שי אוזון מנכל אברא
צילום: יח"צ
ראיון

"בשנים הקרובות הרווח וההכנסות יצמחו אורגנית ב-10% בשנה"

שי אוזון, מנכ"ל אברא על החברות הם מתכננים לרכוש בקרוב, וכיצד הם משביחים את החברות הנרכשות
סתיו קורן | (5)

חברת מערכות המידע אברא -0.11%  פרסמה את דוחותיה לרבעון השלישי, בהם הציגה זינוק משמעותי בהכנסות לרמה של 62 מיליון שקל בהשוואה ל-9 מיליון שקל ברבעון המקביל. את הצמיחה המשמעותית יש לייחס לתוצאות הכספיות של שלושת החברות שאברא רכשה לאחרונה - Neway , הירולו וענאגל - ופחות לצמיחה אורגנית של החברה.

אברא נמצאת עדיין בתחילת דרכה כחברת IT. בגלגולה הקודם - תחת השם: בבילון עסקה בפיתוח תוכנת תרגום ולאחר מכן בשיווק ופרסום באינטרנט. בעקבות שינויים בתחום פעילותה שהובילו לירידה בתוצאות החברה ובשוויה, נמכרה השליטה בבילון ב-2019 לידי קרן אלפא, בעלת השליטה הנוכחית (31.3%) - והיום היא מוכרת כ"אברא".

האסטרטגיה הנוכחית של החברה, היא צמיחה באמצעות רכישת חברות: "בעתיד כשכל רכישה תוסיף 10% לצמיחה אז נדבר על צמיחה אורגנית". אומר לנו שי אוזון מנכ"ל החברה. "בדרך כלל החברות אומרות "גדלנו אורגנית וכתוצאה מרכישות אחרות" אנחנו אומרים הפוך, גדלנו קודם כל מהרכישות, ולאחר מכן בעקבות צמיחה אורגנית".

פרט לרכישות, איך תצמחו אורגנית?

"נכון שרוב הצמיחה שלנו מגיעה מרכישות - שיעור של 60-40 אחוז למעשה, אבל יש גם צמיחה לעומת הרבעון הקודם של החברות האורגניות. כל המהות שלנו כרגע זה רכישת חברות, כאשר אנחנו רוכשים חברה אנחנו קודם כל מייעלים ומשבחים אותה - באמצעות יותר אנשי מכירות שמוכרים את מרכולתה, אנחנו מפעילים מנגנונים של בקרה פיננסית - דברים שבסופו של דבר מובילים לצמיחה.

"כל חברה שאנחנו רוכשים עוברת מיקוד אסטרטגי, מעבר לצמיחה של כל חברה בנפרד יש לנו גם צמיחה משיתוף פעולה וסינרגיה - בעקבות החיבור אתנו החברה הנרכשת נפתחת לקהלים נוספים" אומר אוזון. 

איזה חברות אתם מתכננים לרכוש ב-2022?

"אנחנו מסתכלים על חברות גם בארץ וגם בחו"ל, מבחינת הטכנולוגיות החדשות יש לנו אסטרטגיה שלמה של מפה טכנולוגית שאנחנו רוצים להיכנס אליה, כמו למשל למידת מכונה (machine learning), רובוטיקה של תהליכים ועוד. אנחנו כל הזמן נמצאים בתהליכי רכישות, יש תהליכים שנגמרים מהר ויש כאלה ארוכים יותר. אני מסתכל על האיכות של החברות ולא הכמות. בוודאי שיהיו רכישות ב-2022, אנחנו כל הזמן על זה".

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"יש שלושה קטליזטורים, הראשון הוא כל ההתעסקות בעולמות של מהפיכת הדיגיטל, אנחנו מאוד חזקים בתחומי האי-קומרס, פיתוח ומערכות מהסוג הזה. השני הוא חידוש של מערכות ליבה. והשלישי, זה טכנולוגיות חדשות שנכנסות לעולם תוכן שלנו, אוטומציה של תהליכים, כלים של קולבורציה של נתונים". 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איפה אתה רואה את החברה בעוד חמש שנים מהיום?

"מובילה את שוק טכנולוגיית המידע בישראל, אנחנו מכוונים גבוה - אנחנו מסתכלים גם על פעילות בחו"ל. אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות מידע, אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות הכי חדשות בשוק - אנחנו רוצים לייצר שפה חדשה. בשנים הקרובות אנחנו צפויים לראות צמיחה בהכנסות וברווחיות, הן מהפעילות האורגנית והן מפעילות הרכישות הרכישות". 

מאז נכנסה לבורסה החברה רכשה 7 חברות: הירולו - 70% בתמורה ל-31 מיליון שקל, אורנטק ואורנביט - בתמורה ל-5 מיליון שקל ביחד, פרודוור - 65% תמורת 16 מיליון שקל, neway 75% בתמורה ל-56 מיליון שקל, ענאגל 60% בתמורה ל-12 מיליון שקל, ו-itmyway 60% בתמורה ל-600 אלף שקל.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    המוסדי 24/11/2021 11:36
    הגב לתגובה זו
    וואן, מטריקס, אמת, חילן...כולן עסוקות בלרכוש חברות. משלמות מחירים לא סבירים ואלה שמכרו מסתובבים ומקימים מתחרים.
  • 4.
    פנסיונר חביב מתלאביב 24/11/2021 08:14
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה!
  • 3.
    לרון 24/11/2021 07:53
    הגב לתגובה זו
    טרם צמיחה אורגנית היא מהות הסיכון, ע.ע ויגודמן בטבע...
  • 2.
    לרון 24/11/2021 07:50
    הגב לתגובה זו
    אוזון,O3, הוא גז רעיל....וכפי שנאמר הגורם החשוב בחברה היא ההנהלה
  • 1.
    לרון 24/11/2021 07:47
    הגב לתגובה זו
    שהמנכ"ל "אוזון"????,,אינו מסוגל לחזור ברצף על 7 שמות החברות שהזכיר,שומר נפשו .....וכו'
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?