פייפאל PayPal Holdings 3.94%  הודיעה על מהלך שאפתני שיכול לשנות את הדרך שבה עסקים קטנים מייצרים הכנסה דיגיטלית: החברה השיקה את PayPal Ads Manager, פלטפורמת פרסום חדשה שמאפשרת לעסקים קטנים להציג מודעות באתר ובאפליקציית פייפאל, ולייצר זרם הכנסות נוסף מתנועת הגולשים הקיימת. מדובר בהרחבה אסטרטגית משמעותית עבור פייפאל, שמנסה לייצר מנועי צמיחה חדשים מחוץ לליבת התשלומים.

לאחר ההודעה, מניית החברה זינקה בכ-6% במסחר המוקדם וכעת היא נסחרת בעלייה של כ-3%. עם זאת, מתחילת השנה המניה עדיין רשמה ירידה של כ-15%, כך שהשוק עדיין מחפש ראיות ליכולת הצמיחה של פייפאל בעידן הפוסט־קורונה ולאור התחרות הגוברת בשוק הפינטק.

הזדמנות שהיתה זמינה רק לענקיות, עד כה לפחות

רשתות פרסום קמעונאיות (Retail Media Networks) הפכו בשנים האחרונות לאחד ממוקדי הרווח המרכזיים של ענקיות כמו אמזון, וולמארט, אינסטקארט וטארגט. הן מאפשרות להציג מודעות בתוך פלטפורמות מסחר, באופן שמבוסס על רכישות אמיתיות ולא רק על הרגלי גלישה. עד כה, הגישה לכלי כזה דרשה תנועה משמעותית, משאבים טכניים וצוותי שיווק, מרחב שאליו עסקים קטנים יחסית כמעט ולא הצליחו להיכנס. 

פייפאל משנה את התמונה הזו: הפלטפורמה תאפשר לעשרות מיליוני העסקים שעובדים איתה ברחבי העולם להרוויח מפרסום, בלי ידע טכנולוגי ובלי עלות כניסה. ההצטרפות פשוטה יחסית: חיבור של רכיב SDK קטן באתר, בחירת סוגי המפרסמים המותרים, וזהו. החברה מטפלת בהצבת המודעות ובבחירתן על סמך העדפות העסק, סוג הפעילות והתנהגות הרכישה של המשתמשים. למשל, בעל קונדיטוריה מקוונת יכול לבחור שעסקי קונדיטוריה אחרים לא יפרסמו אצלו, ובמקום זאת יופיעו מודעות לבגדים או ציוד משרדי. ההכנסות מפרסום מועברות ישירות לחשבון הפייפאל של העסק, וניתן להשקיע אותן חזרה בשיווק, רכש מלאי או גיוס עונתי.

• המשקיעים תוהים: לאן הולך אילון מאסק?
• פייפאל משפרת רווחיות - האסטרטגיה החדשה עובדת?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

יתרון תחרותי של דאטא ייחודי

פייפאל מנצלת יתרון שקשה להתחרות בו: גרף עסקאות של 25 שנה, שמחבר בין נתוני רכישה בפועל לבין מידע פרסומי. מדובר במערכת סגורה (closed-loop attribution), שמאפשרת למפרסמים לדעת בדיוק איזו מודעה הובילה לאיזו רכישה. זה שונה מהפרסום הקלאסי של גוגל או מטא שמתבסס בעיקר על דפוסי גלישה או חיפושים. כאן, הפרסום נשען על מידע אמיתי: אנשים שקנו נעליים בחודשים האחרונים, רכשו מוצרי תינוקות, שכרו רכב או שילמו לספקי שירותים. כחלק מהשירות, עסקים קטנים יוכלו גם לנהל קמפיינים משלהם, ולא רק לארח מודעות אלא גם לפרסם בעצמם. הם יוכלו להשתמש בכלים של פייפאל כולל מודעות שיאפשרו רכישה ישירה מתוך המודעה עצמה (Storefront Ads), ומערכות מבוססות AI שיעזרו לייצר עיצובים ומסרים שיווקיים, גם מבלי לשלם לאנשי קריאייטיב.

פייפאל מציינת ש-99.9% מהעסקים בארה"ב הם עסקים קטנים, ושהיא פועלת עם עשרות מיליוני עסקים ביותר מ-200 מדינות. ההזדמנות ברורה: פתיחת השער למיליארדים של מודעות חדשות.

הפלטפורמה צפויה להיפתח רשמית בארה"ב בתחילת 2026, ולאחר מכן בבריטניה ובגרמניה. העסקים שמעוניינים להצטרף יכולים להירשם לרשימת המתנה, כאשר המיקוד הראשוני הוא שוק אמריקאי שמייצג נתח פרסום עצום. לעומת אמזון, למשל, שמציעה פרסום בתוך פלטפורמה אחת, או מטא שמבוססת על הרגלי צריכת תוכן של רשתות חברתיות, פייפאל מגיעה מהמקום של תשתית עסקית: עסקים שמוכרים, גובים, שולחים ומנהלים עסקאות דרכה.

• S&P משיקה מדד חדש שמשלב קריפטו ומניות
• למה סטיבן מירן רוצה להוריד ריבית מהר יותר?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• אילון מאסק מפיל את מניית נטפליקס

למרות הפוטנציאל, עדיין קיימים לחברה מספר אתגרים, והראשון שבהם הוא לצלוח רגולציה של פרטיות המשתמשים, היות והשימוש בדאטה לרכישות מחייב התאמה לחוקי פרטיות גלובליים, בעיקר באירופה. אתגר נוסף הוא לא לפגוע בממשק וליצור עומס על חוויית המשתמש וכך להרחיק לקוחות. עוד אתגר הוא להוביל את בעלי העסקים לשביעות רצון מהמודעות, שיידרשו לשקף את ערכי המותג ולא לפגוע באמון הצרכני. 

ולבסוף, יותר מכל, הצלחת המודל תלויה בהכנסה פר מודעה. אם ההכנסה לא תהיה משמעותית, העסקים יעדיפו להישאר ממוקדים במכירה עצמה ולא בפרסום חיצוני. 

בשורה התחתונה, המהלך של פייפאל הוא חלק ממגמה רחבה שמנסה לבצע מוניטיזציה לתנועה דיגיטלית, גם עבור עסקים שאינם פלטפורמות תוכן קלאסיות. הפוטנציאל קיים ועל פייפאל להוכיח את עצמה ולא להישאר מאחור, כפי שעשתה בתקופה האחרונה.