רכישת סאפיינס בידי קרן אדוונט האמריקאית עליה הוכרז באוגוסט האחרון כבר הובילה לשינויים דרמטיים: עזיבת ההנהלה הקודמת, קיצוץ צפוי של מאות עובדים והעברת המטה ללונדון. בזמן שהנהלת פורמולה ובראשה גיא ברנשטיין חגגו את האקזיט בחברה הבת - סאפיינס, ובמקביל להתעשרות יוצאת דופן של ברנשטיין שממנכ"ל שכיר הפך להיות בעצם בעל שליטה בפורמולה עם שכר פנומנלי והקצאת אופציות נדיבה (לעצמו), הוא לא דאג לעובדים (הרחבה: שכר העתק של גיא ברנשטיין ואיך זה שהוא בפועל בעל השליטה בפורמולה?)

כבר ברכישה הצפנו את זה שבעוד הדרג הניהולי, גיא ברנשטיין ורוני על-דור רשמו אקזיט מזהיר מהרכישה הזאת, העובדים בפועל לא נהנו מזה. ברנשטיין יכול להתחמק ולהעביר את האחריות לרוני על-דור, מנכ"ל סאפיינס כבר 20 שנים, אבל האחריות של שניהם. גם על-דור דאג להתעשר ולחלק לעצמו אופציות, אבל בעוד שברוב האקזיטים אנחנו שומעים על התעשרות של העובדים הפעם זה לא קרה. כעת מתברר שחוץ מהאקזיט אותו פספסו העובדים, גם את מקור פרנסתם חלק גדול מהם עשויים לאבד כשאדוונט נערכת לרה-ארגון של סאפיינס.

לחצו על התמונה למעבר לכתבה -

המהלך שבו נמכרה סאפיינס לקרן אדוונט תמורת כ-2.5 מיליארד דולר, לא רק שמסמן את אחת העסקאות הגדולות בענף התוכנה הישראלי בשנים האחרונות, אלא גם מדגים את השינוי המהותי שמתרחש בחברות טכנולוגיה ותיקות כשהן הופכות לחברות פרטיות. מדובר בתפיסה ניהולית שונה, שרוצה לצמצם עלויות, להתמקד במוצרים רווחיים ולהניע תהליכים בקצב מהיר יותר - לרבות מעבר למודל SaaS ולשילוב בינה מלאכותית בפעילות הליבה. עם השלמת העסקה, מנכ"ל החברה רוני אל-דור אמנם נותר באופן פורמלי עד סוף השנה, אך יתר חברי ההנהלה הבכירה עזבו את תפקידיהם, והוחלפו בדירקטוריון ומנהלים חדשים מטעם הקרן. במקביל, מרכז הניהול של סאפיינס עובר ללונדון, שם יתכנס מעתה המטה הבכיר.

• אקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו וכמה הם קיבלו?
• היום בוול סטריט - מניית ה-AI שצונחת למרות דוחות טובים ומה קורה בחוזים עתידיים?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תוכנית קיצוצים כוללת - תחילה מחוץ לישראל

סאפיינס, שמעסיקה כיום כ-5,400 עובדים, צפויה לצמצם את כוח האדם בשיעור של עד כ-15%. אומנם הקיצוץ יתמקד בתחילתו בעובדים מחוץ לישראל - בעיקר באירופה ובהודו - אך לא מן הנמנע שהשלכותיו יורגשו גם במטה הישראלי, בו מועסקים כיום כ-800 עובדים. המהלך אינו נובע מהאטה עסקית, אלא מתוך אסטרטגיה של הקרן לצמצם את ההיקף התפעולי ולהתמקד בתחומים עם רווחיות גבוהה וצמיחה מובהקת. השירותים הלא רווחיים יופסקו, פיתוחים שאינם מניבים יוקפאו, וההתמקדות תעבור למוצרי ליבה בעלי פוטנציאל עסקי גבוה - גם במחיר של ירידה זמנית בהכנסות.

בקרב העובדים בישראל ובעולם שוררת תחושת אכזבה, שכן בניגוד לעסקאות בולטות אחרות בענף כמו אלו של וויז או ארמיס, עובדי סאפיינס לא נהנו מתגמולים מהותיים. הבונוסים שולמו באחוזים נמוכים יחסית, והיקף האופציות שהוחזק בידי העובדים היה מוגבל. במצב כזה, כששילוב של בונוסים דלים, קיצוצים נרחבים וחוסר ודאות ניהולי מרחף מעל - קשה להחזיק את הכישרונות הבולטים. כבר כעת נשמעות הערכות על עזיבה של מהנדסים ומנהלים מנוסים, שצופים כי התרבות הארגונית תשתנה באופן שיקשה עליהם לפעול כבעבר.

היעדים של אדוונט

קרן אדוונט, שמנהלת נכסים בהיקף של כ-100 מיליארד דולר, מגיעה לחברות כמו סאפיינס בשאיפה לעשות ארגון מחדש, לקצץ בעלויות, כדי ליצור ישות עסקית חדשה וממוקדת. במקרים רבים, הקרן מבצעת צעדים כאלה כבר בחודשים הראשונים לרכישה - וזו בדיוק המדיניות שהופעלה גם כאן.

• סין עוברת למתקפה - מדיניות כלכלית מרחיבה בשנה הבאה
• סיכום 2025: וול סטריט מפגינה עוצמה, מיום ה"שחרור" ועד לשיא כל הזמנים
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• המניה שהונפקה, זינקה כמעט 400% ונופלת היום ב-60%

המטרה כעת היא להאיץ את המעבר של סאפיינס למודל מבוסס SaaS, ולהגביר את קצב השילוב של כלי בינה מלאכותית במוצרי החברה. בעוד שבעבר סאפיינס התנהלה במתכונת גלובלית אך מבוזרת, כעת ישנה מגמה למרכז את קבלת ההחלטות בלונדון, ולחזק את השליטה באמצעות הנהלה חדשה.

עם זאת, יש להדגיש כי הקרן אינה עוצרת השקעות בטכנולוגיה. להיפך, נעשה ניסיון לבנות בסיס תפעולי גמיש ויעיל, שיאפשר לסאפיינס להתחרות בשוק הביטוח הדיגיטלי הגלובלי, תוך חיזוק תחומי החדשנות והפיתוח.

מסאפיינס נמסר: ​"עם השלמת עסקת הרכישה ויציאתה של החברה לדרך לקראת שנת 2026, אלו הם תחומי המיקוד המרכזיים שלנו: צמיחה, חדשנות, העצמת העובדים ויעילות תפעולית. המדד לצמיחה שלנו יהיה האופן שבו נתמוך בלקוחותינו במסעות הצמיחה שלהם. כדי להשיג זאת, נחדש מהר יותר כדי להקדים את המתחרים. אנו נעצים את אנשינו לקחת אחריות על חדשנות, ונהפוך לעסק פשוט וזריז (Agile) יותר באמצעות הקפדה תפעולית (Operational rigour). צעדים אלו נועדו להפוך את החברה לארגון פשוט, גמיש ויעיל יותר, תוך התמקדות בחדשנות ובמתן ערך מרבי ללקוחותינו. מהלך זה נועד לבסס תשתית תפעולית הדוקה שתתמוך ביעדי הצמיחה שלנו ותבצר את מעמדנו כמובילה עולמית בשנים הקרובות."