חברת הממתקים טופ גאם  טופ גאם -3.59% , דיווחה ברבעון השני על הכנסות של 11 מיליון דולר, עלייה של 46% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. הרווח הנקי עלה ל-1.4 מיליון שקל, לעומת 596 אלף שקל אשתקד. בראיון לביזפורטל לאחר פרסום הדוחות מספר יו"ר החברה חגי שטדלר על מנועי הצמיחה, היתרון לדעתו של החברה ומדוע החברה נסחרת במכפיל כה גבוה.

מהם מנועי הצמיחה של החברה?

שטדלר: "אנחנו מדברים על שוק גדול בעולם, בין 2 ל-3 מיליארד דולר ברמת היצרן, קודם כל, השוק צומח בגלל עניין החוויה, אנשים שצורכים סוכריות גומי ותוספי תזונה צורכים אותם בגלל הבריאות אבל גם בגלל הרצון ליהנות מהחוויה - למצוא רגע ביום בו אפשר לצרוך תוסף בריאותי שהוא גם טעים. היכולת שלנו להביא את החוויה הזאת באמצעות סוכריות שונות, למשל סוכריה ללא סוכר, סוכריה טבעונית או סוכריה  אורגנית, כאשר הן כולן clean label (בלי חומרים משמרים ומייצבים), תוך כדי שאנחנו משאירים את חווית הצריכה, זה הישג מאוד משמעותי של החברה, אשר תפס את תשומת הלב של החברות הכי גדולות בעולם בתחום שלנו".

מבחינה תחרותית, מה היתרון של טופ-גאם על יתר החברות בשוק של החברה?

שטדלר: "חלק מהלקוחות הקיימים של החברה הם לקוחות יבואן גדולים מאוד, בשווים של מאות מיליארדי דולרים, אני לא מכיר הרבה חברות ישראליות, אם בכלל, שמוכרות מוצר סופי לחברות ברמות האלה. אם תלך לסופרים בארה"ב ובאירופה תמצא מוצר ישראלי שמיוצר בישראל מתחילתו ועד סופו, דברים שלא רואים לרוב. אחד היתרונות שלנו הוא שאנחנו מפתחים עבור הלקוחות שלנו את המוצרים על פי דרישתם, בשילוב עם הטכנולוגיה שלנו, בגלל זה תהליך הפיתוח הוא לא תהליך של כמה חודשים אלא תהליך שלוקח כמעט שנה ואף יותר מזה לפעמים. החברות שמשווקות אותנו הן חברות עם רשת פריסה בינלאומית מהרחבות שיש, והן, כמו כל חברה אחרת רוצות בידול ולהיות שונות. מה שאנחנו יודעים לעשות הוא לאפשר לחברות שאנחנו עובדים איתן להיות שונות, אנחנו מוכרים להן מוצרים מבודלים. אנחנו מצליחים לייצר צמיחה בנוסף להשקעות מאסיביות, ועם זאת החברה מצליחה לשמור על שיעורי רווחיות יפים ואפילו לשפר שיעורי תפעול."

מה החזון שלכם לשנים הבאות, האם תגדילו את היקפי הייצור?

שטדלר: "דבר ראשון, יש לנו את המפעל שאנחנו מקימים בשדרות, שהולך לשלש את יכולות הייצור שלנו, וגם לעשות את זה בפעם הראשונה, לדעתנו בעולם, שיעמוד ברמת הפארמה. אנחנו רוצים לראות את החברה ממשיכה בצמיחה מואצת על ידי זה שנמשיך להביא חדשנות ומוצרים מעולים לשוק, ולראות את העולם ממשיך לצרוך מוצרים שיוצרו בישראל, וזו תחושה נהדרת. אם נצליח לעמוד בחזון נוכל לראות חברה מהותית ודומיננטית בנוף הבינלאומי ולא רק בנוף הישראלי. אנחנו מדברים היום על כך שהגודל שלנו הוא פחות מאחוז מהשוק הבינלאומי הקיים, מבלי להתייחס אפילו לצמיחה שלו. יש לנו עוד כל כך הרבה לאן ללכת ואנחנו רק בהתחלת הדרך, אנחנו רק מגרדים את ההתחלה."

• מניות הבריאות - מקלט בטוח או אשליה בעידן המכסים החדשים?
• מינוי קנדי לראש משרד הבריאות: אסון עבור תעשיית התרופות?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

החברה נסחרת כרגע במכפיל של מעל 50, האם אתה מסכים עם התמחור הזה?

שטדלר: "קודם כל, כל רבעון המכפילים מצטמצמים הודות לצמיחה. כשאתה מסתכל לאן החברה יכולה להגיע ועוד כמה דרך יש לה ללכת, השאלה היא לא רק היום אלא השאלה היא על העתיד. אני חושב שאנחנו מביאים לא רק סיפור של יעד ברור, שאפשר להגיע אליו. אנחנו עושים את זה תוך כדי שמירה על שיעורי הרווחיות. בהסתכלות על חברות חלום או חברות עם חזון מאוד גדול, קשה לראות אותן מגיעות אליו תוך כדי הצגה של ביצועים בשטח. יש פה תהליך שמראה חברה שיש לה עוד דרך ארוכה, עם יעד ברור להיות חברה בסדר גודל הרבה יותר גדול מהיום. ובמקביל לזאת החברה עדיין שומרת על איתנות פיננסית, דבר לא טריוויאלי בכלל לטעמי."