידים שמתאימים למשימה - אך הסכם רשמי עדיין אין. בשיחה עם פרלמן לפני כחודשיים הוא ציין באופטימיות זהירה כי לא מדובר בעיכוב חריג.
לגבי תחזיות להמשך - פרלמן ציין כי החברה לא תתנבא יותר, לפחות בתקופה הקרובה, אחרי האכזבה ב-2024. לגבי התחום הביטחוני עם זאת - למקות שההזמנות באסיה ובאירופה היו קטנות בהיקפן - פרלמן גם כן הביע אופטימיות זהירה נוכח הפוטנציאל: "אנחנו לא יודעים להעריך את הפוטנציאל אבל יש פוטנציאל בכניסה לשוק ההאנגרים הצבאיים", אמר פרלמן. "עד היום מכרנו רק בתחום האזרחי, כמו העבודה שלנו עם ג'ט בלו בעבר. אני לא יודע להגיד אם הוא יהיה שוק מרכזי, השווקים שאנחנו מוכרים בהם מגוונים מאוד, אנחנו מוכרים גם להאנגרים של מטוסים ושדות תעופה, גם לתעשיית המחזור, גם לאסדות בים, בתי זיקוק ועוד. מה שמעניין מעבר להזמנות עצמן הוא ההתקדמות של הגלאים שלנו שהפכו להיות הטובים בשוק. כשהופענו בשטח חברת דיטרונקיס הייתה המובילה בשוק והיום אנחנו עוברים אותם. כדי להיכנס לשוק הצבאי צריך גלאים ברמה מאוד גבוהה וההזמנות האלה מעידות על הרמה שלנו, כשמעבר לשוק הספציפי הזה יש להן השפעה על המוניטין של החברה".
