אריה רימיני
צילום: יח"צ
ראיון

המניה זינקה ב-125% מתחילת השנה - המנכ"ל מסביר למה ומה צפוי בהמשך?

אריה רימיני: "אני מקווה שנעשה עוד קפיצת מדרגה". וגם - מי הם המוסדיים שמחזיקים בנתח של החברה?
אבי שאולי | (6)

חברת טלדורעברה שינוי משמעותי במהלך השנה האחרונה והמשקיעים מתגמלים את המניה בהתאם עם זינוק חד של 125% מתחילת השנה. אריה רימיני, המנכ"ל משנת 2009 , מסביר לגולשי Bizportal כיצד הצליחה חברת ה-IT להתאושש מפרשת זיוף מלאים (בחטיבת בשירותים המנוהלים) שהתפוצצה אשתקד, על מה מתבססת כעת הצמיחה של החברה? ומה צפוי בהמשך?

חברת טלדור, הנמצאת בשליטת משפחת דותן, מספקת פתרונות מקצה לקצה בתחומי התוכנה, התקשורת והתשתיות, מיקור חוץ תפעולי, ושירות בחזית הטכנולוגיה. בחברה כ-2,500 עובדים ולמעלה מ-1,000 לקוחות.

כיצד ניתן להסביר את הזינוק החד במניה? "המניה עולה הודות לתוצאות אמיתיות לסיכום  שנת 2014 שהיו טובות מאוד ולא רק ברווח, אלא גם איך הוא נבנה ורואים זאת בין השאר בתזרים המזומנים ובראיית העתיד".

מה הבסיס העסקי? "העלנו לאוויר שני פרוייקטי ענק שהכבידו עלינו בשנתיים האחרונות (רשות האכיפה והגבייה והאקדמיה לשוטרים בבית שמש); הצלחנו לייצר סינגריות משמעותיות מהרכישה של 'גלאסהאוס' שבוצעה בשנת 2012 מבחינה טכנולוגית ושיווקיות - - מפתח לעלייה בתשתיות ודאטה-סנטר".

בשנת 2012 רכשת חברת טלדור את חברת טריבייס המבוססת בעיקר על תעסוקת נשים חרדיות. מספר העובדות היה בזמנו 60 עובדות והיום 200 במשרדים באלעד ובבני-ברק. נקודה מעניינת שבניגוד למקובל הן לא עוסקות בתחומים כמו QA, אלא בפיתוח עבור מגזר ההיי-טק בעיקר בתחומי ביג-דאטה ו"קוד פתוח".

מעבר לשיפור העסקי הצליחה חברת טלדור לרשום גם שיפור תפעולי. "זה מאמץ של התייעלות פנימית בדרך של הורדת תקורות, גם במימד של חיסכון בנדל"ן - עברנו מפתח-תקווה לחולון ואת המרלוג העברנו וצמצמנו בתוך פתח-תקווה (השטח היום 60% מהשטח הקודם). זה הביא לחיסכון שנתי של כ-10 מיליון שקל", מסביר רימיני.

בשנת 2014 התגלו ליקויים חמורים בדיווחי החברה על המלאי. מספר עובדים פוטרו, נהלי עבודה שונו ובוצעה מחיקה גדולה של כ-40 מיליון שקל. הפרשה התגלתה במסגרת הכנת הדוחות הכספיים לסיכום שנת 2013 וכעת הפרשה שהייתה בחטיבת השירותים המנוהלים נמצאת מאחורי החברה.

מה לגבי חטיבת השירותים המנוהלים? "עשינו מפנה עסקי - בשנת 2014 החטיבה עברה מהפסד לאיזון והשנה החטיבה תעבור לרווח. מדובר בחטיבה חשובה שנותנת שירותים לרוב משרדי ההממשלה, הבנקים והריטייל בארץ. אני מקווה שנעשה שם עוד קפיצת מדרגה".

מלבד חברת טלדור, גם המתחרות שלה בשוק הצליחו לרשום שיפור בשנה האחרונה הודות לעלייה בשולי הרווח בכלל תעשיית ה-IT בישראל. בין המתחרות: מלם-תים, מטריקס, אמת מחשוב, וואן טכנולוגיות ועוד. בעבר נרשמו בשוק מספר עסקאות ברמות מחירי התאבדות, אך כעת השפיות חזרה לשוק.

"מכרז החשב הכללי נכנס לתוקף לפני שלוש שנים ושינה את השוק מבחינת מרווחי הרווחיות שמאפשרים לחברות להרוויח עבור העסקת יועצים. בנינו מחדש את כל הליך גיוס והעסקת עובדים כדי להתמודד עם השינוי. בשורה התחתונה - החברה תוסיף ותמשיך להשתפר ולהמשיך להיות אחת המניות המעניינות בשוק".

בסיכום שנת 2014 הכנסות טלדור הסתכמו ב-797 מיליון שקל ובשורה התחתונה נרשם רווח נקי של 21.3 מיליון שקל. העליה בהכנסות נבעה בעיקרה מגידול בפעילות במגזר תקשורת ותשתיות. החברה ביצעה תכנית התייעלות אגרסיבית בשנתיים האחרונות, שבאה לידי ביטוי בשיפור הרווחיות התפעולית בכל תחומי הפעילות ב-2014, לצד גידול אורגני בהכנסות.

שתי נקודות חשובות שיש לציין לגבי המניה: ראשית - בעדכון המדדיפ הקרוב המניה תצורף למדד ת"א יתר מאגר; שנית - הסחורה הצפה מועטה - 4.5% בלבד ומחזורי המסחר במניה נמוכים (20 אלף שקל ביום). שני מוסדיים חשובים מחזיקים בנתח נכבד ממניות החברה: בית ההשקעות פסגות - 10.4% וילין לפידות - 10.5%.

בעלי השליטה בחברה הם ורדה ובועז דותן (צילום: מיכל ראש בן עמי):

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    בן 19/05/2015 16:07
    הגב לתגובה זו
    בדיחה אחת גדולה..
  • 5.
    משקיע 19/05/2015 14:47
    הגב לתגובה זו
    https://stocker.co.il/profile/1496-comp257
  • 4.
    אזרח 19/05/2015 12:34
    הגב לתגובה זו
    לאט לאט החילוניים יאבדו את מקומות העבודה לציבור החרדי.
  • 3.
    חברה בלוף (ל"ת)
    עדי 19/05/2015 11:03
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אני 19/05/2015 08:38
    הגב לתגובה זו
    כל החברות האלו הן חברות פח זבל שמנצלות את העובדים עד טיפת הדם האחרונה . לא הייטק כמו שכולם חושבים פשוט זבל
  • 1.
    אנונימי 19/05/2015 08:12
    הגב לתגובה זו
    כדי שניכנס לקרוא. פעם היה נחמד לקרוא פה היום הכל מנווט לכיוון אחד - צפיה של עמודים ומכירת של פירסומות. מגעיל.
ריצרד פרנסיס טבע
צילום: סיון פרג'

טבע מגישה בקשה ל‑FDA לזריקה חודשית לסכיזופרניה


החברה מבקשת אישור לשיווק אולנזאפין בהזרקה תת עורית ארוכת טווח, על בסיס ניסוי שלב 3

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע סכיזופרניה


טבע מדווחת כי הגישה לרשות המזון והתרופות האמריקאית, ה-FDA בקשה לאישור תרופה לאולנזאפין בהזרקה ארוכת טווח, תחת שם הקוד TEV‑749. מדובר בפורמולציה תת עורית שניתנת פעם בחודש למבוגרים עם סכיזופרניה. הבקשה נשענת על תוצאות ניסוי שלב 3 בשם SOLARIS, שכלל מעקב יעילות ובטיחות לאורך שנה, תוך השוואה לטיפול פלצבו בתקופה הראשונית ובהמשך המשך טיפול בקבוצות מינון שונות. לפי החברה, הנתונים הראו שמירה על יעילות קלינית ופרופיל בטיחות דומה לטבליות אולנזאפין הקיימות, וגם סבילות טיפולית שמאפשרת מתן מתמשך.

מדובר בניסיון ממוקד של טבע לבנות לעצמה מעמד יציב בתחום ה‑LAI זריקות ארוכות טווח, שנחשב לאחד המקומות שבהם יש ערך מוסף אמיתי לחברת תרופות: מוצרים מורכבים יותר, חסמי כניסה גבוהים, ותמחור טוב יותר מגנריקה רגילה. זה גם משתלב עם המסר שטבע מנסה להעביר בשנים האחרונות: חיזוק הצינור החדשני, גיוון ההכנסות, ופחות תלות במחזוריות של תחרות על מחירים.

אולנזאפין הוא טיפול ותיק ומרכזי בסכיזופרניה, עם שימוש רחב בעולם בגלל יעילות גבוהה ויכולת לייצב סימפטומים. אבל הטיפול היומי סובל מחיסרון בסיסי: בעיית היענות. סכיזופרניה היא מחלה כרונית עם תקופות רגיעה ונסיגה, ובפועל רבים מהמטופלים מפסיקים טיפול חלקית או לגמרי, מה שמוביל להחמרה ולחזרה לאשפוז. כאן נכנסת הזריקה החודשית, רעיון שמכוון להפחית את הצורך בנטילה יומיומית ולהקטין את הסיכון ל”חורים” בטיפול. אם כי חשוב לזכור שגם זריקה אחת לחודש דורשת מסגרת רפואית יציבה ומעקב, ולכן היא לא פתרון קסם לכל מטופל, אבל עבור אוכלוסייה רחבה היא יכולה לשנות את התמונה.

בטבע מדגישים שהמוצר מיועד לתת מענה לפער מוכר בשוק: חולים שמגיבים טוב לאולנזאפין אבל מתקשים להתמיד בכדורים.



לאחרונה ה-FDA רשות המזון והתרופות האמריקאית אישרה להרחיב את השימוש בתרופה יוזדי (Uzedy) של טבע גם לטיפול בחולי הפרעה דו-קוטבית בגילאי 18 ומעלה. התרופה, שהושקה במאי 2023 ואושרה עד כה רק לטיפול בסכיזופרניה, מציגה כעת פוטנציאל מסחרי רחב בהרבה. יוזדי היא זריקה תת-עורית המבוססת על ריספרידון בתצורת שחרור מושהה, שפותחה בטכנולוגיית SteadyTeq של חברת מדינסל הצרפתית. הטכנולוגיה מאפשרת שחרור מבוקר ואחיד של החומר הפעיל, כך שהשפעתו מתחילה תוך 6-24 שעות מההזרקה ונמשכת כחודש שלם.

האישור החדש מאפשר שימוש ביוזדי כטיפול בודד או בשילוב עם ליתיום או Dyzantil, ופותח בפני טבע שוק של כ-3.4 מיליון אמריקאים הסובלים מהפרעה דו-קוטבית. המחלה, הידועה גם כמאניה-דיפרסיה, מהווה אתגר טיפולי מורכב בשל התנודתיות הקיצונית במצבים הנפשיים ושיעור ההיענות הנמוך לטיפול מתמשך. הזרקה חודשית כמו יוזדי מפחיתה משמעותית את שיעור ההפסקות בטיפול ובכך מצמצמת את הסיכון להחמרות במצב הנפשי, התקפים, אשפוזים ואף ניסיונות אובדניים. על פי נתוני טבע, 80% מהחולים שעוברים מטיפול אוראלי ליוזדי ממשיכים בטיפול בהצלחה.

גיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתותגיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתות

אקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו וכמה הם קיבלו?

ברנשטיין, מנכ"ל ולמעשה בעל השליטה בפורמולה, הוא הדוגמה הכי טובה בארץ לשלטון המנהלים - יצר לעצמו דרך אופציות (למרות שבחברת החזקה אין מקום לאופציות) הון של כ-200 מיליון דולר; 4,800 עובדי סאפיינס ביחד לא מקבלים חלק קטן ממה שהוא מקבל באופציות בשנה   

מנדי הניג |

בזמן שהנהלת פורמולה ובראשה גיא ברנשטיין חוגגים את האקזיט בחברה הבת - סאפיינס, ובמקביל להתעשרות יוצאת דופן של ברנשטיין שממנכ"ל שכיר הפך להיות בעצם בעל שליטה בפורמולה עם שכר פנומנלי והקצאת אופציות נדיבה (לעצמו), הוא לא דאג לעובדים (הרחבה: שכר העתק של גיא ברנשטיין ואיך זה שהוא בפועל בעל השליטה בפורמולה? 

הוא יכול להתחמק ולהעביר את האחריות לרוני על-דור, מנכ"ל סאפיינס כבר 20 שנים, אבל האחריות של שניהם. גם על-דור דאג להתעשר ולחלק לעצמו אופציות, אבל בעוד שברוב האקזיטים אנחנו שומעים על התעשרות של העובדים זה לא קרה.

מצד אחד זה מקומם כי פורמולה היא האחרונה שאמורה להקצות אופציות למנהלים שלה - זו חברת החזקות, ובחברת החזקות מי שמזיז את הפעילות והרווחים הם החברות למטה. מעבר לכך, אם כבר יש בקבוצה מדיניות של חלקוה מאוד נדיבה למעלה, אז הקיצוניות בין הראש לבין עובדי סאפיינס קשה לעיכול. ברנשטיין מקבל שכר בשנה של 37 מיליון שקל, הוא שווה כ-200 מיליון דולר דרך אופציות ומניות שחולקו לו, והוא שווה יותר מכל 4,800 עובדי  סאפיינס. לא הגיוני.


כל עובדי סאפיינס מחזיקים נכון לסוף 2024 ב-43 אלף מניות בסכום נמוך מ-2 מיליון דולר. החברה לא חילקה מניות בשנה שעברה, ונראה שהיא לקראת חיסול ההטבות דרך מניות: