איציק פרנק
צילום: יחצ
ראיון

"שווי השוק של ברן הוא בחסר"

איציק פרנק, מנכ"ל חברת ברן, מספר על פוטנציאל הצמיחה של החברה, על המספרים שיגדלו משמעותית במחצית השנייה, השת"פ עם מקורות, והחזון שלו לחברה שפועלת הרחק מאור הזרקורים
נתן טגי | (1)

חברת ברן -2.2%  העוסקת במתן שרותי הנדסה,ניהול פרויקטים,תשתיות לתקשורת בישראל ובחו"ל. דיווחה על תוצאותיה לרבעון השני של השנה - ההכנסות הסתכמו ב-90.2 מיליון שקל לעומת 83.1 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. 

צבר ההזמנות של החברה עומד על 1.9 מיליארד שקל מתוכם 662 מיליון שקל ברבעון השני של השנה. צבר ההזמנות הגבוה מעלה שאלות רבות על מדוע זה לא בא לידי ביטוי בשורה התחתונה. איציק פרנק בראיון לביזפורל, מרגיע, "הרווחיות תגיע במחצית השנייה של השנה". פרנק הרחיב על הפוטנציאל של החברה, השווי הלא הוגן להערכתו שהיא מקבלת בשוק, על הסיבות שגופים מוסדיים לא פוזלים לכיוון שלהם, ועל הפעילות המרשימה בחוף השנהב. 

איך זה שהצבר המרשים לא מחלחל להכנסות מוגברות ורווחיות גדולה? 

"קודם כל ברבעון השני, החתימה על ההסכמים והפרויקטים הגדולים עוד לא השפיעו עלינו ולא בא לידי ביטוי בדו"חות. הרווחיות ברבעון השני, מגיעה מהפעילות השוטפת שלנו. ביחס לרבעון המקביל בשנה שעברה שם הכרנו ברווח חד פעמי שתרם לרווחיות כך שלולא הוא הגידול בשיעור הרווחיות בין הרבעונים היה גדול יותר".

"הפרויקטים החדשים, והרווחיות מצבר ההזמנות ישפיע עלינו מהרבעון השלישי ואילך, רמת הרווחיות שלהם היא רמת רווחיות טובה מהרווחיות הממוצעת בברן. צפוי להיות גידול משמעותי במחזורים שלנו בעקבות הצבר. כפועל יוצא צפוי גם גידול ברווחיות, קשה להגיד כעת מה רמת הרווחיות, כי כל פרויקט הוא לגופו אך צפוי גידול בשורה התחתונה"

"הפרויקטים החדשים יניבו רווחיות טובה, כאשר הפרויקט הכי גדול שלנו שיתחיל ברבעון הרביעי בחוף השנהב עם חוזה בהיקף של 200 מיליון יורו, יניב רווחיות יפה מאוד ביחס לרווחיות הממוצעת של ברן. אנו צופים רווחיות של כ-20% בפרויקט, שצפוי להוביל אותנו בשנים הקרובות לרווח גולמי מצטבר של כ-40 מיליון יורו. רק ברבעון הרביעי אנחנו צופים שהפרויקט (חוף השנהב) יוסיף סכום משמעותי". 

אתה חושב שהשווי בשוק הוא ראוי?

"אני חושב שהשווי שוק שלנו מוערך בחסר, התהליך שעברנו בשנתיים האחרונות הוא משמעותי, לפני שנתיים היינו בשווי של כ-60 מיליון שקל, עשינו דרך. אני חושב שיש פוטנציאל להמשיך וגדול, ולזמן הנוכחי שברן נמצאת בו אנחנו עוד לא הגענו לשיא, אנחנו רחוקים מהשווי הראוי לנו"

מתי הפרות של צבר ההזמנות יבואו לידי ביטוי בדו"חות? ההכנסות יוכפלו?

"אני אגיד שצפוי גידול במחזור הפעילות וההכנסות של החברה. תכנית העבודה שלנו היא ברת הישג, קצב הגידול בוודאות יקרה כי הפרויקטים כבר אצלנו ביד"

איפה אתם נמצאים בתחום פעילות המים של החברה, יש לכם שת"פ עם מקורות?

"הפריחה עצומה בתחם המים. הפרויקט שלנו במונגוליה של 125 מיליון דולר זה פרויקט בתחום המים, הפרויקט שלנו בחוף השנהב בהיקף של 200 מיליון יורו הוא פרויקט מים."

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"בישראל מול מקורות יש לנו חוזה בהיקף של כ-20 מיליון שקל של ניהול ופיקוח בפרויקטים עבור מקורות. יש לנו חוזה מול מקורות שאנחנו אחראים גם על תכנון הנדסי של פרויקטים מול מקורות, במקביל יש לנו חברת בת שעוסקת בתחום הקידוחים שגם היא פועלת בפרויקטים של מקורות"

"בישראל אנחנו בעצם לובשים את כל הכובעים בתחום - אני מתכנן מנהל ומפקח בפרויקטי מים, כמו כן אני גם מבצע. רכשנו את מכונת קידוחי המים הגדולה בישראל שעכשיו בדרכה לאתר שלנו בבאר שבע. זו מפלצת, בסדרי גודל של אסדה. אנחנו חזק בעסקי המים, תחום המים זה תחום מאוד צומח ומהותי בברן, רק שני הפרויקטים שציינתי מעלה הם בהיקף של כ-325 מיליון דולר בתחום המים". 

אתם מבטיחים ביצועים הרבה זמן וזה קרה באופן חלקי. למה שהמשקיעים יאמינו לכם?

" קודם כל הם צריכים להאמין בי, בניהול. אנחנו לא חברת טכנולוגיה ולא חברת מוצר, מי שמאמין בברן צריך לפגוש אותנו ולהאמין בנו.  בשנתיים האחרונות הצגנו תכנית עבודה, יעדים ומטרות, כולם מומשו ובוצעו. מה שאמרנו שיקרה אכן קורה."

"זה המסר המרכזי שלי, אנחנו לא משנים כיוון אלא דובקים בדרך שלנו, לא ממציאים את עצמנו מחדש. אמרנו לפני שנתיים שהיה לנו מחזור של כ-130 מיליון שקל שנגיע למחזור של מעל 200 מיליון שקל וכך קרה. אנחנו מרוכזים בפרויקטים, המרכזי שבהם בחוף השנהב, חלק מהשוק מצקצק אבל זה קורה".

מה הסיבה שגופים מוסדיים לא משקיעים בכם?

"אתה צריך לשאול אותם. כנראה בגלל הגודל של ברן. היא פחות על הראדר שלהם."

מה החזון שלך לחברה ל-3-4 שנים הקרובות?

"ראשית, שנצמח בצורה דרמטית בתחומי הפעילות שלנו, השוק מאפשר לנו, ברן תחזור לסדרי הגודל בהם היתה בעבר. אני צופה להיקף פעילות משמעותית יותר גדול ממה שקיים היום, בתחומי הפעילות שלנו."

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    מהתחום 17/07/2023 10:27
    הגב לתגובה זו
    קשה מאוד לעבוד איתם.
שווקים מסחר (AI)שווקים מסחר (AI)

תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?

המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - מי באמת צודק? הנה התשובה  

מערכת ביזפורטל |
נושאים בכתבה תחזית

אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהן לא הכו את השוק. השוק היכה אותן. בעיה שלישית, קטנה יותר, היא שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות"  ולא ילכו על מניות קטנות. 

אלו הם כללי המשחק שלהם. ואגב, מה שיותר מאכזב שהם לא רק בינוניים במה שהם אומרים בתקשורת, הם בינוניים בתשואות - אתם אולי מאוד מרוצים כי התשואות בשמיים, אבל האמת היא שביחס לבנצ'מרק, מעטים הצליחו להכות את השוק. כשאתם רואים תשואות של 20%, 22% בקרן השתלמות המנייתית, השאלה היא מה עשה השוק - והוא עשה יותר. גם בהשוואה למסלולים מעורבים השוק עושה יותר. הם מנהלים אקטיביים שאמורים לייצר תשואה טובה, וזה לא כך - במסלול כללי שמחולק לרוב 60% אג"ח והיתר מניות, הרווחתם כ-13-14%, אבל אם הייתם מחלקים את הכסף בין קרנות מחקות, קרנות סל על אגרות חוב ומסלולים מנייתיים הייתם מרוויחים יותר.
בסוף, היכולת של גופים מנהלים להכות את השוק, במיוחד שרוב הכסף שלהם באפיק מנייתי, במניות בחו"ל - היא קטנה, גם בגלל דמי הניהול שמורידים את התשואה שלכם. הרגולטור צריך לספק לחוסכים יכולת להשקיע בחסכונות ארוכים לפנסיה, גמל במכשירים עוקבי מדד בעלויות נמוכות. כשזה יהיה, התשואה שלכם תהיה גבוהה יותר, אבל כמובן שזה לא יהיה פשוט,  מדובר כאן בכסף גדול: דמי הניהול בכל האפיקים המנוהלים מסתכמים בעשרות מיליארדים בשנה. 

ובחזרה לתחזיות. התחזיות של המוסדיים הן תחזיות מלוטשות, יחסית בטוחות, אבל במבחן ההיסטוריה לא פוגעות. התחזיות הטובות יותר הן... שלכן. חוכמת ההמונים, ויש על זה מחקרים רבים, מצליחה לנצח. זה לא אומר שאין חשיבות למומחים, בטח שיש, אבל יש הבדל בין פרשנות-ניתוח של מומחה לעיתון-אתר ובין מה שהוא עושה בפועל. אנחנו מכירים לא מעט מנהלי השקעות שהורידו את הרף המנייתי בחודשים האחרונים בהשקעות האישיות שלהם. הם אומרים לנו שהם לא יכולים לעשות את זה בכספים שהם מנהלים כי זה לפי מחויבות תשקיפית, אבל הם חושבים שהשוק גבוה - כמעט ולא תראו את זה בתחזיות החוצה של הבית שלהם. ולכן, אנו מביאים את הסקר שלכם (הנה הסקר של שנה שעברה). בואו להצביע ולהשפיע. בסקר אתם עונים על כיוון השווקים, הנדל"ן, הדולר, וככל שהמדגם גדול יותר, כך הוא מקבל תוקף חזק יותר: 


 התחזית של גולשי ביזפורטל ל-2026




הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

חלל נופלת 4.7%, מדד הבנקים עולה 1.2%, מדדי הדגל עולים עד 0.9%

השבוע נפתח בעליות של מדדי הדגל, וגם מגזר הפיננסים פותח בירוק, לאחר הנפילות של יום חמישי; נכנסים ליום ראשון האחרון שבו ייערך מסחר לפני מעבר למתכונת שני-שישי; אנרג'יקס מתממשת קלות - על מה נסגר המכרז המוסדי ומה זה אומר למניה?

מערכת ביזפורטל |

אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהם לא הכו את השוק. השוק היכה אותם. בעיה שלישית, קטנה יותר שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות" ולא ילכו על מניות קטנות. המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - אז מי באמת צודק ולמי אפשר להאמין (אם בכלל)? הנה התשובה: תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?


היום יהיה זה יום הראשון האחרון שבו יתבצע מסחר ומשבוע הבא נעבור לשבוע של שני עד שישי, שבוע המסחר על הדרך יקוצר גם בכשעתיים כשבשישי הבורסה תיסגר בשעה 14:00. המעבר של הבורסה בתל אביב למתכונת מסחר של שני-שישי אמנם נועד לסנכרן אותנו עם השווקים הגלובליים, אבל יש לו גם מחיר יקר, איבוד היתרון היחסי של ישראל כ'מגיבה ראשונה'. עד היום, ימי ראשון בישראל שימשו כ'סייסמוגרף' ברמה גלובלית לאירועים שהתרחשו במהלך סוף השבוע. היכולת של משקיעים מקומיים וזרים להגיב בזמן אמת, בזמן שוול סטריט ואירופה סגורות, הפכה את תל אביב לזירה אסטרטגית שמרכזת עניין וזרימת כספים ייחודית. בביטול יום ראשון, אנחנו מוותרים על הייחודיות שלנו והופכים לעוד גרורה של השוק האמריקאי, במקום להיות השוק שנותן את הטון הראשון לשבוע המסחר החדש.

חוץ מזה יש חשש ששישי יהיה יום מסחר "מת" או דל מאוד בנזילות בגלל כניסת השבת. בעוד שבוול סטריט המסחר בעיצומו, בישראל הגופים המוסדיים והסוחרים הדתיים עשויים לצאת מהשוק מוקדם בעיקר בתקופת החורף בה השבת נכנסת מוקדם מה שעשוי להוביל למסחר מקוטע ופחות יעיל דווקא בשעות הקריטיות של סוף השבוע.