חברת דלתא דלתא מותגים -0.26% העוסקת בשיווק ומכירה של מוצרי הלבשה והלבשה תחתונה, פרסמה תוצאות חלשות לרבעון השלישי של השנה לפיהם הכניסה כ-216.8 מיליון שקל ורשמה רווח נקי של 20.1 מיליון שקל אבל בנטרול של הכנסות מימון חריגות, הרווח המייצג ברבעון הוא כ-18 מיליון שקל.

המניה צנחה ותיקנה מאט כשצריך לקחת בחשבון שהרבעון הרביעי חזק עונתית ואחראי על 35% מהרווח השנתי (לפחות) וכן שברבעון זה יבואו לידי ביטוי הירידות בעלויות השינוע, דבר שעשוי להביא לשיפור במרווחים. שווי החברה כ-1.2 מיליארד שקל ונראה שהיא נסחרת אחרי הירידה במכפיל רווח של כ-14-16.

בראיון לביזפורטל מדברת מנכ"לית החברה, ענת בוגנר, על הדוח האחרון, הצמיחה הצפויה, מותגים חדשים ועתידה של החברה.

מה הם הדגשים שלך לרבעון החולף?

"אם נתייחס לסביבה העסקית שהייתה ברבעון הזה, זו הפעם הראשונה מזה הרבה שנים שאנחנו חווים סביבה עסקית שמתנהלת במקביל לאינפלציה בישראל שזה משהו שאנחנו פחות מורגלים אליו. בנוסף, מדברים על ההשוואה לרבעון המקביל אשתקד, בו מדינת ישראל הייתה כמעט סגורה ואנשים בחודשים יולי-אוגוסט כמעט ולא טסו לחו"ל, השנה ראינו את התורים בשדה התעופה ולמרות זאת הצלחנו להציג גידול בהכנסות בכלל ערוצי ההפצה שלנו. חשוב לציין שהגידול הוא בעיקרו הגדול אורגני, פתחנו מספר קטן מאוד של חנויות, מה שמבחינתנו כמובן הוא נתון מעודד.

"מבחינת עולם העלויות וההשפעה על הגולמי, הרבעון הזה עדיין מושפע מעלויות שילוח גבוהות יחסית בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד וגם כאן קדימה אנחנו כבר רואים את הירידה המשמעותית והתהפכות המגמה בעלויות השילוח על השפעת הרווח הגולמי - נתון מאוד מעודד כלפי העתיד".

• דלתא מותגים: צמיחה דו ספרתית בהכנסות וברווח הנקי
• דלתא מורידה תחזיות - הרווח יקטן ב-18%
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

איך אתם רואים את מנועי הצמיחה של החברה?

"השנה השקנו במחצית השנייה את רשת הלבשת הספורט 'סנטה-ריי' שנשענת על הידע הטכנולוגי של חברת האם שלנו דלתא גליל דלתא שבעצם מייצרת ומפתחת מוצרים דומים לכל המותגים המובילים בעולם. אנחנו עדיין בשלבי ההקמה וההטמעה של המותג אבל מבחינתנו ההשקה הייתה מוצלחת ואנחנו נמשיך לפתוח חנויות גם בשנה הבאה. למותג יש כיום 3 חנויות באתר אינטרנט, חנות רביעית תיפתח בחודש הבא ויש כמובן צפי להמשך פתיחת חנויות גם בשנה הבאה.

"בנוסף, אנחנו משיקים באמצע דצמבר את אתר האונליין המקומי של ויקטוריה'ס סיקרט VICTORIA'S SECRET & CO שיאפשר חווית קנייה משופרת ללקוחה הישראלית, גם אתר בעברית, גם זמני אספקה נוחים של יומיים, האפשרות להחלפה קלה, מדובר על מותג שמוכר והלקוחות רק מחכות שהוא יגיע ואנחנו מעריכים שההטמעה שלו תהיה מאוד מהירה. במהלך הרבעון השלישי בשנה הבאה יצטרפו לאתר האונליין גם שתי חנויות. מעבר לכך אנחנו ממשיכים כל הזמן לבחון הזדמנויות של מיזוגים או רכישות של מותגים בארץ ובעולם שבעצם יעזרו לנו למנף את הכוח של המותג דלתא ולהשלים את חווית הקנייה ללקוחו הקבועים שלנו".

מבחינת יוקר המחיה, איך אתם מתמודדים עם הנושא? שוקלים אולי לצמצם רווחים?

"בכל התקופה האחרונה ולמרות ההתייקרויות במחירי השילוח ובמחירי הקנייה, אנחנו מאוד הקפדנו שלא להעלות את מחירי המוצרים שלנו וכן להיות נאמנים ללקוחות ולתת להם את הערך הנכון של המוצר שהם קונים אצלנו, ואנחנו מתכוונים להמשיך במדיניות הזו. חשוב לנו לשקף עלויות נכונות של המוצרים שלנו כלפי הלקוחות. בסוף המוצרים שלנו הם מוצרים בסיסיים שאנשים רוכשים ברמה יומיומית ולכן חשובה לנו ההמשכיות הזו של הרכישה".

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

איפה החברה בעוד שנתיים-שלוש?

"ברור לנו שכחברה מובילה ובטח כחברה ציבורית יש לנו מחויבות להצמיח את הטופ-ליין שלנו בצורה מהותית, מהלך שיבוא באמצעות איזשהו מיזוג או רכישה וברור לנו דבר כזה צריך לקרות בעתיד. כמובן שזה יקרה תוך שמירה על כל הפרמטרים התפעוליים הטובים של החברה כי בסוף לא שווה להתמזג עם מישהו או לרכוש מישהו שבסופו של דבר ימשוך את כל החברה למטה.

"חשוב להגיד ששלושת הרבעונים הראשונים של השנה - כמו בכל הענף שלנו - הם לא מייצגים את הרבעון הרביעי שהוא הרבעון המשמעותי. כמשווים בין הרבעון השלישי החולף לרבעון השלישי המקביל אליו בשנה שעברה, צריך לזכור שבשנה שעברה לא הייתה אינפלציה, עלויות השילוח לא היו כל-כך גבוהות וגם שער הדולר הושפע מאוד. הרבעון הרביעי מהווה לרוב כ-35% בערך מהמכירות השנתיות ומהרווחיות ולכן יש להסתכל בסוף השנה כל השקלול המלא".