אנרג'ין פועלת בתחום של פיתוח תוכנה מבוססת בינה מלאכותית לניתוח מידע גנטי במטרה להשביח זנים של צמחים ובעלי חיים, וההודעה האחרונה שלה על הקמת חברת סופרי, שתעסוק בשיווק הטכנולוגיה שלה שמאפשרת ייבוש של פירות וירקות על הצמח, הזניקה את המנייה שלה במעל ל-50%. היא אומנם לא מצפה להכנסות גדולות (מתחת לחצי מיליון דולר במחצית הראשונה של השנה), אבל היא כן ממשיכה את הקו של לפעול דרך שיתופי פעולה, ואפילו לא פוסלת מכירה של החברה בעתיד. לצד זאת, החברה עדיין הפסדית, כאשר היא רשמה הפסד נקי של 2.6 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2023, עם מזומנים בסך 9 מיליון דולר, 43% פחות מבמחצית המקבילה. המנכ"ל, ד"ר גיל רונן, עדיין מאמין שעבודה עם שותפים זו הדרך הנכונה.

שוחחנו עם רונן על החברה החדשה, איפה עומדת העסקה הקודמת (Above Foods), ועל מצב החברה בהמשך.

אמרתם שסופרי פועלת מול השוק המוסדי (מלונות, מסעדות וכו'), אתם שוקלים גם שווקים אחרים?

"בעיקרון זה מוצר פרימיום. התחלנו מישראל ועברנו גם לאירופה ולאמירויות - הם למשל מייבאים את כל המזון שלהם ומשם מפיצים לשאר מדינות המפרץ, והם מאוד אוהבים עגבניות מיובשות והמוצר שלנו הרבה יותר טוב מהמוצרים האחרים. אנחנו מחפשים מפיצים במקומות יותר רחוקים כמו סין, יפן, דרום קוריאה, דרא"פ, ברזיל, מקסיקו ועוד. אנחנו פתוחים לכל המודלים, כחברה ישראלית אתה לא יכול להגיע לבד לכל המקומות אז זה אחד הדברים שאנחנו עסוקים בו, למצוא שותפים אסטרטגיים".

לפני מספר חודשים דיווחה אנרג'ין על עסקה עם Above Foods הקנדית, במסגרתה מכרה אנרג'ין את המעבדה בקנדה וגם רישיון לא בלעדי ובלתי עביר לקוד ולטכנולוגיית TraitMAGIC שלה, שמספקת אפשרות למצוא את המרכיבים הגנטיים הייחודים של צמחים השולטים בתכונה בעלת חשיבות מסחרית כגון צבע, מהירות הגדילה, הרכב החלבון ועוד. סכום העסקה עמד על 9.2 מיליון דולר, כאשר כ-7.4 מיליון דולר ישולמו בצורה של מניות החברה הקנדית שנמצאת בתהליך הנפקה בוול סטריט דרך מיזוג לספאק. ההנפקה צפויה להיות במהלך 2024 (הרחבה בהמשך).

אתם מחפשים שותף שילך איתכם או עסקאות כמו עם Above Foods של לתת רישיון בלעדי?

"גם Above Foods הם סוג של שותף. 60% מההכנסות של הקנולה מגיעות אלינו והם משקיעים את המיליונים של להביא אותה לשוק, הם סוג של מפיץ. בגלל שהם לקראת הנפקה היה להם חשוב שזאת תהיה עסקת מכירה, אבל מבחינתינו זאת שותפות. אבל חוץ מזה כן, אנחנו מחפשים שותפים בכל העולם כי לבד לא נצליח. אנחנו לא מתכוונים להיות הבעלים של החממות או של המשאיות או של הלוגיסטיקה, אז כל שותף שיכול לעזור לנו להביא את המוצרים ללקוח הוא כדאי בשבילינו".

• אנרג'ין מקימה את חברת "סופרי"; חתמה על שותפות עם צבר טק
• עסקה גדולה לאנרג'ין: תמכור את המעבדה ותיתן רישיונות ב-9.2 מ' ד'
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אתם תשקלו למכור את סופרי אם תגיע ההצעה הנכונה?

"אנחנו מחזיקים כרגע 98% וצבר טק מחזיקים ב-2%. תחת סופרי אנחנו מקימים ארגון חקלאי בשביל שנוכל לגדל, למיין ולארוז את העגבניות. כבר הודענו שאנחנו מתכוונים לגייס כסף לסופרי ולכן מן הסתם אנחנו נדולל, ודרך אגב היא מאוד מעניינת שחקנים בתעשייה של העגבניות שזה כולל גם רסקים, קטשופ, מרקים, מיצים וכו'. שולי הרווח של החברות האלה הם באחוזים חד ספרתיים נמוכים, ואנחנו באים עם מוצר פרימיום עם שולי רווח הרבה יותר גדולים, אפילו כמעט כמו תוספי תזונה, אז אין ספק שהם יהיו שותפים שלנו או שאפילו ירכשו את החברה. אנחנו רוצים להשיא הכי הרבה ערך למשקיעים ואם זה יהיה דרך מכירת האחזקות בחברה אז נעשה את זה".

למה דווקא עגבניות? אתם מתכוונים להמשיך עם פירות וירקות אחרים?

"לא פרסמנו אבל אנחנו כבר מתעסקים עם פירות אחרים, עגבניות זה פשוט השוק הכי גדול. אנחנו לא רוצים לעשות מטעים של ענבים או תפוחים למשל כי זה לוקח המון זמן. שוק העגבניות גדול מכל השווקים האחרים ביחד ורואים את זה בשוק - יש הרבה יותר חברות שמתעסקות בעגבניות מאשר חברות שמתעסקות בפלפלים למשל. העגבניות יכולות לקחת אותנו עוד דרך ארוכה".

איך הייתה המחצית השנייה מעבר לעסקאות שדווחו? מתי תעברו לרווחיות?

"ב-2024 נתחיל מכירות בשלושת הפרויקטים הגדולים שלנו - העגבניות עם סופרי, הנבטים עם גרנות והחרקים בקנדה. בנוסף גם עסקת Above Foods תהיה ב-2024 וזה כשלעצמו יכול להעביר אותנו לרווחיות".

• כמה יפסידו הבנקים מהורדת הריבית?
• אימקו חותמת על שת"פ גלובלי לפיתוח מערכת חכמה לניהול מנועי רכב קרבי
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ת"א 35 ירד 1.36%, מדד הבנייה קפץ 2.3%; חלל תקשורת זינקה 25%

הם ישלימו את ההנפקה ב-2024?

"נראה שכן. אני עוקב אחרי הספאק שאמור לרכוש אותם (BITE) והוא כרגע נסחר מעל ל-10 דולר למנייה, כך שכנראה שמאמינים שלא רק שההנפקה תושלם אלא שהיא אפילו תעלה. בקשתי את הבנקאים שלהם ואת המשקיעים שלהם, כולם מתנהגים כאילו זה כבר קרה. זאת הנפקה לתוך ספאק אבל זאת חברה עם מכירות של 300 מיליון דולר אז לא אמורה להיות כאן איזושהי בעיה, אבל תמיד יכולים לקרות דברים ברגע האחרון".

איך המלחמה השפיעה עליכם?

"גידלנו את כל העגבניות שלנו בנתיב העשרה, הייתה לנו אפילו חממה ממש על הגדר, והכל הושמד. כבר באותו שבוע, תחת מטחי בטילים, שתלנו כבר עגבניות חדשות במושב יתד בעזרת החקלאי וכמה תאילנדים. אנחנו רוצים לראות דרום אדום ושהאדום יהיה מהעגבניות שלנו".

אתם צופים לקבל פיצויים מהממשלה?