"אנחנו מחפשים שותפים כי לבד לא נצליח; אם מכירת סופרי תישא הכי הרבה ערך למשקיעים, נעשה את זה"
אנרג'ין פועלת בתחום של פיתוח תוכנה מבוססת בינה מלאכותית לניתוח מידע גנטי במטרה להשביח זנים של צמחים ובעלי חיים, וההודעה האחרונה שלה על הקמת חברת סופרי, שתעסוק בשיווק הטכנולוגיה שלה שמאפשרת ייבוש של פירות וירקות על הצמח, הזניקה את המנייה שלה במעל ל-50%. היא אומנם לא מצפה להכנסות גדולות (מתחת לחצי מיליון דולר במחצית הראשונה של השנה), אבל היא כן ממשיכה את הקו של לפעול דרך שיתופי פעולה, ואפילו לא פוסלת מכירה של החברה בעתיד. לצד זאת, החברה עדיין הפסדית, כאשר היא רשמה הפסד נקי של 2.6 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2023, עם מזומנים בסך 9 מיליון דולר, 43% פחות מבמחצית המקבילה. המנכ"ל, ד"ר גיל רונן, עדיין מאמין שעבודה עם שותפים זו הדרך הנכונה.
שוחחנו עם רונן על החברה החדשה, איפה עומדת העסקה הקודמת (Above Foods), ועל מצב החברה בהמשך.
אמרתם שסופרי פועלת מול השוק המוסדי (מלונות, מסעדות וכו'), אתם שוקלים גם שווקים אחרים?
"בעיקרון זה מוצר פרימיום. התחלנו מישראל ועברנו גם לאירופה ולאמירויות - הם למשל מייבאים את כל המזון שלהם ומשם מפיצים לשאר מדינות המפרץ, והם מאוד אוהבים עגבניות מיובשות והמוצר שלנו הרבה יותר טוב מהמוצרים האחרים. אנחנו מחפשים מפיצים במקומות יותר רחוקים כמו סין, יפן, דרום קוריאה, דרא"פ, ברזיל, מקסיקו ועוד. אנחנו פתוחים לכל המודלים, כחברה ישראלית אתה לא יכול להגיע לבד לכל המקומות אז זה אחד הדברים שאנחנו עסוקים בו, למצוא שותפים אסטרטגיים".
לפני מספר חודשים דיווחה אנרג'ין על עסקה עם Above Foods הקנדית, במסגרתה מכרה אנרג'ין את המעבדה בקנדה וגם רישיון לא בלעדי ובלתי עביר לקוד ולטכנולוגיית TraitMAGIC שלה, שמספקת אפשרות למצוא את המרכיבים הגנטיים הייחודים של צמחים השולטים בתכונה בעלת חשיבות מסחרית כגון צבע, מהירות הגדילה, הרכב החלבון ועוד. סכום העסקה עמד על 9.2 מיליון דולר, כאשר כ-7.4 מיליון דולר ישולמו בצורה של מניות החברה הקנדית שנמצאת בתהליך הנפקה בוול סטריט דרך מיזוג לספאק. ההנפקה צפויה להיות במהלך 2024 (הרחבה בהמשך).
אתם מחפשים שותף שילך איתכם או עסקאות כמו עם Above Foods של לתת רישיון בלעדי?
"גם Above Foods הם סוג של שותף. 60% מההכנסות של הקנולה מגיעות אלינו והם משקיעים את המיליונים של להביא אותה לשוק, הם סוג של מפיץ. בגלל שהם לקראת הנפקה היה להם חשוב שזאת תהיה עסקת מכירה, אבל מבחינתינו זאת שותפות. אבל חוץ מזה כן, אנחנו מחפשים שותפים בכל העולם כי לבד לא נצליח. אנחנו לא מתכוונים להיות הבעלים של החממות או של המשאיות או של הלוגיסטיקה, אז כל שותף שיכול לעזור לנו להביא את המוצרים ללקוח הוא כדאי בשבילינו".
- אנרג'ין מקימה את חברת "סופרי"; חתמה על שותפות עם צבר טק
- עסקה גדולה לאנרג'ין: תמכור את המעבדה ותיתן רישיונות ב-9.2 מ' ד'
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אתם תשקלו למכור את סופרי אם תגיע ההצעה הנכונה?
"אנחנו מחזיקים כרגע 98% וצבר טק מחזיקים ב-2%. תחת סופרי אנחנו מקימים ארגון חקלאי בשביל שנוכל לגדל, למיין ולארוז את העגבניות. כבר הודענו שאנחנו מתכוונים לגייס כסף לסופרי ולכן מן הסתם אנחנו נדולל, ודרך אגב היא מאוד מעניינת שחקנים בתעשייה של העגבניות שזה כולל גם רסקים, קטשופ, מרקים, מיצים וכו'. שולי הרווח של החברות האלה הם באחוזים חד ספרתיים נמוכים, ואנחנו באים עם מוצר פרימיום עם שולי רווח הרבה יותר גדולים, אפילו כמעט כמו תוספי תזונה, אז אין ספק שהם יהיו שותפים שלנו או שאפילו ירכשו את החברה. אנחנו רוצים להשיא הכי הרבה ערך למשקיעים ואם זה יהיה דרך מכירת האחזקות בחברה אז נעשה את זה".
למה דווקא עגבניות? אתם מתכוונים להמשיך עם פירות וירקות אחרים?
"לא פרסמנו אבל אנחנו כבר מתעסקים עם פירות אחרים, עגבניות זה פשוט השוק הכי גדול. אנחנו לא רוצים לעשות מטעים של ענבים או תפוחים למשל כי זה לוקח המון זמן. שוק העגבניות גדול מכל השווקים האחרים ביחד ורואים את זה בשוק - יש הרבה יותר חברות שמתעסקות בעגבניות מאשר חברות שמתעסקות בפלפלים למשל. העגבניות יכולות לקחת אותנו עוד דרך ארוכה".
איך הייתה המחצית השנייה מעבר לעסקאות שדווחו? מתי תעברו לרווחיות?
"ב-2024 נתחיל מכירות בשלושת הפרויקטים הגדולים שלנו - העגבניות עם סופרי, הנבטים עם גרנות והחרקים בקנדה. בנוסף גם עסקת Above Foods תהיה ב-2024 וזה כשלעצמו יכול להעביר אותנו לרווחיות".
- נאייקס רוכשת את Lynkwell האמריקאית בכ-26 מיליון דולר
- אפולו פאוור יורדת לאחר הנפקה של כ-50 מיליון שקל ודילול של עד 22%
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- אלפרד אקירוב: "אני עובד מהבוקר עד הלילה. זו לא עבודה קשה,...
הם ישלימו את ההנפקה ב-2024?
"נראה שכן. אני עוקב אחרי הספאק שאמור לרכוש אותם (BITE) והוא כרגע נסחר מעל ל-10 דולר למנייה, כך שכנראה שמאמינים שלא רק שההנפקה תושלם אלא שהיא אפילו תעלה. בקשתי את הבנקאים שלהם ואת המשקיעים שלהם, כולם מתנהגים כאילו זה כבר קרה. זאת הנפקה לתוך ספאק אבל זאת חברה עם מכירות של 300 מיליון דולר אז לא אמורה להיות כאן איזושהי בעיה, אבל תמיד יכולים לקרות דברים ברגע האחרון".
איך המלחמה השפיעה עליכם?
"גידלנו את כל העגבניות שלנו בנתיב העשרה, הייתה לנו אפילו חממה ממש על הגדר, והכל הושמד. כבר באותו שבוע, תחת מטחי בטילים, שתלנו כבר עגבניות חדשות במושב יתד בעזרת החקלאי וכמה תאילנדים. אנחנו רוצים לראות דרום אדום ושהאדום יהיה מהעגבניות שלנו".
אתם צופים לקבל פיצויים מהממשלה?
- 1.אמיר 25/01/2024 16:59הגב לתגובה זואיך לא חשבו על זה קודם? עגבניות...סטארט-אפ ניישן

מה יודע צבי לוי שאנחנו לא? ארית מנצלת אופוריה במניה כדי להנפיק מהציבור
המוסדיים יקנו, אבל האם הם היו קונים אם זה היה הכסף האישי שלהם? ארית בתקופה נהדרת ואחרי שהיתה על סף פשיטת רגל והמדינה הצילה אותה, היא מרוויחה מהמדינה מאות מיליונים ברווחיות של חברת אנבידיה - גאות בשוק הביטחוני היא סיבה נהדרת לצבי לוי למכור-להנפיק לפי 5 מיליארד שקל, אבל האם הרווחים האלו יימשכו? ממש לא בטוח
אם המוכר רוצה למכור במחיר מסוים, אז ברור שהמחיר מתאים לו, המחיר טוב מבחינתו. אם הקונה רוצה לקנות במחיר הזה - אז יש עסקה. האם יכול להיות שהמחיר טוב לשני הצדדים. כן, אם שניהם "מקריבים" בדרך ומתכנסים לעסקה. בהנפקות זה לא קורה, כי לרוב יש א-סימטריה של מידע. המוכר יודע יותר מהקונה, וגם כי הקונים הם לא באמת שמים את הכסף שלהם, אלא "כסף של אחרים".
במצב המתואר, האם זו עסקה במחיר ראוי-נכון? האם כשגופים מוסדיים יקפצו עכשיו על ההנפקה של ארית-רשף זו עסקה ראויה? אי אפשר לדעת מה יהיה והמניה בהחלט יכולה להמשיך לעלות, אבל אפשר לדעת דבר אחד ברור - ארית שהיתה חברה של 100-150 מיליון שקל, קפצה לשווי של 5 מיליארד שקל בזכות המלחמה. ההצטיידות היתה גדולה, המחירים היו בשמיים - משרד הביטחון קנה כנראה בלי לחשוב יותר מדי - המספר בדוח של ארית שמוכיח - משרד הביטחון מפזר כספים
זה לא יכול להימשך. נכון שיש שינוי תפיסתי עולמי ונכון שההצטיידות הצבאית עלתה, אבל זה גם יביא תחרות ויוביל לשחיקה ברווחיות. כמו כמעט כל דבר שעולה מהר, יש גם ירידות, טלטלות וגלים בדרך. ארית לא מפתחת שבבי AI שהיא יכולה להרוויח עליהם 75% , היא לא אינבידיה, היא חברה של לואו טק שעושה עבודה טובה, מייצרת מערכות וכלים טובים מאוד, אבל יש גאות בעסקיה, בשל ניצול הזדמנות של ההנהלה והבעלים. אגב, כשהחברה קרסה והגיעה לפשיטת רגל, המדינה הצילה אותה מספר פעמים. עכשיו כשצריך אותה, היא - ואין לנו טענות על כך, זו המטרה של עסק - ממקסמת רווחים ומוכרת במחירים גבוהים.
הטענות שלנו הן כלפי המוסדיים שאם יעשו שיעורי בית יפנימו שהתוצאות של ארית ימשיכו להיות טובות עוד שנה, אולי שנתיים, אבל מה אחר כך? לקנות חברה במכפיל רווח של 8 זה לא תמיד נכון, השאלה אם זה יימשך לאורך זמן. וכל זה כשהטכנולוגיה משתנה - התותחים החדשים שייכנסו לצבא מתוצרת אלביט לא יעבדו כנראה רק עם סוגי המרעומים של ארית.
- ארית מציגה מרווחים של אנבידיה; איפה מסתתרת החולשה בדוחות?
- ארית במזכר הבנות עם חברה אירופית לשיווק וייצור מרעומים למדינות נאט"ו
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
וכמובן שדגל האזהרה הגדול הוא המכירה - ארית מנפיקה את רשף שהיא כאמור כל הפעילות של ארית, היא בעצם מוכרת את עצמה. אם המצב כל כך טוב, והצמיחה ברורה והרווחים הגדולים ימשיכו, אז למה להנפיק? מה יודע המוכר, צבי לוי, הבעלים ויו"ר החברה שהקונים לא יודעים? ולמה הוא כנראה יצליח לסדר אותם?
יו"ר נאוויטס גדעון תדמור, צילום: החברהנאוויטס נכנסת לגינאה ודרום אפריקה: תשלם עבור אופציה להיות מפעילה
נחשף בביזפורטל: נאוויטס חתמה על הסכם אסטרטגי עם Eco Atlantic הקנדית, שבמסגרתו תשלם עבור קבלת אופציות לכניסה כשחקן מוביל בשני רישיונות חיפוש ימיים באפריקה
נאוויטס פטרוליום נאוויטס פטר יהש -0.94% ממשיכה להתרחב אל מחוץ למגרש הביתי ומסמנת טריטוריות חדשות גיאנה ודרום אפריקה. לביזפורטל נודע כי שותפות הנפט חתמה על הסכם אסטרטגי עם Eco Atlantic הקנדית, שבמסגרתו תשלם 2 מיליון דולר עבור קבלת אופציות לכניסה כשחקן מוביל בשני רישיונות חיפוש ימיים. העסקה מציבה את נאוויטס, אחרי פרויקט שננדואה במפרץ מקסיקו ופרויקט Sea Lion בפוקלנד, במהלך בינלאומי נוסף שמכוון להרחבת תיק הנכסים שלה ולביסוסה כאופרייטר בפרויקטי חיפוש גדולים. יש לציין שזה אמנם לא סכום מהותי אבל יש לו פוטנציאל לפתוח לשותפות דלתות ביבשת האפריקאית העתירה במשאבים.
על פי ההסכם, נאוויטס מקבלת אופציה לכניסה של עד 80% ברישיון Orinduik מול חופי גיאנה, כולל קבלת המפעילות על הבלוק. מימוש האופציה יתבצע בתוך שנה וידרוש תשלום נוסף של 2.5 מיליון דולר. במקביל, נאוויטס תקבל אופציה לרכוש עד 47.5% ברישיון Block 1 CBK מול דרום אפריקה ולשמש בו כמפעילה. אופציה זו תקפה לשישה חודשים וכוללת תשלום של 4 מיליון דולר בעת מימושה. במסגרת שתי האופציות, Eco נהנית ממנגנון "carry" שלפיו נאוויטס תממן את חלקה בעבודות החיפוש והקידוחים עד תקרה של 11 מיליון דולר בגיאנה ו-7.5 מיליון דולר בדרום אפריקה, כך ש-Eco תוכל להתקדם עם תוכניות העבודה בלי להידרש להשקעות הוניות בתחילת הדרך.
הגדלה עתידית של ההחזקות
ההסכם כולל גם זכות לנאוויטס להגדיל בעתיד את אחזקותיה בנכסים נוספים של Eco, בהם רישיונות חיפוש ימיים בנמיביה ובדרום אפריקה, וכן להצטרף למיזמים חדשים על בסיס חלוקה של 50:50. לפי הצדדים, אופציות אלה מוגדרות לטווח של חמש עד עשר שנים, מה שמייצר עבור נאוויטס פלטפורמה להרחבת הפעילות הגלובלית שלה גם מעבר לשני הרישיונות הנוכחיים.
במקביל להסכם עם נאוויטס, Eco חתמה על הסכם אופציה עם השותפה המקומית OrangeBasin Energies להגדלת חלקה ברישיון Block 1 CBK. אם Eco תממש את האופציה במלואה, תידרש להעביר ל-OrangeBasin תשלומים בהיקף מצטבר של כ-4.8 מיליון דולר, חלקם במזומן וחלקם במניות. נאוויטס מצידה תוכל לבחור להשתתף במחצית מהאופציה ולהחזיר לאקו את חלקה היחסי.
- פי 7.5 ב-3 שנים - נאוויטס עוברת להפקה מלאה בשננדואה: הכנסות של כ-98 מיליון דולר ו-EBITDA של כ-67.6 מ
- ההפקה ממאגר שננדואה הגיעה ל-100 אלף חביות ביום
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
שותפות ״טרנספורמטיבית״
ב-Eco Atlantic מגדירים את השותפות עם נאוויטס "טרנספורמטיבית", תוך דגש על יכולותיה של נאוויטס בפיתוח פרויקטי נפט וגז בקנה מידה גדול. מנכ"ל Eco, גיל הולצמן, מסר "השותפות עם נאוויטס, חברה עם יכולות מימון ופיתוח של פרויקטי נפט וגז בקנה מידה גדול, היא צעד משמעותי עבור Eco Atlantic. הכניסה המתוכננת שלהם לרישיונות בגיאנה ודרום אפריקה מחזקת את היכולת שלנו להאיץ תוכניות עבודה ולקדם בחינה מסחרית של התגליות הקיימות. ביקור משותף בגיאנה צפוי להתקיים עוד החודש, ולאחריו נוכל לחדד את תוכנית העבודה והקידוחים. השותפות הזו מעניקה לנו מסלול ברור קדימה והיא מהווה זרז אמיתי לצמיחת החברה. אני מבקש להודות לבעלי המניות על התמיכה המתמשכת ולגדעון תדמור ולצוות נאוויטס על שיתוף פעולה מקצועי וחזון משותף שאפשרו את קידום ההסכם."
