יום לאחר שהודיעה על מכירת מערכת למפיץ גדול בתיאלנד, אייסקיור מדיקל מודיעה על מכירת שתי מערכות ראשונות של IceSense בארה"ב. מניית החברה קפצה אתמול ב-4.2% על רקע ההודעה על ההסכם עם המפיץ במזרח הרחוק והבוקר היא מזנקת עד 19% במחזור של כמעט מיליון שקל - לעומת ממוצע יומי של 59 אלף שקל בלבד ב-30 הימים האחרונים.

לראשונה פועלת החברה על פי מודל עסקי המשלב מכירות של מערכות IceSense3 בשונה מאסטרטגיית החברה עד כה, שהתבססה על השאלתן של המערכות. המודל העסקי החדש גם משלב מכירות באופן ישיר ומכירות באמצעות מפיצים, ובכך מעריכה החברה כי תגדיל את הכנסותיה הן באמצעות קבלת תמורה מיידית בגין מכירת המערכת והן כתוצאה מהגדלת מכירת המחטים הייעודים בהתאם לשימוש הנעשה בהן.

במסגרת מעבר החברה להתבססות על מפיצים בנוסף לפעילות המכירות הישירות, חתמה החברה על הסכם הפצה אסטרטגי עם חברת Surgicare Medical Technology Solutions, LLC אשר במסגרתו התחייב המפיץ האמריקאי שלא לשווק מוצרים מתחרים למוצרי אייסיקיור. הסכם זה כולל מכירת מערכת ראשונה לחברת Surgicare . בנוסף נמכרה מערכת ראשונה ישירות לבית חולים.

שתי עסקאות ראשונות אלו הן תוצאה של הטמעת הפרוצדורה הייחודית של אייסקיור לטיפול בפיברואדנומה בשד באמצעות הקפאה ושימוש במוצר בקרב רופאים מובילי דעה בארצות הברית.

• אייסקיור איכזבה בת"א וגם בניו-יורק: צוללת ב-40% בטרום מסחר בנאסד"ק
• אייסקיור מדיקל מפספסת בשורה העליונה אבל עוקפת בשורה התחתונה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

חזי הימלפרב מנכ"ל אייסקיור ציין כי "לאחר שלוש שנים בהן פועלת אייסקיור בצורה אינטנסיבית מול בתי חולים, מרפאות פרטיות ומרכזים רדיולוגיים ברחבי ארה"ב להחדרת מערכת ה- IceSense3, אנו מאמינים כי המערכת שפיתחנו הגיעה לנקודת בשלות בה נוכל כעת לעבור ממודל של השאלת המערכות למודל המתבסס על מכירתן וכן להרחיב את פנייתנו לשוק אמריקאי באמצעות הסכמים אסטרטגיים עם מפיצים ייעודיים".

הימלפרב מוסיף כי "ההסכם אסטרטגי שחתמנו עם חברת Surgicare יהווה נדבך חשוב ביכולתנו להמשיך ולקדם את החזון של אייסקיור להעניק את הטיפול המתקדם ביותר בגידולים בשד באמצעות השימוש בטכנולוגית ההקפאה (ה- cryoablation). אנו צופים כי שיתוף הפעולה בינינו והשינוי האסטרטגי במודל העסקי שבצענו יביאו לנקודת מפנה חשובה בחדירתנו בארה"ב ".