שי אוזון מנכל אברא
צילום: יח"צ
ראיון

"בשנים הקרובות הרווח וההכנסות יצמחו אורגנית ב-10% בשנה"

שי אוזון, מנכ"ל אברא על החברות הם מתכננים לרכוש בקרוב, וכיצד הם משביחים את החברות הנרכשות
סתיו קורן | (5)

חברת מערכות המידע אברא -1.01%  פרסמה את דוחותיה לרבעון השלישי, בהם הציגה זינוק משמעותי בהכנסות לרמה של 62 מיליון שקל בהשוואה ל-9 מיליון שקל ברבעון המקביל. את הצמיחה המשמעותית יש לייחס לתוצאות הכספיות של שלושת החברות שאברא רכשה לאחרונה - Neway , הירולו וענאגל - ופחות לצמיחה אורגנית של החברה.

אברא נמצאת עדיין בתחילת דרכה כחברת IT. בגלגולה הקודם - תחת השם: בבילון עסקה בפיתוח תוכנת תרגום ולאחר מכן בשיווק ופרסום באינטרנט. בעקבות שינויים בתחום פעילותה שהובילו לירידה בתוצאות החברה ובשוויה, נמכרה השליטה בבילון ב-2019 לידי קרן אלפא, בעלת השליטה הנוכחית (31.3%) - והיום היא מוכרת כ"אברא".

האסטרטגיה הנוכחית של החברה, היא צמיחה באמצעות רכישת חברות: "בעתיד כשכל רכישה תוסיף 10% לצמיחה אז נדבר על צמיחה אורגנית". אומר לנו שי אוזון מנכ"ל החברה. "בדרך כלל החברות אומרות "גדלנו אורגנית וכתוצאה מרכישות אחרות" אנחנו אומרים הפוך, גדלנו קודם כל מהרכישות, ולאחר מכן בעקבות צמיחה אורגנית".

פרט לרכישות, איך תצמחו אורגנית?

"נכון שרוב הצמיחה שלנו מגיעה מרכישות - שיעור של 60-40 אחוז למעשה, אבל יש גם צמיחה לעומת הרבעון הקודם של החברות האורגניות. כל המהות שלנו כרגע זה רכישת חברות, כאשר אנחנו רוכשים חברה אנחנו קודם כל מייעלים ומשבחים אותה - באמצעות יותר אנשי מכירות שמוכרים את מרכולתה, אנחנו מפעילים מנגנונים של בקרה פיננסית - דברים שבסופו של דבר מובילים לצמיחה.

"כל חברה שאנחנו רוכשים עוברת מיקוד אסטרטגי, מעבר לצמיחה של כל חברה בנפרד יש לנו גם צמיחה משיתוף פעולה וסינרגיה - בעקבות החיבור אתנו החברה הנרכשת נפתחת לקהלים נוספים" אומר אוזון. 

איזה חברות אתם מתכננים לרכוש ב-2022?

"אנחנו מסתכלים על חברות גם בארץ וגם בחו"ל, מבחינת הטכנולוגיות החדשות יש לנו אסטרטגיה שלמה של מפה טכנולוגית שאנחנו רוצים להיכנס אליה, כמו למשל למידת מכונה (machine learning), רובוטיקה של תהליכים ועוד. אנחנו כל הזמן נמצאים בתהליכי רכישות, יש תהליכים שנגמרים מהר ויש כאלה ארוכים יותר. אני מסתכל על האיכות של החברות ולא הכמות. בוודאי שיהיו רכישות ב-2022, אנחנו כל הזמן על זה".

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"יש שלושה קטליזטורים, הראשון הוא כל ההתעסקות בעולמות של מהפיכת הדיגיטל, אנחנו מאוד חזקים בתחומי האי-קומרס, פיתוח ומערכות מהסוג הזה. השני הוא חידוש של מערכות ליבה. והשלישי, זה טכנולוגיות חדשות שנכנסות לעולם תוכן שלנו, אוטומציה של תהליכים, כלים של קולבורציה של נתונים". 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איפה אתה רואה את החברה בעוד חמש שנים מהיום?

"מובילה את שוק טכנולוגיית המידע בישראל, אנחנו מכוונים גבוה - אנחנו מסתכלים גם על פעילות בחו"ל. אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות מידע, אנחנו מתמקדים בטכנולוגיות הכי חדשות בשוק - אנחנו רוצים לייצר שפה חדשה. בשנים הקרובות אנחנו צפויים לראות צמיחה בהכנסות וברווחיות, הן מהפעילות האורגנית והן מפעילות הרכישות הרכישות". 

מאז נכנסה לבורסה החברה רכשה 7 חברות: הירולו - 70% בתמורה ל-31 מיליון שקל, אורנטק ואורנביט - בתמורה ל-5 מיליון שקל ביחד, פרודוור - 65% תמורת 16 מיליון שקל, neway 75% בתמורה ל-56 מיליון שקל, ענאגל 60% בתמורה ל-12 מיליון שקל, ו-itmyway 60% בתמורה ל-600 אלף שקל.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    המוסדי 24/11/2021 11:36
    הגב לתגובה זו
    וואן, מטריקס, אמת, חילן...כולן עסוקות בלרכוש חברות. משלמות מחירים לא סבירים ואלה שמכרו מסתובבים ומקימים מתחרים.
  • 4.
    פנסיונר חביב מתלאביב 24/11/2021 08:14
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה!
  • 3.
    לרון 24/11/2021 07:53
    הגב לתגובה זו
    טרם צמיחה אורגנית היא מהות הסיכון, ע.ע ויגודמן בטבע...
  • 2.
    לרון 24/11/2021 07:50
    הגב לתגובה זו
    אוזון,O3, הוא גז רעיל....וכפי שנאמר הגורם החשוב בחברה היא ההנהלה
  • 1.
    לרון 24/11/2021 07:47
    הגב לתגובה זו
    שהמנכ"ל "אוזון"????,,אינו מסוגל לחזור ברצף על 7 שמות החברות שהזכיר,שומר נפשו .....וכו'
משקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini
ניתוח Bizportal

הזרים נשברו ומכרו - מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?

המחזור אתמול קפץ ב-50% והסתכם על שיא של 4.2 מיליארד שקל שהחליפו ידיים - אבל בעיקר לכיוון צד אחד - מכירות: מי מכר ומי קנה ומה עשה "הכסף החכם"? ניתוח ביזפורטל 

תמיר חכמוף |

המסחר אתמול בבורסה בתל אביב התאפיין בתנודתיות חריגה, כאשר המדדים המרכזיים פתחו בעליות, על רקע רגיעה מסוימת בתחושת הסיכון לאחר הנאום השני של ראש הממשלה נתניהו, שהגיע כדי "להסביר" את מה שנאמר יום קודם לכן. עם זאת, במהלך המסחר חל מהפך, כאשר גל מכירות סחף את המדדים מטה, והירידות הלכו והחריפו ככל שהתקרבה הנעילה.

בסיום היום נרשמו ירידות חדות. מדד ת״א 35 איבד כ-1.9%, מדד ת"א 90 ירד 2.4% ומדד ת"א 125 איבד 2%. במבט על הסקטורים, מדדי הפיננסים והביטוח, שהיו הקטר של השוק בעליות, צנחו בכ-3.1% ו-4.3% בהתאמה, כאשר הירידות לוו במחזור מסחר גבוה במיוחד של כ-4.2 מיליארד שקלים, כפול מהממוצע היומי מתחילת השנה, אשר בלט במיוחד ביחס ליום רביעי "רגיל" ללא פקיעה ולפני החגים, שבדרך כלל מתאפיין במחזורים נמוכים יותר.

מי הוביל את המכירות?

מבדיקת ביזפורטל עולה כי המשקיעים הזרים היו בצד הדומיננטי של המוכרים, ככל הנראה כתגובת המשך למה שכונה על ידי משקיעים רבים "נאום ספרטה" בשל הטון הלוחמני והמסרים על ניתוק כלכלי אפשרי. עיקר פעילות המכירה של הזרים התרכזת בתעודות סל על מדד ת״א 125, שם לבדן נרשמו מכירות של למעלה מ-100 מיליון שקלים נטו. 

מעבר לכך, בלטו מכירות במניות דגל בשוק המקומי ובהן אלביט מערכות אלביט מערכות 2.21%  , בנק הפועלים פועלים 0.66%  , אל על אל על 2.32%  , נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 5.54%   והפניקס הפניקס 2.11%  , שתרמו כולן ללחץ כלפי מטה על המדדים.

עד כה, עבור המשקיעים הזרים השקעה בישראל היא שילוב של כלכלה פתוחה, יצוא מתקדם ויציבות מוסדית יחסית. כשהמסרים הפוליטיים מאותתים אפשרות של התרחקות ממדינות המערב ומעבר לכלכלה אוטרקית, הדבר מעלה חשש משורה של סיכונים, בהם פגיעה ביצוא וביבוא, שיובילו לפגיעה בזרימות ההון, וכמובן היחלשות המטבע והאטה בצמיחה. שוקי היעד המרכזיים של החברות הישראליות הם אירופה וארה״ב, וכל סימן ליחסים מתוחים עלול להוביל לצמצום ביקושים, חסמים רגולטוריים או מגבלות ייצוא. בנוסף, השקעה במדינה הנתפסת כמתבודדת נחשבת מסוכנת יותר, ולכן דורשת תשואת סיכון גבוהה יותר, דבר שאנחנו כבר רואים בתמחור של אגרות החוב הממשלתיות בימים האחרונים. ולסיום, משקיעים רבים יעדיפו לצמצם חשיפה, דבר שמוביל למכירות של זרים בשוק ההון המקומי ולהכביד על השקל, לייקר את היבוא, ולפגוע בפעילות הכלכלית. החששות הללו מספיקים כדי לגרום לזרים לפעול מהר ולצמצם סיכון.

שלומי פוגל אמפא (סם יצחקוב)שלומי פוגל אמפא (סם יצחקוב)

אמפא הגדילה את הגיוס, אבל לא את הריבית

אמפא השלימה בהצלחה הנפקת אג"ח בהיקף של 1.75 מיליארד שקל, לאחר שקיבלה ביקושים של יותר מפי שניים מהיקף הגיוס המקורי; ההנפקה, שקיבלה דירוג גבוה למרות שהיא ללא בטוחות, ממחישה את התיאבון העצום של המשקיעים המוסדיים בשוק האג"ח, אבל מה עם פרמיית הסיכון?

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה אמפא

חברת אמפא השלימה את המכרז המוסדי לקראת הנפקת סדרת אג"ח צמודת מדד חדשה (סדרה א’), וקיבלה ביקושים גבוהים של יותר מ-2.2 מיליארד שקל, יותר מכפול מהיקף הגיוס המקורי שעמד על כמיליארד שקל. לנוכח הביקוש הגבוה, החברה הודיעה כי תיענה להתחייבויות בהיקף של כ-1.75 מיליארד שקל, בריבית שנתית של3.32%  צמוד מדד,  אשר נקבעה כריבית הסגירה ותשמש תקרת ריבית בשלב המכרז הציבורי.

ההנפקה של אמפא מתווספת לגל הנפקות האג"ח שמציף את שוק ההון בחודשים האחרונים רק לאחרונה, הגיוס של רבוע כחול נדל"ן, שקיבלה ביקושים של כ-2 מיליארד שקל להרחבת שתי סדרות אג"ח צמודות מדד, פי ארבעה מהיקף היעד המקורי, ולבסוף בחרה לקחת כ-1.1 מיליארד שקל. גם קבוצת דלק גייסה בשבוע שעבר קרוב למיליארד שקל, אחרי שקיבלה ביקושים של כ־1.2 מיליארד שקל.

דירוג גבוה ללא בטוחות

למרות שהיקף ההנפקה של אמפא גדל בצורה חדה, וכי מדובר בחוב בכיר בלתי מובטח, מעלות אשררה את דירוג הסדרה על ilAA. במעלות מסבירים כי ההרמה בדירוג נשענת על הערכת שיעור שיקום החוב ועל ההנחה שרוב התמורה תשמש למחזור חוב פיננסי קיים, כלומר לא לגידול במינוף.

עם זאת, עצם העובדה שחברה פרטית, בעלת חוב פיננסי של יותר מ-2 מיליארד שקל בסוף הרבעון השני, יכולה לגייס חוב בהיקף של 1.75 מיליארד שקל ללא שיעבודים ובריבית של 3.32% בלבד, ממחישה היטב את העוצמה של הביקוש המוסדי לשוק האג"ח, ואולי את הבועה שנוצרת בשוק האג"ח.

הפער מהממשלתי

אג"ח ממשלתיות צמודות מדד במח"מ של כ-5 שנים נסחרות כיום סביב 2.16% תשואה שנתית. כלומר, השוק דורש מאמפא פרמיית סיכון של פחות מ-1.2% מעל האג"ח הממשלתית, פער קטן במיוחד בהתחשב בכך שמדובר בחוב קונצרני ללא שיעבודים. בימים כתיקונם היה אפשר היה לצפות לפרמיה של 2% ויותר על חוב כזה.