האם שוק ההון העניש יותר מדי את קבוצת אחים נאוי?
האחים שאול ודורי נאוי היו פורצי הדרך בתחום המימון החוץ בנקאי, כאשר בשנת 2011 רשמו את חברת נאוי 0% למסחר בבורסה ע"י מיזוג לשלד בורסאי. בשנים הראשונות שוק ההון אהב מאוד את נאוי. החברה צמחה, הרווחים גדלו והמניה עלתה בהתאם. משנת 2013 ועד שנת 2017, החברה הגדילה את תיק ההלוואות, אך הרווח הנקי נותר על כ-60 מיליון שקל בשנה. ההסבר של החברה היה תהליך טיוב תיק הלקוחות, כלומר בחירת לקוחות טובים יותר, שבהתאם מקבלים כסף במחיר זול יותר מהחברה. אך הסבר זה הינו חלקי, החברה שינתה את המיקוד העסקי שלה באותן שנים.
מהתמקדות בניכיון צ'קים דחויים של צד שלישי, נאוי עברה להתמקד בניכיון צ'קיים דחויים עצמאיים (הלוואות). נכון לסוף 2016, כ-71% מתיק הלקוחות היה ניכיון צ'קים עצמאיים, ומאז נשאר ברמות האלו. בשנת 2019, החברה נכנסה לתחום פעילות חדש, רכישה של איגרות חוב בבורסה של חברות עם פרופיל סיכון דומה ללקוחות החברה.
מימוש מניות של האחים והפסקת מדיניות חלוקת הדיבידנד
לאחר 5 שנים של קיבעון ברווח הנקי של החברה, האחים שאול ודורי הקטינו את חלקם בחברה לכ-34% בשנת 2017, לאחר שמכרו כ-8.5% ממניות החברה, תמורת 68 מיליון שקל, לפי מחיר של 25 שקל למניה. מכירה זו השלימה סדרת מימושים בשווי של כ-220 מיליון שקל מאז 2013.
בנוסף, לקראת סוף שנת 2017, האחים ביטלו את מדיניות הדיבידנד של החברה, שהוכרזה בשנת 2014. ההודעה על ביטול מדיניות הדיבידנד הפתיעה את שוק ההון והובילה לצניחה של כ-16% במניה, למרות הסבר החברה כי ביטול מדיניות הדיבידנד נועד להרחבת הפעילות.
- נאוי: הרווח נותר יציב למרות הפרשות והסדר חוב עם לקוח
- לוזון נכנס לשוק המשכנתאות: טריא ונאוי ישתפו פעולה במיזם חדש
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ידיעה שלילית נוספת שיצאה באותה שנה, הייתה כי מנהל סניף ירושלים, אברהם חיניץ, מכר את כל החזקותיו בחברה תמורת כ-7 מיליון שקל, ישר לאחר ההודעה על ביטול מדיניות הדיבידנד.
מאבק על מודל התגמול, התנגדותה של אנטרופי בשנת 2019
עד לאישור האסיפה בשנת 2019, עלות השכר של כל אחד מהאחים הייתה 1.2 מיליון שקל ובונוס מבוסס ביצועים של 700 אלף שקל בשנה. האחים ביקשו לתקן את חבילת התגמול של כל אחד מהם ל-3.4 מיליון שקל.
חברת הייעוץ למוסדיים, אנטרופי, התנגדה לחידוש המינוי של שאול נאוי כיו"ר החברה, וגם התנגדה להעלאת שכר לבתו של שאול נאוי, נוי נאוי, היועצת המשפטית של החברה.
- מנכ"ל הקרן שעשה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות
- האחים חיים ותומר לוי וסמנכ"לית הכספים יערה אלפי - אלו הבכירים שנחקרו באוטומקס
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את...
מי שהכריע את הדיונים היה בית ההשקעות אלטשולר-שחם שהחזיק כ-25% מהון המניות של החברה. הפשרה שהוכרזה הייתה ששאול נאוי מתפטר מתפקידו כיו"ר ומונה כמנכ"ל משותף לצד דורי נאוי. עלות חבילת התגמול שאושרה לכל אחד עמדה על 2.9 מיליון שקל, במקום 3.4 מיליון שקל. בנוסף, מונה יו"ר שכיר לחברה והתגמול של בתו של שאול, היועצת המשפטית של החברה, לא שונה.
הדרמות של 2020
שנת 2020 החלה עם דיווח כי שאול נאוי נחקר בחשד לביצוע עבירות דיווח במסגרת פרשת החשד לשימוש במידע פנים של עמי גולדין, דח"צ לשעבר בחברה. במאי 2020, דורי נאוי הפתיע את שוק ההון עם הודעה כי הוא מתכוון להעתיק את מגוריו למיאמי בארה"ב, ולנהל משם את החברה. באותו חודש יצאה הודעה נוספת, לא פחות מפתיעה, בה חשף שאול נאוי כי הוא פורש מניהול החברה ומוכר את חלקו לאחיו דורי בהנחה משמעותית של 25% על מחיר השוק. כמה ימים לאחר מכן, דורי נאוי הפתיע שוב את שוק ההון והודיע כי החליט להישאר בישראל.
תמונת מצב 2021 – איפה החברה עומדת היום?
מי הבוס?
בעל השליטה בחברה הוא דורי נאוי, המחזיק כ-39% ממניות החברה, לאחר שקנה את חלקו של אחיו שאול ומניות נוספות בבורסה. מחזיק עיקרי נוסף הוא בית ההשקעות אלטשולר-שחם המחזיק בכ-21% ממניות החברה דרך הגמל והפנסיה (15.55%), קרנות הנאמנות (5.88%) וקרן הגידור של אלטשולר - ינשוף (0.09%). שאר המניות, כ-39% מהון החברה, מוחזקות ע"י הציבור.
החברה היחידה בתחום שנסחרת מתחת להון העצמי
נאוי הינה חברת המימון החוץ בנקאי היחידה, שנסחרת מתחת להון העצמי שלה. החברה נסחרת בשווי שוק של כ-560 מיליון שקל, בעוד ההון העצמי של החברה עמד על 586 מיליון שקל נכון ל-30.09.20. סביר להניח שההון העצמי יגדל עם פרסום הדוחות השנתיים של החברה. החברה שומרת על יציבות פיננסית עם שיעור הון עצמי של כ-35% מהמאזן.
מגמת הקיטון בתיק האשראי ללקוחות נעצרה - האם המגמה תשתנה?
החברה הקטינה את תיק האשראי שלה, מ-2.5 מיליארד שקל ברבעון השלישי של 2019 ל-1.5 מיליארד שקל ברבעון השני של 2020. בתקופה זו החברה פרעה את כל האשראי משוק ההון וכיום ממנת את פעילותה ע"י אשראי בנקאי והון עצמי בלבד. ברבעון השלישי של 2020, נעצרה מגמת ההתכווצות בתיק הלקוחות, ואפילו ראינו עליה קטנה של כ-2%.
מקור: מצגת החברה לשוק ההון - דצמבר 2020
יתרת תיק אשראי הלקוחות עמדה על כ-1.54 מיליארד שקל ב-30.09.2020, כאשר חלקו של האשראי המגובה בממסרים עצמיים (הלוואת) עמד על כ-74% מסך יתרות התיק. בגלל ההתמקדות העסקית בממסרים עצמאיים, נאוי "מגלגלת" את התיק שלה לאט יותר לעומת החברות המתחרות. כ-67% מסך הממסרים נפרעים בטווח של עד 180 יום.
אחד הנתונים החשובים ביותר בחברות אשראי הוא ההוצאה לחובות מסופקים ביחס לתיק הלקוחות. שיעור ההוצאות לחובות מסופקים ב-9 החודשים הראשונים של 2020 הסתכם ב-0.75%, בדומה לשנת ,2018 ונמוך משמעותית משנת 2019. בראיון לביזפורטל בחודש דצמבר, דורי נאוי אמר: "כשלווה שלנו מבקש דחייה הוא נכנס לרשימת מעקב וישר מפרישים עליו, כרגע ההפרשה שלנו גבוהה יותר מבתקופות רגילות". סביר להניח שאם שיא המשבר כבר מאחורינו, נראה ירידה בשיעור ההוצאה לחובות מסופקים.
מקור: מצגת החברה לשוק ההון - דצמבר 2020
החברה הרווחית ביותר בענף ברבעון השלישי שחזרה לחלק דיבידנד
נאוי רשמה רווח נקי של כ-18.3 מיליון שקל ברבעון השלישי של 2020, הרווח הרבעוני הגבוה ביותר בענף המימון החוץ בנקאי. הנתונים של הרבעון הרביעי עדיין לא פורסמו, אך ניתן להניח שהחברה תציג רבעון רביעי טוב, ולמעשה נאוי תיסחר במכפיל רווח חד ספרתי הנמוך מ-8. לכן נשאלת השאלה, האם שוק ההון העניש את קבוצת אחים נאוי יותר מדי?
לאחר ביטול מדיניות הדיבידנד לפני כ-3 שנים, החברה חזרה לחלק דיבידנד בחודש דצמבר של 2020. יהיה מעניין לראות האם החברה תמשיך לחלק דיבידנד גם בשנים הבאות.
מקור: מצגת החברה לשוק ההון – דצמבר 2020
נאוי במבט קדימה - מה יעשה האח נאוי?
העבר של החברה חשוב מאוד, אבל המחיר בשוק ההון נקבע על פי עתיד החברה. מבחינת המחיר, מניית נאוי זולה ביחס לחברות המתחרות בענף. לדעתי, בשלב הזה החברה צריכה לקבל מכפיל נמוך יותר בגלל: צמיחה אנמית ברווחיות, תשואה על ההון נמוכה יותר וכמובן הדרמות ברקע בשנים האחרונות.
דורי נאוי הינו הבעלים היחיד של החברה, עם מודל תגמול מכובד, וכעת הכדור אך ורק בידיים שלו. אני מקווה שהמטרה של דורי היא להביא ערך לכלל בעלי המניות בחברה. אם הייתי יכול לייעץ לדורי ולדירקטוריון החברה, הייתי מציע להם לשפר את השקיפות ולהסביר טוב יותר לאן החברה הולכת. כמובן שחייבים להפסיק עם הודעות דרמטיות, שפוגעות באמון.
דבר אחרון שהייתי ממליץ הוא לשמור על ממשל תאגידי ולכבד את המוסדיים. משפחה זה חשוב, ועסקים משפחתיים לרוב אף מצליחים יותר, אבל נאוי היא חברה ציבורית וצריכה להתנהג בהתאם. אין ספק כי לפי המחיר בבורסה, החברה אבדה את האמון של שוק ההון. הבשורות הטובות הן כי ניתן לבנות אותו מחדש ע"י החלטות נכונות של הנהלת החברה לטובת כלל בעלי המניות.
אז נחזור לשאלה שהתחלנו אתה - האם שוק ההון העניש יותר מדי את החברה?
זו שאלה שכל משקיע יצטרך לענות בעצמו.
סיכונים מרכזיים:
1. דורי נאוי - איש מפתח.
2. מצב כלכלי במשק - משפיע על שוק האשראי החוץ בנקאי.
3. היכולת לגייס אשראי בנקאי.
4. אלטשולר-שחם יכולים למכור מניות בשוק ולגרום ללחץ על מחיר המניה.
עמית שמיר הוא מנכ"ל קרן הגידור קפלר קפיטל.
גילוי נאות: אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. קפלר קפיטל ו/או הכותב מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.
- 6.דוד 06/02/2021 10:41הגב לתגובה זואתה מבין שבתוך ההון העצמי יש חלוקה, כן? שרק 200 מיליון זה עודפים לחלוקה... רוצה לעשות ניתוח מעמיק? מפרגן, רק בבקשה תדייק בנתונים ותעמיק! חלק מהותי מההון זה קרנות הון
- 5.משה 05/02/2021 17:47הגב לתגובה זוהמניה הולכת לטוס ביום ראשון -אין לראות באמור המלצה
- רימון 05/02/2021 23:24הגב לתגובה זופנינסולה לא רואה את נאוי ממטר השנה. עקפו אותם בענק עם היהלומים ומתנהלים הרבה יותר טוב מחנות המכולת של האחים נאוי. הסיכו ן של מלחמת שני האחים המתפצלים הוא עצום. יריבו על לקוחות, ישחטו מחירים יגנבו אחד לשני ובסוף החשבון יוגש לבעלי המניות
- 4.מודל 04/02/2021 16:08הגב לתגובה זופשוט מוגחך...
- 3.איציק 04/02/2021 16:03הגב לתגובה זויפה מאוד
- 2.אבי 04/02/2021 15:41הגב לתגובה זוהחברה הכי אטרקטיבית בענף
- 1.שווה 26.77 שח לפחות (ל"ת)הכתום 04/02/2021 15:04הגב לתגובה זו

המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את השיא?
הבנקים מחקו 3.1%, חברות הביטוח 4.3%; נתניהו חשב שהוא יכול לתקן את הנזק אבל זה הולך להיות קשה. הבידוד מול אירופה מפחיד את המשקיעים
הבורסה סגרה בירידות. ירידות של עד 2.3% בהובלת ת"א 90. תחילת היום היתה חיובית אחרי "המלצת הקנייה" של נתניהו לבורסה, אבל ככל שהמשקיעים קראו בין השורות את ההמלצה, הם הפנימו שהסיכונים גדולים. אל על ירדה ב-5.5% מדד הביטוח נפל 4.3%, הבנקים ירדו ב-3.1%. בנוסף, הביטחוניות עצמן שהיו בעין סערת נאום ספרטה, ירדו בחדות ובראשן אלביט שהשילה 5.3% או 4.5 מיליארד שקל, ואחריה אימקו נקסט ויז'ן וסולרום, כולן צפויות להיכלל במדד הביטחוניות שיושק בנובמבר.
גם הנדל"ן ירד, כשהמדד עצמו ירד 2.2% והסקטור כולו ירד, בהובלת עזריאלי שירדה 3%. מצד שני: נייס עלו ב4.8% וארית בכ-2%.
ראש הממשלה בנימין נתניהו דיבר על בידוד גלובלי. זה הפחיד את הציבור ואת המשקיעים. השוק התחיל לרדת. נתניהו עשה סיבוב פרסה, אבל למה שמשקיעים עכשיו ייכנסו לשוק כאשר הם מבינים שיש סיכון מאוד גדול לבידוד עולמי. אנחנו חוזרים 40-50 שנה אחורה, אולי היצוא והיבוא עם אירופה ייפגעו. ראש ממשלה לא יכול להגיד משהו ולחזור בו. דמיינו שמנכ"ל של חברה יגיד - אנחנו מנמיכים ציפיות ובגלל שהמניה ירדה הוא חוזר לשוק ואומר - לא הבנתם אותי, התכוונתי שרק מול הודו המכירות יירדו, אנחנו בצמיחה, המניה מצוינת.
הינו "שוחטים" את המנכ"ל. אז המנכ"ל הפעם הוא נתניהו והוא לא מצליח להרגיע. ההיפך - הוא משדר חוסר אמון.
- ניו מד עולה ב-3% בעקבות הראיון בביזפורטל; השוק מחק את הירידות
- בדרך לכלכלה סגורה? הדולר מזנק בעקבות נאום נתניהו
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
במקביל גם בשוק האג"ח הממשלתי נרשמות ירידות בשערי האגרות כשהתשואות מטפסות בהתאמה - אג"ח ממשלתית שקלית בריבית קבועה ל-11.1 שנים שעלתה בתחילת היום עד 0.3% עברה לירידות של כ-0.4% ונסחרת בריבית ברוטו של 4.46%

מנכ"ל הקרן שעשה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות
דניאל לייטנר לקח את הקרן של תמיר פישמן מאפס ל-1.5 מיליארד שקל - בדרך הוא פגש את הקורונה, מהפיכה משפטית, מלחמות בעזה וטילים מאיראן - עדיין הוא פרו-שוק: מאמין בסקטור האנרגיה (דלק ונאוויטס) חותך פוזיציות כשמנכ"לים נוטשים; וגם - האם הורדת ריבית תמנע את
הקריסה של הנדל"ן?
דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את קרן המניות של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת. את הנאום האחרון של נתניהו הוא מגדיר כ"לא חכם ולא במקום", ומזהיר שהמסרים על "מדינת ספרטה" יכולים להחריף את הלחץ הבינלאומי על ישראל ולקבל גם ביטוי בשוק המקומי.
וכדאי שנקשיב לו. במהלך השנים לייטנר צבר תובנות על מה כדאי - ובעיקר על מה לא כדאי - לעשות. "בהשקעות יותר חשוב זה מה לא לקנות מאשר מה לקנות" וכשמדברים איתו הוא לא מסתיר את ההעדפות שלו: להשקיע באנרגיה, כמו בדלק ובנאוויטס, לזהות בזמן את החולשה של סקטורים בעייתיים כמו נדל"ן, ולהיות עם יד על הדופק כל הזמן. אחד הכללים שהוא פיתח לאורך הדרך הוא "פרדוקס המנכ"ל העוזב" זאת אומרת שכשמנכ"ל עוזב בשיא זה הזמן גם שלנו לממש - ככה עשתה הקרן בנייס כשברק עילם פרש, באייל טרייבר במיטרוניקס וגם בפנינסולה. ואם כבר הזכרנו את נייס - הוא עוקב מקרוב אחרי חברות הצמיחה כמו מאנדיי וגם נייס, הוא מסתכל על מהפכת ה־AI ותוהה בקול האם המודלים העסקיים של החברות האלה בכלל מסוגלים לשרוד כיום "אפשר לשכפל את מאנדיי בעשר דקות".
אבל אם תשאלו אותו איך עושים כזאת תשואה בכזאת סביבה עסקית? התשובה תהיה שאין קסמים, יש עבודה קשה והרבה. לייטנר מנהל את הקרן בגישה שמזכירה יותר כמו פרייבט אקוויטי מקרן נאמנות. הוא קופץ ממשרד למשרד ולא מסתמך רק על ניתוח המספרים שהחברות מנדבות. הוא פוגש בהנהלות, עושה שיחות עם מתחרים ויורד לשטח כל הזמן.
אני רוצה להתחיל עם ההסתכלות שלך על הנאום של ראש הממשלה מזווית כלכלית אם שמים את הפוליטיקה בצד מה זה עושה לנו?
- "עכשיו הזמן לקנות מניות טכנולוגיה - ממליץ על סיניות, פייסבוק, AMD ומיקרוסופט"
- "האמריקאים מכרו תעודות סל והורידו את כל השוק, נוצרה הזדמנות"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"הנאום בעיניי היה לא במקום. יש לו השלכות כלכליות ותדמיתיות, בגלל שכשמנהיג מדבר במונחים של "מדינת ספרטה" זה לא נתפס בעולם כגילוי עוצמה אלא יותר כקריצה למדיניות הסתגרותית ומנותקת. בהקשר הבינלאומי, הדברים האלה יכולים להתפרש כוויתור על כלכלה פתוחה וגלובלית, והדבר הזה מסוכן במיוחד כשכבר קיימים איומים ממשיים מצד האיחוד האירופי בהטלת סנקציות על ישראל. ישראל היא לא משק אוטרקי, לא ספרטה ולא איראן אין לנו יכולת להתקיים מחוץ למערכת הכלכלית העולמית, ולכן כל אמירה כזאת רק מחמירה את הלחץ החיצוני ואת התדמית שלנו בשווקים.