"אני יודע שהמשקיעים התאכזבו; יש לנו צבר גדול ונעבור לרווחיות"

חברת בריינסוויי בריינסוויי -1.55%  עוסקת בייצור ושיווק של מוצרים רפואיים לטיפול לא פולשני במוח, במטרה לטפל בהפרעות שונות כמו דיכאון, OCD, עישון ועוד. מוצר בולט של החברה הוא ה-DeepTMS שהוא בעצם קסדה שיש בה סלילים מגנטיים שמשדרים אותות לאזורים במוח האחראים להפרעות הללו וכך מטפל בהן. בעוד החברה מציגה נתונים רפואיים לכאורה משכנעים, היא לא הצליחה לתרגם את הנתונים לשיפור בתוצאות הכספיות. לפי נתוני החברה, למוצריה יעילות טיפולית של 82%, ו-65% מהחולים מגיעים לרמיסיה (נסיגה בהפרעה). המניה שהיתה נראית מבטיחה בעבר גרמה בעיקר מפח נפש למשקיעים - בעשור האחרון איבדה המניה כ-85%. עכשיו החברה תחת הנהלה חדשה יחסית (המנכ"ל הדר לוי נכנס לתפקיד בפברואר האחרון) ושמה את הדגש על מעבר לרווחיות והנגשה של המוצרים שלה ככל הניתן, והמשקיעים אוהבים את זה - המניה קפצה במעל 100% בוול סטריט בשני הרבעונים האחרונים. לוי נמצא בחברה כבר מ-2014 והיה אחראי על הפעילות באמריקה, לכן הוא מכיר את השוק ואת החסמים שבו. בראיון ל"ביזפורטל" מפגין לוי אופטימיות לגבי העתיד.  החברה לא מצליחה להתרומם כבר תקופה ארוכה. ההכנסות אפילו ירדו ברבעון האחרון לעומת הרבעון המקביל. מה יהיה שונה הפעם? "אני נמצא בחברה כבר כמעט 10 שנים ואני יודע שמשקיעים התאכזבו" אומר לוי, "משקיעים רואים רק מספרים. אני מכיר את החברה ויודע שהבסיס שלנו ממוקד וחזק. אנחנו מתמקדים בלקוחות גדולים מכיוון שהמאמץ שלנו בין עסקאות גדולות וקטנות הוא לא שונה מדי. חתמנו על עסקאות גדולות עם חברות גדולות במדינות שונות כמו למשל 40 מערכות לשתי רשתות גדולות בארה"ב, 25 מערכות לרשת בתי חולים בהודו, וחברה בטאיוואן שחתמה איתנו על 10 מערכות. הביקוש למוצר שלנו הוא אדיר. הטכנולוגיה שווה הרבה כסף ואנחנו לא נתפשר על זה. בפעם הראשונה מזה 10 שנים אנחנו מראים למשקיעים שאנחנו נעבור לרווחיות, ורואים את זה במניה, ה-EBITDA המתואם ברבעון הרביעי יהיה חיובי". קסדת DeepTMS של בריינסווי מה האסטרטגיה שלכם בתקופה הקרובה? "אנחנו רוצים להנגיש את הטיפול שלנו לכל מי שצריך אותו. כרגע הטיפול זמין בבתי חולים ובקליניקות פרטיות. נכון שהטיפול עדיין צריך להיות בהשגחה ולכן לא יכול להיות ביתי, אבל מרכזי שירות מרובים ונגישים כמו למשל מרכז שירות בקניון הם הדרך להשיג את זה, ובארץ החזון הוא להגיע לקופות החולים". מה עוצר כרגע את החזון הזה? "בגלל שאני מכיר את השוק בארה"ב אני מכיר גם את החסמים שלו. אחד החסמים הגדולים הוא שהשוק הפסיכיאטרי מאוד שונא סיכון. המטפלים לא מוכנים להשקיע כספים גדולים בטיפולים חדשים, אז אנחנו מציעים מודל אחר - במקום מודל ההשכרה, שימשיך לפעול, אנחנו מציעים מודל של Pay per Use שבו אנחנו מתקינים את המכשור ומביאים מפעיל ללא עלות, והרופא משלם לנו פר טיפול. ככה הוא לא לוקח על עצמו שום סיכון וגם יש לנו אינטרס משותף להצליח. חסם נוסף הוא משך הטיפול. כרגע אורך הטיפול הוא 20 יום מה שאומר שהחולים צריכים להגיע ב-20 ימים נפרדים לקבל את הטיפול. עכשיו הקליניקות מקצרות את התקופה הזאת על ידי מתן הטיפולים בשיטה יותר מרוכזת - סופש שלם של טיפולים. ככה תוך רק שני סופ"שים אפשר לעבור טיפול שאחרת היה לוקח כמעט חודש שלם". מה מייחד את המוצר שלכם מהמוצרים האחרים בשוק? "DeepTMS הוא מוצר ייחודי וחזק מאוד בתחום בריאות הנפש. הגירוי המגנטי שאנחנו יודעים לייצר יודע לחדור עד 7 ס"מ אל תוך המוח, בהשווה לס"מ אחד של מוצרים אחרים, ומאפשר לנו גישה לאבחן ולטפל בבעיות בצורה טובה יותר משמעותית. בנוסף אנחנו מתחילים מחקר קליני מצומצם במוצר חדש, TMS360, שבניגוד ל-DeepTMS שמתמקד רק באזור אחד, יודע לסרוק את כל המוח. זו תהיה פריצת דרך מכיוון שבהפרעות כמו אלצהיימר או שבץ מוחי, בניגוד לדיכאון למשל, אנחנו לא יודעים איזה חלק במוח גורם להן. אפיון של המוח בצורה כזו שתעזור לנו לדעת איפה צריך לטפל בכדי למנוע או למתן הפרעות כאלה יכולה להיות מצילת חיים לכמות עצומה של אנשים. אנחנו יודעים שבמידה והניסוי הראשוני יהיה מוצלח, לא יהיה לנו קשה למצוא שותפים לניסוי קליני רחב". איך אתם רואים את ישראל כחלק מהפעילות שלכם? "ישראל היא לא שוק גדול אבל היא חשובה לנו. הרבה שנים לא היה לנו עיסוק פה אבל כרגע הטיפול שלנו לדיכאון כבר נמצא בסל התרופות והיעד הוא שיהיו לנו לפחות 10 מרכזים עד סוף השנה כאשר יש 6 כרגע. חייבים להנגיש את הטכנולגיה כי היא מצילת חיים. היעד המרכזי הוא להנגיש את הטיפול בקופות החולים כמו מכבי כללית ומאוחדת ואנחנו כבר נמצאים איתן ועם משרד הבריאות בשיחות בנושא. ברגע שזה יקרה המספרים כבר ידברו". בעשור החולף לא סיפקתם את הסחורה. איפה אתה שואף להיות בעוד עשור? "אנחנו נהיה חברה מובילה בתחום של אבחון וטיפול בחקר במוח וגם בשוק הנוירולוגי. אני מאמין שנעשה פריצת דרך משמעותית בתחום הפסיכיאטרי. אנחנו רוצים להיות תחנה אחת לכל העניין של אבחון וטיפול בהפרעות ובחקר המוח. אנחנו כבר לא אותה חברה - יש לנו מעל 1000 מערכות בשימוש וביקוש עצום לטיפול שלנו. יש מגמה ברורה וחזקה בשוק של מעבר מטיפולים פולשניים לטיפולים לא פולשניים ואנחנו בחזית. השינוי המהותי והעלאת המודעות לתחום בריאות הנפש גורם לי להיות אופטימי, כי המפגש בין מוצר טוב לביקוש גבוה הוא תמיד מעולה".