חן מלמד סופרגז אלקטרה פאוור
צילום: דרור סבג
ראיון

"השוק של אספקת חשמל לצרכן הפרטי יגיע ל-4-5 שחקנים, כניסת סלקום-משק אנרגיה היא לא איום עלינו"

חן מלמד, מנכ"ל אלקטרה פאוור בראיון לביזפורטל אחרי הקמת השותפות עם אנלייט. מה המטרה, האם הם מעדכנים יעדים בעקבות התחרות החדשה, וכמה זמן ייקח ללקוחות שלהם להחזיר את עלות רכישת מונה החשמל הדיגיטלי כדי לחסוך בעלות החשמל?
עדן ספיר | (1)

עם תחילת 2023, כחלק מהרפורמה ברשת החשמל בישראל הוחלט להפריד בין אספקת החשמל ללקוחות, שנפתח לתחרות, לבין הולכת החשמל שזה מונופול טבעי של חברת החשמל (אין טעם להקים קווי חשמל מקבילים כדי להוליך חשמל ברחבי המדינה). כעת, אתם בעצם יכולים לקנות חשמל מספקי חשמל פרטיים. התחרות בתחום רק בתחילתה אבל החל מתחילת 2024 תוכלו לרכוש חשמל מספקים פרטיים. הראשונה להיכנס לתחום היא אלקטרה פאוור. היום היא הכריזה על שת"פ בינה ובין חברת האנרגיה המתחדשת אנלייט. וזאת אחרי שחברת סלקום סלקום -1.71% שבשליטת דסק"ש דיסקונט השקעות -0.39% ומשק אנרגיה משק אנרגיה 2.48% (שרכשה את תחנת הכח הקונבנציונאלית דליה והפכה מחברת אנרגיה מתחדשת לחברה מסורתית) הודיעו על שת"פ דומה.

אז אלקטרה פאוור אלקטרה פאוור ואנלייט אנלייט אנרגיה -1.65%  מקימות מיזם משותף במטרה לספק חשמל לצרכנים ביתיים ולצרכנים עסקיים קטנים. אלקטרה פאוור תחזיק ב-65% ואנלייט ב-35%.

לפני כחודש כששאלנו את החברה מה צפי הרחבת הפעילות בתחום החשמל, התשובה הייתה: "אנחנו מתקרבים ל-30 אלף מנויים חדשים. ממשיכים לצמוח. נסיים את השנה ב-50 אלף מנויים חדשים. נגיע ל-300-400 אלף לקוחות הרבה לפני 8 שנים. ב-2025-2026. בכל הארץ יש 2 וקצת מיליון מנויים". האם משהו השתנה? חן מלמד, מנכ"ל אלקטרה פאוור שוחח עם ביזפורטל על ההתפתחויות בתחום ולאן זה הולך.

האם הכניסה של סלקום ומשק אנרגיה עלולה לפגוע בכם, אולי זאת הסיבה לאיחוד שלכם עם אנלייט?

מלמד: "נתחיל מזה שהשוק הזה הוא לא שוק לשחקן אחד. השוק הזה הוא עדיין יחסית חדש ואני מאמין שברגע שיתייצב יהיו בו 4-5 שחקנים. אני לא רואה סיבה לאיום כלשהו מצד סלקום, התחרות רק יכולה לעזור אחד לשני. ככל שבאים עוד שחקנים, הם יוצרים עוד מודעות. צרכן מן השורה במציאות של היום בטוח שהוא יכול לצרוך חשמל רק מחברת החשמל, לשמוע משהו אחר, ישמע לו אבסורדי. לכן, זה שוק שנוצר ומתהווה. צריך לעשות חינוך שוק, זה לא משהו שיבוא לבד".

מה ההבדל בין רכישות החשמל שעשיתם עם אנרג'יקס ופריים אנרג'י לבין השותפות הזו?

"כל מי שמייצר חשמל, בין אם זה אנלייט ובין אם זה אחרים, קונים את החשמל במחירי שוק. העסקה הזאת היא עסקה שבה יצרן שהוא מאוד משמעותי, מחליט שהוא רוצה לקפוץ למים העמוקים שקשורים לעולם האספקה והסחר. מבחינת ההבדל של צריכת החשמל, אין הבדל מהותי. האחרות הן ספק לקוח, מנגד אנלייט הוא שותף שיכנס להצלחות ולכשלונות של אלקטרה פאוור. הוא מבטיח כמות חשמל גדולה שהוא יביא שיהיו במחירי שוק. אנחנו לא נותנים לאנלייט שום יתרון מלבד לזה שהוא שותף איתנו באספקה. אז ההבדל הוא למעשה  שאנרג'יקס ופריים היו הספקים שלנו ולא שותפים, אנלייט שותפה שלנו במיזם הזה, בין אם זה בטוב ובין אם זה ברע."

חן מלמד, מנכ

חן מלמד, מנכ"ל אלקטרה פאאור. צילום: דרור סבג

דיברתם על יעדים של 300-400 אלף לקוחות עד 2026, האם אתם נשארים על אותם יעדים או ששיניתם?

"אנחנו מכוונים עדיין לאותם יעדים, ללא שינוי. יש לנו בסיס לקוחות מאוד גדול בגז, כך שיש לנו עם מי להתחיל. השותפות שלנו נוסדה בגלל ששתי החברות הן עם DNA חזק בתחומים שלהם, החיבור שלנו יוביל מהפך ושתי החברות משלימות אחת את השנייה. אנלייט היא בתחום של האנרגיות המתחדשות בישראל ויש לה יכולות ייצור חזקות. אנחנו לעומת זאת חברה שהמיקוד שלה הוא במשקי בית ויש לנו בסיס לקוחות מאוד גדול ושילוב של 2 התחומים האלה לגמרי יכול להצליח."

קיראו עוד ב"שוק ההון"

לקוח שירצה לעבור להיות לקוח שלכם במקום של חברת החשמל - תוך כמה זמן הוא יחזיר את ההשקעה של מונה חשמל דיגיטלי?

"לקוח שלנו ישלם על מונה חשמל דיגיטלי כ-260 שקלים. בהנחה שחשבון חשמל ממוצע במשק בית בישראל הוא 500 שקל, הוא יחזיר את זה בחצי שנה פחות או יותר. כמובן שזה הממוצע וזה תלוי לקוח. יש לקוחות שצורכים יותר ויש לקוחות שצורכים פחות."

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    סוחר 06/09/2023 19:38
    הגב לתגובה זו
    איך הלקוח יחזיר את עלות המונה תוך חצי שנה? איך??? 500 שח תשלום חודשי, 5% הנחה = 25 שח. 125 שח בחצי שנה. חמור
רז רודיטי רייזור לאבס
צילום: ישראל פררה

מכר למשקיעים וקנה אחרי חודשיים בשליש מחיר

מה שהיה היה - אבל תלמדו את הלקח החשוב בסיפור של אקסונז' ויז'ן לפעם הבאה

תמיר חכמוף |

אחרי ירידות חדות בשווי החברה, יו"ר אקסונז’ ויז’ן אקסונז ויזן 3.94%   ובעל המניות הגדול בחברה, רז רודיטי, רוכש מניות בשוק, במחירים שנמוכים בעשרות אחוזים ממחיר ההנפקה. מהדיווחים האחרונים לבורסה עולה כי רודיטי רכש מניות בשערים של 452 אגורות ב-21 באוקטובר ו-413 אגורות ב-27 באוקטובר, והגדיל את אחזקתו לכ-5.14 מיליון מניות, כ-28% מההון, בהיקף כספי של כ-100 אלף שקל. הרכישות מתבצעות כאמור על רקע ירידה חדה של למעלה מ-40% במניה מאז ההנפקה בסוף אוגוסט, רק לפני חודשיים אז גויסו כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף. נציין כי רודיטי רכש מניות בימים הראשונים של החברה בבורסה, במחיר של כ-682 אגורות למניה, בהיקף גבוה יותר של כ-130 אלף שקל. כיום נסחרת החברה בשווי של כ-75 מיליון שקל בלבד. מי השקיע בחברה הזו עם גירעון בהון ועם הכנסות נמוכות, רק בגלל מילות באזז? מי השקיע ביזמים שכבר הפילו את המשקיעים בעבר? גם המוסדיים השתתפו. למרות שהכתובת היתה על הקיר:


מכר למשקיעים יקר וקונה בחזרה בזול

אז עכשיו, אחרי שהמשקיעים שפכו 40 מיליון שקל ואחרי נפילה במניה, בעל השליטה "מביע אמון" עם השקעה זניחה. אגב, חשוב להבהיר משהו חשוב. השווי של החברה לא ירד ב-40%, הוא בעצם התרסק הרבה יותר. השווי של פעילות החברה - דגש על פעילות החברה בהנפקה היה 130 מיליון שקל (שווי פעילות בלי קשר למזומנים בחברה). השווי כעת 75 מיליון שקל, אבל יש מזומנים בקופה. בנטרול המזומנים השווי 35 מיליון שקל. יש כאן נפילה של 70% בשווי הפעילות. התרסקות. המשמעות אגב, שאדון רז רודיטי קנה מניות בשליש מחיר אחרי חודשיים.

הרכישה האחרונה הייתה יכולה להיות הבעת אמון, ואולי היא כזו, אבל הסכום נמוך ואיפה הוא היה כל הדרך למטה. עכשיו באים?

מבדיקת ביזפורטל עולה שדווקא הציבור היה הקונה הדומיננטי בגל העליות של ספטמבר, בעוד המוסדיים שמימנו את ההנפקה החלו למכור בהדרגה. אותם משקיעים קטנים שבנו על ההייפ והאמינו להבטחות “ללמידה מהעבר” נותרו תקועים עם מניות שרחוקות ביותר מ-50% ממחיר הרכישה, וצריכים עלייה של 100% במניה בשביל "חילוץ", בזמן שבעל השליטה מנצל את המומנטום השלילי כדי לאסוף מניות.

לצד הציבור שהקפיץ את המניה על ההייפ, גם לגופים המוסדיים לא חלק ב"אשמה". מי שהשתתפו בהנפקה מתוך אמונה שמדובר ב"מניה חמה" לשוק הישראלי, מצאו את עצמם כעת עם הפסד על הנייר או בלחץ למכור. משיחות עולה כי גוף שרכש בהנפקה ומחזיק במניה מוכר בשבועות האחרונים באופן מתודי, מה שמעמיק את הלחץ על השער, במיוחד לאור העובדה שמדובר במניה עם מחזור ממוצע קטן (במהלך אוקטובר המחזור הממוצע היה קטן מ-500 אלף שקל ביום). זה אולי נראה כמו מהלך טכני, אבל בפועל המשמעות היא שמי שהיה אמור לשמור על המשמעת המקצועית בעת השתתפות בהנפקה, נאלץ למכור בהפסד על חשבון החוסכים. במציאות של מחזורי מסחר נמוכים, גם מכירות בהיקף מתון מספיקות כדי לגרור את המניה מטה עוד כמה אחוזים בכל יום.

הנפקת הייפ שנעלם במהרה

ההנפקה של אקסונז’ ויז’ן בסוף אוגוסט לוותה באופטימיות וביקושים גבוהים, כשהיא הגיעה בדיוק בזמן שבו השוק התלהב מבינה מלאכותית ומהסקטור הביטחוני. החברה גייסה כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף, והמניה זינקה בכ-40% בימים הראשונים למסחר. למרות ההייפ החברה הציגה גירעון בהון העצמי, הפסדים מצטברים והכנסות שנתיות של כ-16 מיליון שקל בלבד וכשהמציאות דפקה בדלת המניה נפלה. מי שנכנסו בהתלהבות בגל העליות, בעיקר המשקיעים הקטנים, ספגו ירידות חדות של כמעט 50%, בעוד שגם המוסדיים שהשתתפו בהנפקה נותרו עם הפסד על הנייר. מאחורי החברה עומדים שלושת היזמים מרייזורלאבס, רז רודיטי, עידו רוזנברג ומיכאל זולוטוב, שהבטיחו “ללמוד מהעבר”, אך בשוק נראה כי “עוד חוזר הניגון” (אחרי ההייפ, המשקיעים באקסונז' מופסדים בעשרות אחוזים).

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

דלק רכב טיפסה 5.7%, מנורה קפצה 5.3%; מדד הביטוח עלה ב-4%

מגזר הפיננסים בלט לחיוב בהובלת מניות הביטוח
מערכת ביזפורטל |

אחרי יום חיובי במיוחד, המדדים המרכזיים בבורסה סגרו במגמה מעורבת. ת"א 35 עלה 0.4% בעוד ת"א 90 ירד כ-0.2%.

בהסתכלות ענפית - מגזר הפיננסים בלט לחיוב - מדד הבנקים עלה 1.2%, בעוד מדד ת"א ביטוח עלה 4% בו בולטות מנורה מב החז , כלל עסקי ביטוח 4.12%  , ו- הפניקס 4.93%  . מדד הנדל"ן ירד 0.5%, ת"א נפט וגז הוסיף 1.2%.



המשקיעים מחפשים אלטרנטיבות לפקדונות בבנקים, וחלק מהכסף מוצא את דרכו לשוק האג"ח הקונצרני. מתחילת השנה היקף הגיוסים טיפס ל-127.4 מיליארד שקל, עלייה של כ-71% לעומת 2024 ופי שניים מהיקף ההנפקות בשנת 2023 תמונת מצב - שוק האג"ח הקונצרני: ירידה של 10% באוקטובר אך זינוק של 200% בשנתיים 


ואם דיברנו על האג"ח, באפיק הממשלתי נרשמו ירידות היום, בדגש על האפיקים הארוכים. ייתכן כי האמירות של יו"ר הפד מאמש ציננו מעט את ציפיות הורדת הריבית גם בישראל, אם כי השוק עדיין מצפה להורדת ריבית אחת עד לסוף השנה. אג"ח ממשלתי עם מח"מ של כ-10.5 שנים נסחר עם תשואה ברוטו של כ-4.02%.



בשורות טובות לנהגים (ולאינפלציה) מחירי הדלק ירדו ב-16 אגורות החל ממוצ"ש. לאור ירידה במחיר הבינלאומי ובשער הדולר, מעדכן משרד האנרגיה והתשתיות כי מחירי הדלק שבפיקוח יירדו החל מהלילה שבין שבת לראשון; המחיר המרבי לליטר בנזין 95 אוקטן נטול עופרת בשירות עצמי יעמוד על 7.07 שקלים, ירידה של 16 אגורות לעומת העדכון הקודם