"נדל"ן היוקרה בקיפאון והמס של לפיד ילחץ אותו למטה; יהודים מחו"ל קונים כיום ברעננה במקום בהרצליה פיתוח"

כך אומר יוסי מימרן העוסק בבתים למאיון העליון ביחס למס הצפוי של לפיד. בכמה לדעתו יימכר בסוף הפנטהאוז של ענבל אור בבבלי?
לירן סהר | (27)

שר האוצר יאיר לפיד הודיע ביום ה' על כוונתו להעלות מסי קנייה ויבוא על שורה של מוצרי יוקרה בינהים מכוניות מעל שווי מסויים, פרוות, אלכוהול ולהטיל מיסים על קניית דירות יוקרה. האם מס על נדל"ן לעשירים ישפיע על מחירי הדירות בגיזרה זו? בחנו את הסוגיה עם יוסי מימרן, בעלי משרד תיווך יוקרה אסטייט העובד עם אוכלוסיית המאיון העליון.

"בתי יוקרה מוגדרים ככאלה כאשר הם מתומחרים ב-5 מיליון שקל צפונה. אין ספק שהטלת מס על סקטור זה תלחץ בטווח המיידי את המחירים מטה. לדעתי יטילו מס של 3.5% על עסקאות רכישה במחירים של 3.5 מיליון שקל ומעלה. לדעתי ראוי ומבורך להטיל מיסים", אומר מימרן.

לדבריו כבר כיום מורגש קיפאון בשוק היוקרה ואחת מהסיבות לכך היא התחזקות מטבע השקל מול האירו והדולר - "יש לי לקוחות רבים שהם יהודים אמידים מחו"ל המעוניינים לעלות לארץ. אם עולה צרפתי היה עולה לישראל ב-2007 עם 2 מיליון אירו כששער האירו היה 5.9 שקל היו בידיו 11.8 מיליון שקל, כיום כשהשער עומד על כ-4.7 שקל לאירו יש בידיו 9.4 מיליון שקל, אין ספק שכושר הרכישה שלו נשחק. לדעתי הגורם העיקרי לזינוק מחירי הנדל"ן בארץ הוא הוראת בנק ישראל מ-2007 שחייבה שמחירי הדירות ינקבו בשקלים ולא בדולרים. בעבר מי שהיו לו חצי מיליון דולר היה עשיר, כיום עם סכום כזה לא ניתן לרכוש דירה באם המושבות בפתח תקווה."

מימרן טוען כי רואים כיום מגמה של יהודים צרפתים ובלגים, שבעבר רכשו בתים בהרצלייה פיתוח, נעים 6 קילומטרים מזרחה לכיוון רעננה "הבתים הממוצעים כיום ברעננה הם בשטח של כ-400 מ"ר על מגרש של 350-400 מ"ר הנמכרים ב-6.5-7 מיליון שקל, בהרצלייה פיתוח, מזרחית לרחוב הנשיא, היו רוכשים בעבר בתים ב-9 מיליון שקל ומעלה. רואים מעבר לבתים צנועים יותר. גם בתל אביב הזרים מעדיפים דירות קטנות יותר קרוב לים על פני פנטהאוזים."

"אנשים מנפחים מחירים, הרבה בגלל אתר יד2 ואתר רשות המיסים. בעל בית בשווי מוערך של 10 מיליון שקל ברעננה רואה ששני רחובות ליד, ברחוב ההסתדרות נמכר בית ב-20 מיליון שקל, וכעת הוא דורש עליו 21.5 מיליון שקל ואינו מוכן לרדת מהעץ. לדעתי מי שמוכן להמתין ישלם פחות, לא נראה קריסה בשוק היוקרה, אך בהחלט נראה ירידת מחירים. מחירי הפנטהאוזים בתל אביב ירדו בשנה החולפת בכ-7%."

מימרן מתייחס לפרויקט של ענבל אור בשכונת בבלי בתל אביב, בו מתומחר פנטהאוז בשטח כולל של 1,000 מ"ר בקומה ה-27 ב-167 מיליון שקל, לאחר שבמקור הוצע עבור 176 מיליון שקל, וטוען שמדובר במחיר רחוק מהמציאות "בבלי עם כל הכבוד היא שכונה שבאופן אישי לא הייתי גר בה, היא אינה מוגדרת כיוקרתית, לדעתי היא תקבל על הפנטהאוז לא יותר מ-95 מיליון שקל."

תגובות לכתבה(27):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    גלעד לוינסון 21/06/2013 13:09
    הגב לתגובה זו
    תותחים בתחום הנדל"ן היוקרתי משרד תיווך יוקרה אסטייט , גלעד לוינסון מנסיון אישי
  • 18.
    גלי 17/04/2013 10:10
    הגב לתגובה זו
    תודה לאל לא פלצנית. לדעתי המיקום שלה בתוך ת"א מושלם. בתור אחת שרכשה דירה בפרוייקט הזה אני יכולה להגיד לך שזה עדיין יצא יותר זול בכ-20% מאשר רכישה מקבלן.
  • 17.
    נועם 15/04/2013 21:46
    הגב לתגובה זו
    ממליץ למי שמוכר בית יוקרתי. הבית שלי בהרצליה פיתוח בייצוג יוקרה אסטייט. אתם תודו לי
  • 16.
    ותסבירו שהיתה בועה 14/04/2013 21:57
    הגב לתגובה זו
    לקרוא ולא להאמין קבוצת אינטרסנטים מריצה בכל מצב גם כשהשוק בנפילה המחירים בשיא מטורף והם לוחצים על הדוושה בכל הכוח ממש הרצה לקראת נפילה תברחו ואל תשקיעו
  • 15.
    תומר תמיד גבעתים 14/04/2013 13:37
    הגב לתגובה זו
    צודק הבחור. אים רוצים להוריד גרעון של המדינה שייקחו מיסים ממי שיש לו וקונה בתים יקרים מאוד
  • 14.
    אביחי 14/04/2013 13:34
    הגב לתגובה זו
    "אנשים מנפחים מחירים, הרבה בגלל אתר יד2 ואתר רשות המיסים" כמה שזה נכון
  • 13.
    גידי ת"א 14/04/2013 13:24
    הגב לתגובה זו
    כתבה מעולה. תודה על אינפורמציה מענינת
  • 12.
    אלינור 14/04/2013 02:57
    הגב לתגובה זו
    ואויל
  • יפה ליפסקי 14/04/2013 08:20
    הגב לתגובה זו
    את פשוט קנאית ואישה רעה ולא מבינה כלום. להטיל מיסים על המאיון העליון זה באמת מבורך מאוד אפילו!!
  • 11.
    גיורא 13/04/2013 17:49
    הגב לתגובה זו
    יוקרה אסטייט בכירים בתחום כל הכבוד. מאמר מיקצועי ונכון כלכלית. שמשרד האוצר יקרא את הדברים ואולי יהיה טוב לכולנו. גיורא
  • 10.
    man39 13/04/2013 17:36
    הגב לתגובה זו
    למינהם או "מומחי שוק ההון" למינהם. הם רוצים שאנשים יברחו מהנדלן ושהכסף יעבור עליהם לשוק ההון. כבר ראינו שהם נתנו כסף לטייקונים..ולקחו הרבה דמי ניהול. להם...למומחי שוק ההון...לא איכפת שמס על שכירות יפגע דווקא בחלשים שיצאו לרחובות במחאה החברתית כי יעלו להם את דמי השכירות.
  • פליז לפיד המשיח החדש 13/04/2013 22:02
    הגב לתגובה זו
    וזה העם הטיפש שבחר בו. לא מבין בכלכלה פופוליסט מתגלה עם שכל קטן. לאומן כלכלי בחסות שלי ורוזנטל חבריו מהברנג'ה מתי תבינו ?
  • אל תדאג 13/04/2013 21:59
    הגב לתגובה זו
    יבריח מפה את החברות עם העלאת מס חברות!!! כבר מתחילת 2012 יש פה בריחה של חברות טרכטנברג עבד על כולם בחסות ביבי ולפיד יהיה אותו דבר
  • 9.
    אז למה אתם לא שובתים צועקים דורשים שינוי? כי אתם סתומים (ל"ת)
    ל 2 זוג טיפש 13/04/2013 17:34
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    נירה 13/04/2013 17:20
    הגב לתגובה זו
    גרתי שם בעבר והייתי מאוד שמחה כשהצלחתי למכור את דירתי במחיר יפה מאוד, שלדעתי היה ממש מופקע. אבל אם יש אנשים שמוכנים לשלם, אז שישלמו את המחיר. לא רואה שהמחירים ירדו שם בעתיד הקרוב, כי משום מה יצא למקום שם של שכונת יוקרה. בעלי היה אומר שהצפיפות היא של השכונות באיו דה ז'נרו והמחירים של מנהטן. איזה אבסורד.
  • מיקה רון 14/04/2013 09:48
    הגב לתגובה זו
    ומסכימה שמי שרוצה לגור בה ויכול להרשות לעצמו אז שיעשה את זה.
  • 7.
    הרציו = רעננה מרוחקת מנקודת הטיווח של הטילים מאירן (ל"ת)
    קצין גנ"ק 13/04/2013 17:16
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    מחירים הזויים . (ל"ת)
    לא לקנות דירות 13/04/2013 16:13
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    לקבוע מס רכישה של 50% על משקיעי נדל"ן מחו"ל (ל"ת)
    דיור לעם 13/04/2013 16:02
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    חיים 13/04/2013 15:21
    הגב לתגובה זו
    לפני שנה וחצי שער הארו היה 5 שקלים ומספר אגורות. מעולם הוא לא הגיע ל- 5.90 כך שאני לא שהחישובים בכתבה אינם נכונים.
  • מני 13/04/2013 19:39
    הגב לתגובה זו
    גם אנ יבדקתי וכל החישוב של המומחה טעות ביסודו.
  • בני 13/04/2013 18:37
    הגב לתגובה זו
    חיים היקר שהיגבת כאן. באמת היה 5.90 יורו שקל בשנת 2007- 2008
  • 3.
    קפיטליזם חזירי=גנבים= מחיר הזוי מעל =50%בועה בפיצוץ!!! (ל"ת)
    מתווך,קבלן,בנק,ממשל= 13/04/2013 15:19
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    זוג צעיר 13/04/2013 15:16
    הגב לתגובה זו
    מעלים לנו את הדירות,הרי במלחמה הראשונה הם יחזרו לחור ממנו הם באו
  • תרמו למדינה מקומות עבודה. מי שלא מבין זאת ישאר עני. (ל"ת)
    איש 13/04/2013 18:14
    הגב לתגובה זו
  • זכותו של אדם 13/04/2013 17:32
    הגב לתגובה זו
    שלא עשתה כלום שלא מגדילה את ההיצע לא משחררת קרקעות ולא עושה פינוי בינוי. במקום זה אתם מלשינים אחד על השני בקו הצדק וככה הממשלה צוחקת עליכם גם דופקת אתכם וגם גורמת לכם להלשין אחד על השני ממשלה מגעילה ואנשים טיפשים. מגיע לכם!
  • 1.
    מעל שנה דמגוגיה=שקר שיווקית להרצת קונים=בועה בפיצוץ!!!! (ל"ת)
    פרסום נדלן=בלוףשיווק 13/04/2013 15:15
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.6%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.6%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.