עם תחילת 2023, כחלק מהרפורמה ברשת החשמל בישראל הוחלט להפריד בין אספקת החשמל ללקוחות, שנפתח לתחרות, לבין הולכת החשמל שזה מונופול טבעי של חברת החשמל (אין טעם להקים קווי חשמל מקבילים כדי להוליך חשמל ברחבי המדינה). כעת, אתם בעצם יכולים לקנות חשמל מספקי חשמל פרטיים. התחרות בתחום רק בתחילתה אבל החל מתחילת 2024 תוכלו לרכוש חשמל מספקים פרטיים. הראשונה להיכנס לתחום היא אלקטרה פאוור. היום היא הכריזה על שת"פ בינה ובין חברת האנרגיה המתחדשת אנלייט. וזאת אחרי שחברת סלקום סלקום -1.68% שבשליטת דסק"ש דיסקונט השקעות -2.95% ומשק אנרגיה משק אנרגיה 0.81% (שרכשה את תחנת הכח הקונבנציונאלית דליה והפכה מחברת אנרגיה מתחדשת לחברה מסורתית) הודיעו על שת"פ דומה.

אז אלקטרה פאוור אלקטרה פאוור 1.3%  ואנלייט אנלייט אנרגיה -0.43%  מקימות מיזם משותף במטרה לספק חשמל לצרכנים ביתיים ולצרכנים עסקיים קטנים. אלקטרה פאוור תחזיק ב-65% ואנלייט ב-35%.

לפני כחודש כששאלנו את החברה מה צפי הרחבת הפעילות בתחום החשמל, התשובה הייתה: "אנחנו מתקרבים ל-30 אלף מנויים חדשים. ממשיכים לצמוח. נסיים את השנה ב-50 אלף מנויים חדשים. נגיע ל-300-400 אלף לקוחות הרבה לפני 8 שנים. ב-2025-2026. בכל הארץ יש 2 וקצת מיליון מנויים". האם משהו השתנה? חן מלמד, מנכ"ל אלקטרה פאוור שוחח עם ביזפורטל על ההתפתחויות בתחום ולאן זה הולך.

האם הכניסה של סלקום ומשק אנרגיה עלולה לפגוע בכם, אולי זאת הסיבה לאיחוד שלכם עם אנלייט?

מלמד: "נתחיל מזה שהשוק הזה הוא לא שוק לשחקן אחד. השוק הזה הוא עדיין יחסית חדש ואני מאמין שברגע שיתייצב יהיו בו 4-5 שחקנים. אני לא רואה סיבה לאיום כלשהו מצד סלקום, התחרות רק יכולה לעזור אחד לשני. ככל שבאים עוד שחקנים, הם יוצרים עוד מודעות. צרכן מן השורה במציאות של היום בטוח שהוא יכול לצרוך חשמל רק מחברת החשמל, לשמוע משהו אחר, ישמע לו אבסורדי. לכן, זה שוק שנוצר ומתהווה. צריך לעשות חינוך שוק, זה לא משהו שיבוא לבד".

• אלקטרה פאוור: ההכנסות צמחו אבל הגפ"מ אכל את הרווח
• אלקטרה פאוור: הסכם אספקה ממתקני EDF בהיקף של כ-200 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה ההבדל בין רכישות החשמל שעשיתם עם אנרג'יקס ופריים אנרג'י לבין השותפות הזו?

"כל מי שמייצר חשמל, בין אם זה אנלייט ובין אם זה אחרים, קונים את החשמל במחירי שוק. העסקה הזאת היא עסקה שבה יצרן שהוא מאוד משמעותי, מחליט שהוא רוצה לקפוץ למים העמוקים שקשורים לעולם האספקה והסחר. מבחינת ההבדל של צריכת החשמל, אין הבדל מהותי. האחרות הן ספק לקוח, מנגד אנלייט הוא שותף שיכנס להצלחות ולכשלונות של אלקטרה פאוור. הוא מבטיח כמות חשמל גדולה שהוא יביא שיהיו במחירי שוק. אנחנו לא נותנים לאנלייט שום יתרון מלבד לזה שהוא שותף איתנו באספקה. אז ההבדל הוא למעשה  שאנרג'יקס ופריים היו הספקים שלנו ולא שותפים, אנלייט שותפה שלנו במיזם הזה, בין אם זה בטוב ובין אם זה ברע."

חן מלמד, מנכ"ל אלקטרה פאאור. צילום: דרור סבג

דיברתם על יעדים של 300-400 אלף לקוחות עד 2026, האם אתם נשארים על אותם יעדים או ששיניתם?

"אנחנו מכוונים עדיין לאותם יעדים, ללא שינוי. יש לנו בסיס לקוחות מאוד גדול בגז, כך שיש לנו עם מי להתחיל. השותפות שלנו נוסדה בגלל ששתי החברות הן עם DNA חזק בתחומים שלהם, החיבור שלנו יוביל מהפך ושתי החברות משלימות אחת את השנייה. אנלייט היא בתחום של האנרגיות המתחדשות בישראל ויש לה יכולות ייצור חזקות. אנחנו לעומת זאת חברה שהמיקוד שלה הוא במשקי בית ויש לנו בסיס לקוחות מאוד גדול ושילוב של 2 התחומים האלה לגמרי יכול להצליח."

• מה יהיה מחר בבורסה? בנקים, טבע ושבבים
• מאיר שמיר עשה פי 8 על ההשקעה בלנדבאזז; עכשיו ה-IPO
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

לקוח שירצה לעבור להיות לקוח שלכם במקום של חברת החשמל - תוך כמה זמן הוא יחזיר את ההשקעה של מונה חשמל דיגיטלי?

"לקוח שלנו ישלם על מונה חשמל דיגיטלי כ-260 שקלים. בהנחה שחשבון חשמל ממוצע במשק בית בישראל הוא 500 שקל, הוא יחזיר את זה בחצי שנה פחות או יותר. כמובן שזה הממוצע וזה תלוי לקוח. יש לקוחות שצורכים יותר ויש לקוחות שצורכים פחות."