רועי דגני אירודרום
צילום: יח"צ

אירודרום: "נרכוש 23 חברות מקומיות במדינות היעד עד 2025"

מנכ"ל החברה רועי דגני פירט בשיחה עם המשקיעים על אסטרטגיית הצמיחה של החברה והרכישות שביצעה לאחרונה. עוד אמר כי אירודרום שואפת לתפוס נתח שוק של 15% תוך חמש שנים בשוק הרלוונטי לה שנאמד כיום בכ-5 מיליארד דולר בשנה
איתי פת-יה | (5)

לאחר מספר רכישות שביצעה באחרונה והנפקה פרטית שהורחבה עקב גידול בביקושים, חברת המודיעין האווירי אירודרום קבוצה -3.75% כינסה שיחת משקיעים וירטואלית בה פירטה על אסטרטגיית הצמיחה של החברה וכן הסביבה העסקית בתחום בו היא פועלת. זה עתה הפך בית ההשקעות מור לבעל עניין בחברה, כשרכש מניות נוספות בהיקף של 5 מיליון שקל וכתבי אופציה לא סחירים בסך 3.6 מיליון שקל, אלה יעלו את אחזקותיו בחברה לכ-8.6% בדילול מלא.

באירודרום מעריכים שידווחו בתוצאות 2020 על הכנסות של 15-16 מיליון שקל, גידול של 100% לעומת 8.6 מיליון ב-2019. מדובר בנתון שמצביע על עלייה של 320% בתקופה של 2018-2020. עוד צופה החברה כי גם בשנה הקרובה ירשמו גידול של 100%, ושב-2022 יצמחו בכ-150% לעומת השנה. לפי מנכ"ל החברה רועי דגני, מדובר בהערכות שמרניות שמתייחסות לפעילות הקיימת ואינן כוללות פרויקטים עתידיים ככל שיהיו. אלה לדברי דגני "יגדילו את שיעורי הצמיחה לאין שיעור".

לבד מאירודרום עצמה, הקבוצה כוללת גם את SGC שנרכשה לאחרונה ועוסקת בהעברת ידע ושירותים הנדסיים בתחום הבטחוני, ואת הפעילות הגלובלית של נקסט-פלוס (NPO), שפיתחה מערכת לניהול תהליכי התחזוקה של רכיבי כטב"מים (שנדרשים מעת לעת לחזור לקו הייצור) ושאירודרום חתמה על הסכם אופציה לרכישת 51% ממנה.

דגני הסביר בהקשר זה כי האסטרטגיה של החברה היא לרכוש חברות במלואן. עוד אמר כי הרכישות יאפשרו לאירודרום להיות פעילה לכל אורך שרשרת הערך מול הלקוחות, וש"אם בעבר ידעה לספק רק הדרכה והטמעה אצל הלקוח, כיום החברה לוקחת חלק עוד בשלב המוקדם של הניסויים, ויש בדבר ערך רב".

דגני ציין כי לנקסט-פלוס כ-10-15 לקוחות, להן כ-6,000 משתמשים במוצר והמערכת שלה מוטמעת אצל יצרני טיר-1. "זה לא הרבה באופן כללי לפלטפורמת ERP אבל בהתחשב בכך שהחברה החלה למכור רק במחצית 2020, וללא אנשי מכירות - זה בהחלט לא רע".

לפי נתונים שמפרסמים באירודרום, שוק המודיעין האווירי האזרחי נאמד ב-14 מיליארד דולר בשנה, בעוד זה הצבאי מוערך ב-9 מיליארד דולר בשנה. היקף השירותי מהווה 22% מהמכירות בתחום האזרחי. בתוך זה, לפי אירודרום השוק הרלוונטי עבורם מוערך ב-5 מיליארד דולר בשנה, ובחברה מקווים תוך 5 שנים לתפוס שם נתח שוק של 15%.

דגני הזכיר בשיחה שתי חברות מתחום הפעילות של אירודרום הנסחרות בנאסד"ק: Age Eagle שב-9 החודשים הראשונים של 2020 הכניסה 1.2 מיליון דולר ונסחרת כעת לפי שווי של כ-670 מיליון דולר, ו-Drone Delivery Canada שהכנסותיה בתקופה הסתכמו בפחות מ-9 מיליון דולר ונסחרת לפי שווי של כ-360 מיליון דולר.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"החל מ-2014 התחלתי לראות שהשוק הולך ונהיה יותר מכוון-שירות", אמר דגני. "אפשר להשוות זאת לעולם הענן – פעם נהוג היה להחזיק שרתים בתוך הבית, ואילו היום אנחנו שוכרים שטח מחוץ לחברה ולא אכפת לנו אם הבעלים מחזיק שרתים של דל או של כל חברה אחרת – אנחנו בסוף קונים שטח. גם בתחום ה-ISR (מודיעין אווירי) על כל סוגיו רואים את הטרנד הזה, והכוונה בין השאר למיפוי, מעקב אחרי גבולות, שיטור ימי ועוד. לקוחות אומרים 'מעניין אותנו לקבל את המודיעין עצמו, ולא לעסוק בדרך להגיע אליו - תפעול, תחזוקה, אינטרגרציה של מערכות וכו'".

דגני מכנה את המגמה הזאת "ISR On Demand" ומסביר ש"חברה שזקוקה לתמונת לויין תעלה בעצמה לוויין לאוויר, וכך גם גוף שצריך תמונה של מל"ט לא יעלה בעצמו מל"א לאוויר". עוד לטענתו "הצמיחה חייבת להיות בתחום מתן השירותים, שכן הרגולציה גורמת לכך שכל מי שמעוניין בשירות כזה יצטרך לקנות אותו, ולא יוכל בפשטות להקים מערכת כטב"מים בעצמו. לדוגמה, למפעילי טורבינות רוח ואסדות גז ונפט אין אינטרס להקים את המערכות הללו - עם הטרנד הזה אנחנו רצים קדימה".

עוד אמר על כך המנכ"ל כי להערכתו "שימוש בכטב"מים בתחום האנרגיה המתחדשת והתשתיות יתפתח לאין שיעור. תשתיות הן כלי נהדר לרשויות לצאת ממשברים ואנו צופים שתקציבים בהיקף גדול מאד ינועו ממשרדים כאלה ואחרים לתחומי התשתיות והאנרגיה". דגני ציין כי "בטורבינות רוח, כדי לאתר תקלות בלהב בדרך כלל עוצרים את פעילות המתקן כולו, ומעלים צוות שיבחן את התקלה. באמצעות רחפנים למשל, שגם הם חלק מתחום הכתב"מים ואירודרום פעילה גם שם, ניתן לצלם ולהוציא אנליזה תוך דקות בודדות מבלי לעצור את הטורבינה".

אירודרום פעילה בכמה מודלים עסקיים, היא גם בעלים של מל"טים וציוד בתחום, גם מוכרת שירותים לצד שלישי, גם משמישה אמצעי לחימה שלקוחות רכשו זה מכבר, וגם רוכשת חברות מקומיות במדינות היעד. המודל האחרון, לדברי דגני, הוא זה ש"יכניס את החברה לתוך השוק העולמי".

דגני הסביר כי "במקום לשלוח עובדים לרילוקיישן ולהקים יחידה עסקית בכל מדינה שתיגש בעצמה למכרזים, אנחנו רוכשים חברות מקומיות במיליוני דולרים בודדים, ונותנים להן את הכלים כדי לזכות במכרזים – ה'בייס' שלנו בישראל יספק להן תמיכה. זו אסטרטגיית גו-טו-מרקט' עם החזר מיידי שמאפשרת לשמור על יתרון הגודל התחרותי של אותן חברות שם המשחק פה הוא פרישה – כמה שתהיה פרוש באופן רחב יותר, ככה תהנה יותר מהצמיחה של השוק כולו".

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    בדיחה מחזור 14-15 ושווי מנופח (ל"ת)
    אנונימי 09/02/2021 16:06
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    יוסי 09/02/2021 14:13
    הגב לתגובה זו
    מהותיות שיקפיצו אותה ליגה נוספת. צומחת במכירות 100% משנה לשנה!. כשמצטרף לזה עבודה קשה, צניעות ורעב, אנחנו יודעים שעשינו נכון כבחרנו להשקיע באירודרום לטווח ארוך. אין כאן המלצה!
  • 2.
    דן 09/02/2021 10:26
    הגב לתגובה זו
    בנאדם רציני ומנכ"ל מעולה. כל הכבוד!!
  • בורח לו מהר מאוד (ל"ת)
    דנה 09/02/2021 13:47
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אבי 09/02/2021 09:51
    הגב לתגובה זו
    השמיים הם הגבול עבודה וגם הנסדאק יגיע
חיים שטפלר מנכל ארית
צילום: באדיבות המצולם

3 הערות על הנפקת ארית

על "מידע פנים מוסדי", על החשיבות לעקוב אחרי הדלפות בתקשורת והאם לארית יש הזמנה משמעותית בדרך?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה ארית

ארית ארית תעשיות -3.82%   ניסתה להנפיק את החברה הבת רשף שמהווה 99% מהפעילות שלה עצמה לפי שווי של 4.3 מיליארד שקל לפני הכסף. זה ביטא שווי נמוך לארית עצמה והמניה ירדה במקביל לכתבות שפורסמו כאן: מה יודע צבי לוי שאנחנו לא? ארית מנצלת אופוריה במניה כדי להנפיק מהציבורהבעיה הגדולה של ארית - חמישה חודשים בלי הזמנה אחת

כשהמניה קרסה, המוסדיים אמרו לחברה - עצרו. המניה חזרה לעלות ואז המוסדיים והחברה סיכמו על סוג של הנפקה פרטית - גיוס של 550 מיליון שקל לרשף לפי שווי של 3.6 מיליארד שקל לפני הכסף. רגע אחרי הגיוס לארית 80% מרשף שיש לה שווי אחרי הכסף של 4.15 מיליארד שקל, כשארית עצמה נפגשה עם  מעל 400 מיליון שקל כשלצד המזומנים בקופה, אפשר להעריך שיש לה סדר גודל של 1 מיליארד שקל.  אלו המספרים, עכשיו על הדרך הבעייתית שבה ארית-רשף נפגשו עם הכסף


1. ארית או המוסדיים סיפקו מידע לכלכליסט בכל אחת מהנקודות הקריטיות. לדוגמה - ביום שבו הוחלט על עצירת ההנפקה והמניה זינקה בחזרה, המניה אומנם עלתה, אבל כשהמידע דלף לכלכליסט היא זינקה, ורק אז החברה דיווחה על עצירת ההנפקה באופן רשמי. אתמול המניה ירדה ב-3%, המידע נמסר לכלכליסט (שעושה כמובן עבודה עיתונאית טובה) והמניה קרסה ב-6%. ורק אז הגיע הדיווח הרשמי. ההדלפות האלו חשובות למשקיעים הפרטיים - תקראו אותם ראשונים ותרוויחו. כן, זו פרסומת לכלכליסט, במיוחד לגולן חזני. אין דבר כזה מידע מושלם, לפעמים מידעים מתבררים כטעויות או בלוני ניסוי, אבל זה לא סוד שחלק מהמידע שהוא מעביר עוזר מאוד למשקיעים. 

יש כאן שאלה על המשקיעים הקטנים ועל מי עושה סיבוב עליהם דרך ההדלפות, אבל בשורה התחתונה - משקיעים צריכים לצבור מידע מכל מקור מידע. 

2. נחמיא גם לנו - היה די ברור שהמניה תיפול כי הערך שלה בהנפקה היה נמוך מהערך בשוק, והיו סימנים מקדימים לסוג של ניפוח. הצפנו את זה (ראו לינקים למעלה). מי שקרא יכול היה לברוח בזמן. הניתוחים הפיננסים לא משקרים, אבל הם לא מספרים את כל התמונה. 

3 מידע פנים מוסדי - אנחנו מאוד מעריכים את מנהלי ההשקעות שמובילים את הפניקס, מור, כלל ומיטב. אבל או שיש להם "מידע פנים מוסדי" על ארית ורשף ולכן הם קנו או שלא אכפת להם מהכסף שלכם. הם השקיעו 550 מיליון שקל ברשף לפי שווי של 3.6 מיליארד שקל, זה לא ה-5 מיליארד שארית נסחרה, זה גם לא ה-4.3 מיליארד שרשף ביקשה לפני חודש, אבל גם 3.6 מיליארד שקל לחברה זה סכום משמעותי. נכון, היא תרוויח השנה סכום של 300 מיליון שקל (הערכה שלנו) כשהמחצית השנייה של 2025 תהיה מצוינת. הנהלת החברה מסרה שהרווחיות תהיה דומה לרווחיות במחצית הראשונה. המכירות בכל השנה יתקרבו ל-500 מיליון שקל, - כ-350 מיליון שקל במחצית השנייה. זה אומר סדר גודל של 200 מיליון שקל בשורה התחתונה במחצית השנייה. אפילו יותר. קצב רווחים של המחצית השנייה הוא כ-400 מיליון שקל.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%

המדדים בשיא, פלסאנמור בנפילה אחרי העליות בימים האחרונים, בריינסווי מזנקת, נקסט ויז'ן נפלה ב-7%, ארית איבדה 3.8% 

מערכת ביזפורטל |

הבנקים זינקו ב-1.4%, מדד ת"א 35 עלה ל-3,708 נקודות. עוד שיא, ה-61 השנה. לקראת סיום שנה יש סטטיסטית ראלי. זה לא מדע מדויק, אבל זה עובד ברוב הגדול של המקרים. טבע המשיכה לשבור שיא של השנים האחרונות (שיא של 7 שנים)  עם עלייה של 2.6%, בלטו בעליות הייפר ועל בד עם זינוקים של 16%. 


בזמן שמדדי המניות כיכבו בכותרות, גם שוק החוב רשם מהלך חיובי. האג"ח הממשלתיות והקונצרניות בתל אביב הניבו למשקיעים תשואות חיוביות, בחלק מהמקרים גבוהות מהצפוי, והדגישו שהחוזקה של הבורסה המקומית באה לידי ביטוי לא רק באפיק המנייתי אלא גם באפיק הסולידי. לקראת סיום השנה, ובהתאם לשינוי בסביבת הריבית ולציפיות להמשך הפחתות במהלך 2026, השאלה היא מה התמהיל הנכון כרגע. אייל ויסבלום, מנהל השקעות במגדל שוקי הון, מסכם את 2025 באפיק האג"ח המקומי, מנתח את הגורמים שהשפיעו על הביצועים, ומשרטט את נקודות המפתח וההחזקה המועדפות לקראת השנה הקרובה - העוצמה של הבורסה ב-2025 הורגשה גם באג"ח - מה הצפי קדימה?


על בד 16.11%     זינקה על רקע כניסה של גופים מוסדיים שרוכשים 6% ממניות בעלת השליטה. העסקה מתבצעת לפי מחיר של 2920 אגורות למניה - הנחה של 3% על מחיר הבסיס. הרוכשים הם: מור, נוקד ופידליטי גולד.



פלסאנמור פלסאנמור -8.09%  זינקה אתמול 6.8% והיום היא מתקנת למטה. חברת המכשור הרפואי שפיתחה תושבת אולטרסאונד ביתית למעקב הריון, הודיעה אתמול על איחוד הון לקראת הרישום הכפול בבורסת נאסד"ק. האיחוד יבוצע ביחס של 1:8, כך שכל 8 מניות רגילות יהפכו למניה אחת, והמועד הקובע לביצוע נקבע ל-26 בדצמבר, עם יישום בפועל ב-28 בדצמבר. לאחר איחוד ההון, הון המניות המונפק של החברה יעמוד על כ-6.5 מיליון מניות, ובדילול מלא על כ-6.9 מיליון מניות. צעד זה נועד לעמוד בדרישות הסף של נאסד"ק, הכוללות מחיר מניה מינימלי של 4 דולר, ולפחות 300 בעלי מניות המחזיקים כל אחד ב-100 מניות לפחות.


בריינסוויי בריינסוויי 6.85%   מדווחת ש-Optum Behavioral Health, אחת מחברות ביטוח הבריאות הגדולות בארצות הברית ובעלת כ-48 מיליון מבוטחים, החליטה לכלול בכיסוי הביטוחי שלה טיפול Deep TMS לדיכאון גם לבני נוער מגיל 15 ומעלה שאובחנו עם דיכאון מז’ורי. זה פותח את הקסדה שפיתחה החברה לפוטנציאל גדול של מטופלים שיכולים לקבל טיפול מוחי לא פולשני, שאינו תרופתי, דרך מערכת הביטוח. המהלך מצרף את Optum לשורה של מבטחים שכבר מכירים בטיפול, כך שכיום הכיסוי הכולל מגיע לכ-180 מיליון מבוטחים.