קבוצת גאון גאון קבוצה -2.31%   העוסקת בפיתוח תשתיות הולכה, וגם בסחר וייצור של מוצרים הנדסיים דיווחה כי חברת הבת גאון אגרו (100%) זכתה במכרז של עיריית רמת גן בהיקף של כ-156 מיליון שקל לביצוע עבודות תכנון, הקמה, הפעלה ותחזוקה של מערכת פנאומטית לפינוי אשפה ביתית במתחמים תל השומר דרום ורמת אפעל דרום. מניית גאון נסחרת לפי שווי של 187 מיליון שקל אחרי עלייה של 22% בשנה האחרונה.

התמורה במכרז הינה בגין תכנון והקמת הפרויקט, לרבות הקמת הטרמינל, הקמת רשת צנרת האשפה והשחלת תשתיות תקשורת וחשמל עבור הפרויקט, הקמת עמדות ציבוריות להשלכת פסולת וחיבור בנייני המגורים והמבנים למסחר ותעסוקה, וכן תפעול ותחזוקת המערכת לתקופה של עד 15 שנה. החברה ציינה כי מתוך סך התמורה, כ-28 מיליון שקל הינם בגין התכנון וההקמה, כ-115 מיליון שקל בגין חיבור מבנים וכ-13 מיליון שקל בגין ההפעלה והתחזוקה. בנוסף החברה ציינה כי התמורה צמודה למדד תשומות הבניה למסחר ולמדד הסלילה, ותשולם בהתאם לקצב התקדמות העבודות.

הקבוצה ציינה כי עבודות התכנון וההקמה צפויות להימשך כ-3 שנים ממועד קבלת מלוא ההיתרים הנדרשים וחיבור המבנים בהתאם. על פי הערכות החברה, קצב פיתוח המתחמים צפוי להימשך כ-12 שנים. ממועד השלמת הקמת הפרויקט תחל תקופת ההפעלה והתחזוקה שתעמוד על 5 שנים, כאשר לעיריית רמת גן האופציה להאריך את תקופת ההתקשרות ב-12 חודשים בכל פעם, ועד 15 שנים סך הכל.

לפני כחודש זכתה גאון במכרז דומה נוסף בפתח תקווה לביצוע עבודות תכנון, הקמה, הפעלה ותחזוקה של מערכת פניאומטית לפינוי פסולת במתחם סירקין שבעיר, בהיקף של כ-155 מיליון שקל לתקופה של עד 15 שנה. לטובת ביצוע פרויקטים בתחום הפניאומטי החברה התקשרה עם תאגיד ספרדי, על פיו הצדדים ישתפו פעולה בבלעדיות ויחברו יחדיו על מנת לבצע פרויקטים בישראל בתחום מערכות פנאומטיות לפינוי פסולת. בהתאם למזכר ההבנות, הצדדים יקימו מיזם משותף (בחלקים שווים ביניהם) אשר ינהל את כלל הפרויקטים בתחום שינוע האשפה הפנאומטי בישראל, כאשר עיקר האחריות של השותף תהיה תכנון, אפיון והקמה של המערכת הטכנולוגית לפינוי הפסולת, וכן אספקת כל הציוד הנדרש לה, ואחריות החברה תהיה לביצוע עבודות ההקמה, לרבות אספקת צנרת, דחיקת צנרת ורכש רלוונטי.

• גאון מסכמת רבעון: ההכנסות צמחו ב-11% ל-169 מ' שקל, ה-EBITDA זינק 73% ל-26 מ' שקל
• קבוצת גאון עברה לרווח נקי של 16 מיליון שקל ב-2024
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"אנחנו מודים על האמון שקיבלנו גם מהעיר רמת גן ומעדכנים היום על המשך הרחבת פעילותינו, בביצוע פרויקטים בתחומי תשתיות ההולכה ובתחום הצומח של מערכות פנאומטיות תת קרקעיות לפינוי אשפה", מסר גיא רגב, מנכ"ל קבוצת גאון. "זכייה זו הינה השנייה בתוך כחודש עליה אנו מעדכנים בתחום זה, עם צבר ביצוע בסך כולל של למעלה מ-300 מיליון שקל. אנו פועלים יחד עם חברת ENVAC הספרדית, חברה בינלאומית מובילה בתחום השינוע הפנאומטי. מדובר במערכת שמשנה את תפיסת ההפעלה בתחום האשפה הביתית, והופכת את הטיפול לחלק משולב ובלתי נפרד מהתשתית העירונית, בדומה להולכת מים או ביוב, מייתרת את שינוע הפסולת באמצעות משאיות לאיסוף אשפה ובכך תורמת באופן משמעותי לאיכות החיים בעיר ולשמירה על סביבה ירוקה ונקיה. המערכות שנקים ברמת גן ובפתח תקווה יספקו לעשרות אלפי תושבים פתרון חכם, יעיל וירוק ומדובר רק בתחילתה של מהפכה בתחום ניהול הפסולת העירוני שבכוונתנו להוות שחקן משמעותי".

את הרבעון השלישי של 2024 סיימה קבוצת גאון עם הכנסות של 185.3 מיליון שקל, לעומת כ-167.9 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2023, עלייה של 10.3%. העלייה בהכנסות יוחסה בעיקר לאיחוד לראשונה של פעילות נחמני מתחילת 2024, וכן ממגזר מערכות הבניין וממגזר תשתיות ותעשיה. הרווח הגולמי עלה בשיעור של 17.8% והסתכם לכ-38.7 מיליון שקל, לעומת כ-32.9 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2023. שיעור הרווח הגולמי מההכנסות היה 20.9% ברבעון השלישי של 2024 ו-19.6% ב-2023. הרווח הנקי הוכפל לכ-7 מיליון שקל (כ-5.2 מיליון שקל מיוחס לבעלי המניות), בהשוואה לכ-3.4 מיליון שקל (כ-2 מיליון שקל מיוחס לבעלי המניות) ברבעון המקביל ב-2023.

בהמשך לדיווח, שוחחנו עם מנכ"ל הקבוצה, גיא רגב, על החשיבות שלה ועל כוונת הקבוצה להגביר את פעילותה בתחום המערכות פנאומטיות לפינוי אשפה: "הודענו כבר לפני כשנתיים על כניסה לתכנית אסטרטגית לצמיחה, במסגרתה אנחנו נכנסים יותר ויותר לתחום התשתיות להולכה. נכנסנו גם לעולם הביצוע עם רכישת חברת נחמני. היום אנחנו משנים את הגדרת הלקוח בקבוצה, ממצב שהיינו מוכרים בעיקר רק לסוחרים וקבלנים היום מוכרים גם למזמיני עבודה, גופים עירוניים וממשלתיים", אומר רגב.

• קמהדע מאריכה מכרז אספקה בקנדה עד 14 מיליון דולר
• תשובה: "הכלכלה היא המפתח ליציבות אזורית"
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית

"אלה פרויקטים מתקדמים - כמו שיש תשתית למים, ביוב וחשמל, אנחנו מקימים תשתיות לאשפה. מנקודת הזריקה האשפה נכנסת לצנרת תת קרקעית שרצה בערך 10-15 ק"מ לטרמינל מרוחק. כך כל האשפה מפונה באופו אוטומטי. בטרמינל דוחסים את האשפה ומפנים אותה. לא נכנסות יותר משאיות אשפה לשכונה, אין תופעה של זבל במדרגות".

למה התחום הזה מעניין אתכם?

"כי יש לנו את היכולות לספק את החבילה המשלימה בשביל פרויקט כזה - צינורות ההולכה והקידוח. אנחנו אורזים את כל הדברים שאנחנו יודעים לתת בפרויקט ונהנים ממנו".

אתם משתפים פעולה עם החברה הספרדית ENVAC, מה הייחודיות שלה ומה היא נותנת לכם?

"ENVAC היא חברה מהמובילות בעולם בתחום. הקמנו איתם יחד סוג של חברה. יש לה את הידע הכי רלוונטי בעולם בתחום הזה, בישראל אין ידע טכנולוגי, הכל מגיע מחו"ל. גם החברות האחרות בשוק נעזרות בגורמים בינלאומיים. ENVAC פועלת במעל ל-60 מדינות וקיימת מעל 60 שנה. אנחנו מאוד אוהבים פרויקטים שיש בהם חסמים טכנולוגיים שבהם אנחנו יודעים לתת ערך מוסף, השילוב איתם יוצר יתרון מהותי. ENVAC גם יודעים לתת את טכנולוגיית מדידה לאשפה שנזרקת, זה המון דאטה שאפשר לעשות בו שימוש ולהפיק ממנו תובנות".

כמה אתם תחרותיים במכרזים?

"בשנה יוצאים בין 2-3 מכרזים כאלה ואנחנו מאוד תחרותיים בהם. מאוד, כבר זכינו ב-2 פרויקטים ואני מניח שזה לא הסוף. ENVAC מביאים טכנולוגיה זרה והרבה ניסיון, ואנחנו מביאים את היכולות שלנו. אנחנו כנראה נשתתף בעוד מכרזים ונהיה מאוד דומיננטיים, בשני המכרזים האחרונים שהשתתפנו זכינו".

גאון כאמור, ביחד עם ENVAC, שולטת על כל שרשרת הביצוע בפרויקטים האלה, מה שגם כנראה הופך אותם לרווחיים יותר. בעוד ממוצע הרווחיות הגולמית לפרויקטים מהסוג הזה עומד על בין 12%-15%, אפשר להניח שהשליטה של גאון בכל המעטפת הופכת את הפרויקטים האלה לרווחיים יותר עבורה.