מיוחד

איל ולדמן ל-Bizportal אחרי זינוק של 47% מתחילת החודש במניית מלאנוקס: "אני חושב שמתחילים להבין אותנו"

מייסד החברה שהדהימה את השוק מסביר את הביזנס ומסתכל קדימה. "מיליארד ד' מכירות בשנה? "בעתיד", אך רומז שלא יקח 5 שנים
יעל גרונטמן | (9)

"אני חושב שמתחילים להבין אותנו", כך אומר היום בראיון ל-Bizportal איל ולדמן, מייסד ומנכ"ל מלאנוקס, שצופה שמנועי הצמיחה של החברה ימשיכו להיות במסגרת ששת התחומים בהם פועלת החברה כבר היום - מחשבי על, ווב 2, מחשוב ענן, איחסון, מסדי נתונים ושירותים פיננסים.

מלאנוקס הצליחה להשאיר בשבוע שעבר את השוק פעור פה כשפירסמה את הדוחות הכספיים לרבעון הראשון שעקפו בגדול את התחזיות של החברה ושל השוק, ולאחר שפרסמה תחזית חזקה גם לרבעון השני. החברה זינקה מאז בכ-45% ומתחילת 2012 טסה בכ-80% והיא המניה שרשמה את התשואה הגבוהה ביותר בבורסה השנה ושוויה הגיע לכ-8.8 מיליארד שקל. לדוחות ולתחזיות

איזה מהתחומים נחשב לדעתך לבעל פוטנציאל מוביל? "בתחום מחשוב הענן אנחנו מספקים גם את הקישוריות בין המחשבים וגם את האיחסון ומדובר על מאות אלפי אם לא מיליוני סרברים שנשענים על מחשוב הענן, כך שבהחלט מדובר בפעילות חשובה של החברה. לגבי פעילות מחשוב הענן של אפל, ה-iCloud, בטח שאנחנו רוצים לשתף איתם פעולה אבל אנחנו עוד לא יכולים לדבר אם זה מתקדם לשם".

איך מתקדמת הפעילות שלכם עם חברת אורקל ולקוחותיה? "מה שקורה עם אורקל זה שאנחנו רואים שהם יכולים לקבל ביצועים פי 20 יותר טובים מרגע שהם משתמשים במלאנוקס. אחרי שהם ראו את הנתונים האלה הם החליטו לבסס את מרבית המוצרים העתידיים שלהם על הקישוריות של מלאנוקס. ההכנסות מהפעילות המשותפת עם אורקל גדלות וימשיכו לגדול ואנחנו מאוד מרוצים מהקשר איתם".

חברת אורקל היא גם שותפה אסטרטגית שלכם שיכולה לעזור לכם ליצור בלוק חוסם מפני השתלטות עויינת. מה המשמעות של זה מבחינתך? "נכון. מי שיש לו החזקה של מעל ל-10% יכול להטיל וטו במקרים של ניסיונות להשתלטות עוינת וזה מה שקורה לנו עם אורקל. מאד נוח לנו להיות במצב הזה שיש לנו גורילה ששומרת עלינו".

האם אתה מבסס את הצמיחה של החברה רק על גידול אורגני או שיש גם מקום מבחינתך לרכישות חדשות? "אנחנו נמשיך לגדול אורגנית, אבל אם נמצא חברות שיעניין אותנו לרכוש אנחנו נעשה גם את זה. הרכישה של וולטייר היתה מאד מוצלחת לדעתי".

תוך כמה זמן אתה מעריך שתגיעו למכירות של מיליארד דולר בשנה? "בעתיד", אך ולדמן רומז שזה לא יקח 5 שנים.

האם אתה לא חושש שהחברות יצמצמו את הוצאותיהן על רקע המשבר העולמי המתמשך? המשבר פגע בלא מעט חברות ברחבי העולם וברור שכיום החברות מנסות להתייעל, כלומר לעשות יותר בפחות, More for Less. אנחנו מאפשרים להם לעשות את זה ולכן אנחנו נהנים מצמיחה כמו זו שהצגנו בדוחות. אנחנו גם מגייסים אנשים בשביל זה. ברבעון הראשון גייסנו עוד 40 אנשים חדשים לחברה".

מה הסיכוי שעכשיו שגדלתם כל כך תקפצו מדרגה ותהפכו גם לבעלי מפעל לייצור שבבים משלכם? "אין סיכוי שנהפוך לחברה עם פאב, זה דורש השקעות של מיליארדי דולרים בכניסה לפעילות ייצור ואנחנו מעדיפים להתמקד בפיתוח המוצרים תוך שת"פים עם קבלני משנה בתחום הייצור. אנחנו נותנים עדיפות לייצור דרך קבלני משנה ליצרנים כחול לבן, למשל אנחנו מייצרים הרבה מהמוצרים שלנו בפלקסטרוניקס שבמגדל העמק".

למה התחזיות שלכם הן תמיד רק רבעון אחד קדימה ולא תחזיות שנתיות כמו שמספקות חברות רבות בעולם? "אנחנו נמנעים מלתת תחזיות לטווחים ארוכים יותר מעבר לרבעון הבא כי אין לנו ויזביליטי לטווחים ארוכים יותר".

איך אתה מסביר את הגידול המרשים שלכם? "השוק בו אנו פועלים צמח והגיע כבר ל-6 מיליארד דולר מרמה של 3 מיליארד דולר לפני כשנתיים. השוק שלנו גדל בעיקר בגלל שאנחנו גם מגדילים את המחיר הממוצע פר מוצר וגם בגלל שמספר המוצרים שלנו גדל. סביר להניח שנמשיך להצליח ולשמור על רמת הרווח השולי הגבוה כי אנשים נהנים מהערך המוסף הגבוה שהמוצרים שלנו נותנים להם ולכן מוכנים לשלם לנו בעבורם".

התחזיות שלכם לא שמרניות מדי? "אנחנו בסה"כ מנסים לשקף את הצפי שלנו לפעילות באופן שמרני. אנחנו חברה ציבורית כבר 5 שנים ותמיד עמדנו בתחזיות שלנו וזה מה שחשוב. לדעתי זה לא יהיה חכם להיות פחות שמרניים".

תגובות לכתבה(9):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    אחד שמבין 25/04/2012 16:04
    הגב לתגובה זו
    אני לא מבין למה כולם הולכים כ" כ רחוק?!... תעיפו מבט מה קורה ב' בבילון' ותשוו לגרף של אפל' , אח" כ, תחליטו אם להמיר למט" ח..
  • 5.
    רמי בוחבוט 25/04/2012 15:30
    הגב לתגובה זו
    הוא מכר תיזהרו
  • 4.
    אחד 25/04/2012 14:49
    הגב לתגובה זו
    שמלאנוקס תהיה זאת שתרכוש חברות ישראליות קטנות בתחום.
  • 3.
    הנביא 25/04/2012 13:28
    הגב לתגובה זו
    במקום להתבכיין - זוהי פשוט מניה טובה ... היא עוד תרקיע שחקים.
  • 2.
    המחשב 25/04/2012 09:49
    הגב לתגובה זו
    מניה חדשה שנכנסת למעוף משמשת לאיזון הדרוש להם
  • מאיזה ברט איימים יצאת? על מה אתה מדבר? (ל"ת)
    דביר 25/04/2012 10:08
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אורן 25/04/2012 08:12
    הגב לתגובה זו
    ולא תשובה ולבייב למינהם שחולבים את הפנסיות של הציבור
  • קליפ 25/04/2012 08:38
    הגב לתגובה זו
    שיעשו את כל הרע האפשרי תמורת בצע רדיפת ממון.בחסות כל 120 ח" כ
  • אבי 25/04/2012 09:17
    עם כל הכעס על התנהלותו השערוריתית ואי תשלום החובות שהוא אחראי להם כבעל השליטה יש לזכור גם שהוא האמין במאגרי הגז ומצא אותם
אמיר חדד מנכל ברומטר
צילום: אתר החברה
ראיון

"כדאי להיות עכשיו בנכסים נזילים כדי לנצל את המימוש לכשיגיע"

"תור הזהב של 2024-2025 לא יחזור": אמיר חדד, מנהל ההשקעות הראשי בברומטר מסמן את ההזדמנויות החדשות בשוק האג"ח, מסביר למה הוא מעדיף את המח"מ הבינוני בממשלתי, על תמהיל של 50-50 בין שקלי לצמוד, למה המרווחים בקונצרני לא מצדיקים את הסיכון ולמה הוא נזהר מאג"ח נדל"ן למגורים

מנדי הניג |
נושאים בכתבה ברומטר אמיר חדד

"היה מישהו שאמר לי ב-2009, (שהייתה שנה פנומנלית): 'הלוואי שכל שנה תהיה ככה'. עניתי לו שזה אפשרי, בתנאי שהשנה שלפניה תהיה כמו 2008", אומר בחיוך אמיר חדד, מנהל תיקים והאנליסט הראשי בבית ההשקעות "ברומטר".

אנחנו בנקודת זמן מעניינת בשוק. שוק שמסכם שנתיים חריגות בעוצמתן עם עליות מצטברות של כ-80%. אתם בטח שמעתם כבר עשרות תחזיות על מה שהיה ומה שהולך להיות, אבל כדאי לכם לשמוע מה יש לחדד לומר בנושא. חדד נמצא בשוק כבר 25 שנה, יש לו הסמכה בכלכלה ומינהל עסקים מאוניברסיטת בר-אילן, והוא כבר ראה מקרוב את השוק המקומי והעולמי במחזורי הגאות והשפל של שני העשורים האחרונים. אנחנו אוהבים לגלגל איתו שיחה מפעם-לפעם ולקבל ממנו את הסתכלות מאקרו. בפעם האחרונה שדיברנו הוא טען שאג"ח עדיף על מניות ולא חסך ביקורת מהנגיד - "מחירי האג"ח יעלו; הנגיד הוא פרזנטור גרוע והדירוג נפגע בגללו"  

"אנחנו אחרי שנתיים חזקות מאוד בשוק הישראלי", הוא אומר היום. "קשה לי לראות את 2026 משחזרת את העוצמה הזו. השוק לא זול, ואנחנו נצטרך לקבל פה מימוש מתישהו".

מסיימים שנה. איך אתם בברומטר?

“אנחנו בסך הכול בסדר. הייתה שנה מאוד טובה בתוצאות, אחת השנים היותר טובות. אבל צריך לשים את זה בפרופורציה. 2024 גם הייתה שנה טובה, והשוק בארץ עלה בערך 30%. אנחנו כבר בעצם בשנתיים מאוד חזקות בשוק הישראלי, בסיכום של מעל 80% בשוק".

אז מה אומרים למי שנמצא בחוץ או מחפש איפה 'לחזק' - מה לעשות עכשיו לדעתך?

"אף פעם אי אפשר לדעת, אבל הגישה של להיות 0 או 1 היא גישה לא נכונה. מה שאנחנו עושים בנקודת הזמן הזאת היא שלקוחות שרוצים להיות במסלול של 30% מניות, אז נתחיל ב-15%-20. לקוחות שרוצים להיות ב-50%, אנחנו מכוונים אותם כרגע ל-30%-40. הרעיון הוא לא להיות בחוץ, קצת להוריד מינון".

אז אתה חושב שצריך פה 'ניעור' מסוים, שתיקון הוא משהו שיכול-צריך להגיע?

"אני חושב שכן. אנחנו נצטרך לקבל פה איזשהו מימוש מתישהו.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

אקסון ויז'ן טסה 30%, עזריאלי מזנקת 9%, 0.4%; המדדים עולים עד 0.9%

נקסט ויז'ן תפרסם יעדים חדשים ל-2026 - המשקיעים מתרגשים והמניה קופצת; איסתא וישראייר מרחיבים את שיתוף הפעולה ביניהן - האם זה Win-Win? עזריאלי מתחזקת מנוע הצמיחה של חוות השרתים מעלה הילוך בנורווגיה; בית שמש בהקצאה פרטית למוסדיים עם דיסקאונט של 5.7% - למה המניה בכל זאת מטפסת?

מערכת ביזפורטל |

שער הדולר דולר שקל רציף יורד ל-3.19 ואנחנו בדרך להשלים שנה שלמה שבמהלכה התחזק השקל בכ-12.6%. 

הביטחוניות נמצאות היום בפוקוס. נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן  קופצת, היא הודיעה כי בעוד שבוע היא תפרסם את הערכת ההכנסות שלה ל-2025 וגם יעד חדש ל-2026, השוק זוכר את עסקת הענק עליה דיווחה רק לאחרונה, העסקה הכי גדולה שלה היסטורית הזמנה של כ-77 מיליון דולר, כזאת ששווה ל-86% מהיקף ההכנסות שלה בתשעת החודשים עליהם דיווחה, כנראה שבאמת יש למה לצפות, חן גולן כבר רמז לכם בראיון שעשה איתנו שההפתעות בדרך: יו"ר נקסט ויז'ן: "יהיו עוד הזמנות גדולות, לא יודע אם כזאת, אבל הביקוש מאוד חזק"

מכאן אנחנו ממשיכים גם למב"ש. בית שמש 2.18%   עולה היום למרות שעשתה הקצאה פרטית גדולה שזה דבר שלרוב מוריד מניות. אבל צריך להסתכל על הדברים בקונטקסט, זו הקצאה ענקית למוסדיים, אמנם עם דיסקאונט של כ-6% אבל מצד שני זה סכום של 200 מיליון שנכנס לחברה ונותן לה גמישות תפעולית וגם אפשרות לבצע רכישות מעניינות בקרוב, זו לא השערה, זו לשון ההודעה לכן זה מוביל לעליה מתונה (שהייתה חזקה יותר בתחילת יום המסחר)  מב"ש: הקצאה פרטית למוסדיים בדיסקאונט של 5.7%


אקסון ויז'ן אקסון ויזן 31.44%   מזנקת היום אבל המשקיעים כנראה (שוב) לא קראו את האותיות הקטנות. חברת ה-AI הביטחונית עדכנה על קבלת הזמנה הזמנה מתאגיד גדול - שניתן להניח שזהו לאונרדו, מסמיכות הפרסומים והאסמכתא, ברמת הכותרת אקסון כותבים שזוהי הזמנה בהיקף של 1.24 מיליון דולר, זו אגב הזמנה שלכשעצמה לא אמורה להיות משמעותית, גם לא לאקסון ויז'ן שנדרשת לתזרים מיידי של מזומנים וכל שכן לתאגיד הגדול שמבחינתו שורף מיליונים רבים על מו"פ. אבל המשך ההודעה מגלה לנו שהיקף ההתקשרות קטן בצורה משמעותית. יש מנגנון זיכוי, אולי סוג של בארטר בין הצדדים שתורם 1.15 מיליון דולר לעסקה כך שאנחנו נשארים עם כ-90 אלף דולר וגם הם נפרסים על 2026-2027 כלומר כ-3.7 אלף דולר או כ-11 אלף שקל בחודש - זה כל הסיפור של הזמנת הענק של מליון הדולר - מיליון דולר לאקסון ויז'ן על פרויקט AI? תקראו את האותיות הקטנות


קבוצת איסתא איסתא 1.34%   וישראייר ישראייר גרופ  חתמו על תוספת להסכם האסטרטגי בין החברות, שנחתם במקור בנובמבר 2024, במסגרתה הוארכה תקופת ההתקשרות עד ל-31 במרץ 2036 והורחב היקף הקצאת המושבים לאיסתא. ההסכם הזה הוא WIN-WIN אבל יותר חשוב לישראייר, החברה כבר דיווחה ברבעון השלישי על עליה בנתח השוק אבל ירידה בתפוסה, ירידה שמוסברת מהחזרה הגדולה של חברות תעופה זרות לשוק והתחרות שגדלה על הנוסע הישראלי. ברבעון השלישי ישראייר הטיסה כ-807 אלף נוסעים לעומת 566 אלף בשנה שעברה, והגדילה את נתח השוק מ-11.66% ל-13.76%. גם באוקטובר נמשכה מגמת הצמיחה, עם נתח שוק של כ-11.44% והטסת 205 אלף נוסעים. מנגד, שיעור התפוסה ירד בכ-7% ל-83% כך שהעסקה עם איסתא חשובה לישראייר מאוד בייחוד שוויז בדרך לארץ ומתכוונת להקים בסיס מקומי לקראת אמצע 2026.