שי אוזון מנכל אברא
צילום: יח"צ
ראיון

"בשנים הקרובות הרווח וההכנסות יצמחו אורגנית ב-10% בשנה"

שי אוזון, מנכ"ל אברא על החברות הם מתכננים לרכוש בקרוב, וכיצד הם משביחים את החברות הנרכשות
סתיו קורן | (5)

חברת מערכות המידע אברא 0%  פרסמה את דוחותיה לרבעון השלישי, בהם הציגה זינוק משמעותי בהכנסות לרמה של 62 מיליון שקל בהשוואה ל-9 מיליון שקל ברבעון המקביל. את הצמיחה המשמעותית יש לייחס לתוצאות הכספיות של שלושת החברות שאברא רכשה לאחרונה - Neway , הירולו וענאגל - ופחות לצמיחה אורגנית של החברה.

אברא נמצאת עדיין בתחילת דרכה כחברת IT. בגלגולה הקודם - תחת השם: בבילון עסקה בפיתוח תוכנת תרגום ולאחר מכן בשיווק ופרסום באינטרנט. בעקבות שינויים בתחום פעילותה שהובילו לירידה בתוצאות החברה ובשוויה, נמכרה השליטה בבילון ב-2019 לידי קרן אלפא, בעלת השליטה הנוכחית (31.3%) - והיום היא מוכרת כ"אברא".

האסטרטגיה הנוכחית של החברה, היא צמיחה באמצעות רכישת חברות: "בעתיד כשכל רכישה תוסיף 10% לצמיחה אז נדבר על צמיחה אורגנית". אומר לנו שי אוזון מנכ"ל החברה. "בדרך כלל החברות אומרות "גדלנו אורגנית וכתוצאה מרכישות אחרות" אנחנו אומרים הפוך, גדלנו קודם כל מהרכישות, ולאחר מכן בעקבות צמיחה אורגנית".

פרט לרכישות, איך תצמחו אורגנית?

"נכון שרוב הצמיחה שלנו מגיעה מרכישות - שיעור של 60-40 אחוז למעשה, אבל יש גם צמיחה לעומת הרבעון הקודם של החברות האורגניות. כל המהות שלנו כרגע זה רכישת חברות, כאשר אנחנו רוכשים חברה אנחנו קודם כל מייעלים ומשבחים אותה - באמצעות יותר אנשי מכירות שמוכרים את מרכולתה, אנחנו מפעילים מנגנונים של בקרה פיננסית - דברים שבסופו של דבר מובילים לצמיחה.

"כל חברה שאנחנו רוכשים עוברת מיקוד אסטרטגי, מעבר לצמיחה של כל חברה בנפרד יש לנו גם צמיחה משיתוף פעולה וסינרגיה - בעקבות החיבור אתנו החברה הנרכשת נפתחת לקהלים נוספים" אומר אוזון. 

איזה חברות אתם מתכננים לרכוש ב-2022?

"אנחנו מסתכלים על חברות גם בארץ וגם בחו"ל, מבחינת הטכנולוגיות החדשות יש לנו אסטרטגיה שלמה של מפה טכנולוגית שאנחנו רוצים להיכנס אליה, כמו למשל למידת מכונה (machine learning), רובוטיקה של תהליכים ועוד. אנחנו כל הזמן נמצאים בתהליכי רכישות, יש תהליכים שנגמרים מהר ויש כאלה ארוכים יותר. אני מסתכל על האיכות של החברות ולא הכמות. בוודאי שיהיו רכישות ב-2022, אנחנו כל הזמן על זה".

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"יש שלושה קטליזטורים, הראשון הוא כל ההתעסקות בעולמות של מהפיכת הדיגיטל, אנחנו מאוד חזקים בתחומי האי-קומרס, פיתוח ומערכות מהסוג הזה. השני הוא חידוש של מערכות ליבה. והשלישי, זה טכנולוגיות חדשות שנכנסות לעולם תוכן שלנו, אוטומציה של תהליכים, כלים של קולבורציה של נתונים". 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איפה אתה רואה את החברה בעוד חמש שנים מהיום?

"מובילה את שוק טכנולוגיית המידע בישראל, אנחנו מכוונים גבוה - אנחנו מסתכלים גם על פעילות בחו"ל. אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות מידע, אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות הכי חדשות בשוק - אנחנו רוצים לייצר שפה חדשה. בשנים הקרובות אנחנו צפויים לראות צמיחה בהכנסות וברווחיות, הן מהפעילות האורגנית והן מפעילות הרכישות הרכישות". 

מאז נכנסה לבורסה החברה רכשה 7 חברות: הירולו - 70% בתמורה ל-31 מיליון שקל, אורנטק ואורנביט - בתמורה ל-5 מיליון שקל ביחד, פרודוור - 65% תמורת 16 מיליון שקל, neway 75% בתמורה ל-56 מיליון שקל, ענאגל 60% בתמורה ל-12 מיליון שקל, ו-itmyway 60% בתמורה ל-600 אלף שקל.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    המוסדי 24/11/2021 11:36
    הגב לתגובה זו
    וואן, מטריקס, אמת, חילן...כולן עסוקות בלרכוש חברות. משלמות מחירים לא סבירים ואלה שמכרו מסתובבים ומקימים מתחרים.
  • 4.
    פנסיונר חביב מתלאביב 24/11/2021 08:14
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה!
  • 3.
    לרון 24/11/2021 07:53
    הגב לתגובה זו
    טרם צמיחה אורגנית היא מהות הסיכון, ע.ע ויגודמן בטבע...
  • 2.
    לרון 24/11/2021 07:50
    הגב לתגובה זו
    אוזון,O3, הוא גז רעיל....וכפי שנאמר הגורם החשוב בחברה היא ההנהלה
  • 1.
    לרון 24/11/2021 07:47
    הגב לתגובה זו
    שהמנכ"ל "אוזון"????,,אינו מסוגל לחזור ברצף על 7 שמות החברות שהזכיר,שומר נפשו .....וכו'
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע 0%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

חיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסף

הגרידיות של כצמן - הפחד של המשקיעים

הסיבה האמיתית לנפילה בג'י סיטי והאם יהיה קאמבק?

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה חיים כצמן

במובנים רבים אין שום סיבה עסקית לנפילה במניית ג'י סיטי. החברה עשתה מהלך עסקי נכון מבחינת הדוח רווח והפסד - רוכשת את השליטה בסיטיקון במחיר נמוך מההון. ההשקעה צפויה להניב תשואה טובה מהמימון שילקח. במקביל יהיה גם רווח חשבונאי. הכל דבש. בעלי המניות אמורים לשמוח, אבל סיבה אחת גדולה גרמה לנפילה - גרידיות / תאוות בצע. 

זה טבע אנושי, אי אפשר להתנגד לזה, אפילו חיים כצמן מהיזמים הוותיקים, המנוסים, המתוחכמים, נופל בזה כל פעם מחדש. כצמן רוצה להרוויח, והוא צודק, אבל אחרי ששנים רבות הוא משדר לשוק שהוא מוריד את המינוף, שהוא ממוקד בצמצום הפעילות למען הורדת חוב, שהוא עושה הכל כדי לשפר את היחסים הפיננסים, שהוא לא פוזל לצדדים לעשות עסקאות, אלא ממוקד בתוכנית, הוא מועד. כנראה שיזמים לא יכולים לשבת בשקט שהם רואים עסקה טובה. כצמן לא לבד יש הנהלה גדולה ואיכותית בחברה, אבל משהו השתבש שם בעסקה האחרונה.

הם רכשו מניות בסיטיקון בידיעה שהם עולים מעל 50% וצריכים להציע לכל בעלי המניות לקנות. למה הם צריכים את זה? אחרי מימוש עשרות נכסים והנפקת הפעילות בברזיל ואחרי שאגרות החוב שהיו בתשואת זבל ירדו לתשואות נמוכות, הם התפתו או פשוט טעו. כל אחת מהאפשרויות רעה לשוק. הוא מבין שהחברה עם כל גודלה וכל הנהלה, וכל הבלמים על חיים כצמן, יכולה בכל נקודת זמן להפתיע. 

השוק ובעיקר חברת הדירוג, מעלות, הופתעו. הם לא אוהבים להיות מופתעים. הירידות במניה והירידה באג"ח מייצרים דינמיקה שלילית ובעצם קובעים מציאות בשטח - הירידה באג"ח והעלייה בתשואה האפקטיבית לכ-10% היא התוצאה הכי קשה באירוע הזה והיא עלולה להקשות על גיוסי המשך (גלגולי חוב). אם הנהלה לא יודעת שהמהלך שלה עלול להוביל לתוצאה כזו, אז יש בעיה. היא לא קוראת ולא מבינה את השוק. 

היא מנסה לתקן. יש הנפקה של חברה בת שאמורה להכניס כסף ולהקטין את המינוף, אבל השוק מפנים שצריך להגדיל את פרמיית הסיכון בניירות ערך של כצמן - יכולה להיות הפתעה, ולכן מראש נדרוש ריבית גבוה יותר. כלומר, גם אם עכשיו חוזרים למינוף הרגיל, אגרות החוב לא יחזרו לחלוטין למצב הרגיל. הם יבטאו אלמנט של הפתעה-סיכון עתידי.