"אחת התובנות המובהקות מהתחקירים שעשו עד כה על הקורונה הייתה שזיהומים אכן נישאים באוויר וצריך לטפל במגיפה לא רק על משטחים. ההחלטה בעניין התקבלה מאוחר ולכן ראינו את העלייה בתחלואה – אם היינו מטפלים בשלבים הראשונים של התפרצות הנגיף לא רק במשטחים ודואגים למסיכות, אלא מחטאים את האוויר, היינו רואים שיפור משמעותי – ואלה לקחים לא שלי, אלא של ארגון הבריאות הבינלאומי ושל ה-CDC (המרכז לבקרת מחלות ומניעתן – א.פ) האמריקאי. המסקנות באות לידי ביטוי כבר היום במכרזים של בתי ספר ומוסדות חינוך שקונות מערכות לטיהור אוויר". חברת אורה סמארט 0% אייר דיווחה על בדיקת מעבדה נוספת שהוכיחו את יעילות הפיתוח של בטיהור נגיפי הקורונה באוויר – 99.9% אחרי שעה של הפעלתה, כמו בשתי בדיקות קודמות – והמנכ"ל והמייסד השותף אביעד שניידרמן מרחיב על כך כעת בראיון לביזפורטל ומספר על פעילות החברה ועתידה.

הניסוי נערך במעבדת Bioanalysis Innovative בקליפורניה שמאושרת לניסויים ברמת בטיחות 3-BSL, כזו המצריכה פרקטיקות מחמירות, ציוד בטיחות מיוחד וחללים המתוכננים בצורה ספציפית בהתאם להנחיות ה-CDC. "זו הבדיקה הראשונה שעשינו בארצות הברית, שהיא השוק המשמעותי שלנו, וזו 'חותמת' שנחשבת הרבה יותר שם ובעולם בכלל".

דיברתם על דימוי של מצב אמת בבדיקת המעבדה, איך זה נעשה – מכניסים חולה קורונה לחדר?

"לא. 'מחוללים' את הנגיף בחדר באמצעות מכונה. כל וירוס או מזהם נישא על 'כלי תחבורה': חלקיקים קטנים של אבק, או גזים או אירוסולים שהם מעין לחות בטקסטורת גז. כשדיברו הרבה על העניין ה'טיפתי' שעליו נישא הנגיף באוויר, התייחסו לאירוסולים".

אז מכונה פולטת את הנגיף לחדר סגור, זה כביכול חולה קורונה אחד. אין חשיבות לכך שעוד אנשים יהיו בחדר, כאלה בריאים, ישאפו וינשפו פחמן דוד חמצני וכו' – הדברים האלה לא משפיעים על התוצאות?

• מולקול ביקשה לסיים את הסכם המיזוג עם אורה סמארט - קורסת ב-29%
• אורה אייר מכריזה על תכנית התייעלות, מזהירה מהערת עסק חי וצונחת
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

 "הכל חייב להיות אמפירי ומדויק. לא מכניסים עוד אנשים אבל כן עושים דימוי מלא. יודעים לתרחש את האירוע שבו כן יש שניים-שלושה אנשים בחדר – בלי באמת להביא אותם לשם. עושים סימולציה, למשל אם היו חמישה אנשים בחדר אז כמה ליטר חמצן הם היו מחליפים ומה הסיכויים שלהם להידבק בנגיף". 

את יעילות החיסונים בודקים מול הוריאנטים השונים, זה נכון גם למערכת טיהור האוויר שלכם?

"לא כי אין בזה צורך. מה שחשוב הוא הגודל של הנגיף – ובכל הוריאנטים הוא באותו הגודל, כמו גם בשפעת".

אתם מוכרים את המערכת גם לבתי אבות ודיור מוגן. אבל שם בין כה וכה מקפידים על מסיכות ובדיקות והתמונה נראית טובה. אם יקנו את המערכת מכם, זה לא שיוותרו על כל ההגבלות הנוכחיות – אז למה שיעשו זאת מלכתחילה?

"והאם כל אותם אמצעים שעשינו עד היום מנעו ב-100% הידבקויות? לא. עדיין נוקטים בהם כדי להוסיף כמה שיותר שכבות הגנה. ספציפית בסגמנט הזה שהזכרת, בשוק האמריקאי לא חושבים בצורה הישראלית והנהוגה. שם הם אומרים 'Better safe than sorry'. מה גם שהכוונה היא לא לשים מכונה בכל חדר בבית אבות, אלא במקומות שמועדים לפורענות – איפה שיש ממשק עם אנשי הצוות, באזורי ביקור המשפחות. במקומות היוקרתיים יותר אנחנו עדים לביקוש מצד הדיירים שרוצים בעצמם מכונה כזאת אצלם בחדר. האם הגישה הישראלית טובה? אני לא יודע לומר, ולא באתי לבקר אותה".

• מטריקס חתמה על חוזה AI בעשרות מיליוני דולרים עם מדינה זרה
• ניתוח רבעוני: מה עשו חברות הנדל״ן המניב והאם השווי מצדיק את העליות?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

קורונה בצד, למה בשגרה מקומות כאלה זקוקים למערכת לטיהור אוויר?

"מסיבה פשוטה – חללים סגורים הרבה יותר מזוהמים מבחוץ והסכנות שטמונות שם עצומות. זה שעד עכשיו יכולנו לזלזל ולא פגשנו קטסטרופה משמעותית זה משהו אחד, עכשיו בקורונה זה כן קרה ומבינים את הצורך. תסמונת הבניין החולה קיימת כבר 60 שנה פשוט עד כה אף אחד לא חווה 'תאונת דרכים' כה קיצונית, אז זלזלו בזה.

"הפכנו יותר צפופים ויותר אורבניים ולא מן הנמנע שנפגוש את עצמנו מול עוד מגיפה אם נמשיך לנהוג כפי שהיה עד כה. אומרים את זה הרבה חוקרים וגם ביל גייטס דיבר על כך. אחרי הקורונה כבר אין ברירה ויצטרכו להקשיב. הלכה למעשה, השוק של מערכות טיהור האוויר מתפתח וצומח ויש לו דרישה בכל כך הרבה סגמנטים: תחבורה ציבורית, בנייני משרדים, בתי מלון וכן הלאה".

קל לשכנע את הצרכן הפרטי – אבל לא בונים עליו

אורה אייר החלה למכור ברבעון האחרון של 2020. במחצית הראשונה של 2021 המכירות הסתכמו בכ-6.4 מיליון דולר, לאחר כרבע מיליון דולר שסווגו כהוצאות עבור הנפקתה, ההפסד התפעולי בתקופה עמד על 1.5 מיליון דולר וההפסד בשורה התחתונה ב-2.8 מיליון דולר.

שוק עיקרי נוסף אליו פונה אורה אייר הוא בתי החולים, שם המערכת שלה אמורה לטהר נגיפים הנישאים באוויר.  "בשיבא למשל התחלנו בניסויים עוד לפני הקורונה", מספר שניידרמן. "אחת הבעיות הגדולות היא זיהומים נרכשים, כשהנתון היום עומד על עשרת אלפים מתים מדי שנה מכך. אדם מגיע לבית החולים עם מחלה מסוימת, 'רוכש' שם זיהום מנגיף אחר בכלל ובסוף נפטר ממנו". לפיו, אותם נגיפים עמידים לא נמצאים רק במשטחים או ציוד רפואי חלוד שנשחק בו הציפוי האנטי-בקטריאלי, אלא גם מועברים באוויר כפי שהסביר קודם לכן. "אנחנו לא רק מסננים חלקיקים אלא גם תוקפים נגיפים עמידים שגדלים על מצעים כמו משטחים ולחויות דוגמת תעלות מיזוג האוויר ומקומות נוספים".

יש לכם מוצר גם לצרכן הפרטי, שאתם מוכרים בין היתר באמזון. על פניו נראה שהכי קל יהיה לשכנע צרכנים באזורים בהם הזיהום גדול – איפה שיש חשיפה לצירי תחבורה ראשיים, בסמוך למפעלים או במקומות כמו סין והודו. אתם מנסים לפנות לשוק הזה?

 "יש לנו חברה הודית, בשוק הסיני אנחנו עוד לא פועלים, אבל אנחנו פונים ל-50 מדינות כבר בעיקר דרך מפיצים, ולצד הודו גם בארצות הברית יש לנו חברה מקומית. אתה צודק בכך שיש הרבה מקומות שהמודעות יותר גבוהה לטיהור אוויר. יש גם אסתמטיים ואלרגיים וכאלה שסובלים מבעיות קרדיו. אותם קל יותר לשכנע. אגב, יש היום גם אנשים שפשוט חוששים וקונים את זה להורים או לסבתא וסבתא שלהם, וגם לעצמם, בלי שום קשר למחלות רקע כאלה או אחרות. ועדיין, הפוקוס של אורה אייר הוא פחות במגזר הצרכני ויותר בבזינס-טו-ביזנס או דרך מפיצים, וזה כי אנחנו רוצים לצמוח בהיקפים משמעותיים".

פילחתם את המכירות לאזורים, כשהשווקים הגדולים לפיכם הם 40% בארצות הברית, 30% באירופה ו-20% באסיה. מה תוכל להוסיף לגבי תמהיל הלקוחות – עסקים, מכרזים של גופי ציבור וצרכנים פרטיים, איך יראו המכירות בטווח הארוך?

 "אין לנו תחזית כזאת. הרוב היום הוא במגזר העסקי הפרטי ושם הקשב שלנו, ופחות דרך מכרזים, למרות שהן הזדמנויות מעולות וכבר זכינו בכמה כאלה. בסקטור הפרטי היכולת לסגור עסקאות קצרה יותר. אציין שהסגמנטים המובילים היום הם בתי ספר ומוסדות השכלה ואחרי כן תחבורה ציבורית".

אגב תחבורה, מעבר להנעה חשמלית לא יחתוך את השוק של מערכות טיהור האוויר?

"הנתון המדעי המדויק אומר בצורה פשוטה שאיכות האוויר בתוך מבנה היא מזוהמת פיה חמישה מבחוץ. מה שקורה בפנים מושפע מחומרי ריסוס והדברה, מהרהיטים, מהאטימות של המבנה ומערכות האוויר והקירור. גם מכונית חשמלית יכולה להיות מזוהמת מבפנים, כי יש בה בני אדם שיכולים לשאת נגיפים".

דיווחתם על הזמנה ממפיצת הציוד הרפואי טווין מד, בהיקף של מיליון דולר. איך הולכות בינתיים המכירות שלה? מפיצות מסוגה עשויות לחכות כדי לראות אם היא מצליחה למכור, לפני שיזמינו מכם גם. לא?

 "השוק לא מסתכל על זה כמקרה בוחן, אנחנו מוכרים גם לבדנו כאמור ובמגעים מול חברת ההפצה הנרי שיין. לגבי טווין מד הם כבר התחילו למכור ואנחנו עושים להם הדרכות בימים אלה על המכירה. ההנחה היא שעד סוף השנה כבר התהליך יסתיים וימכרו לבדם".

תדיראן גרופ -1.29% דיווחו על מזגן שלהם שהוכח יעיל בטיהור אוויר נגד הקורונה. בראייה אסטרטגית קדימה, למה שלא תחברו לחברת מזגנים ותמכרו מוצר שהוא שניים באחד?