אושר טובול מנכל מיטב טרייד
צילום: מיטב טרייד
ראיון

מנכ"ל מיטב טרייד: "העמלות שלנו אטרקטיביות אבל אנחנו נותנים גם הרבה ערך מעבר"

מנכ"ל מיטב טרייד, אושר טובול: "למרות הירידה בהכנסה הפנויה ואי הוודאות - הישראלים רוצים להשקיע; אני קורא ללקוחות לעזוב את הבנקים ולעבור לברוקרים פרטיים"
רוי שיינמן | (7)

מיטב טרייד היא אחד מחברי הבורסה הוותיקים אבל כחברה בורסאית היא יחסית חדשה כאשר היא הונפקה רק בתחילת השנה. מיטב טרייד היא בעצם ברוקר פרטי שמספר פלטפורמת מסחר ללקוחות שרוצים להשקיע עצמאית - במניות בתל אביב, בחו"ל במדדים ועוד. 

היא מספקת עמלות נמוכות יותר מהבנקים מכיוון שכאמור את בחירת אפיקי ההשקעה בוחרים הלקוחות שגם מנהלים את הכספים בעצמם, והיא צומחת: "עברנו את יעד הלקוחות השנתי שלנו שהיה 18,000 וגייסנו 21,000 אלף לקוחות מתחילת השנה. בסה"כ החברה ממשיכה לצמוח וצומחת בכל הפרמטרים". אומר בשיחה מנכ"ל מיטב טרייד, אושר טובול.

אושר טובול, מנכ

אושר טובול, מנכ"ל מיטב טרייד; קרדיט: החברה

את הרבעון השלישי סיימה מיטב טרייד עם הכנסות של 46.1 מיליון שקל, עלייה של 12% לעומת התקופה המקבילה, כאשר ההכנסות מעמלות שוק ההון וממתן שירותים הסתכמו ברבעון השלישי של 2024 בכ- 24.5 מיליון שקל לעומת כ- 19.7 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד, כל זאת לצד רווח נקי של כ-11.7 מיליון שקל, עלייה של כ- 12% לעומת 10.5 ברבעון המקביל אשתקד.

על רקע הצמיחה של החברה לאורך השנה, המניה שלה עלתה כבר זינקה ומי שהשקיע בהנפקה רואה כרגע תשואה של 135% על ההשקעה שלו, כאשר כיום המניה נסחרת לפי שווי של 458 מיליון שקל.

איפה הפוטנציאל גדול יותר, בלקוחות קיימים של מיטב או בלקוחות אחרים?

"מבחינתי לקוח יכול לפתוח תיק ולהשקיע איפה שהוא רוצה, אני נותן את הפלטפורמה, אני רק מתווך. עיקר הפוטנציאל הוא גיוס לקוחות מהבנקים - 90% מהלקוחות עדיין סוחרים בבנקים ומשלמים עמלות מסחר גבוהות, הם המטרה שלנו. יש דור חדש של משקיעים שאת החשבון הראשון פותחים אצלינו ולא דרך הבנק. היתרון העיקרי שלנו על פני הבנקים זה העמלות, אצלינו משלמים עמלות של בערך רבע ממה שמשלמים בבנק. המסחר באמצעותנו הרבה יותר זול מבבנקים".

יש בחינה של מודל עמלות חינמי? כלומר מספר פעולות חינמיות בחודש שאחריהן מתחילים לשלם

"אני חשוב שזה בעיקר יכול להיות כמבצע הצטרפות, זה לא מודל עסקי, אולי נבחן מהלך זמני כזה בשלב מסוים".

אתם שואפים להיות מובילים בעמלות?

"אנחנו שואפים לתת ללקוחות את העמלות הכי אטרקטיביות, אבל אנחנו נותנים הרבה ערך מסביב לא רק בעולם המחיר - קורסים, הדרכות, סקירות, אפליקציה חדשה. כל סל השירותים מסביב".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך אתם מנווטים בתוך המלחמה?

"הגידול המשמעותי היה בשנים האחרונות, הרבה אנשים התחילו לצאת מהבנקים ולהתחיל לסחור בברוקרים, וגם בתקופת המלחמה. אנשים מבינים שהם צריכים להשקיע".

אנשים רוצים להשקיע יותר במלחמה?

"כן. זו גם מגמה עולמית. יש נגישות להשקעה בכל העולם. יכול להיות שלחלק מהאנשים יש פחות הכנסה פנויה אבל אנחנו רואים את הכיוון האחר - אנשים שמים חלק מההכנסה בחיסכון והם יכולים לנהל את הכסף בצורה עצמאית. הרבה להערכתי מעבירים ממוצרים אקטיביים להשקעה ישירה. יש המון חינוך פיננסי היום וזה תורם למגמה הזו".

דגשים להמשך ומסר למשקיעים?

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    ברוך 25/11/2024 09:37
    הגב לתגובה זו
    שנים שאני לקוח מאוד מרוצה! העמלות באמת מצוינות ותמיד שאני צריך משהו- יש מי שיעזור.
  • 6.
    אלי 24/11/2024 23:06
    הגב לתגובה זו
    אפליקציה מיושנת איטית לא מקבלת נתונים מחמישי ועד ראשון . איזה ערך יש להם?
  • 5.
    אבי 24/11/2024 21:52
    הגב לתגובה זו
    אני מחזיק תיק של חצי מליון עושים טובה שמדברים איתך עזבתי לאינטארקטיב, אני מרוצה.. במיטב לא נותנים כלום ושום דבר...
  • 4.
    אלי 24/11/2024 19:29
    הגב לתגובה זו
    חדה בשירות מבחינת זמני המתנה. כנראה שמה שמעניין אותם זה לגייס ולא לתת שירות מיטבי
  • 3.
    י.ג. 24/11/2024 17:21
    הגב לתגובה זו
    שום ערך
  • 2.
    אבי 24/11/2024 17:16
    הגב לתגובה זו
    העיקר מנסים שנה לגייס סוחרים לחדר מסחר כי מציעים בקושי 10 אלף ברוטו, בסוף אין להם ברירה אלא להעביר נציגים מהשירות לקוחות לחדר מסחר והרמה המקצועית מורגשת בשיחות לחדר מסחר
  • 1.
    תדאגו לעובדים קצת, משכורות נמוכות מאוד (ל"ת)
    עובד חברה 24/11/2024 17:12
    הגב לתגובה זו
בורסה, משקיעים (AI)בורסה, משקיעים (AI)

להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה

על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009

מנדי הניג |

הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P. 

בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר  מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.   

אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.  

השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.

כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד  "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?".  כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות. 

ג׳ורדון פריד, מנכ״ל זוז פאוור, צילום: החברהג׳ורדון פריד, מנכ״ל זוז פאוור, צילום: החברה

הביטקוין של זוז פאוור: סיכון מול סיכוי

אחרי שנים של הפסדים בפעילות אגירת האנרגיה וירידה של מעל 90% מההנפקה, זוז פאוור החליפה מסלול והפכה לחברה פיננסית שמחזיקה ביטקוין כנכס ליבה; המשקיעים מקבלים חשיפה למטבע הדיגיטלי דרך מניה דואלית בתל אביב ובנאסד״ק,  עם סיכון/סיכוי שמגיע מחשיפה לשוק הקריפטו ועלויות של חברה ציבורית

תמיר חכמוף |

חברת זוז פאוור זוז פאוור 19.52%   הדואלית שינתה לאחרונה את מהות ההשקעה בחברה, כאשר עברה מהתמקדות בפעילות טכנולוגית בתחום האנרגיה המתחדשת, לחברה פיננסית שמאפשרת חשיפה לעולם הקריפטו והביטקוין בפרט.

החברה פיתחה מערכת מבוססת גלגלי תנופה שנועדה לאפשר טעינה מהירה לרכב חשמלי גם באתרים שבהם רשת החשמל חלשה או מוגבלת. הרעיון ההנדסי היה מעניין אך בפועל ההצלחה הייתה מוגבלת. החברה התקשתה להמיר פיילוטים להזמנות מסחריות, נרשמו הפסדים תפעוליים מתמשכים, ופעילותה הצטמצמה מאוד עם הכנסה של פחות מ-250 אלף דולר והפסד של 7 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2025.

על רקע האתגרים, שכללו הון עצמי שלילי והתחייבויות של כ-6.7 מיליון דולר מול מזומנים של כ-2.5 מיליון דולר, החליטה החברה לשנות אסטרטגיה.

החברה גייסה כספים (בדיסקאונט משמעותי), בסך של קצת יותר מ-160 מיליון דולר, במטרה לרכוש ביטקוין במרבית הכספים, והיתרה לפירעון חובות קיימים ולצרכים תפעוליים.


נכון לדיווח האחרון של החברה, זוז כבר רכשה מעל 1,000 ביטקוין, תוך שמירה על יתרת מזומנים להמשך רכישות ברמות מחיר שונות. החברה מתכננת להשלים את מלוא הגיוס ולהמשיך את הרכישות בהמשך, תוך שהיא תוכל להשתמש בחלק מהכספים כאמור לפעילות שוטפת ותשלום ההתחייבויות.

חשוב לציין כי הרכישות האלה אינן יוצרות ערך חדש לבעלי המניות, אלא הוא נשען על הנפקות לצורך גיוס מזומן לרכישת הביטקוין. המשמעות היא דילול מתמשך של בעלי המניות, כאשר השווי של החברה מזנק למרות שמחיר המניה ירד הודות לגידול במספר המניות.