כשחברת ביטוח שולחת את סוכני הביטוח שלה לחופשה אקזוטית בחו"ל, זה לא תמיד פוגע בלקוח. אבל אחת הסוגיות הבוערות בנוגע לסוכני הביטוח היא הסכמי העמלות של הסוכנים שמבטיחים לסוכן רווחים גבוהים יותר ככל שדמי הניהול יהיו גבוהים יותר. הסכמים אלה גורמים לסוכן לדאוג לרווחתו האישית על חשבון טובת הלקוח ומעודד את הסוכנים להציע ללקוחות מוצרים בדמי ניהול גבוהים יותר. לאחרונה התקבלה הצעת חוק הקובעת כי עמלות הסוכנים לא ייקבעו בזיקה לשיעור דמי הניהול שחברת הביטוח תגבה מהלקוח. הצעת החוק היא המשך ישיר של נייר עמדה שהוציאה רשות שוק ההון במהלך שנת 2014. לשכת סוכני הביטוח תמכה במהלך הזה לכל אורך הדרך וסברה כי צעד זה הוא טוב הן למבוטחים והן לסוכנים. מנגד, חברות הביטוח סירבו לשתף פעולה עם הממונה ועם יוזמי הצעת החוק. אולם, הבוקר בשעה 10:30 התכנסה ועדה של לשכת סוכני הביטוח בראשותו של השר לשעבר גדעון סער. ועדה זו החלה את פעילותה לפני כשנה וחברים בה בין היתר, שמואל סלבין, מנכ ל משרד האוצר לשעבר, רו ח דורון שורר, הממונה על שוק ההון ויו"ר הפניקס לשעבר, גלית אבישי, יו"ר ומייסדת "אמון הציבור", ואריה אברמוביץ, נשיא לשכת סוכני הביטוח. בישיבה התארחו יאיר המבורגר, יו"ר קבוצת הראל ויו"ר איגוד חברות הביטוח, וד"ר גיא רוטקופף, מנכ"ל איגוד חברות הביטוח ומנכ"ל משרד המשפטים לשעבר. הוועדה הייתה אמורה לדון באופן התגמול לסוכנים לקראת גיבוש המלצותיה. כמה שעות מאוחר יותר, הוציאה רשות שוק ההון הודעה ובה מספר מודלים להתייעצות עם הציבור בנוגע לתגמול הסוכן. לרשות שוק ההון יש חובת התייעצות, כדי לשמור על כללי מנהל תקין. אולם מעיון בנייר ההתייעצות נראה שרשות שוק ההון כבר החליטה שלא להמתין לדיוני הוועדה של לשכת סוכני הביטוח. רשות שוק ההון תקבע את אופן תגמול הסוכן באופן בלתי תלוי בלי להתייעץ עם הסוכנים עצמם, ובלי להתייעץ עם חברות הביטוח שצריכות בסוף היום לשלם את העמלות לסוכנים.