"בהנחה והדברים ירוצו כמו שזה נראה כרגע היות ואנחנו מדברים על חבר'ה רציניים, ההסכם יכול להתארך על פני יותר משלוש שנים", כך אומר מנכ"ל תיקון עולם קנבט בשיחה עם ביזפורטל, אחרי שדיווחה החברה על הסכם מחייב בהיקף של 37 מיליון שקל מול ITH Pharma להפצה של שמני קנאביס באנגליה ובצפון אירלנד. "זו עוד נקודה בתוך רצף של עסקאות על בסיס התשתית שבנינו בשנה שעברה, שמתחילות לתת את אותותיהן", הוא אומר. "העובדה שזה החוזה הגדול ביותר שחתמנו עליו עד היום בהחלט מעודדת אותנו".

ההתקשרות הראשונה מול ITH נעשתה עוד באוקטובר האחרון. אז מדובר היה באספקה ראשונה במסגרת ניסוי קליני שנערך באנגליה סביב שמני קנאביס. "האנגלים בשונה ממדינות האיחוד האירופי לא מחויבים לתקן EU-GMP ולכן אנחנו חושבים שנוכל לייצא אליהם יותר מהר מהמפעל שלנו", הוא מסביר, "וזה אומר שהמפעל יכנס לקצב ייצור שמנים ברמה אחרת לחלוטין".

 עוד בשיחה הקודמת שלנו אמרת שתתחילו להפעיל משמרת שניה במפעל הייצור בעקבות ההסכמים בחו"ל, זה כבר קרה?

"טרם, זה יקרה ברבעון השלישי. אזכיר שחוץ מההסכמים בחו"ל, לרבות אנגליה, גרמניה, אוסטריה, שוויץ ועכשיו גם אמריקה הלטינית כמו שדיווחנו, גם חברות ישראליות כמו קנוניק של אבוג'ן -2.09%  , קאנומד ו אינטליקנה משתמשות במתקן הייצור שלנו ובנוסף חתמנו מול עוד 5 חוות, המשמעות היא שלא תהיה ברירה אלא להפעיל משמרת שניה".

• אבוג'ן נסחרת מתחת למזומן - הזדמנות או מלכודת?
• מנכ"ל אבוג'ן: "חברות כמו גוגל נכנסות לתחום, זה פותח ריינג' אחר של עסקאות שאפשר לעשות"
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

למה לחתום מולם כבר עכשיו על הארכת הסכם ההפצה הבלעדית ב-3 שנים במקום לראות אם הם מספקים את הסחורה בתקופת ההתקשרות הראשונית?

"ב-ITH רצו מאיתנו בלעדיות ובתמורה נתנו התחייבות משמעותית מאד".

 3 שנים זו תקופה סבירה למכור במהלכה שמני קנאביס בהיקף 37 מיליון דולר בשוק האנגלי, או שיש סיכוי טוב שהמכסה תמכר עוד לפני כן?

"אני עוד לא יודע לומר. קודם כל סגרנו על תקופה של 3 שנים, ואחרי כן בחנו את התרחישים השונים כמה אנחנו חושבים שיקנו מאיתנו על פני התקופה. 37 מיליון שקל זה התרחיש המינימלי, כלומר יש תרחישים שבהם הכמות היתה גבוה יותר. בהנחה שכזו אנחנו מצפים למכור ל-30 אלף מטופלים, שכיום זה אומר להחזיק בנתח שוק דו ספרתי בתחום שמני הקנאביס באנגליה. זו מדינה של 60 מיליון תושבים שמבצעת ניסוי במספר קטגוריות במוצרי קנאביס. אגב, אנחנו הולכים להדריך גם את הצוותים הרפואיים ולא רק לספק סחורה שם".

מניית תיקון עולם קופצת בשעה זו בכ-6.5% בבורסה בת"א. את 2020 שבה החלה למכור, סגרה החברה עם הכנסות של 21.6 מיליון שקל. הרווח הגולמי עמד על 3.9 מיליון שקל ואולם ההפסד התפעולי הסתכם ב-33.8 מיליון שקל. בעוד שב-12 החודשים האחרונים המניה ירד ב-10.7%, מתחילת השנה התאוששה בכ-23% כשכיום החברה נסחרת לפי שווי של כ-260 מיליון שקל.

בשבוע שעבר דיווחה קנביט כי חתמה על הסכם עם החברה הברזילאית Ease Labs הפועלת במרכז ודרום אמריקה, כמו גם בארה"ב, לאספקה והפצה של שמני קנאביס רפואי בברזיל. קנביט קיבלה הזמנה ראשונה בהיקף כולל של כרבע טון, כמות שמספיקה לכ-27 אלף מטופלים.

• אקזיט לפימי - הצעת המכר ל"עמל ומעבר" הצליחה
• אין עשן בלי אש - תחזית מאכזבת לנייס, אבל יש נקודת אור
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

"השוק בברזיל, שבה חיים 220 מיליון איש, מתעורר לעולם הקנאביס", אומר על כך ספיר בשיחתנו היום, "אפשר לחשוב שבהרבה אספקטים, הם יכולים ללמד אותנו מה זה קנאביס. אבל מבחינת קנאביס רפואי ודיוק של שמנים, את זה אנחנו יודעים לעשות בצורה מעולה.

"מעבר לזה, אנחנו רואים שכל רבעון מתווספת מדינה למגמה – בהתחלה זו הייתה ארגנטינה, אחריה מקסיקו, בהמשך מרוקו ועכשיו זו ברזיל. זה לא קשור אלינו, זה דבר שקורה ברמה הגלובלית. מדינות מאמצות את הטיפול באמצעות קנאביס כלגיטימי, ואנחנו אוספים אותן אלינו. תיקון עולם עובדת מול חברות תרופות במדינות הפעילות, ולא מול הרגולטור. האם אנחנו מדברים עם עוד חברות תרופות נוספות שבהן צפויה להיות רגולציה תומכת? בהחלט כן".

לסיום, בישראל מותר למכור או תפרחות או שמני קנאביס. מוצרים רפואיים כמו ספריי או מדבקות להקלה על כאב ונרות וגינאליים שמבוססות קנאביס לא מאושר כאן. זה קשור לדרג המקצועי או למצב ה"אין-ממשלה"?